商场营销策划秋季活动某商场1周年店庆方案(黄华斌)

1、 word 格式整理版 “周年狂嗨， 1 降到底”某商场1 周年店庆方案 一、营销思路：10 月 18 日是 XX商场 1 周岁生日。其他门店及同行的店庆年年搞，套路也几乎千篇 一律。在这个移动互联网时代，消费者早已对此不“感冒”。电商的冲击，让实体店面临着前所未 有的压力和挑战。实体店在转型的浪潮下，店庆更需要推陈出新。本企划案将主打“价格战” ，同时会从线上引流到店，通过吸引人气从而带动销量的思路，让消费者真正享受到实惠。 二、营销目的： 通过系列优惠商品活动，回馈会员；以“嗨”之名，体现实体店的体验性；通过提升服务，吸引顾客回流；通过大力度活动，吸引公众目光，进而提销售。 三、活动主题：

2、周年狂嗨1降到底 四、活动时间：10 月 14 日 -10 月 18 日（预热从10 月 8 日启动） 五、营销策略： （一）活动主题：这10 万红包，拿走不谢 活动目的：从线上引流到线下，体现“粉丝”价值 活动时间： 10 月 8 日-10 月 13 日 活动内容：不知不觉，与你携手走过了一整年！你的不离不弃，给了我莫大的动力。而今天，我决 定倾囊回馈折10 万红包，请您收好！活动期间，只要现场扫码关注XXX 微信平台，并将活动 信息分享到朋友圈，截屏回复，同时输入“红包”即可领取200 元、 100 元、 50 元、 30 元、 20 元、 10 元、 5 元金额不等的红包！ 活动规则：

3、1、每个微信号活动期间仅限领取3 次； 2、已关注的粉丝无需重复关注，直接分享即可； 3、现金红包在本商场当现金使用，在买单时使用微信支付可直接抵用；不能微信支付的需提前到 服务台兑换成纸质现金券，否则收银台无法识别； 4、红包不兑现，不找赎，不可与其他的优惠券同时使用； 5、红包有效期为2016.10.8-2016.10.18，逾期作废。 费用预估： 20000 元 （二）活动主题：喜大普奔，蚕宝宝求领养 范文范例学习指导 word 格式整理版 活动目的：通过吸引儿童到店体验，从而带动大人消费 活动时间： 10月 8日-10 月 18日 领养要求： 15 周岁及以下儿童，免费领养，每人领养

4、5 条-50 条 活动内容：你知道蚕丝是怎么来的吗？你知道蚕的生命历程是怎么样的吗？做一个有爱心、懂得环 保的人，就从领养“蚕宝宝”开始！ XXX周年店庆期间， 15 周岁以下儿童可到店免费领养蚕宝宝， 我们为您准备了精美纸盒和部分蚕叶，数量有限，手慢就没有咯！ 10 月 16 日，蚕宝宝成长 PK赛等 你来挑战，爱心成长基金等你抱回家哦！ 活动规则： 1、领养时需严格遵守细则（详见店内宣传） ； 2、“蚕宝宝成长 PK赛”，领养小朋友自选 3 只体重最大、成长情况最好的蚕宝宝来参赛； 3、比赛一个有两个项目：养蚕冠军（体重最重） 、爬行能手（爬行比赛第一名） 。 费用预估： 3000 元 （

5、三）活动主题：换季减价期，淘宝正当时 活动目的：凸显会员价值，送券可有效带动二次消费 活动时间： 10 月 14 日 -10 月 18 日 活动内容：换季+店庆 +周末，大牌减价期来啦！店庆期间，1F 化妆品全场单笔满450 元立减 60 元！ 黄金每克最高立减60 元！钟表全场1 换 1.5 倍！ 2F-5F 服饰类、穿戴类、精品类、床用类商品全场 3 折起， VIP 会员单笔消费满800 元再送 100 元现金抵用券！闺蜜同行，再获赠双倍积分！ 活动规则： 1、大宗团购不参与以上活动，单笔限立减一次； 2、参与品牌及力度详见店内专柜宣传标识； 3、 100 元抵用券限在本商场相应区域使用，

