服装批发市场整合定位与招商推广策划

1、 RussiaChiiCanadS*! Unite 虫States典匝El胆胆肚泣辰逝g 4誓决运逖冶追广廉題O3三厂、橡果博日地产顾问机构 SUN.SHINEGO Consultan恰SUN.SHINECQ 芦TTWV科KIT wwwJvbrxom苗卅果博日处产曲耳机构（盜安分公司思理在前面ALWAYS THINKI NG AHEAD市场分析项目解析项目市场定位目标商户定位经营档次定位功能布局和商户组合项目租金定位SUN.SHINEG 、* 项目市场定位41形象策略A展示策略；I .思理在前面ALWAYS THINKI NG AHEADSUN.SHINEG 、* 市场分析宁波社会和经济发展情

2、况解读思想在前面ALWAYS THINKING AHEAD宁波社会和经济发展概况:宁波是长江三角洲南翼重要的经济中心城市和工业1:基地，也是浙江省经济中心。自从宁波开埠以来，工商i !业一直是宁波的一大名片。作为全国四大商帮之一的宁1 :波帮享誉全球。改革开放以来，宁波经济持续快速发展， :显示出巨大的活力和潜力，成为国内经济最活跃的区域1 ;之一。:2010年宁波市实现GDP5125. 8亿元，按可比价格计算，：:同比增长12.4%。其中，第一产业实现增加值218.4亿元，i !第二产业实现增加值2848.2亿元，第三产业实现增加值| :2059. 2亿元。三次产业结构之比为：4.2： 55

3、.6： 40.2:城乡居民收入差距进一步缩小。市区居民人均可支7:配收入30166元，比上年增长10.2%；农村居民人均纯收| :入14261元，增长12.8%。市区居民人均消费性支岀19420 ! :元，增长6. 7%,农村居民人均生活消费支出9794元，增 ；长0. 1%O:：在固定资产投资方面，2010年宁波市完成全社会固:定资产投资2206亿元，同比增长10. l%o房地产开发投资1 :成为拉动投资的主力军，地产开发投资完成557. 3亿元，| :增长48.8%。商品房销售而积686.2万平方米，下降15.8%/ !商品房销售额773.8亿元，增长5. 6%。待售面积142.2万1 ;

4、平方米，下降1. 7%0宁波市房地产开发投资的增幅在全1 :省十一个地市中居第二位，比全省平均高出14. 4个百分 :点，比杭州市高出13. 1个百分点。iSUN.SHINEG 、* 市场分析宁波社会和经济发展情况解读思理在前面ALWAYS THINKI NG AHEAD宁波市各项指标及数据同新城市发展评价标准对比宁波市各项指标及数据新城市发展评价标准一、城市指标：1、人口指标：2010年末常住人口574. 08万人，其中市辖区户籍人口为223. 35万人进入城市总常驻人口（含外來人口）不低于100万人的城市； 城区常驻人口不低于30万人：2、GDP指标：2010年，全市生产总值GDP为512

5、5.8亿元，按可比价格计算， 比上年增长12. 4%人均GDP为68162元人民币，达到10068美 兀Q城市GDP总量应不低100亿元：人均GDP应不低J-3000美元。 城市GDP总量年增长率应是全国中上水平，目前标准不低于 12%；3、产业比重：第二产业增加值2569. 6亿元，第二产业占GDP比重35. 6$。劳动密集型工业发达，第二产业比重占到50%以上二、居民指标：1、全市城市居民人均可支配收入30166元1、城市居民人均可支配收入1万以上，农民7000元以上2、城市居民人均消费性支出为19420元，3、人居储蓄52951元三、房地产指标：人均购房1.2平米人均购房不低于0 7平米

6、市场分析场I市集中商业发展历程宁波城市大型集中商业发展历程发展历程（2000年或更早2010年）时间阶段市场描述20世纪90年代初始阶段非产权物业为主，宇波房地产市场起步阶段产业物权，销售模式出 现2000-2005年转变阶段产业物权，销售为主流营销方式，既售又租2006年开始至今快速发展阶段产权物权，销售、租赁兼备发展历程：各个发展阶段的分析阶段阶段标志市场特征代表项目引发阶段变化的原因初始阶段社区底商、市场出现以租赁、自用为主培育阶段大型百货中心、商业街出现产业物权，销售模式出 现宇波二百 鼓楼步行 街 家乐福市场经济的发展转变阶段大型城市综合广场出现产业物权，销售为主， 租赁为辅天一广场

