女鞋网络营销策划书

1、女鞋网络营销策划书篇一：鞋络营销策划方案 鞋络营销策划方案（络营销作业） 默认分类 XX-05-09XX-05-09 21:45:0121:45:01 阅读 258258 评论 0 0 字号： 大中小 订阅一、前言根据对企业的了解， 知道企业主要以外贸鞋为主。 在 XXXX 年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的 成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了 一定的影响。然而，根据第 2424次互联调查， 中国大陆民规模与互联普及率 （如下图）。 我们可以发现 XXXX 年爆发于美国的金融危机对中国产 生了一定的冲击，但并没有对中国的互联发展产生过大影响， XXXX年上半

2、年民规模稳步增长。 所以，我们都认为在中国的络 市场有非常大的发展前景。 当然，企业的负责人员也有非 常敏锐地看到络营销具备的前景，成立了电子商务部门启动 上销售。本策划书是按照企业的目标，精心策划的络营销策 划方案，方案包括发展战略、络环境分析、市场策略、站建 设、络推广、推广目标等。希望本策划方案能够对企业的络 营销策划起到帮助作用。本案策划目的 互联已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务 的关注度也越来越大，一个又一个的门户商城站不断得建立， 可以说的是在未来的社会里，电子商务络资源的利用程度已 经可以很大地决定一个企业的生存与发展。然而，根据艾瑞 的统计结论 XXXX 年将是鞋企

3、夯实市场发力的一年。那么，鞋 企就更应该提升品牌形象，让更多的消费者关注自身产品。 在出台决策应对市场发展规律的同时，要认准企业发展方向 的把控以及蜕变的决心，将不断完善品牌形象，致力打造成 为一个强势品牌。因而需要根据企业络市场的特点和企业资 源，策划出一套行之有效的络行销计划，能有效使传统销售 和络销售有机地集合。尽最大限度地为企业增加利益。整体计划概念 在本方案中，我设想把企业的络营销方案的销售重点范 围放在B2BB2B和企业站上。根据调查统计，在B2BB2B商城上，以ebayebay 和敦煌为中心分析。 我发现女鞋这一个行业产品在这一 些商城上有紧缺优质货源的状况，像 ebayebay

4、 的销售金额上， 时尚女鞋 6060 天销售金额可达到 $1784,262$1784,262 。然而，在敦煌 上女鞋类目产品推广分析 行业产品在论坛上的推广 增加企业产品品牌在络上的知名度。 通过宣传性的软文，炒作性的论坛贴来推广企业的女鞋 产品，选择合适的论坛及博客平台进行发布。行业产品在搜索引擎上的推广（通过相关的络监测报告得知，现有的民中搜索行为已 经占络行为的首位，就是说民使用最多的络工具是搜索引擎， 通过来获得自己想要的络信息，所以企业想要络市场推广自 己的产品也必须针对搜索引擎进行推广。 ）利用企业品牌的各款产品在搜索引擎上进行推广，制定 站优化关键词策略，合理布置站上产品的关键词

5、，从整体的 角度考虑站内部链接实施策略，调整站页面静态化设置等。 或者针对搜索引擎进行外部推广，增加高质量的外部链接。用这个方法既节省了金 钱的投资，更可以增加站的收益。行业产品在广告联盟推广像VANCLVANCL那样，通过主流的广告联盟与广大中小站进行合作，采取按成交订单提成的形式，不成交不付费；通过此方式可以在节省推广费用，提高产品 销量，提高品牌及产品曝光率。消费者分析潜在客户分析我们的潜在客户就是有意在上寻找供应商的客户。只要 我们的品牌知名度在络上上升，就会更加容易地被这些寻找 供应商的客户发现我们，他们就会与我们聊系并且留下他们ebayebay的联络方式。或者，我们也在慧聪、阿里巴

6、巴、敦煌等 B2BB2B站上注册账户，这些有意寻找合作供应商的客户也会主动地 联系我们。到最后，无论是哪一种方式，都可以有机会为 我们增加销售量。目标客户分析我们的目标客户主要是长期在络上获得货源的分销商。 在产品的直销上，我们锁定中低端的用户，希望我们的品牌在最短时间内可以吸引到绝大多数买 家的眼前。四、市场策略（SWOTSWOT分析）渠道策略 线上经销商渠道策略B2BB2B 渠道策略 根据以上所说的一样，我们会在阿里巴巴、敦煌、 等知名的商城上建立店，为客户提供我们的产品供应信息， 寻找合作机会。同时，我们也可以采用分销的方式，无条件 为中小型的点或实体店进行提供货源，给他们一个优惠的价

