咨询师营销手册-之学科知识

1、咨询师营销手册咨询师技能培训第一节电话呼出呼出电话是教育顾问的“生命线”，是成功签约的基石，如果在电话里能激发学生或是家长的危机 感，就能成功邀约客户上门，并为现场咨询打下成功的伏笔。呼出电话流程是怎样的呢？第二节电话呼入呼入电话因为是家长主动打电话过来的，危机感本身就存在，只要教育顾问能在电话中找到切入点，与家长产生共鸣，那么邀约家长就比较容易了。第三节咨询准备客户上门前我们是否做好了充分的准备？比如：过来咨询的学生我已能帮他 /她分析所需学科，学生所处年级本学科大致学到哪些知识点了，难点/重点大概是什么？等等。 准备越充分，现咨咨询就越流畅，签单胜算就越大。咨询前准备请参看咨询前准备清单。

2、第四节现场咨询现在咨询。电话及现场咨询。第五节方案设计1、CC辅导方案设计原则： 首要判断家长的支付能力，可从以下几点观察和收集信息：家庭住址住宅小区、区域一般可看出家庭经济实力学校状况公立或私立学校收费、档次状况兴趣爱好 学钢琴或高尔夫、网球也可判断出家庭对教育投资的程度衣着打扮 穿着讲究、服装质地、佩戴首饰等方面可见一斑目标计划明确家长、孩子急需辅导科目明显落后的、拖后腿的科目需要放在方案设计的首位，同时文理科内部之间也会相互影响，如：语文很差，阅读抓不住中心思想或主旨，那么英文的阅读、数学压轴的大题都会被理解能力方面的限制受到牵连。所以问题的横向牵引也能影响到方案科目的增减。 根据孩子具

3、体学科情况，制定相应辅导科目所需课时及上课的频率注：周末和寒暑假都是上课频率大的时机。辅导方案应有轻重缓急结合第点，把急需补习的科目，和潜在危机的科目分清主次，上课频率也会不一样。如：学生数学50分，英语70分。方案中数学一周课上 2次课，英语一周上一次课。 课时具体安排 一3个阶段（查漏补缺、同步、提高）强调所需课时，而非时间长短不要把课时或时间作为推单的话术，重点要告知家长课时分阶段可解决学生学科上什么样的问题。如：一个初三的学生 180课时（60次课）放在数学学科上，如果跟家长生硬的解释，每周来一次，能来52周，大概能学一年零两个月左右，家长就会质疑了；“为什么我们要学这么长时间，中间怎

4、么分配这些课时？而且一年后就参加中考，不需要学一年零两个月啊？”所以我们应该分析成： 这60次课可以按查漏补缺、同步、提高、冲刺四个阶段给孩子辅导，循序渐进的提高，遇到寒暑假、中考前学校放假大概一周左右的时间来算，60次课可能还偏少，但您先学着，不够再补加课程费用不迟。辅导方案一旦制定就不要轻易更改！如果方案不是“量身定做”的，教育顾问又不能解释清楚方案是如何设置的，看到价格时家长就会质疑方案甚至机构的专业性，不断“讨价还价”，纠缠价格等方面的问题。 辅导方案具体价格-价目表&计算器教育顾问前期要对每个年级的价格了如指掌，设计方案后得出的课时数量一定要能被3整除，因为我们一次课由3个课时组成。

5、最终敲定后一次算清楚。毕业班班短期课程独立收费【什么样的客户适合推大单？】家长理念与我们的教育理念相符适合的老师是最好的老师认同学习需要循序渐进注重学习方法和习惯的培养认同我们的整体流程充分的铺垫，危机感的激发家长有足够的支付能力2、辅导方案的设计多学科单门学科时间不宜拉得太长，一是家长第一次上门，对整个服务体系、师资并不熟悉，二、如果后期家长对我们的服务满意和认可后再做续费也是可以的，而且客户维护起来也较稳妥。就一门学科新签 来讲，基本补习时长在一年左右为宜。但这样就没办法把单签大，所以建议教育顾问在咨询时最好全科 分析一遍，在设计辅导方案时，根据客户的需求，多学科推单，方案才能做大，课时相

6、应增多。长期规划，至少一学年短期规划也会造成方案设计过小的情况，所以可制定长期的学习规划，课时相应增加。学生的成绩 是由多方面因素决定的，不光在学习课本知识上要夯实基础，每门功课有属于自己的学习方法，学习过 程中还要不断总结经验教训，养成良好的学习习惯，而这一切都不是短时间内能彻底改变的，所以长期 规划学习对孩子的成长是有意义的。补习也可分为查漏补缺、同步提高、精益求精三个大的阶段，因此 也很符合方案长期规划的原则。第一章教育行业简单陈述21世纪是一个经济全球化和服务国际化的时代，中国加入世贸组织后教育也作为服务业成为其中重要的组成部分。近年来，教育市场呈现旺盛的增长趋势，成为我国经济领域闪亮

7、的市场热点，成为创业投资最热门的关键词。2008年面对房地产、股票等投资市场的不景气，专家指出，中国的教育市场巨大， 机会仍然很多，但是教育市场的竞争将更加激烈，行业将进入比拼内功和规模的圈地时代。有关专家表选择世纪汉文选择优质教育示教育业是未来投资的热点，全国教育市场巨大，市县级城市市场急需开发，新一轮的教育掘金行动即将 开启！根据国家教育部 全国教育事业发展统计公报来看，未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。尤其是中小学的教育培训，超出3000多亿的市场，并且正以每年 30%速度急速增长，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前，我国现有2亿多的中小学生，而在大

