食品促销策划方案与食品公司创业计划书汇编.doc

1、食品促销策划方案初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的 促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季 而让夏季变成销售的“盲区 ”，组织 一场以部分 热销产 品带动全线产 品的畅销成为了必要之 举。媒体造 势为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势 ”成为了必要。河大报是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口

2、号就命名为 “大河?统一美丽生活 ”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市 场上的知名度和影响力。在活 动前两周我 们就开始在大河 报投放整版大河?统一美丽生活硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。活动安排1、活动时间为 5 月 31 日 6 月 30 日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整 个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶 ”系 列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多 ”等 “多 ”系列产品为一套系的促 销等 。这样 安排活 动，使每周都有新内容，

3、给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。2、周一到周五“买就送 ”，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打 击竞争对手，抢拉客 源的“超 低特价，超级好礼 ”。3、公益活动本次促销有附带一个公益活动 您的爱心 ?我的学业 ，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。第1页共5页4、开展写生大 赛开展儿童 妈妈 写生大 赛，在增进亲 子关系的同 时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得

4、统一在孩子小的 时候就深深 扎根其心中 。5、 活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到 现场采访，统一河南分公司老 总亲 自演讲，为活动造势！第2页共5页食品公司创业计划书一、企业概况创立 xxx 食品贸易有 限公司，工商注册资金 50 万元。经 营范围：批发兼零 售，定型包装食品、饮料、罐头、副食调料、保健食品、日用百货、文教用品、服装。主要从 事食品贸易活动。主要代理、经销食品生产企业的产品。主要销往各类大型超级市场，连锁超市，批发给同类贸易公司及流通市 场。公司建有网站，能 够同客 户进行交流。二、创业计 划的个人 清况我是 xxx 食品 贸易有限公司

5、的法人 代表。今年 44 岁，女。大专文化 。己婚(丈夫为公务员 ，女儿上学，原在 yyy 罐头食品 厂工作 。熟 悉 食品生产的各 项工艺流程 及 环节 并 在 销售科做 业务主管工作，在国有企业转制中成为失业人员，我选择了创业，并做我熟悉的事，进行食 品经营活动三、市场评估a)进入市 场销售，首先要有行 业中的一 线品牌，主要两点：(一)进入市场用品牌 产品带动其他产品。(二消费者需要名牌 产品。但品脾 产品，利润不丰厚。在 10 %左右。例：上海川崎食品有限 公司、粤花罐 头系列 产品。b) 代理二线品牌，首先是优秀的品质，同时在价格上能够同一线品牌产品争夺市场份额，并能有足 够的利润，

6、在 33%左右。例：浙江绍兴咸亨食 品有限公司的腐乳系列 产品。c) 代理经销本地产品。利用本市消费者的心理。稍费熟悉的老品牌，有祖定的客源。利润在 20%左右。例：天津宾士食品有限公司的海河牌 罐头系列产品。d) 销售其他商 贸公司 销售的成熟 产品。例：河北怡达罐 头休闲系列 产品。e)开发市场空白点 。利用企 业注册的商 标 。英 禾牌系 列跪菜幼 头 。例 ：金 针菇、鲜落菇、小竹笋等 。成 都蜀望峪头食品有限公司。(该企业具备生产出口产品的标准 )按国家技术监督局的生产加工标准进行生产(区别与其它企业用企业标准进行生产的产品。在各执法机构抽查产品品 质中，成分不过关 )保证让产 品质

7、量。保证消费者的食用安全。蔬菜 类端头生产季节性很强，大的企业 因不是 滚动生产 )不适宜 生产加工 。而小 的企业又无法达到高 压杀 菌的工 艺及增加 原料调选的成本 。使用保 鲜剂往往造 成二载化硫超 标。危 害人的食用健康，是执法部门坚决打击的重点，保证质最的产品是站稳市场的根本。同时，该系列自有品牌的 产品也是本公司今 后进行经首活 动中的根基 产品，也是林利的主要商品 ，并具有品牌意 义。综上所述。我所 创立的企业在产品结构上应稳步进入市场。四、市场营销计 划1、把本企业经背的产品以品牌产品带动其他产品，按超市的形态 。推 动各类超级市场适合产品，(大卖厂与连锁便利超市应在商品分布及