7、格和我们产品的数据包，帮他们提供到一定的信誉后，再按 实际情况收取商品管理费用。B2CB2C 渠道策略在B2CB2C商场的营销上，除了我们自己的企业站外。我们80%80%还选择淘宝商城。然而，原因和目的就是因为淘宝商城上已 经得到了相当大的客户群，想百丽和麦包包这些现在销量非 常出众的企业，首先选择的也是淘宝商城。我觉得麦包包这 一个企业更我们企业的状况的差不多的，虽然它们主营的是 皮具而我们的是女鞋，但是他们在一开始也是从外贸逐步转为内 贸，然后再决定在淘宝商城建立自己的第一个店的。所以我相信在淘宝商城的前景一定会很好。C2CC2C 渠道策略对于C2CC2C商城的选择上，我们选择的是淘宝。但

8、是，选 择的意思不是说我们在淘宝上建立店，而是把我们的产品分 销给淘宝卖家。我们知道每年的上购物份额，淘宝都在 以上，并且每年扩大。 也就是说， 淘宝上的客户有非常之多 在B2BB2B渠道中，说到了我们采用分销的模式，我们有意把产 品供应给建立淘宝的卖家，让他们成为我们的分销商。这样 的一批分销商，无疑是变相地免费为我们打广告，帮助我们增加我们企业的市场份额，大家 也可以达到双赢的目的。产品和价格策略产品销售策略企业要定期地更新自己的产品类别和种类，争取以新款 来新新鲜客户的眼球。对销售量好和比较差的产品进行归类， 对归类情况适度地改变广告和宣传的产品的内容，为店和企 业站建立尽可能多的信誉和

9、浏览量。价格销售策略 无论对于经销商还是分销商来说，低价就是上消费购物 的最大动因之一。企业的女鞋批发价定价在 130-190130-190 之间价 位的销量最好，这样可以面向中低端的用户。当然，这一部 分的用户在络市场占据的份额也是非常之大的。对于百丽女 鞋来说，在款式和质量差不多的情况的相比之下，我们企业 的产品更容易销售。促销策略在企业的品牌站上我们可以定期采取不同的促销手段 提高销量：、满就减、送服务。满就送礼物；满就送 VIPVIP;满就减现金；满就免邮。 提 升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度。、搭配套餐。 将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，例如

10、一双高 跟鞋+ +一双低跟鞋算 9 9 折。通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。、限时打折。系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速 寻找打折商品。同时，我们把这些促销的信息只限发布在我们的企业站 上，这样一来，就会有更多的客户关注我们的站而不是仅限于各分销店上，可以增加我们企业站的 热度。、利用节假日做好上产品促销活动。可以每个阶段拿出一部分产品专供络促销使用，虽然利 润减少了，但是却可以留着客户或增加另外的潜在客户。对长期客户赋予新产品的优先权和优惠。 维持长期的合作关系。客户关系管理策略对于光顾过企业的客户和之前的潜在客户的资料，我们 都为他们的资料做成一个客户关系管理系

11、统，在系统上有关 于他们个所需的产品的款式或要求的分类，当企业有新款女 鞋出产或有促销活动的时候，都可以根据他们的所需为他们 发送电子邮件和短信息等。这样可以避免麻木的电子邮件营 销和电话营销而产生的被客户厌倦的结果。相反的是，为企业营造了一个 专业和体贴的形象。五、店与站建设前期准备我们要有一个月的准备时间，在这一段的准备时间里：1 1、确定好团队的人员，成立电子商务部门2 2、为每一位人员分配好每个人的工作任务并制定工作 目标3 3、以自己的工作目标位前提，收集自己所需的资料， 为正式工作打到基础4 4、获得企业各部门负责人的支持，并建立合作关系， 保证我们的部门能在各方面都拿到第一手资料

12、。5 5、做好费用的预算和统计工作，交给项目负责人修改 整合。6 6、准备开始工作店建设B2BB2B、B2CB2C站：在B2BB2B商城上进行用户注册，把整理好的产品信息上传到店上。改善和美化店，在产品描述、标题关键字、图片方面做到专业，到最后才进行上线。 站建设站布局在站的建设前，必须要确定到站的布局，必须要以顾客 习惯为前提条件来考虑，参考各类成功的企业销售站，中文站与英文站布局可以按实际情况进行不同的排版布局 站规划（功能）站的功能包括：1 1、站内搜索引擎（普通搜索和高级搜索）2 2、购物车3 3、用户登录4 4、即使聊天工具（QQQQ MSNMSN等）5 5 、中、英文站互换6 6

