创业案例创业公司失败的18个致命伤及案例分析(20210305233021)

1、创业公司失败的18个致命伤及案例分析记住不该做的事，远比记住别人的成功经历有意义得多。 如果你列了i份错误清单，并在运营公司的过程屮成功的避免了 那些错误，从某个角度来说你就得到了一份成功处方。总的来说, 导致创业失败的原因只有一个：你所做的东西并不是消费者所需 要的东西。如果真的是这样的话，你就等死吧，这是改变不了的 事实。实际上，导致创业公司的产品无法满足用户的因素有哪些 呢？以下的清单列出了常见的18个致命伤，所有创业公司的失 败基本上都能归结到上面来。1孤军奋斗不知道你是否注意到，极少成功的创业公司是由一个人创 办的。单一创始人说明了什么呢？至少暗示着了解你的人都不认 同你的想法。就算

2、他们是错的，但是你也需要伙伴来集思广益, 避免犯下愚蠢的行为。另外，伙伴能给你带来信念上的支持，而 单一创始人往往因此而缺乏动力。2选址不对并不是所有的地方都适合创业，选址很重要。为什么创业 公司都会集屮岀现在某个城市呢？因为那里聚集了大量专业人 士，他们容易对你所做的东西产生共鸣，让你更容易聘请到人才。 另夕卜，那里周边工业也相对发达一些，你也有更多的机会碰上同 行，为你的事业找到很好的指导方向。领域太偏3在向YCombinator申请风投的团队里，大部分都犯了一个 致命错误：选择的领域太过冷僻。也许这是避开竞争的很好方法, 但是一旦他们获得成功后，自然会有竞争者加入。很多人虽然有 很大的构

3、想，但是最后却选择了稳妥的方案。和这种想法不同的 是，选择生冷领域的创业者更多的是潜意识的拒绝大的构想。解 决这个问题的最好办法就是把自己想彖成为别人策划干事，而不 是自己。4缺乏创新优秀的创业公司不是靠模仿别人而起家的，现有的公司的 确能给你提供一些想法，但是一定不是最好的。所以不要一味的 模仿别的公司，你更应该在别的方向上挖掘灵感。在这方面，你 应该去寻找尚未解决的问题，并设想什么样的公司能解决这个问 题。你还需要弄清楚的是，消费者在抱怨什么，又在期待什么。5冥顽不灵在创业的路上，你大部分时间应该坚持自己的想法，但你 更应该遵循自然规律，避免主观臆断。其实很多创业公司最终打 造出来的成品并

4、不是当初的想法。在创业的过程屮，你应该接受 更好的主意，甚至放弃原有的想法。当然，频繁更改方向也是不 可能获得成功的，其屮一个很好的判断标准就是新的想法是否代 表某种进展。如果你能用上之前所做过的东西，那是进步的表现。 如果你要重头开始的话，你得慎重。6有眼无珠创业公司最怕的就是雇错人，因为这些差员工并不能达到 相应的水准。一旦陷入这种困境后，自己的公司就像老牛拉破车 一样缓缓移动，而自己的竞争对手却像坐了火箭一样快速前进。. 怎么才能挑选好员工呢？其实你可以寻找行业高手来解决问题, 但是请不请得动又是另一回事。7平台选择开发平台的选取是个需要慎重对待的问题。在经济泡沫时 期，很多创业公司因为

5、选择Windows平台服务器而深陷泥潭， 而Hotmail被微软收购若干年后依然使用FreeBSD服务器。你不 得不慎重选择平台，有些平台表面上似乎很好，一旦选用上后无 异于自掘坟墓。Javaapplets曾经被认为是发布应用的新途径，结 果选择它的100个创业公司都死翘翘了。8发布缓慢有一句经典的名言是这样说的，软件的完成度永远停留在 85%左右。创业公司总是找各种借口来推迟发布产品，其实这也 反应了一些问题：工作节奏太慢，没有搞清楚用户真正需求，过 于追求完美等。其实要解决这些问题很简单，将产品尽快发布就 可以了：只有通过用户反馈，你才明白自己要做什么。9发布过早对于产品的发布，最低的要求

6、是什么呢？其核心就是产品 本身对于消费者来说是可用的，而且还能作为功能扩展的一个完 整基础项目。其实早期的产品试用者一般都是很宽容的，他们只 要求产品有点用处。如果你所做的产品过早发布的话，就毁掉的 不仅仅是你的产品，还有公司的名誉，甚至用户一去不复还。10目标用户不明确如果你试图解决一个连自己都不懂的问题，这无异于往自 己的脖子套绳索。很多创始人都假定自己的产品会存在用户，但 是具体是谁连自己都不是很清楚。其实这是很危险的，创业者. 更应该遵守从实践屮来的原则，任何主观猜测都是不允许的，他 们必须去接触用户并观察他们的反应。如果你的产品找不到特定 的用户，那注定是失败的。11资金太少太少的钱