8、中城市，90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导，这是一个无比巨大的需求群体市场。幼儿教育市场是一个潜在的大市场，近两年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。除去风险投资商的青睐，国际教育集团参与度也在提高。而对于普通投资者来说，投资教育的渠道也在不断增多。中国教育培训领域的市场空间巨大，统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。预计到2010年，中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元人民币。从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。目前全

9、国品牌化的教育机构教育培训机构占据英语、课外辅导、职业教育等行业领头地位。在2008年到2009年培生集团先后并购了华尔街英语和上海乐宁英语，这是国际教育机构强势进入中国教育的一个趋势。而中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力低下，在经济危机面前很难快速发 展。教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展；专业教育机构将突出差异化进行连锁经营；融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构；小机构为了生存必须进行 改革创新寻求教育蓝海战略。打造发展初期的核心竞争力。第二节中小学课外辅导现状简述在我国，优秀的教育资源分配不均衡，传统的课

10、堂教学不能做到面面俱到，升学和就业的压力又非常大，这些都导致了我国中小学课外辅导市场上的庞大需求。对中国父母来说，孩子学习成绩的好坏直接关系到他们将来的发展。据相关调查显示，目前中国有70%勺中小学生，选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高。调查中有1/3的家长表示，愿意拿出上万元为孩子的课外辅导买单。中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场。中国从小学到大学的学生人数占世界的17%但是教育市场价值却只占 2% 项调查显示，2007年，仅初中生和高中生的课外辅导市场年产值就已经 超过200亿元，这一数值预计将在5年内达到500亿元。与当下相当火

11、爆的 IT培训及英语培训（2008年，IT培训市场规模50亿元，英语培训市场的规模 220亿元）相比，相对“低调”的中小学教辅市场选择世纪汉文选择优质教育 反而显得更加大有可为”。中小学课外辅导大致分为三大块：特长、兴趣类（小学和初中为主）、竞赛类；“学科类”辅导又分 5类：学校补习家教传统补习班网校/多媒体教育辅导机构学校补习：学校补习班、任课老师开小灶特点：顾两头，轻视中间；行政命令，无法拒绝；杀手锏：免费；上新课家教：老师之间相互推荐、中介推荐：知名中介（大学生、教师）特点：口碑效应，家长和学生很好维护。传统补习班：同步强化/中高考冲刺班等；网校/多媒体： 易思（卖学习软件给客户为主）教

12、育辅导机构：昂立教育、李大伟等（中小学课外辅导班、讲座为主）；学大、智立方（昂立）等（1对1中学课外辅导为主）、精锐教育。第三节1对1培训市场简述最早实现“ 1对1”是大学生家教，由中介机构负责介绍， 实际上教育辅导机构此时的定位是一种中 介性的服务。现在课外教育模式已经发生了根本性的变化，机构除了提供教学场地，进行有效管理，还 提供整体服务。实际上，“1对1”是针对一个孩子一个方案，为之服务的是一个团队。【1对1的优势】1、 教学方式不同。普通家教一般是一个老师对一个学生或多个学生，而一对一个性化辅导则是多名 教师为一个学生服务，即除了授课老师之外还有班主任，中高考教育专家等全程跟踪提供服务

13、，监督指导确保辅导效果。2、教学特点不同。一对一辅导着重于全面性、系统性、连贯性，注重难点、重规律。而普通家教内 容比较单一，不系统、不连贯，一个老师只能教一科。3、 学习环境不同。一对一辅导机构一般有专门的学习地点，大部分是在专门设置的教室，这样学习效率高。而普通家教一般是在老师家或者学生家，学习环境干扰多，时间也不自由，不利于教学。4、学习特点不同。一对一培养孩子的自主学习能力，形成孩子“我要学”的氛围。而普通家教是会 不会都得听，老师向学生灌输。5、 学习效果不同。学生的成绩及综合素质能够稳步持续提升。而选择普通家教的学习可能在短期内 有效果，但是无法持久。真正的“1对1”势必要达到个性

14、化教育的目标，在于如何满足家长和学员的需求。家长找个性化辅导中心的最直接的目的往往是提高孩子的学习成绩，但同时有很多家长提出来更高一个层次的要求“如 何给孩子以良好的学习方法，实现学习习惯的改变，以及机构应该如何协助家长一起给孩子做一个长期 的辅导方案？”在我们看来，符合市场的需要并且有良好的师资保障，才能最终在激烈的市场竞争中占 得先机。机构给予家长的最基本承诺首先就是要保证教学质量。现在有一点是毋庸置疑的， 那就是个性化教育的市场在逐渐扩大。很多机构在做个性化辅导的时候,考虑的是利润、成本怎样达到一个更完美的性价比。个性化是一种高端服务，但家长应该明白“教育是投资而不是消费”，既然是投资，

15、投入少将来的收益也就少。各学科的销售技巧与方法第一节语文学习技巧与方法 小学部分：学习方法的建议往往能跟家长在短时间内取得共鸣，达成教育理念的一致。存在问题学习方法不对现象描述小朋友在小学阶段学习任务比较轻， 到了中学、大学以后要想再改正自己 的学习方法就很难了，中学、大学的 学习任务比小学的学习任务要多的 多，只有在小学打好基础，掌握好自 己的学习方法到中学才不会感到学习 吃力。如：死记硬背、磨洋工等现象，缺乏 方法的学习其实小朋友也会感到非常 痛苦。许多小学生学习是被动的，总是让家 长或老师管着学，而不是自己主动去 学习，对自己的学习认识不够，这样 往往会是学习成绩下降。学习被动缺少观察小

