如何对猪场销售

1、猪场销售ABC 美国礼来公司 贺前进 贺 前 进 猪场销售ABC n为什么对猪场销售？ n如果您做为猪场场长希望销售人员提供？ n我们应该掌握？ n目前猪场存在的问题？ n猪场销售常用的策略 n成功的做法 n持之以恒 贺 前 进 大客户订单的特征 n时间长 n干扰因素多 n客户理性化 n决策结果影响大 n竞争激烈 贺 前 进 跳出山界外，不在五行中 nWhere nWho nWhat nWhy nWhen nHow n20/80法则 贺 前 进 Where n市场调研：职能部门、会议名录、电话簿、公司资 料、客户介绍、第三者介绍 n市场区隔 n规模、品种、产品、地域. n20/80法则 n目标

2、与行动计划 n确定目标与目标客户 n制定计划 贺 前 进 Who-分析客户的要素 n企业概况 n人员及组织 n生产细节 n绩效评估方法 n使用的产品 n疾病挑战程度 n决策标准 贺 前 进 Who-采购核心的成员与其角色 发动者发动者： 部门总经理提议更新公司的通讯系统。 决策者决策者：行政副总裁参考其他人意见后挑选供应商与系统。 影响者影响者：公司通讯部门与资讯处理副总裁对于供应商与 系统有重大影响力。 采购者采购者：公司采购部门根据规格经由谈判或投标来完成采 购程序。 守护者守护者：公司采购部门与通讯部门分析公司需求来推广可 能的供应商。 使用者使用者：各部门员工会使用这套通讯设备的人。

3、贺 前 进 What-做什么、怎么做 n目的：建立信任！使客户觉得对他有帮助 n制定行动方案 n接触 n一户一策 贺 前 进 Why n购买的动机有哪些? n鉴定和发展客户的需求 n技术需求 n生意需求 n个人需求 n其他 n需求与FAB结合,并连接成利益 n处理反对意见 贺 前 进 When n取得客户“承诺”，为下次拜访“铺路” n客戶似乎即將承諾時不可以打住 n取得承诺的方法 n試探法 n霸王硬上弓法 n選擇法行動法 n單刀直入法 n個個擊破法 n建議法 n指示法 n引誘法 贺 前 进 How n花多少钱？ n买多少？ n用什么方式购买 贺 前 进 思考 n具备了这些是否能做的最好 n偏

4、偏爱上你？！ 贺 前 进 技术营销 n营销的四大法宝： n 质量、品牌、价格、服务 n技术营销 n通过技术与服务是带动产品销售的行之有效的方式 n技术营销是企业各项服务的重要组成部分 n关键是提供解决方案 方案来方案来 自于自于 贺 前 进 目前猪场常见问题 n母猪存在问题和技术指标 n乳/仔猪存在问题和技术指标 n中大猪存在问题和技术指标 n肥育猪后期增重缓慢 n呼吸道综合症的困扰 贺 前 进 母猪技术指标和存在问题 先进水平 一般水平 窝产活仔数 11.2 8-9 初生重 1.4-1.5 1.0-1.2 断奶日龄 21-28 35-42 断奶后发情天数 3-5 10 母猪年生产胎次 2.3

5、-2.5 2.0 母猪年产商品猪 20-25 16-18 贺 前 进 母猪料产品切入时间 n猪场 n生产水平低下 n不重视母猪营养 n夏季哺乳母猪营养水平低 n仔猪黄白痢严重 n散养户市场 贺 前 进 乳/仔猪技术指标和存在问题 先进水平 一般水平 断奶重（28日龄） 8.0 8.5 6.5-7.0 成活率 n产房 97% 85-90% n保育 98 % 90-95% 贺 前 进 乳/仔猪料产品切入导向 n使用普通乳猪料的可用X切入、并建议采用二阶段饲养 法（教槽、保育） n农村散养户可用Y切入 n高水平的猪场或优良品种用P012切入 n一般水平猪场和地方品种猪可用B切入，价格竞争激烈 地区可

6、用D切入 贺 前 进 中/大猪技术指标和存在问题 先进水平 一般水平 上市日龄 150 180 中猪日增重 800-850 700- 750 大猪日增重 900-1000 750-850 料肉比（25-90kg) 2.4-2.6 2.8-3.0 贺 前 进 中/大猪料开发和切入 n追求胴体品质 nSB、SBH n增加氮沉积、氨基酸转化率（Maxus、Paylean） n电解质平衡、增加酶的活性、降低PSE猪肉（得乃美） n大猪二阶段，后期饲料低能量、高蛋白 n限饲 n追求生长速度 n低价位（57、S57） n大配方高能、较低蛋白、低成本 n能量转化及代谢效率提高 贺 前 进 疾病控制方案 n实

7、事求是 n综合讨论 n预防为主 n保健预防 n科学管理 贺 前 进 猪场保健方案（PRDC） 一：母猪产前一周至哺乳期结束一：母猪产前一周至哺乳期结束 。 用量：用量：每吨饲料添加泰农泰农1公斤和磺胺二甲嘧啶110克。 目的：目的：清除母体病原、控制三联症、促进发情，增加仔猪出生 体重和断奶体重。增加猪只抵抗力。 二：仔猪断奶前一周至保育期结束二：仔猪断奶前一周至保育期结束。 用量：用量：每吨饲料添加泰农泰农1.25公斤和磺胺二甲嘧啶150克 目的：目的：提高猪只抵抗力，控制呼吸道疾病和二次感染机会。 控制下痢疾病。 三：中、大猪料三：中、大猪料 目的：目的： A、清场清场(减少霉形体数量减少霉形体数量) B、控制迴肠炎控制迴肠炎。 推荐期间：每批7-15天的用药时间（例如：13-14周龄、17-18周龄 推荐用药：泰农泰农 110PPM(1.25kg/T) + SM2 110 PPM 贺 前 进 健忘曲線 E3 25 100% 75 50 0 1 2 3 4 5 6 7 8 時間 ( 週 ) 剩 餘 記 憶 贺 前 进 成功的理念 态度决定一切态度决定一切! ! 沒有設定目標的業務人員只不過是一個支領高薪的觀沒有設定目標的業務人員只不過是一個支領高薪的觀 光客光客. . 学习，是二十一世纪唯一可以开采的金矿！学习，是二十一世纪唯一可以开采的金矿！