7、意味着你不能争取足够的时间让自己的公司走 向成功。如果你是从投资人那获得资金的话，那数量应该至少能 撑到下一个阶段。另外你要对下一阶段是什么以及花费是多少都 要有所控制。我建议创业公司在刚开始的时候应该把这两项指标 调低一点：尽量少花钱，并将初期目标设为打造一个坚实原型。12花销过度如果你筹集了 500万还不够用，那么原因很有可能就是花 销过度。雇佣大批职工是最经典的烧钱方式。对于招人我有三大 建议：（a）可免则免；（b）用股份代替工资；（C）只招做产品 或者拉客户这两类。13筹资太多筹资太少固然不行，但是筹资过多也会出现大问题。钱多 后，你想换办公环境，招更多的人，但是并不代表公司一定会朝

8、着有利的方向发展，因为你员工并不像自己那样投入，甚至还会 玩起猫腻。另外争取大笔投资是一个很耗时间的过程，要从风投那筹 集一笔相当规模的资金所花的时间也许比你创业的时间还要长。 当你的竞争者在争分夺秒研发产品的时候，我相信你不愿意把时 间浪费在投资人身上。所以，如果遇到合适的协议，就签吧。管理投资者14作为公司创始人，你应该处理好公司与投资者的关系。你 不能忽视他们，因为他们有可能提供有见地的看法，但你也不能 把公司交给他们运作。管理投资者所花的功夫取决与你从他们那 得到了多少钱。就算是非常成功的公司，也曾被投资者糊弄过, 比如说1985年的乔布斯被董事会赶出苹果。即使是Google,他 们早

9、期跟投资者也有很不愉快的经历。15为潜在利益牺牲用户做出消费者所需要的产品远比赚钱困难得多，所以创业者 更应该稍后考虑商业模式问题。总有一些人认为不从一开始就考 虑商业模式是不负责的行为。我想说的是，最后能成功的公司都 是用户至上的公司，以Google为例，他们都是先做好搜索引擎， 再考虑赚钱。如果不考虑商业模式是不负责的举措，那么不考虑 产品本身简直就是罪恶。16想捡钱，先弯腰在我们资助的第一批创业公司里，绝大部分的创始人都是 埋头编写程序，他们似乎都不愿意处理商业上与钱有关的事。只 有一个创始人花了一半时间跟去手机公司的高层会谈，最后获得 了一大笔订单。如果你要创办公司的话，你必须要面对一

10、个事实： 你们不可能都坐在办公室写程序，需要有人去处理商业上的事情, 其他行业也亦然。17窝里斗对于公司来说，创始人Z间的斗争是常见的事，而具备关 键技术的合伙人退出可能会带来麻烦。如果能在选择创业伙伴这 方面更加谨慎的话，那么大多数的争吵是可以避免的。因此在选 择合伙人的时候，不要害怕同一条船的人疏远你而拉其他人入伙, 更不能因为某人拥有技术而不顾一切的结伴开公司。对于创 业公司来说，最重要的因素是人，所以不应该在这方面有太多的 迁就。18没尽全力从统计上来看，绝大部分失败的创业公司，其创始人都有 着另一份收入不错的工作;而那些成功的创业公司，其创始人几 乎把全副身家都押上了。那些创业公司之

11、所以会失败，是因为他 们做不出用户所需要的东西，而做不岀来的原因就是他们还没尽 全力。换句话说，创业和做其他事一样，你最容易犯的错就是没 尽全力。案例解析开业时的鲜花还在绽放，但仅仅坚持9天，公司却要宣告 破产。面对媒体镜头，舒正义有种说不出的滋味。创业时信心十足23岁的舒正义是陕西正氏科技发展有限公司的创办人， 20XX年从西安工程大学电子信息专业毕业，和许多大学毕业生 一样，他跑过招聘会、托过家人找工作。后来虽然有一份不错的 工作，但他却选择了辞职，他想在自己的专业上有所发展。今年初，舒正义和同学、朋友等8人筹资7。8万元，开 始创办自己的公司。去年4月21日，这家主营域名注册、网站 建设

12、开发等项目，并取得了一种环保防水手电陕西总代理的公司 成立了。把一件平凡的事做好就不平凡，把一件普通的事做好就 不普通这是我和我们公司的宗旨。公司成立当天，舒正义信心十 足。9天后陷入困境公司先后招聘了 20多名员工，而且大多数都是在校大学 生，他们代理的产品也在不断地拓宽市场。但是经营公司和上学. 完全是两回事，短短几天时间，舒正义就感到了压力，而且当初 承诺办理公司注册手续的代理公司在拿了他1万元后杳无音讯， i时资金短缺成了这家刚刚起步公司的绊脚石。4月29日，舒正义一天没有吃饭，他拖着疲惫的身体跑 学校、跑银行，但是没贷来款，原因很简单，现在我没有房子、 汽车做抵押，也没公司当担保。在这个困境中，舒正义没有跳出来，而是作出了一个决定， 通知媒体，召开记者招待会让公司破产。其实，由于注册一直没办下来，因此从严格意义上来讲， 舒正义的公司还未成立便告夭折。做企业需要毅力吴霞是一名公司的总经理，她涉足的行业与舒正义的相同, 在公司创业之初，刚好遇到了 20XX年的非典，但她靠着坚强的 毅力与公司仅有的一名员工坚持下来了，到现在公司发展得