16、学生虽然对任何事物都感到好奇，但他们是不注意用心去观察的，总是来嬉戏，来取闹，这样对小学生的写作 是很不利的。对应方法理解记忆法：只要把要知道的东西理解了， 就没有什么东西记不住了，例如有的同学在 听写生字词时把“亡羊补牢”写成“汪洋补 牢”，把“守株待兔”写成“守猪逮兔”等， 这些只要明白它的意思后就不会犯这样的错 误了。速看记忆法：意思就是说在看书、看报时 不要一个字一个字的去读，而是要做到快速 阅读，这样就会在脑子里记住一些重要的东 西。教学过程中不断融入学习方法，让学生事半 功倍。寓教于乐、因势利导，培养学生识字的兴 趣。如“高”字，我是这样编顺口溜帮助学生记 住字的：一点一横长，口字

17、顶房梁，半口在 下边，小口里面藏；“秋”字用猜谜语的方法：一边绿，一边红，一半喜雨，一半怕风。开展好课外阅读，促进学习语文兴趣最大特点就是通过提高学习兴趣来改善学习 成绩。老师会抓住他们的好奇心，讲一些趣味性很 强且适合小学生感兴趣的故事，让他们对书 产生浓厚的兴趣。有时不把故事讲完，故意 留下悬念，让学生渴求得到答案，自己去把上课走神时间观念淡薄小学生上课走神，一天玩耍中总会发 生许多有趣的事，如看了某个动画片 在脑中念念不忘等，使他们在上课中 注意力不集中，总想一些与学习无关 的事。这样一来就会影响学习成绩， 因为课本中的内容大多数是环环相扣 的，一步跟不上，接下来就很难跟上 老师的思路了

18、，下一部分就很难学会。 小学生的时间观念非常淡薄，对自己 没有约束力，不知道什么时间该干什 么？有时一玩连自己该做的作业都忘 了，等想起来已是晚上了，所以就急 忙的做作业，弄得第二天上课一点精 神也没有。上课注意力不集中，打哈 欠的现象。选择世纪汉文选择优质教育 故事看完，再讲给大家听，鼓励学生自己去 看书，先让学生读一些带拼音且贴近儿童生 活的课外读物。走神的关键还在于无论大班、小班授课都是 “广播式”，老师不会关注到班里每个孩子的 接受程度与反馈。课堂上，老师通过互通提 问的形式，根据孩子的理解接受程度调整课 程的进度与难度，让小朋友跟上节奏。学管老师会在小朋友陪读的时间，给学生规 定好完

19、整每一项任务的时间，并在每个时间 和任务结点监督完成情况，这样一来，小朋 友就能养成良好的“保质保量”学习习惯。(2) 初中部分“语文学习不象数理化一抓就灵，见效太慢”似乎已成共识，这与学科本身的特点有关系。 它是慢工，需要长期的积累，不过与语文作业的实效性长期得不到落实有直接关系。现在学生的语文作业存在应付现象，从作业情况看，真正阅读、思考，然后做笔记，交差应付以凑字数为目的的占大多数，其他 形式的语文作业马虎现象也很严重。短期内看不出学生能力的降低，预初到初三，四年下来，学生的语文能力大幅度下降。语文是一切学科的基础，语文能力的下降直接影响到其他学科能力的培养，因此， 提高初中生语文作业的

20、实效性迫在眉睫。【普遍存在的问题】(1)学生普遍认为语文作业是不用思考的。理由是：语文作业最好写，没难题，可以摘抄或编造。因此都是放在各科作业都完成了以后。时间多，就认真些；时间少，就潦草些，就偷工减料交差。至于读书笔记读什么，摘抄什么，自己为什么要摘抄，很少思考，主要是为了应付。(2)对语文作业不感兴趣。理由是：语文作业形式单一，不是摘抄，就是日记，没有什么写头。(3)语文水平中等以上的学生希望作业能因人而异。他们呼吁写自己感兴趣、 愿意写的作业。因为他们的作业全是硬性规定的，有不少内容都是机械的重复，如默写古诗或字词，常常是默了好几遍，浪费时间，效率低，自己很难提高。预初强调小学到初中知识

21、点及教学方法的不同，小学都是填鸭式教学，老师监督很紧，到初中老师严3强文选择世纪汉文选择优质教育 的管理就没那么严苛，加之学生放任自我，成绩很可能在这时亮起红灯。所以让家长意识到衔接阶段不可忽略，是打基础和顺利转型的好时机。【教育顾问咨询时可设置的问题】(1)小学的语文学习程度如何？(2)目前你的语文作业具体有哪些内容？用多长时间才能完成？(3)老师布置的作业哪些对你有用？哪些是无效劳动？(4)你喜欢哪种形式的语文作业？不喜欢哪种？为什么？(5)你是先做语文作业还是先做其他学科的作业，为什么？(6)如果你是语文老师，你认为布置哪些语文作业，才能提高学生的语文水平？(7)你是否参与过与教师一起布

22、置自己的语文作业？(8)你班同学的作业是否都是同一种形式，同一种内容？【老师的应对策略】要增强学生语文学习的能力，真正提高学生的素质，必须解放思想、更新观念，从提高语文作业的实效性着手，以学生喜闻乐见的形式，有针对性的布置作业，批阅及时并有效反馈。鉴于此，语文教师 在语文作业方面要做如下工作：1、 作业的布置有系统性，不能随便布置。初一可以读书写字为主，打好基础，初二可以阅读感悟，提高分析能力，初三可强化写作等。例如我校初一年级有一项音乐声中练字的作业，每人每天写一百个字，基础差的可以描红，有一定基础的可以仿写。这样人人都能达到，人人都能提高。效果很好。2、 作业的布置应灵活，内容丰富。可积累