13、、收藏夹等站策划面向消费者站参考普通的B2CB2C站，建立一个个性化的 B2CB2C商城站，让顾客自主购物。在站上建立一个类似淘宝的淘宝心得页面， 在里面可以供客户交流自己的心得，类似一个论坛。在论坛 上，顾客可以讨论穿着搭配、女鞋保养方法等话题。我们也 会安排人员担当版主，发布一些女性有兴趣的话题的贴。通 过这样的方法，提高企业站的浏览量。面向分销商站参考B2BB2B站的模式，建立一个个性化的 B2BB2B商城站，让经销商和分销商们自主得在商城上选择货品。在站上也增设 一个留言的页面，在这一个页面上供客户们把自己的意见反馈在留言板上，也可以篇二：DDDD女鞋络推广方案DDDD女鞋高端定制络推

14、广策划方案系 部：信息工程系指导老师：钟舸班 级：电子商 1332113321 班言小组成员：何福涛、邱治鑫、苏XXXX年3 3月2626日目录荣、胡清宇、八前. 3 3第1 1 部 分策划执行方案. 4 4 DDDD女鞋的现状分析. 4 4潜在客户群体 5 5略 .络推广方法及策. 5 5络推广计划 .错误！未定义书签工作进度及人员安排 .6 6效果评估监测 . 6 6式 .第2 2部分络推广方. 7 7利用搜索引擎进行推广 . 7 7利用博客进行推广 .错误！未定义书签 9 9通直通方案执行计. 9 9第一阶 段 （ 3-43-4广 . 9 9月）初期推月）中期推段 （7 7 月 以利用论

15、坛进行手工推广 . 7 7利用软件进行推广 . 8 8开车 . 8 8第 3 3 部 分划 .第 二 阶 段 （ 4-64-6 广 . 9 9第三阶 9 9后 ） .、八 、前言在淘宝的销售数据中，女鞋销售金额以及成交数量都是 各类目中的第一名。发展至今，女鞋类店铺数量也占淘宝各 类目第一，综合各方面因素对淘宝女鞋现状的优势以及不足 以进行分析。第 1 1 部分 策划执行方案DDDD 女鞋的现状分析在淘宝的销售数据中，女鞋销售金额以及成交数量都是 各类目中的第一名。发展至今，女鞋类店铺数量也占淘宝各 类目第一，综合各方面因素对淘宝女鞋现状的优势以及不足 以进行分析。优势我们店铺有稳定的货源，以

16、及我们的货源有质量保证以 及 7 7 天无条件退换货的保证。加了消保和直通车可以优先推 荐我们店铺。劣势前面也提到了女鞋是淘宝第一大行业，在优势的背后也 有着劣势。在淘宝上，女鞋店铺多，和我们做同类产品不在 少数，而且价格相当透明化，所以相比女鞋实体店来说，竞 争压力大很多。并且现在店处于初开阶段，知名度较小，来 店里购物的人相对比较少。而且淘宝上女鞋款式更新快，对 像我们这类的小卖家来讲就更加的有压力了。一来，激烈的 竞争直接导致降低了利润；二来，服装更新换代周期短也导 致了存货压力，增加了投入压力。机会 服装是每个人的生活必需品，所以更换周期短，人们购 买频率高。现下的社会，民已经有 9

17、9 亿多人，购已经逐渐的更加深 入的进入到了人们的生活当中。络覆盖面积越来越广，农民等低收入人群也接触了络， 潜移默化中潜在顾客在逐渐的增加。淘宝的普通店铺开店不需要营业执照，这样就为新开店 铺的店家提供了很大的方便。国家放宽了上购物的政策，给予了大学生更多的创业机 会。威胁充当开拓新市场的角色，面临的挑战比较重大。 物流压力，总所周知顺丰快递是比较有实力的快递，但 是价格较高，所以很多店家都会选择价格较实惠的快递。于 是到了每年购高峰期，就会导致快递公司就会应接不暇。市场上存在大量同类店铺，导致商品种类繁多，因此竞 争也显得更加激烈。存在不正当的竞争，许多卖家为了吸引消费者，就会降 低价格，

18、同时也降低了服装质量，于是会打击到消费者对购 的信心。在营销策划方面，店与店之间模仿太多，很少有突出新 意的，就会给消费者带来审美疲劳，失去购买乐趣。上交易时相对于实际交易来说，安全性较低，所以可能 造成资金的流失。 没有明确的法律支持，也就是我国在电 子商务领域的立法工作还没有完善。潜在客户群体她们是？通过对上问卷调查的方式得知购女鞋消费者的主要在 18-2518-25 岁之间，我们店铺主要是针对 18182525 岁有消费条件的 爱美时尚的女性。她们关注什么？ 我们面对的消费群体是年轻爱美的时尚女性，所以她们 在购买服装时，最首要考虑的就是服装的款式，所以设计出 时尚独特的服装款式是很有必