6、单笔消费满300 元方可使用1 张； 4、抵用券不可和其他的优惠券一起使用，不找赎、不兑现； 5、抵用券需盖财务章才有效，复制、涂改视为无效票据； 6、抵用券的有效期为2016.8.5 ，逾期作废。 费用预估： 24000 元 （四）活动主题：让女人叫爽，店庆很暴“利” 活动目的：针对“女性”群体做文章，凸显其价值，并以点带面提销售 范文范例学习指导 word 格式整理版 活动时间： 10 月 14 日 -10 月 18 日 活动内容：节奏够 high ，爽个不停！店庆期间，女性顾客在百货区消费，两个专柜累计消费满 388 元即送美即面膜 2 片；三个专柜累计消费满 588 元即送女人豆浆一包

7、；四个专柜累计消费满 888 元 即送防晒隔离喷雾一瓶！闺蜜两人当天累计消费满 668 元即送电影票 2 张！数量有限，先到先得！ 温馨提示： 1、本次活动仅限女性顾客参与，男性止步； 2、单张小票仅限领取一份礼品，送完即止； 3、金行、钟表、租赁专柜及团购的小票不参与活动。 费用预估： 12000 元 （五）活动主题：返场福利，别人家的诱惑 活动时间： 10 月 14 日 -10 月 18 日 活动内容：吃喝玩乐过店庆！吃货们有福利啦！活动期间，凭1-3F 任意一家餐饮的消费小票，到 任意一家餐饮消费立享8 折（ KFC、必胜客、星巴克、哈根达斯除外）！美食当道，让味蕾跳起来吧！ 返场消费，

8、现场关注部分商家微信公众号，还可免费打印照片、领取惊喜好礼哟！ 活动规则： 1、小票限活动期间有限，逾期作废； 2、特价菜品及酒类、团购不参与本次活动。 费用预估： 0 元 （六）活动主题：店庆日，爱让行动证明 活动时间： 10 月 18 日 活动内容：店庆当天，会员享超市8.5 折（ 1 段奶粉、食用油、大米9 折）！顾客在超市区一次性购 满 118 元、 158 元、 188 元，即可获赠相应大米一份！仅此一天，全城疯抢，赶快组团来扫货吧！活动规则： 1、烟酒、家电、租赁专柜及团购不参与； 2、单张小票限送一份大米，小票不可累加。 赠送明细： 满 118 元，送 5 斤中国香米；满 158

9、 元，送 10 斤中国香米； 范文范例学习指导 word 格式整理版 满 188 元，送 15 斤中国香。费用预估： 5000 元 （七）活动主题：限时点杀，买手是这样练成的 活动时间： 10 月 14 日 -10 月 18 日 活动内容：每天疯狂1 小时，限时秒杀赚翻天！活动期间，每天20:00-21:00的一小时期间，百货 区、超市区及美食区分别提出劲爆特惠活动，抢到就是赚到，赶快出手哦！ 百货区：皮带、钱包、内裤、袜子、墨镜统统10 元，限量疯抢，手慢无！ 超市区：散装土鸡蛋、中国香米、梨、西红柿、青瓜劲爆1.69 元 / 斤， 0 利钜献！ 美食区：微信摇一摇，5 折、霸王餐券触手可得

10、！ 活动规则： 1、秒杀活动每天限1 小时，结束后随机恢复原价； 2、本次活动为个人参与，谢绝团购； 3、限时秒杀的商品需在30 分钟内买单，否则失效。 费用预估： 0 元 （八）活动主题：小印花大惊喜，彩电抱回家 活动时间： 10 月 14 日-10 月 18 日 开奖时间： 10 月 18 日 19:30 开奖地点：正门口舞台 活动内容：店庆期间，在超市区消费满80 元即可获得印花 1 个，集满 2 个印花即可获得抽奖券 1 张，以此类推，印花越多，中奖几率越大！ 10 月 18 日 19:30 现场开奖，康佳 50 寸超级电视、海尔 冰箱、山地自行车等大奖等您抱回家！ 活动规则： 顾客凭

11、小票到服务台集印花和兑换抽奖券； 在抽奖券填写个人信息后投入到抽奖箱内，正券自行保管，作为兑奖凭证； 本次活动采用现场开奖，现场兑换奖品，请抽奖当晚提前30 分钟到店； 团购的购物小票不参与本次活动，最终解释权归本公司所有。 奖项设置： 特等奖 1 名：康佳50 寸超级电视一台； 范文范例学习指导 word 格式整理版 一等奖 2 名：海尔冰箱一台； 二等奖 5 名：名牌山地自行车一辆； 三等奖 10 名：美的电水壶一个； 优秀奖 50 名：伊利安慕希酸奶一箱。 费用预估： 18000 元 （九）活动主题：店庆狂享曲，惊喜连连看 活动时间： 10 月 14 日 -10 月 18 日 活动内容：