23、名言、成语、对联，可展开想象写日记，编故事。可以看新闻联播，可以看焦点访谈，今日说法，关注社会热点问题，谈见解，谈收获，做时代的小主人。3、 作业的布置应有层次，有梯度。程度不同，作业也有所不同。例如古文的学习，程度好的读背、默、译应一条龙；基础差的可熟读，了解大意。读书笔记程度好的可多读写感悟，差点的可多摘抄，少 写感悟。这样，学生的积极性才能提高。4、教师和学生共同参与作业的布置，学生有选择作业内容的优先权。作业要根据学生的需要去布 置，学生需要他们感兴趣的知识，学生需要他们很欠缺的知识，与学生商讨之后再布置作业会减少盲目 性和很多无效劳动。选择世纪汉文选择优质教育5、教会学生在生活中发现

24、作业。生活处处有语文。为学生树立大语文观，生活中的人和事及种种现象，弓I起了自己的关注，弓I发了自己的思考，可以写杂记，写调查报告。这比单纯从课本中布置的作业意义要深远得多。现代文中考现代文共考课外 2篇，各文体考核要求与相对应的分析内容如下：题型具体分析记叙文（初一开始学）能正确书写： 初二2500个；初三中考至3500个常用汉字能概况文章要点能把握文中句子的含义能识别7种修辞手法，能在具体语言环 境中理解修辞手法的表达效果能分析段落的表达作用能运用11种标点符号根据拼音写汉字，填写的汉字往往是常用汉字。分析标题的好处在理解文意的基础上，根据要求作适当 拓展进行仿写、扩写、缩写、改写、续 写

25、概况文中相关事件：理清行文思路（时间或空间顺序等）；分条概况要点整体把握文章；抓住句中关键词来解释， 比如“发上的梅花” 修辞+修辞的一般作用+表达 .（句意）+反映出 （联系作者的思想感情）概况本段段意+为下文（概况后文内容）作铺垫 平时阅读要适当重视标点的运用结合表达的情感和语气去 理解标点的作用概况文章主旨（主要内容 +线索+作者思想感情）；赏析标题 的语言特点看清要求、注意格式、抓住语言表达、答题时要完整地思考 整段话内容，而后再下笔；其次注意开头、结尾的话有一定 总起和总结。说明文（初二才开始学）能根据语言环境理解词义能辨别4种说明方法，并分析其作用能根据不同问题特点，读懂文章内容能

26、分析文章的思路结构能概况文章要点能概况文章主旨依据文意，说明文章的语言特点根据语言环境，运用语文知识和语文能主要辨析近义词，词之间词义上的细微差别、搭配习惯、使 用范围等。选择恰当的关联词成语的理解1.举例子，用事实准确具体地说明（找准说明对象和特点，一般是段落要点），进一步说明2.列数字等 理解一个段落、一个层次的内容、并提炼要点给出一段文字，分析放在文中哪些段之间最合适（说明文的顺序：时间、空间、逻辑）理解段落内容，分析句子与段落 主要内容之间的内在联系，分析某个句子是否该从段落中删去。按作者的行文思路概况并列的多条要点。（如：概况主要原因、表现方面等）根据文章主旨简述题目是否合理比如：“

27、有可能” “绝对”，分析两个词语，并说明体现了说 明文语言的准确性举生活中的例子说明； 依据文章内容，拟一条广告语并进行能根据语言环境理解词义能分析句子的表达作用能概括文章要点概括文章的主旨标题的含义、作用能分析文章的思路结构能分析段落的作用根据语言环境，运用语文知识和语文能力解决问题选择恰当的关联词；成语的理解；“这种”的指代意义：概况句子的含义议论文中用事实或道理证明观点按作者的行文思路概括并列的多条要点，一般会提供其中的一条示范（包括概括意义、好处、区别等）提炼的要点一般 在分论点部分，正确理解分论点和中心论点是解题的关键 分析并概括议论文的中心论点可根据中心论点一般出现的 位置判断；也

28、可根据分论点来推到中心论点结合议论文的中心论点、论据、语言特点来分析标题的作用 议论文：总分、并列、层进、对照层进式结构：是什么、为什么、怎么样分析结尾段落内容和结构两方面的作用内容上的作用：本段内容 +与主旨（中心论文）的关系 结构上的作用：点题，呼应，使结构完整、浑然一体观点+合理阐述原因+问题的内在逻辑议论文（初二下期到初三）中考文言类：中考默写：课内约18分；2.古诗词鉴赏4分3.文言文阅读16分（一篇课内、一篇课外）初中语文共30篇文言文、30首古诗词 （课内、课外）。中考文言文考察的知识点，包括积累古诗文名句、解释重点实词、用现代汉语翻译文言句子、理解文段内容、体会文中人物或作者感