19、要的。同时虽然她们已经具有 了消费的实力， 但是由于女鞋更新周期短， 所以购买频率高， 但是她们在消费时也很看重服装的价格方面。价格不能太低， 太低会使她们觉得服装品质不好，太高觉得消费起来会有压 力，所以经济实惠的， 具有高性价比的服装会是她们的首选。络推广方法及策略微博推广 在新浪微博发表关于如何鉴别真假皮的发放等微博。 论坛社区发帖我们会在女鞋爱好者的论坛里发我们店铺的帖子。软文推广在女性杂志上拟写软文进行推广。活动推广店铺每周都会策划一些优惠活动吸引新老顾客的光临。 关联销售在本产品的详情里关联其他与本产品类似的产品组合 销售。友情链接与其他同学的女鞋店创建友情链接。篇三：鞋业营销策划

20、书鞋业”郑州市场行销与广告策划案名称：a鞋业”郑州市场行销与广告策划案策划单位：河南省广告有限公司策划人：撰稿人：完成日期：年、前言随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群 众日常消费品的消费需 求也日益加大，商品市场出现无限 商机。作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的 努力推动下，商贸城的建 设已初具规模，郑州人民也在外 部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念，而大规模的鞋业连锁经营在河南尚属首次。对于这 样一个新生事物，消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的 商城也必将注入一股清新的空气。从鞋业 5 5 年来的发展状况看， 在规模上的发展是

21、较为迅速的，它代表 着未来中国零售业的发展方向，前景异常广阔。但就目 前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度 地开拓市场，才是至关重要的问题。 另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。首先，中国可能加快 加入 WTOWTO 的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击；其次，国家外经贸部目前已透露：将外商投资零售商业企 业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区，进一步加快对外 开放步伐；再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负 债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢滩登陆了。在这种形势下，加快发展

22、步伐，树立品牌形 象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点零售业“苏醒”之前尽快占领市 场已是大势所趋。因此，在郑州这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发 市场混乱的内陆城市，如何才能使鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢？（一）本建议的主旨1.1. 让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念；2.2. 连锁经营要突出购物方便，服务周到的特色；3.3. 规模经营，降低成本，价格低廉；4.4. 统一配货中心，质量可靠，渠道顺畅，款式新颖；5.5. 免费维修，解除后顾之忧。6.6. 扩大鞋业的影响力，树立鞋业的品牌形象。（二）本策划书建议实施期自 19991999 年 1111 月 1 1 日至 1

23、9991999 年 1212 月 1 1 日（三）本策划书广告预算以 7070 万元为范围。二、市场信息 市场性1.1. 鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不可少，且 每人日常拥有量在 4!4! 8 8 双之间。2.2. 由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档 鞋的市场被人为的购物环 境所分割。3.3. 大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好，使人 们逐渐对综合性商场的 鞋的质量产生怀疑。4.4. 批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。5.5. 售后服务工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费 者是可望却不可及的事 情。因此可判断鞋业连锁经营的市 场发展已经到了可开发的阶段，并

24、且可预计市场的起飞期将迅速来临。（二）商业机会1.1. 近几年，郑州各大商厦除极个别外，普遍处于亏损状态，市场攻势受挫2.2. 在目睹了 商场由盛到衰的迅速蜕变之后，郑州人的消费观念正日 趋理性。3.3. 由于近年来郑州商业零售市场比较混乱，所以预计在 发动强大宣传攻势的两 个月之后才能树立起较为清晰的品 牌形象。4.4. 鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在各 个商场广告投入 量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣 传的与众不同之处，即运用 USPUSP 理论 指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。（三）市场成长1.1.鞋业 5 5 年来的良好业绩， 可说明连锁经营导入市场的安 全性

25、。2.2. 鞋业导入市场后受到普遍性地接受，说明了传统经营模 式的缺陷以及连 锁经营的发展前景之广阔。3.3. 鞋业属生活必需品，连锁经营普及后的市场量及市场 规模庞大。4.4. 生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重 生活质量的提高以及购物 过程的便捷性和购物环境的舒适 性。（四）消费者接受性1.1. 鞋类销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态。2.2. 连锁经营属新生事物，容易激起人们的好奇心理。3.3. 鞋业的 USPUSP 和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。三、市场研究（一）设定对象1.1.“ 0!0! 1010 岁”：此年龄层属无购买能力或不能决定购买场 所的人，予以排除。