7、亍波市政统一规划，旧城改造快速发展阶 段Shopping mall复合商业中心出 现产业物权，租售兼备万达广场市场游资寻找出口政府出于拉动区域经济的需要市场分析重大事件对商业板块的影响重大事件对商业板块的影响:重大事件对城市商业板块的影响天一广场建设天一广场是宇波的标志，总投资达14个亿、总建筑面积为22万平方米，国内最大的“一站 式”购物休闲中心，是甬城集购物、休闲、旅游、娱怎于一体的超大型商业广场，其建成 后商铺全部用于租赁经营。天一广场改变了宇波商业市场结构，使得原来分散的商业聚合 一起，宁波出现了真正的现代市中心商业广场。万达广场强势入驻万达广场包容着大商场、大街区、大酒店的大业态、大

8、聚合，为宇波带来了新的商业行为、 城市活动、就业与流通，就像一个巨大的磁场，使宇波的城市中心南移，同时万达广场商 业综合体的操作模式为宁波商业地产市场带来新的思考。市场分析场I市商业地产板块发展趋势宁波商业地产板块发展趋势:; 在21世纪的头十年，也是宁波商业楼市的黄金十年，宁波老三区即海曙、江东、江北7 :和鄭州中心区为主要商业地产发展区域，而随着这四区土地供应日趋紧张，城西、镇海.: :北仑强势发展，新生板块将成为未来居住.商业发展的重点区域。:111112011年北仑和镇海、城西这三个板块的商住楼面总供应量达到了253万平方米，2011:年住宅市场新增供应量集中于北仑、镇海、城西三大主力

9、板块；而宁波市四区的供应i 量为188万平方米，这在宁波的历史上是十分罕见的。:1111;11北仑和镇海这两个传统意义上的“宁波周边地区”将在2011年反客为主，成为宁波:2011年商住市场的“主力军”。：1;112011年城西的供应量也是达到了63. 92万方这一历史新高。2010年城西板块在万科金1色城市和恒威君园和庄热销的带动下己经产生了量价齐涨的效应。在这一地区的集士 11111111港这里目前就已经有10个左右的项目，已经成为宁波全新的商住热点区域。111MB MBMB AM MB MB MBOM MM AM AMMBMB MB MM * MM OM AM MBMB MB MM *

10、MM MB MB WSUN.SHINEG 、* 市场分析当前城市商业板块发展图解Z7江北商业板块镇海新城板块海曙老城板块三江商业板块北仑商业板块江东商业板块城酋商业板块市场分析结合项目区位城市规划解读“中提升!在“十一五”时期市委.市政府所确定的“东扩.北联.南统筹、中提升”的区域发展战略中，：!“中提升”被视作核心这是宁波能否成为区域中心城市的关键，也是推动“北联”和“南统:筹”战略的重要动力。:IIi“中提升”要提升什么？1II!一、城市功能:包括枢纽功能、经济功能、文化功能、创新功能、生态功能等。=IIIIIIIII 提升枢纽功能，主要是提升中心城区的交通集疏运能力，包括海港、航空港、信

11、息港和完善的I :交替体系建设。!经济功能的提升，一方面依赖于传统制造业的产业升级，另一方面则要发展现代服务业，包括i :国际贸易、国际物流、金融保险、会展业、休闲旅游业、文化艺术业、楼宇经济等等。i!提升文化功能，主要是通过进一步发掘城市的历史文化遗存等方式，提高城市的文化品位，营| : 造城市的文化特色。:提升创新功能，主要是发展科技和教育水平。17 提升生态功能，即是进一步加强生态环境保护。？*.行力亡wwwJubrxom地铁规划建设地铁1号线：为东西向的基本骨干线.由主线和东延伸线组成。线路西起高桥镇， 贯穿三江片，东至北仑区，连接了城市西部的匸业园区，通过高桥地区、汽车西站、人 卿桥

12、、西门口居住区，天广场、三江口商业中心，东部新城中心区、北仑中心区等人 型客流集散点，主要解决东西向城市商业发展轴客流的交通需求。:ft崔.7 /窗讣呻A厂加号线；1Xn站il本案 it ，A a厂科壮园2 卜w诂岛kju卫7匕商攵令乳中/9:严户g.I地铁4号线：自慈城北起，沿甬余路南向东，经 铁路慈城站，线路转向南，穿过慈城新城，至慈城新 城南向东转入原北外环路。线路沿北外环路向东，经 江北工业区，跨过机场路、丽园路，至庄桥货站转向 南，沿铁路东侧南行，穿过姚江，进入戏东路。线路 沿翠柏路、苍松路向南至火车南站，东转进入长春路, 穿奉化江，沿兴宁路向东行，过儿蚩乐园，至沧海路 南延伸段向南