29、情、把握寓意及启示等。据此，我们可以有针对性地复习。比如：古诗文默写部分可以按照中考文言文篇目点击（光明日报出版社出版）规定的背诵篇目来识记，对需要背诵的篇目能够在理解的前提下记忆，对于笔画繁、多音、多义字要各格外留心，可以在背诵的时候作 以标记，以防自己有遗漏点。实词解释部分，需要掌握中考考试手册中要求的150个实词，将这些实词分别放在具体的课内文章句子中进行记忆，这样可以保持长久的记忆。理解文章的内容是对重点篇目 内容的理解，中心人物的分析及对作者思想感情的把握，这在复习时都会涉及到，需要着重整理。作文中考作文分：半命题、全命题、全命题带提示。注重生活感悟的中考作文，多选择贴近学生生活、让

30、学生有话可说的内容。一般而言，选题主要从记叙生活中的人、事、物；说明生活中的事物和事理； 对生活现象或社会现象表达自己的感受、认识和见解等方面。中考优秀作文的标准是感情真挚、见解独r nest力解决问题说明特、选材恰当、语言流畅、思路通畅、结构安排有特色。(3)高中部分：现代文知识要点运用语法知识理解文章内容概括文章的层次和主要观点考察目的与真题回眸 试题不是简单地检测语法知识， 而是重在考查运用现代汉语基 本语法知识的理解能力。这个题 型，答题的关键点是能结合语境 准确清晰地简述理由 2010届春季咼考：考查了关联 词语“因为”这个因果复句及文 章内容的关系。简述理由： 是的原因。试题不是简

31、单地在文章开头结 尾，或者一段的开头结尾等文章 关键处寻找到，而是需要理清作 者的思路后，再筛选整合信息， 分条概括各层中的要点。 有些要 点比较清楚，有些要点需要细读 文早。考生答题时首先要严格审题，比老师支招现代汉语基本语法体系包括：语素、词、 短语、句子、句群，涉及的内容非常广， 对这五个层级的基本特征恐怕还是要做 一些了解，但建议把复习重点放在复句与 词汇知识的复习上。复句知识重在复习关 联词语的使用与关系的判定上，同时，重 在训练使用一个关联词语理由的陈述上； 词汇的知识重在辨别近义词词义的细微 差别。首先，要有总览全文，把握整个文章，而 不可拘泥于某些词句的意识。其次，要善于找中心

32、句、过渡句、总结句, 标志性词，把握全文脉络，理清各段之间 的联系。最后，要找准内容要点，不遗漏，也不把 无关紧要的内容牵扯进去。与教材内容相关联的拓展题概括全文主旨，感受作品的意境和主题思想鉴赏作品的表达技巧如是要答“重要性”，还是要答 “原因”，必须扣紧来答。另外, 要求联系全文来回答的不能只 关注某段或某些段，否则信心筛 选太零散，概括就不全面。2009届秋季高考：联系全文， 概述培养“通人”的重要性。2010届春季高考：结合作者在 雾中的感悟，简析荷塘月色 中月夜下的荷塘对朱自清的意 义。2009届秋季高考：作者从“春 声”写到“春深”，表达了怎样 的思想感情？这种题型考查学生对文学作

33、品 基本写作方法鉴别和赏析的能 力。首先还是要注意审题， 不能 随意作答，在深刻理解题意的基 础上扣紧答题要求来答。另外， 写作特点都是为了中心主旨服 务的，分析作品的写作特点离不 开体验作者的思想感情 2010届春季高考：第段对“我”步态的描述富于变化，从 语言表达的角度作赏析。这些题给出的明确信号是要重视教材的 梳理，从文学常识、文化常识、文章知识、 思想观点、作品风格、写作特点等角度理 出最有价值的东西，加以积累与背诵。重 点的，一是梳理经典篇目的思想内容；二 是梳理名篇佳作的写作特点。在梳理的基础上还要做一定量的迁移练习，一模中出现的这类题可以作为训练题，要多研究其 中的答题思路、角度

34、和规范。把握现代散文主题思想的基本思维顺序：A. 作者是以何种物或何种现象作为触发 点来展开思路的？B. 作者笔下的这种物或这种现象具有怎 样的特点？C. 这种特点与人生或社会生活中的某个 问题是否有联系？文中哪些语句有这方 面的暗示？要关注行文中的抒情议论句， 特别是最后几个段落中的抒情议论句 技巧欣赏的几个方面：A.文中运用了的写作手法（象征、比兴、 类比、对比、衬托等等）以及用它塑造形 象时所起的作用。B. 文中特有的表达方式（记叙、描写、说 明、议论、抒情）是如何为作者表情达意、 言事说理服务的。C. 文中所运用的各种修辞手法 （比喻、比 拟、反语、夸张、排比、反复等 ）创造出 什么样

35、的意境，表达效果如何。D. 作家运用的其他文学技能在作品中体 现出哪些特色来。E. 作家在语言运用上体现出什么样的个 性风格（委婉含蓄、平实质朴、明快直露、 冷峻深沉等等），给读者哪些艺术审美享 受等。但是，上海的高考试题出题非常灵活，并 不是简单识记这些概念就可以套用的。首先要认真审题，不能随意作答，题干对作严3强文选择世纪汉文选择优质教育 答角度作了明确的要求。如上述 2009届 秋季高考的题，要紧扣“空间的角度”和“时间的角度”去作答；上述2010届春季高考的题，要紧扣“语言表达的角度” 作答。【高中学习习惯的养成】高中学习是一个系统的过程，它不像初中的课程，可以凭借小聪明在考试前突击一