26、2.2.“11!11! 1717 岁”：此年龄层忙于上学及或升学考试，但自 主性或自立性已较强烈， 成为影响家长购物决策的重要力 量。3.3.“ 18!18! 2828 岁”未婚男女：正处在恋爱季节对穿着较为重 视，在此方面的开销较 大，乃为重要对象。4.4.“ 29!29! 5050 岁”已婚女性：不仅自身对穿着重视，而且会决定“ 0!0! 1010 岁”儿童乃至 “11!11! 1717 岁”少年以及 5 5 中已 婚男性的购买，乃为重中之重之对象。5.5.“29!29! 5050 岁”已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作 繁重，不会花费许多时间 去购买，至多是陪同，乃次要对 象。6.6.

27、“ 5050 岁”以上：除了特殊身份（如高级主管）外，在此 方面不会过于重视，然而由 于鞋是必需品，仍不失为一潜 在消费群体，但至多列为次要对象。（二）市场预估1.1. 导入期市场：以“ 18!18! 2828 岁”未婚男女和“ 29!29! 5050 岁”已婚女性为潜在目标消费 群，其中以 20%20%的中上阶层 为主要目标消费群。2.2. 成长期市场：加上“ 11!11! 1717 岁”少年以及“ 5050 岁” 以上老人为目标群。3.3. 饱和期市场：再加上“ 29!29! 5050 岁”已婚男性，为目标 群。（三）竞争环境1.1. 竞争对象（ 1 1）市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象

28、，但大部 分商场处于亏损或负债状 态，市场攻势不强，应把（品牌名称）列为主要竞争对象。（2 2）鞋业以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩 大郑州市鞋业高、 中、低档消费市场。2.2. 广告力量（1 1）（品牌名称）等商场以前多投入 POPPOP 方行，现多投报纸 广告。（2 2） 鞋业宜从电视、户外、报纸三方面发起高密集度的全面 攻势。3.3. 竞争分析（1 1） （品牌名称）系先导品牌，自有其稳固地位。（2 2） 鞋业尚处前期导入，品牌宣传阶段。（3 3）（品牌名称）在郑州的购物场所中已取得暂时的领导地 位。四、消费者研究（潜在目标消费群体）（一）动机1.1. 尝试新的消费方式。2.

29、2. 享受周到服务与公平价格。3.3. 感受连锁经营下购买环境与文化理念。（二）性格1.1. 容易接受新生事物。2.2. 追求时髦，紧随消费潮流。3.3. 购物挑剔，但对价格不是非常关心4.4. 注重生活质量，希望与众不同。（三）习惯1.1. 不定期地大量购物。2.2. 喜欢逛商场。3.3. 一般不与小商贩讨价还价。五、营销上的不利点与有利点不利点1.1. 主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市 场影响力大。所以我们必 须在营销策略广告表现上均采取 超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。2.2. 消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物。（解决办法）引导消费者树立新的消费观念，

30、让其明白片面追求方便 会付出价格高与质量次 的双重代价，以瓦解竞争市场现有 实力。3.3. 初期目标较大，不易达成。（解决办法）运用攻击性的宣传主题，以 USPUSP 忠实顾客，争取客户。4.4. 产品单价低，开发费用过弱（解决办法） 针对主要目标消费群，采取多方攻势，以求量与质的密 集效果，甚至在第一期登 陆成功后，追加预算乘胜追击。二）有利点1.1. 连锁经营，成本较低。2.2. 规模经营，易产生知名度。3.3. 品牌代理，无质量问题。4.4. 其他商场经营有缺陷。5.5. 售后服务良好，以取得受众信任。六、营销途径（一）导入期的途径指导原则：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时， 辅之

31、以独特的营销及促 销策略。以下是 8 8 种营销策略，可 全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行。1.1. 以“穿好鞋来啦！”为倾诉主题，以 报广告为辅助，在商场门口或大 厅展开促销活动，以吸引客户。此处需与极具吸引力的报纸广告、夸张性的平面广告 以及专业的服装界人士密切配合。2.2. 赠单只文化鞋：设计制作出极具个性和表现力以及较 高文化品位的装饰鞋（亦 可实穿）赠给客户，以传播 鞋业的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程 度上扩大销售。3.3. 赠袜：根据产品互补性原则，设计制作出精美的 袜，赠送给顾客。 （此 乃配合性小活动，可有多种选择）4.4. 征文活动：与报社或早报报社联

