黑弧奥美01月22日重庆龙湖大学城项目推广策略汇报

1、 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，qq：1053527879 龙湖大学城项目推广策略汇报龙湖大学城项目推广策略汇报 黑弧奥美重庆公司 2010-01-22 让大学城“活”起来 从2009年10月份的成交备案统计， 大学城整体成交量超过16亿， 四类客户四分大学城置业市场： 大学城教师 主城（以沙坪坝为主） 璧山 西永产业园 如上四种亦可归为两类群体： 大学城的刚性客户（在大学城上班） 看好大学城发展的投资客户 他们为什么买大学城？我们可以从相应的统计中找到答案： 在已在大学城置业的群体中， 超过60%的置业群体认同大学城的发展潜

2、力。 超过60%的置业群体认为大学城将成为一个教育新区。 可以从中看出： 即便在交通和生活配套不成熟的大学城环境之下， 孩子读书方便和对片区发展潜力的信心， 成为了置业的主导动因。 但是我们也看到： 如上原因是如上两类群体的购买原因，但是大 学城的置业客群难辐射到更多区域和人群。 为什么？ 从2007年开发至今，虽然有15所大学进驻大学城， 区域符号的单一性， 教育成为了大学城唯一的生活元素。 大学城仅仅成为主要辐射沙坪坝和璧山， 以投资性和大学教师的需求来带动大学城的居住发展。 大学城的发展价值， 仅是“中国大学城必升值”观念之下的投资信心。 所以我们看到： 大学城缺乏人气 大学城没有生活

3、大学城仅是大学之城 大学城本不应如此 今天，作为龙湖在大学城的生活大盘， 如何让大学城生“活”起来， 实现大学城的转变， 从而实现龙湖重庆西首席生活大盘的生活价值， 让大学城拥有的是龙湖生活， 而不仅仅是投资潜力。 实现更广范围的价值促动， 解决之前因“生活氛围不足”而导致的置业担心， 促进置业信心。 大学城是什么？ 沙坪坝 大学城 重庆的教育区，文化区 沙区人说起沙坪坝总是最自 豪的 这里曾经有重庆最大的图书 馆、最好的电影院 这里曾经是最有文化氛围的 地方，知识份子的聚集地 但是 目前的沙坪坝区，商业发展已跃升到主城第三位 文化味淡了，文化氛围已经越来越弱，学校外面 最多的是商铺。 曾经的

4、文化区随着大学的搬走，城市的发展，目 前扮演得更多的是一个区域的中心商圈 同时，仍然有很多的人为着沙坪坝的教育环境涌 入进来。 沙坪坝需要扩张，需要延续。 沙区教育文 化的延续 重庆大学城 两路 南岸 沙区 于2003年4月4日经重庆市人民政府批准建设。投资100亿打造， 未来将成为在全国有影响力的大学城。 21所公立学府 已有重庆大学、重庆医科大学、重庆师范大学、四川美术学院、重庆科技 学院等14所学院，7所中小学入驻。 但是这些不足以正名大学城的价值，因为， 重庆每一个区域都有其鲜明的区域特点 九龙坡工业区 渝中商贸区 江北宜居区 沙坪坝教育区 如果大学城等同于沙坪坝 仅仅是沙坪坝的教育文

5、化向大学城的转移是对大 学城的偏颇之词。 西永科技产业园区 位于西永镇，依托重庆市大学城，规划占地14平方公里， 充分发挥大学城的科技资源优势，政府目标是将其打造成 为科技产业的集聚地和劳动密集型机械加工制造业基地。 已引进包括惠普、富士康在内的项目80余个，世界500强 10多家。 知识密集型产业基地 大学城不仅仅是“大学” 城 纯粹教育环境和代表高素 质生活文明的生活氛围 从小学到大学全程 教育环境 知识密集型产业基 地 3高人群沙区教育文 化的延续 他将是高素质高文化高收入的知本财富人群的 新的聚集地 从而形成有别于重庆的高素质生活文明 这样的一群三高阶层，他们需要什么？ 他们是有眼光的