36、下就把成绩提上去，对于难度更大、覆盖面更广的高中内容来说，预习、听课、复习、作业、笔记等等都是必不可少的环节，不但这样，还有一些习惯性的做法需要培养，高中生应当尽早养成良好的学习习惯，按部就班地跟着课程进度学习。A. 阅读自学习惯自学是获取知识的主要途径。就学习过程而言，教师只是引路人，学生是学习的真正主体，学习中的大量问题，主要*自己去解决。阅读是自学的一种主要形式，通过阅读教科书，可以独立领会知识，把握概念本质内涵，分析知识前后联系，反复推敲，理解教材，深化知识，形成能力。学习层次越高，自学的意义越重要，目前我国的高考为选拔有学习潜能的学生，对考生的自学能力有较高的要求。B. 总结归纳的习

37、惯每章每节的知识是分散的、孤立的，要想形成知识体系，课后必须有小结。对所学知识进行概括，抓住应掌握的重点和关键。对比理解易混淆的概念。每学习一个专题，要把分散在各章中的知识点连成线、辅以面、结成网，使学到的知识系统化、规律化、结构化，这样运用起来才能联想畅通，思维活跃。以上所说的学习习惯并不是绝对不变的教条，在这里只是希望抛砖引玉，让高中的同学们借鉴更多更好的学习经验，来改善自己的学习方法。诗歌鉴赏选文特点根据近年试题来看，诗歌鉴赏方面的选文难度不大。历朝诗歌中律诗绝句仍是命题者首选。题型变化诗歌鉴赏在2010届的春季高考中出现了一个大变化一一去除了选择题这种题型，三题全部变为了填空题和简答题

38、。诗歌思想感情的把握 译全诗一一整体理解诗歌。 看标题 借助诗歌的标题来推断诗歌的思想情感。 看作者一一了解作家的生平、思想、创作风格，理解作品思想感情。 看序注一一注意创作的年代、缘由、背景，把握作品情感基调。 找诗眼一一借助于精炼的语言体会丰富的情感。 品意象领悟物象中的寓意。最后一题鉴赏题上海诗歌鉴赏最后一题，往往会联系一些诗评来出题，没有固定的套路，题目非常灵活。答好题的关键是仔细阅读题干，扣紧关键词来答题。举例如下：2010届春季高考：紧扣关键词“主客” “照应相配”来答。文言文阅读文言文阅读总体思路整体把握上下联系：因为句子在语段中是互证、互补、互释的关系。积累实词迁移课外：学好课

39、内的文言文，这是本，是关键，能使我们进行知识的迁移。借助字形推测意义： 汉字大部分是形声字， 形旁表意，声旁表读音，从字的形旁就可推测意义。借助语境、引申义推测。分析概括作者在文中的观点态度作者在文中的观点态度就是指作者对文章中所提及到的人物的态度，是歌颂、赞扬、认同、怜悯,还是讽刺、贬斥、反对、嘲笑；也包括作者对文中所叙述事情的态度，是拥护、肯定，还是反对、否定。对该考点，我们需要明白的是，这些观点态度不是我们阅读时的认识，而是作者在行文中的流露。可数名词 不可数名词 名词所有格 人称代词1.复数形式的构成 数量表达1. s的用法2. of 1主格2 宾格3.普通名词和专有名词2数量表达结构

40、形容词性物主代词 4.名词性物主代词严3强文选择世纪汉文选择优质教育 这就要求我们能够根据作者对人物或事件的潜藏有某些情感认识的表述，分析概括出作者在文中的观点态度。作者在文中的观点态度表达形式是多样的，有的是开篇明义，直抒胸臆；有的寄寓故事，含而不露；有的通篇叙述，卒章显志；但有一点往往是一致的，那就是作者的观点态度多是文中议论性的句子。作文【老师支招之“写作取材”】用好“最近”的作文材料高中语文六册课本中大约有150篇左右的课文，如果我们把它作为作文材料的话，那么，它已经是一个巨大的“材料库”了。这些“材料”，既可以在内容上“挖掘”它们，又可以在“形式”上模仿它们；既可以作议论性文章的论据

41、，又可以作记叙性文章的构思；既可以是“形似”式的克隆，又可以是“神似”式的摄取。朴实的叙述，简要的说明；慷慨的议论，真挚的抒情；精彩的对话描写，细腻的心理刻画；不经意的细节，哲理性的故事等等，在课文中俯拾皆是。因此，用好身边“最近”的课文也是我们写作的重要 环节。第二节 英语学习技巧与方法 初中部分英语学习两大要点为：词汇和语法。词汇是基础，没有足够的词汇量听力、阅读、作文都会 受影响，语法在初中四年的内容如下：指示代词、疑问代词、反身代词、不定代词It的用法1 .表示时间2 .表示自然现象3 .表示距离5.作形式主格词数词1.基数词2 .序数词3 .钟点表达法4. 数、百分比表达法 7 .基

42、本数学运算表达日期表达法5.年份表达法6法冠词1.不定冠词2 .定冠词3.零冠词形容词1.用法2 .位置3 .比较级和最高级的构成和用法副词介词1 .表示时间2 .表示地点3 .表示方式4.表示所属关系5.其他用法连词1.并列连词2 .从属充数连词连系动词、行为动词、组动词.分数、小情态动词情态动词+动词原形1. 一般现在时2. 般过去时3. 般将来时4.现在进行时5.现 在完成时6.过去进行时7 .过去完成时8.过去将来时主动语态1.一般现在时（含情态动词* ）2.一般过去时3般将来时1 .肯定式2 .否定式3. Wh-+不定式4 .复合结构1.作宾语2.作状语3.作定语4.作表语5.作主