8、特定消费人群进行商品分割 )。按分类和计第3页共5页划，把消费者便利 (居民区内 )为主的产品，副食调料、蔬菜罐头推向津工超市股份有限公司的 228 个便利店，而物美便利超市的 55 个店是以原万家利超市及各区的食品店为主收购的超市，推出州更附近居民消费的产品，再加上流动购买力的消费的产品。例：加上些休闭食品。2、物美综合超市 14 个店(包括大荣超市十个店)。物 美大型超市 1 个店、米兰 3 个店、世纪联华 超市四个店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品进入销售。3、经营 的产品进入了超市，其 营销并没有 结束，按系列 产品中的 单品进行促 销 。以单 品促销带动系列产品的

9、销售，同时安排业务员巡店，及时补充货品，并保证在超市 订单下达后 的24 小时内送货到店。4、按时对帐 。同超市各部 门搞好相 应关系，为及时按期收回 贷欲。,5、及时解决消费者因质量等问题投诉的各种难题，及时同生产厂家沟通，为售后做好一切服 务。同生产 厂家执行好合同内容。争取他 们在市场营销 中，给予更大的支持和力度。6、把所经销 的产品，分销给同等的商 贸公司，把那些本企 业投有 进入的超布， 让他们进行营销 。例：天津市开发区天味食品有限公司，把我 们的产品打入到家 乐福超市 5 个店、北京 6 个店。7、做好产品在流通 领域的运做 ，即批发布场 。8、建有网络对帐 平台 。同有条件的

10、超市及 业务容户，进行网上 业务 往来。9、运用财务软 件进行营销 管理五、企业姐织结 构我作为法人占公司股份 90%”，另一名股东占 10%。注 册员工 8 人，女性 6 人，7 人特有就失业证，6 人办理了再就业优惠活动38 48 岁 7 人。1 人为下岗职工 。企业被天津市劳动保降局认定为劳动服务就业企业，并在河东区国税局办理了自 XX 年 1 月 1 日起免三年企业所得税的优惠政策。企 业制定了岗位责任，同员工签定了三年的劳动合同，并在劳动保障部门进行了 认定。参加了社会养老保险，井为 5 名员工调档成 功，企业具有完整的组织 机构。六、固定资产自有五菱牌面包年一辆，大发面包车一辆、传

11、真机两台、电脑 3 台、打印机 3 台，固定电话两部、手机四部、 办公桌特 ，用具齐全。七、流动资金每月在十五 万元左右 ，在自有 资金和厂商 贷款支持上能 够平衡 。第一 年预计销售在 180 万员左右，由于超市市场所器的进厂费、促销，条码维护费等费用，第一年的营销费用 13。8 万元。工资 9。8 万元，房租：办公室 9000 元，库房 21000 元，折旧费 3000 元，保险费 2。4 万元，注册费 4000 元。年平均销售利润 6 万元。毛利在 35。7 万元。由于新办公企业第一年开拓进入市场。在现行市场环境中。保平就是 争胜，在第二年里销售费用计划将下降 50%(见附表 )八、新动

12、向、新思堆，利用电子商务平台创办网上超市。通过将近一年的创业及市场运做。根据我的 资金能力，在极向扩大发展将 报困难，横向 发展不行 。能不能 在纵向上发展，我第4页共5页看准了 电子商 务平台 。在互 联网上 办超市 ，服务于天津市市区将近 300 多万户居民中的百分之一，网上订购，电话叫货，24 小时内送货上门，面向社会上同我一样的 40、50 失业人员组织成物流队伍，服务于现代快节奏的生存群体。让我们各取所得，失业人员得到工作，现代快节典的人们得到服务和节省时间 。拟 定在网上开办 1。副 食调料专柜 2、粮油专拒 3、方便食品专拒 4、休闲食品专拒 5、冲调食品专柜 6、烟酒饮料专柜 7、无糖及保 健食品专柜 8、婴幼儿食用品 专拒，、9、家庭生活 用品专柜 10、个人生活用 品专柜目标，只要你有 房子，点击我们网上超市。将 你的日常生活一切用品，送货上门。让 你省时省力，还能省钱！利润在百分之二十五左右：百分之十用于物流，百分之十用于 营业费 用，百分之五 为盈利九、现金流量计划 如果开办网上超市，我的资金流将出现困难。我将 争取贷款，用于网上超市。我的理