32、办主题为“鞋的故事”征文活动，融亲 情、爱情于一体，借以弘扬文化，扩大的社会影响力和社会美誉度。5.5. 寻鞋活动：在全郑州市乃至全省范围内展开“寻找最老的鞋”的活动，掀起一股篇四：布鞋络营销策划案目录、八一、前言 3 3本案策划目的 3 3整体计划概念 3 3二、发展目标和站略 4 4发展目标 4 4发展战略 4 4三、络营销环境分析 5 5络市场环境分析 5 5产品推广分析 5 5消费者分析 6 6四、市场策略 7 7渠道策略 7 7产品和价格策略 8 8促销策略 8 8 客户关系管理策略 9 9五、店与站建设 1010前期准备 1010店建设 1010站建设 1010 1 1站策划 11

33、11站运营监控 1212六、络推广营销 1212 博客（微博、微信）推广 1313搜索引擎推广 1414门户站推广 1414络广告 CPSCPS 投放推广 1414邮件推广 1515络社区营销 1515络游戏植入营销 1515络视频营销 1616IMIM 营销 1616电子杂志营销 1717无线营销 1717图片营销 1818信息任务营销 1818捆绑营销 1919七、络营销效果评估 19192 2布鞋络营销策划案一、前言络营销就是大量客户通过互联搜索，找到站、商铺，查 看商品卖点，给企业打电话或以其它方式与企业联系，由一 个潜在客户变成有效客户的过程称之为络营销。亦称作线上 营销或者电子营销

34、，是一种利用互联的营销形式，建立在互 联的基础上，以线上营销为导向，络为工具，由营销人员利 用专业的络营销工具，面向广大民开展一系列营销活动的新 型营销方式。其主要特点是成本低，效率高，传播广，效果好，信息 及时即到。推广与营销是两个概念，可以理解成包含与被包含的关 系，即络推广包含在络营销中。从目的上说，络推广重在“推广”二字，主要的目的是 利用各种络推广方法，使产品尽可能让更多的人知道；而络 营销则重在“营销”二字，它更注重的是通过推广，能够产 生什么样的经济效益。从投入上说，络推广往往投入比较少，甚至一个人也可 以操作，比如论坛推广，推广人员只需要将帖子发布到指定 论坛即可；络营销投入则

35、比较大，通常不是一两个人能够完 成的，需要团队协作来完成。从考核上说，络推广主要考核的是具体的工作量，比如 论坛推广，只需要保证相应的发帖量即完成任务，而络营销 通常考核的是转换率或收益，比如论坛营销，发3 3帖量达到多少不重要，关键是能够带来多少销售。从执行上说，络推广成功的关键是执行力，而络营销主 要靠的是创意和策略。络推广是保证络营销效果和成功的关键，是络营销的重 要组成部分。当络营销落实到执行层面时，需要络推广来为 之服务，络营销脱离了络推广，很难独立存在，而当面对一 些简单的推广需求时，络推广却完全可以独立操作。本策划书是按照企业的目标，精心策划的络营销策划方 案，方案包括发展战略、

36、络环境分析、市场策略、站建设、 络推广、推广目标等。本案策划目的互联已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务 的关注度也越来越大，一个又一个的门户商城站不断得建立， 可以说的是在未来的社会里，电子商务络资源的利用程度已 经可以很大地决定一个企业的生存与发展。而根据企业络市 场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的络行销计划， 能有效使传统销售和络销售有机地集合。尽最大限度地为企 业增加利益。整体计划概念 在本案中，把企业的络营销方案的销售重点范围放在 B2BB2B 和企业站上。企业着重力地把产品放在这些商城站上， 对于销量一定会达到一个非常好的效果。同时，企业站，对 提升自己的品牌知名度都

37、有非常大的帮助。4 4二、发展目标和站略企业的络营销发展战略在：、直销与分销相结合。企业不仅要在和商场和企业站上建立自己的店直销产 品，还要同过像凡客诚品的络招商形式，利用社会现有充足 资源（如个人店长及有意小本创业大学生） ，采取络招商加 盟的形式，为其提供货品及品牌服务，扩大品牌知名度及产 品销量。、线上的品牌建立。因为企业在络市场上是一个全新的品牌，所以在建立B2BB2B商城和投放广告外，也要借助现有的各大B2CB2C平台的客户流量来为企业品牌的产品作推广及提高产品的销量；现有的几大B2CB2C平台（淘宝商城、阿里巴巴、ebayebay5 5篇五：阿古妹女鞋络营销策划目录一 、 摘 要