43、语6 .作宾语补足语（包括不带to的不定式）冃疋式1.作宾语2 .作主语3 .作表语句子成分 1.主语2 .谓语3 .宾语4 .定语5 .状语陈述句1.肯定式2.否定式疑问句1.一般疑问句2 .特殊疑问句3 .反义疑问句4.选择疑问句祈使句、感叹句简单句并列句1.主+谓2谓+ 宾+宾补.主+系+表3 .主+谓+宾4.主+谓+间宾+直宾5.主+句子状语从句1.时间2.条件3.原因4.结果5.比较6.让步7.目类型复合句的宾语从句1 .连接词2.语序3.时态*定语从限制性定语从句（由关系代词who, which , that 弓丨句导）【常见问题老师支招】初中英语重点老师支招听说读写四种技能中，听

44、是排在第一位的。学习语言听力必须先行一步。学习母语是这样,学习外语也应该是这样。老师强调英文学习的实用性，不能学成聋子和哑巴英语。应试技巧：首先需要抓紧时间，提前审题。这一点极其重要；其次，录音开始后沉着答题不要慌张。要努力努力努力记住一些关键词，如人名、地名、时间、数字等。对于 那些一时拿不准、写不出的词要学会缩写词等快速标记，这样录音结束后还可以根据记听 力忆再选择。如果在做题过程中遇到确实听不懂的，不要烦躁不安，要集中精力，作好后面的题，切不可揪住一点不放，因小失大。丢了西瓜捡了芝麻。在听的时候要作一些简要的笔记。有了技巧还不够，还需要每天持之以恒的练习，我建议大家每天听十分钟左右，考试

45、的前一周每天听半小时左右， 听的时候投入，完全模拟考试情景。 这样坚持下来才会得心 应手。“没有语法人们表达的事务寥寥无几，而没有词汇人们将无法表达任何事物。”词是语言的最小单位。没有词，难以成句，人们难以进行沟通。 学好英语必须掌握大量的词汇。词汇积累要重视词汇的掌握，没有词汇的积累，就没有英语的灵活运用。词汇好比是盖楼的砖，语法好比是钢筋，没有一块一块的砖， 是盖不起来高楼大厦的。 老师总结出词汇学习的 三个阶段：语态被动语态词构成法动词不定式用法动名词构成用法1. 一般现在时2. 一般过去时3. 一般将来时4.过去完成时 初级阶段：按音标、归类、图片记忆等方法积累词汇量； 中级阶段：在掌

46、握了大量的词汇之后，仍然是孤零零的个体，零散的，这时就需要用句子把它们串连起来，只有串连起来，才会体会到语言的流畅性，词汇的丰富性，语言的韵律美，才会逐步走上运用的轨道上来。词句运用法，尤其在同义词的学习方面，效果明显，如：look at ,read ,see, watch ,都有看”的意思，但怎么“看”呢？如果放到句子中，区别就显现出来了。例如：1. Now,stude nts ,look at the blackboard and read the new words.2. Read your books carefully and an swer the follow ing queti

47、 ons.3. Will you go and see a movie with me this evening ?4. I ofte n watch TV after I finish my homework. 高级阶段：我们学习英语的终极目标。我们学习词汇就是为了通过阅读来获取知识的。通过大量的阅读，一方面我们获取了信息，另一方面，也在具体的语境中掌握了词汇， 体验到了词汇的语言美，尤其是通过阅读外国的著名原作，则体会到英语词汇的丰富性。初中必考八种时态用法及例句1)经常性或习惯性的动作，常与表示频度的时间状语连用。时间状语：everysometimes, at ,on Sun day。

48、例如：I leave home for school at 7 every morning. 每天早上我七点离开家。2)客观真理，客观存在，科学事实。例如： The earth moves around the su n.地球绕太阳转动。1)在确定的过去时间里所发生的动作或存在的状态。例如：时间状语有：yesterday,last week, an hour ago, the other day, in 1982等。例如： Where did you go justn ow?刚才你上哪儿去了？2)表示在过去一段时间内，经常性或习惯性的动作。例如：When I was a child, I of

49、ten played football in the street.我是个孩子的时候，常在马路上踢足球。1) shall用于第一人称，常被will所代替。will在陈述句中用于各人称， 在征求意 见时常用于第二人称。例如： Will you be at home at seven this evening?今晚七 点回家好吗？2) be going to +不定式，表示将来。a.主语的意图，即将做某事。例如：What are you going to do tomorrow?明天打算作什么呢？b.计划，安排要发生的事。例如： The play is going to be produced n

50、ext month。这出戏下月开播。c.有迹象要发生的事。如：Look at the dark clouds, there is going to be a storm.看那乌云，快要下雨了。3)be +不定式表将来，按计划或正式安排将发生的事。例如:We are to discuss the report n ext Saturday.4)be about to +不定式，意为马上做某事。例如: 他马上要去北京。2) 用法 a. 在 told, said, knew, heard, thought She said (that ) she had never been to Paris.b.