6、知识型精英 他们不同于靠关系积累财富的一群人， 依靠自己的知识背景和能力创造财富。 在生活方面他们虽然与其他人混居在 一起，但是也不满足于重庆鱼龙混居 生活现状 因为对于这样一群被往往视为“清高” 的知识分子， 虽然表面沉浸于与不同知识层次的人 为邻，但从内心却不屑与文化和知识 背景不匹配的人为伍。 至少， 每个人最乐于和自己同样的人在一起。 对于这样的人，我们可以提供什么？ 黑弧奥美对于项目开发理念的蓝本建议： 将本项目打造成为强化高素质人群 生活氛围的高知生活区 从项目开发理念上， 倡导把美的环境与美的德行结合起来 不仅仅有美的环境更强化高知人群的居住生活氛围，从而与大学城的 大学氛围相结

7、合。 从产品打造，营造生态、健康、秩序、公平的空间居住环境。 项目理念蓝本：伯克利 美国 伯克利 伯克利是美国加利福利亚州美丽如画的海湾 地区（bay area）的一座城市，在美国著名 城市旧金山旁边（san francisco，三藩）， 因为拥有全美最多顶级专业的著名大学之 一伯克利加州大学而闻名于世。所以一 般人们谈及伯克利，即指伯克利加州大学: 学术名气为排名标准：全美第四名 最好的学 科是工程、人文和自然科学，被誉为美国社 会不朽的学术脊梁 为世界各地培养了优秀的人才 包括intel的总裁 苹果电脑的创始人 著名数学家陈省身教授、诺贝尔奖获得者李 远哲教授、国学大师赵元任教授 从城市氛

8、围上 古典与现代建筑艺术交融体现了”学识城市 “的理想。 美国 伯克利 美国伯克利，同时也是被憧憬的生态城市的 典范。 美国加州伯克利是个新型的生态城市，具有 和谐、严谨的城市规划，注重城市与自然的 共生，倡导高素质文明的居住方式。 生态城市伯克利为一个健康的未来建 造城市 是一本最早对“生态城市”的原理和应用作 出系统阐述、在学术界受到一致推崇的重要 认著之一。生态城市伯克利:为一个健康的 未来建设城市论述了生态城市的概念、标 准、区域背景和空间形态，建设新的生态城 市和将现有城镇转化为生态城市的方法、步 骤等重要内容。并以美国城市伯克利为例， 形象、具体地说明了在规划、建筑、交通、 能源、

9、政策、经济和市民行为等方面，如何 进行生态城市的规划、建设和管理。 同样，今天在大学城也将兴起一座倡导高素质文明的生态城市 策略核心/ 对于不满足于重庆鱼龙混居生活现状的知识型精英 龙湖伯克利不同于大学城中只标榜与大学为邻的教育型项目的龙 湖大学城.高知生活区 提供把美的环境与美的德行结合起来的适合高素质人群的聚居地 使其拥有引以为傲的共同文化价值观下的族群符号 同时2010年的大学城区域市场，三分天下， 富力、金融街吞噬着不同层面的客群， 而龙湖将在2010年以龙湖东桥郡和本项目整体发力大学城。 从大学城的品牌占位和市场领导性上，不应将项目看作独立运作的项目，而应 整体建立龙湖在大学城的品牌

10、： 龙湖大学城 项目定位/ 龙湖大学城 高知生活区 创作示范 备选logo 项目入市广告示范/ 寻求目标高知人群的心理对位 创作概念：人，总是喜欢和自己在一起 公寓部分推广策略 大学城已经成为重庆的投资热点区域之一。 而相信在这样一个投资热点区域中： 龙湖大学城唯一小户产品 抢！成为了本公寓产品的必须目标 如何让市场看待本产品，加强他们的投资信心？ 黑弧奥美的观点/ 龙湖大学城唯一小户产品的投资价值在于 他与其他回报茫然的普通公寓产品不同， 出租市场清晰并且租赁需求大。 从现在大学城的学生租房需求来看， 大学城对于学生的租房基本空白， 少量存在于西永镇并且远满足不了大学生租房的需求。 而租房对于大学生而言，已经成为了一种必需品， 如同网吧、食堂一样。 所以对于投资者而言，因为这种稀缺而必需的广泛需求，必