38、和 关 键字 .2 2 二 、 营 销 背 景 和 目的. 3 3营销背景. 3 3营销目的. 3 3目标市场 .3 3 三 、 营 销 环 境 分析 . 3 3络环境下消费情况 . 3 3 总体特征 . 3 3上 消 费 者 的 5W1H5W1H 分 析 模型 . 4 4消费者市场的类型. 4 4 消费者的购买动机 . 5 5四、市场营销策略 .5 5市场定位 .5 5产品策略 .5 5价格策略 .6 6渠道策略 .整 . 8 8六、总 结.8 8 七 、致谢. 8 8 八 、 参 考 资 料 9 9摘要近年来 , , 随着互联的深入人心，中小企业需要进行络营 销已经是人所兼知的事实了。对于

39、大企业来说，企业站是一个形象宣传工具，需要华 丽的页面。对于小企业来说，企业 站更重要的是一个产品 的展示窗口。随着我国社会主义市场经济体制的不断完善， 络营销得到了前所未有的发展，我国正式加入WTOWTO企业改革日益深入、经济全球化日益加强等一系列变化，使得络营 销的环境发生了很大的变化，高新技术的发展导致现在络市 场出现了一些空白区域。在此机遇下，我们公司（阿古妹女 鞋代理）抓住了络市场， 我们决定大力开发占领这个络市场。 针对这一市场，我们经过调查研究，对我们公司如何发展络 营销，做出了以下策划。关键字： 络营销女鞋 市场占有率销量阿古妹女鞋营销策划二、营销背景和目的 营销背景针对公司刚

40、刚成立不久，在资金，人力等方面都面临着 困难。因此，在公司的投入期主要以广告和适当的人员推销为主，使公众认识和了解 公司的产品和服务目的，基本的在消费者心里树立公司的企 业形象，使一定数量的消费者能在公司购买产品并利用他们 对本公司良好服务态度宣传公司。互联广告有着比传统广告 更多的优点（价格低廉 收费合理 广告效果更及时 更客观 更广泛），所以是公司主要的广告宣传手段。营销目的1 1、提高公司的市场占有率2 2、为夏季换季时节的公司销售量提高一半。3 3 、开发新的市场，扩展产品宽度。目标市场：1.1. 要确定目标市场，就得先进行目标市场的细分。因目 标市场细分有其重要的作用： 有利于分析市

41、场， 开掘新市场； 有利于集中使用公司资源，取得最佳营销效果；有利于制定 和调整营销方案，增强公司应变能力。2.2. 市场细分的原则：（ 1 1）可衡量性：表明消费特征的有关资源的存在或获取这些资料的难易程度； （ 2 2）实效性：目标市场的容易即 获取性得公司进行开发程度；（ 3 3）可接近性：能有效地集中力量接近目标市场并有 效地为之服务的程度；（ 4 4）反应率：不同的细分市场对公司采用不同的营销 策略组合所具有的不同反应程度；（ 5 5）稳定性：细分市场必须在一定时期内保持相对稳定，以便公司制定较长期的营 销策略， 有效的开拓并占领该目标市场， 获取预期收益。 3.3. 市场细分的一般

42、方法： （根据细分程度的不同）（1 1）完全细分；（2 2）按一个影响需求因素细分；（3 3）按两个以上影响因素需求细分。4.4. 目标市场的评估：（1 1）细分市场的规模和增长程度；（2 2）细分市场的结构吸引力； （ 3 3）公司的目标和资源。5.5. 目标市场范围策略：（ 1 1）密集单一市场：只选择一个细分市场集中营销的 策略；（ 2 2）有选择的专门化：选择若干个细分市场，再进行 专门化，但这些市场必须能使公司能获得利润；（ 3 3）市场专门化：公司集中生产某一市场所需要的各 种产品策略；4 4）产品专门化：公司在几种产品中，专门生产一种适合各种顾客需求的产品策略； （5 5）完全市

43、场覆盖：公司 用各种产品满足各种顾客群体的需要。三营销环境分析（一）络环境下消费者行为的转变：1.1. 消费者消费个性回归 2.2. 消费的主动性增强3.3. 消费者直接参与生产和流通的全过程 4.4. 消费者选择 的理性化5.5. 时间上现货、期货市场并举 6.6. 价格仍是影响消费的 重要因素 7.7. 追求消费过程中的方便和享受（二）总体特征：1.1. 很年轻：络消费者年龄从 19951995 年开始略有增加，至 今为 3333 岁；女性用户继续增加，并且大多是现代年轻人；2.2. 很富裕，有知识：第五次调查结果表明，络消费 者平均年薪为 5900059000 美元，并有更多的计算机人士