12、 注意，熊出没！活动期间，熊大、熊二、光头强现场为光临本商场的小朋友们免费派发糖果，请 记得排队领取哟！ （活动地点： 1F 大门口及服务台周边） 魔兽驾临！大型手绘3D魔兽空降XX 百货，年中庆期间，你可以大饱眼福啦！记得拍照发朋 友圈哦！（活动地点： 3F 儿童区及大门口主通道） 活动期间，过生日的会员朋友，凭有效身份证件即可到服务台免费领取1 磅蛋糕一个，限前20 名，送完即止。 持钻石卡的会员朋友，活动期间持卡到店均可到VIP 室享受美味免费茶点和翻阅最新时尚杂志。 活动期间，累计消费靠前的50 名会员朋友，均可获得本商场送出的万达影院电影票2 张！（活动 结束后敬请留意本公司官微）

13、费用预估： 8500 元 （十）活动主题：环保纸艺DIY，点亮前程 报名时间： 10 月 8 日-10 月 15 日 活动时间： 10 月 15 日 14： 30-16 ： 00 参赛年龄： 3-10 岁儿童 +1 名家长陪同 活动内容：亲子互动时光，启赋艺术灵感！这还是一次巩固儿童环保意识的启蒙活动！XX 百货“亲 子纸艺DIY”正式接受全城报名中，用你们的双手，为这个世界留下属于你们自己的艺术臻品吧！ 我们期待你的加入！ 活动准备： 收集各种废旧纸制品A4、A3 打印纸及其他各类纸皮，宣传单页等； 准备活动用的桌椅，作品展示板等； 范文范例学习指导 word 格式整理版 准备美工工具材料，

14、如剪刀，胶水，即时贴，笔，颜料及装饰用纸等。 活动规则： 要求在一个小时内完成DIY 作品； 儿童和家长一同参与制作，家长鼓励小孩动手能力； 现场组织顾客评选（用即时贴投票），鼓励儿童自己介绍作品的创意。 奖项设置： 一等奖 1 名： 500 元提货卡 +精美呼啦圈 1 个； 二等奖 2 名： 200 元提货卡 +精美呼啦圈 1 个； 三等奖 3 名： 50 元提货卡； 优秀奖 5 名：精美呼啦圈 1 个。 费用预算： 800 元（奖品、材料、道具费用） 六、美陈规划： 店庆周年美陈是以“鲜花”为主线，分为店内及店外两部分。 店内部分：一楼大堂为主要布置区，主要是在大堂方制作大型花篮，花束以火

15、百合、玫瑰、浅色小花及绿色植被为主。二楼围拦两扶梯间以火百合花、玫瑰花为背景图案，中间突出本活动主题。天 井四周围拦下，放置直径为 50-70 公分的半圆浮雕式花篮，花篮上以火百合花、玫瑰花及绿色植被组成，每个花篮相隔 2.5 米，两个花篮之间以纱质彩带做下垂状装饰，突出店庆这一喜庆的日子。卖场摆放折纸火百合或模切郁金香，材质为特种纸和泡沫，上面打装饰蝴蝶结。 店外部分：在正门两侧分别立两个华表，华表底座为木质，整体为泡沫塑型，通体塑以金色。雨答 上面铺满以火百合、 玫瑰、 浅色的小花及绿色植被， 以吸引过往行人及车辆的注意， 增加喜庆效果，扩大宣传范围。在正门墙体两侧悬挂巨型对联式条幅，具体内容百货商场自定。通过店内、店外的美陈设计，让所有的人都能体会到这是一个盛大的节日。 七、宣传推广： 员工推广：所有员工转发公司官方微信活动内容到朋友圈； 会员短信： 20000 条，精选半年内有消费记录会员。 免费渠道：店内广播，官方微信，官方微博，BBS社区及商圈内著名贴吧。 常规物料：外墙巨幅1 块，大门口及个电梯口展板6 块，通道画架4 块，各楼层X 展架 12 个，百 范文范例学习指导 word 格式整理版 货专柜 A3 POP