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1、会计学1牧班经管课总结资料牧班经管课总结资料第1页/共31页第2页/共31页第3页/共31页第4页/共31页市场调查市场调查 市场预测市场预测 企业经营决策企业经营决策填空 三个中的一个第5页/共31页第6页/共31页案头调查 实地调查 抽样调查 (二)市场调查方法第7页/共31页调查题（这是两个题调查题（这是两个题1 1、2 2）1 1市场调查问卷实例市场调查问卷实例 （3 3部分）（部分）（1 1）开场白）开场白 （2 2）被调查人）被调查人 （3 3）内容）内容2 2调查表调查表第8页/共31页第9页/共31页第10页/共31页类型及加工量一70000kg二60000kg三60000kg

2、投资回收期(月)1200070000(0.04-0.016)=7.11000060000(0.04-0.02)=8.4900060000(0.04-0.022)=8.3三种类型比较表(表1. 1) 单位：kg、元、元/kg、年 第一种加工设备的投资回收期最短，盈利最大；第二、第三种回收期投资基本相同。因此在资金允许条件下，最好选第一种；若资金不足，应选第三种。第11页/共31页第12页/共31页第13页/共31页第14页/共31页第15页/共31页第16页/共31页狭义市场：指商品交换的场所。广义市场：是指某种商品的现实购买者和潜在购买者需求需求的总和。是营销学的解释。广义市场(经济学)：指商

3、品交换关系的总和。强调要有买卖双方关系的存在。不一定要有场所（地）。第17页/共31页新、旧营销观念的区别：新、旧营销观念的区别：简答简答 观念观念出发点出发点（认识）（认识） 中心中心（重点）（重点） 方法方法（手段）（手段） 目标目标（策略）（策略） 机构机构 设置设置推销观念 厂商厂商产品产品推销或促销推销或促销（着眼于每（着眼于每次交易）次交易）通过销售通过销售获取利润获取利润生产部生产部门为核门为核心心营销观念 目标目标市场和市场和顾客顾客顾客顾客满意满意整体营销整体营销（着眼于总（着眼于总体市场）体市场）通过使顾通过使顾客户满意客户满意创造利润创造利润营销部营销部门为核门为核心心第

4、18页/共31页 1.顾客导向； 2.不断创新；3.扬长避短；4.整体营销；5.注重社会效益。 现代市场营销观念要点现代市场营销观念要点 简答简答题题第19页/共31页第20页/共31页第21页/共31页第22页/共31页第23页/共31页足较大范围消费者需要。足较大范围消费者需要。第24页/共31页第25页/共31页第26页/共31页第27页/共31页第28页/共31页直接渠道是指没有中间商参与，产品由（生产者）（制造商）销售给消费者（用户）的渠道类型。直接渠道与间接渠道是按商品在流通过程中经过的流通环节的多少进行划分的。间接渠道指有一级或多级中间商参与，产品经由一个或多个商业环节销售给消费者（用户）的渠道类型。

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