44、加入络。目前，络消费者 中从事与计算机相关工作的人数众多，为；教育界用户占 第二，为；3.3. 4.4. 5.5. 6.6. 7.7. 8.8. 9.9. 很有理想：大多数用户认为他们是民主人士； 很注重自我：他们都各自有一些独特的，不同于他人的 喜好； 头脑冷静，擅长理性分析； 对新鲜事物的孜孜不倦的追求是络消费者的又一大特 色； 好胜而缺乏耐心是络消费者的共同特征； 络消费者的 品位越来越高；络消费者的价值观的变化使得他们采取了不同以往的 态度与期望。（三） 上消费者的5W1H5W1H分析模型：WHWH民及上购物者 年龄/ /性别/ /受教育的程度/ /收 入水平 / / 行业分布WHYW

45、HY上目的及上购物理由WHATWHAT信息内容及商品和服务WHENWHEN上时间及配送WHEFWHEF上地点及站选择 H0H0上方式及上支付（四）消费者市场的类型： 1 1 、男性消费市场2 2、中青年消费者市场 3 3 、中等收入阶层市场4 4、具有较高文化层次的职业层市场5 5 、不愿意面对售货员的顾客市场就目前，络商面临的挑战是如何吸引更多的民，并努力 将站访问者变为消费者。（五）消费者的购买动机：1.1. 络消费者的动机是指在络购买活动中，驱使络消费 者生产购买行为的某些内在的驱动力；2.2. 对公司促销部门来说，通过了解消费者的动机，就 能有依据的说明和预测消费者的行为，采取相应的促

46、销手段；对于络促销 来说，动机研究更重要；3.3. 络消费者的动机可分为：需求动机和心理动机。前 者是指人们由于各种需求，包括低级的和高级的需求而引起的购买动机， 后者是由于人们的认识，感情，意志等心理过程引起的购买 动机。 4.4.（六）络消费者的消费特点1.1. 地域特点：以经济、文化、政治等中心城市为主 2.2. 文化特点：以大学、大专、中专文化程度为主3.3. 职业特点：专业技术人员，学生，办事员，商业服 务业人员，国家行政管理人员，生产运输设备操作人员， 无业人员，军人，农林牧副渔水利业生产人员篇六：鞋业 店 计划书模板 创业计划书制作团队：XXXXX鞋业电子商务创业计划书 第一章：

47、简介女鞋，是现今女性日常服饰搭配中不可缺少的一项。每XXX1.1.宀宗旨：个女人都希望拥有一双属于自己的鞋子。而且，选择一双质 量好的鞋子对身心的健康发展具有促进作用。女鞋是每个女 性不可缺少的一部分。第二章：公司介绍宀宗旨诚信求生存，服务求发展。开店最重要的是信用，只有 良好的信用才能赢得消费者的青睐，使店长久的生存。现在 店竞争激烈，除了质优价廉，还有热心耐心的服务，这样才 能够使我们的店在众店中脱颖而出，使自己的店有更好的发 展。2.2. 目标： 本店从淘宝普通店做起，并用一年的时间积累一定的信 用度，树立一定的知名度和企业形象。有一定的资本后，扩 大店规模，增加商品数量和种类。 我们的

48、目标是将本公司 发展成店市场的著名品牌。二公司简介企业名称:XXX企业类型：零售经营范围:商贸类（服装鞋帽）联系地址: 江苏省 南京市 邮编: 2121XXXX 联系人:联系电话：157157 xxxxxxxx经营模式：店模式股东构成：XX XXX XXX股东背景：合伙人有着多年的买鞋的经验，懂得女鞋的 质量和市场行情。均结识了很多的同学，朋友，计算机技术较为熟悉，对电子商 务熟悉。法律形式：合伙经营第三章：公司战略一产品及服务1.1. 产品，服务概念：本店为广大女青年提供了各式的女士鞋款，花样繁复， 选择良多。我店采用跟踪服务方式，向消费者发邮件询问产品使用情况，征求他 们的建议与意见，完善我们的服务。本店接到订单后第一时 间发货，与消费者联系确定发货时间。2.2. 产品生产： 资源及原料供应：广东各大鞋店工厂 , , 本店与众多的商 家有着稳定联系，保证了本店的货源充足，品种良多。产品标准，质检和生产成本控制：本着一切为了顾客的 宗旨，严格把关，一旦发现商品损坏，禁止出售。信誉永远 大于利益。包装及运输：为顾客挑选好