51、状语从句我们下星期六讨论这份报告。Heis about to leave for Beijing.等动词后的宾语从句。例如：她告诉我她曾去过巴黎。在过去不同时间发生的两个动作中，发生在先，用过去完成时；发生在后，用一般过去5.现在进行时6.过去进行时7.现在完成时8.过去将来时阅读理解时。例如：When the police arrived, the thieves had run away.警察到达时，小偷们早就跑了。c. 表示意向的动词，女口 hope, wish, expect, think, intend, mean, suppose等，用过去完成时表示原本，未能。例如： Wehad

52、hoped that you would come, but you didnt.那时我们希望你能来，但是你没有来。3） 过去完成时的时间状语before, by, un til , whe n, after, on ce, as soon as。例如：He said that he had learned some En glish before.他说过他以前学过一些英语。a. 表示现在（指说话人说话时）正在发生的事情。例如：We are waiti ng for you.我们正在等你。b. 习惯进行：表示长期的或重复性的动作，说话时动作未必正在进行。例如：Mr. Gree n is wri

53、ti ng ano ther no vel.他在写另一部小说。（说话时并未在写，只处于写作的状态。 ）c. 表示渐变，这样的动词有：get, grow, become, turn, run, go, begin等。例如：The leaves are turni ng red.叶子在变红。Its gett ing warmer and warmer.天越来越热了。d. 与always, constantly, forever等词连用，表示反复发生的动作或持续存在的状态，往往带有说话人的主观色彩。例如： You are always cha nging your mi nd.你老是改变主意1）概念

54、：表示过去某时正在进行的状态或动作。2）过去进行时的主要用法是描述一件事发生的背景；一个长动作延续的时候，另一个 短动作发生。3）常用的时间状语有 this morning, the whole morning, all day yesterday, fromnine to ten last evening, when, while等。例如：It was rai ning whe n they left the stati on.他们离开车站时，正下着雨。表示从过去某一时刻开始一直持续到现在的动作或状态。常与“ since+时间点”，“ for+时间段”，及 how long, （ever）

55、since, ever, before, so far, in the last /past few years, up to now, till now等时间状语连用。如：She has bee n a dancer for tenyears.她已当了十年的舞蹈演员了。1. 过去完成时表示一个动作或状态在过去某一时间或动作之前已经完成或结束，即发生在“过去的过去”。如：When I woke up, it had stopped raining.我醒来时，雨已经停了。（主句的动作发生在“过去的过去”）2. 过去完成时是一个相对的时态，表示的是“过去的过去”，只有和过去某一时间或某一动作相比较

56、时才使用它。女口： He told me that he had written a new book. （hadwritten发生在told 之前）主要测试考生理解书面英语的能力，具体目标为：1 能理解文章的基本内容；2 能根据上下文正确理解词语和句子；3. 能归纳文章的主旨大意；4.能推测文章中的隐含意思。老师通过提高学生阅读兴趣，扩大词汇量，掌握扎实的语法知识，综合全面地让学生 在轻松的学习氛围中解决阅读理解的问题。高中部分2010年全国普通高等学校招生统一考试上海卷考试手册公布了 2010年高考上海英语卷具体的考核目标、要求和细则。同去年考试手册英语科的考核要求相比，今年的英语科高考主

57、要体现出以下六方面的变化，值得高三考生关注。 变化老师解读1.在“考试目标”板块，对 于听力和阅读的总体考核要 求中增加了 “完成相关任务” 的要求2.在试卷的整体结构上，将 阅读理解大体分为“仔细阅 读”和“快速阅读”两大部 分。其中“仔细阅读”包括 完形填空、多项选择和简答 题；“快速阅读”指的是配对 题。同时将第n卷的翻译题 定义为“单句表达”；写作题 定义为“篇表达”。全卷为90 题，较2009年减1题考试目标中增加了 “完成相关任务”的要求，旨在将听力和阅读的测试任 务明确化。其中听力要求考生具备获取重要事实信息的能力、理解话语中 的隐含意思的能力以及归纳话语主旨大意的能力，在次基础

58、上完成相应的 短对话、短文和长对话这三大任务，即三类测试题型。这些试题尽管在形 式上有所不同，但考察目标一致，旨在测试考生理解口头英语的能力。阅 读要求考生理解文章基本内容、根据上下文正确理解词语和句子、归纳文 章的主旨大意、推测文章中的隐含意思以及运用不同阅读技能完成不同文 体的阅读任务，在此基础上完成完型填空、多项选择、简答题和配对这四 大任务，即四类测试题型。 这些题型都旨在考查考试理解书面英语的能力。 试卷整体结构的变化，将语言运用能力的测试目标更加具体化了。阅读理 解中的“仔细阅读”也就是精读，要求考生对于完形填空、多项选择和简 答题所提供的语篇进行研磨，运用阅读技巧完成相应的阅读任

59、务，这三类 题型需要考生花费一定的时间；而“快速阅读”就是泛读，配对题要求考 生把握段落主旨，不需要做逐字推敲，因此不宜花费过多的答题时间。翻 译和写作考核目标的重新定义把试题的测试目标更为明确化，其中翻译以 单句的形式要求考生能运用所学的语言知识译出正确通顺的句子；写作则 以篇章的形式要求考生能根据题意正确、连贯、贴切地进行书面表达。今 年英语卷由于翻译试题的减少，致使全卷题量减少1题。3.在阅读理解的测试题型 上，新增“简答题”这一测 试题型4.在翻译的测试题量和分值 上，由原先的六句翻译调整 为五句翻译，分值 3分到5 分不等5.在考试内容和要求方面, 新增了 “话题”和“体裁” 的要求

60、简答题旨在更加全面地测量考生的英语综合应用能力、提供更准确的评价 依据、对教学起积极的导向作用。简答题要求考生在理解文章意思的基础 上，组织恰当的语言对问题进行作答。高考简答题语篇的难度不高于之前 高考阅读多项选择 C篇的难度。简单题共设置四题，每题2分，共8分。试题采用半问答（横线填空）或全问答（完整提问）的形式。半问答简答 题的形式如： A “ forever stamp” is introduced to respond to_。全问答简答题的形式如： What will happen to the forever stamp when the postage rate cha nges