13、转，过宇波东站、潘火，至郵县人道， 线路转向东，经下应，至规划高速路向南转.沿高速 路东侧南行，过东钱湖镇、云龙镇，止于东钱湖南。地铁6号线：由主线和机场北区支线组成。主线由集士港中心区规划主干路高架向东, 跨沪杭甬高速，沿规划道路路中隔离带高架敷设至徐家漕，之后继续向东高架延伸，跨过 机场路沿通途路路中直向东高架延伸，过世纪人道后，崗架沿现状河道向东北方向转入 江南公路，过东外环路至小港和2号线交汇，其间线路局部落地。思理在前面ALWAYS THINKI NG AHEADSUN.SHINEG 、* 市场分析结合项目区位城市规划解读“地铁建设新闻咨询”宁波网2011年5月26H新闻摘要 MM

14、OV MB MMas *MM MB*MB MMMM MBOB MMMB MBMM * MBMB MBMB * W* MB MBMB MB MB SMMB MM* MM MB M MB W* *OB MB MMMB WI1!5月25日，调整后的宁波市轨道交通规划与建设领导小组召开了第一次全体会议，由市长刘：:奇担任组长。记者从会上获悉，轨道交通第一轮建设正在热火朝天地进行中，第二轮建设规划1 :己提上议事日程。!宁波市轨道交通初步分两轮规划进行建设。第一轮规划建设的周期是2008年到2015年，将：先后建成1号线全线、2号线一期工程，其中，1号线一期工程和2号线一期工程分别计划2014年6 :

15、:月、2015年12月竣工并投入通车试运营。!:第二轮建设规划年限为2013年到2020年。据介绍，第二轮建设完成后，我市轨道交通将形i:成“四线一环”的网络格局，到2020年基本建成中心城区轨道交通网络，最大化发挥轨道交通1 :在缓解城市交通拥堵方面的作用。：:常务副市长王勇表示，现有三个目标是明确的。第一个目标是到2015年，1号线一期工程和；2号线一期工程要完工，宁波的轨道交通要形成“十字”骨架；第二个目标是到2020年，到余姚1 :慈溪的余慈线和到南部三县市的南三县市线要启动；第三个目标是到2020年，1万平方公里以内【 :的轨道交通线网要基本成形。i:据了解，结合城市发展总体规划，轨

16、道交通第二轮建设规划尚待修改，市轨道交通工程建11设指挥部正在对此作修改和完善，在征求各县（市）区和市级有关部门意见，报市政府常务会! -议通过后，将在年内上报国家发改委等待批复。iII思理在前面ALWAYS THINKI NG AHEAD“机场快速干道建设”江片Slft?PMaAX本案工山工鼻H汨吟工龙乞iftAM东开发忆两i鈿WCPH10,外怡的络厂科扛园么二卜占氏商5T令税中心7埒貼机场快速干道：北起中山西路北侧，南至 郵州大道南侧，连接机场路、34省道立交， 全长7. 92公里。加上机场快速干道南北延伸 段，总长约10. 3公里。宇波首条城市高架快速路，计划限速80 公里，地面计划限速

17、60公里。按这个速度， 从通途路互通立交出发，开到栋社机场，仅 需10分钟。b大 工.朋 K 站-_亠S rAltEJliiC ，/紈抽卯共审:f 戸 平AliS厶-“P5沱帶如电XW疋北区 、飞、Q5t辭 厂庄 / Z亦好 S J fSuI 宀,%诂S W 机场快速干道“五路四桥工程建设:五路四桥的建设，从根本上拓展了城市框架，成为“十一五”期间宁波“中提升”项目中的瞩1:目亮点。1II:五路：通途路西段（新芝路机场路）、惊驾路城庄路（分为世纪大道桑田路段、曙光! :路通途路段、环城北路北外环路段等三段）、机场路北延（环城北路江北大道）、南7 !外环路东延（东外环路世纪大道）、东外环路（南外

18、环路北外环路）|一、使现有的城市框架更为完整! 五路四桥中的东外环路和南外环路的建成与现有的机场路和环城南路一起完善了宁波东西南北| :四个方向的城市框架，实现了交通类型、交通途径的完全重组，更加明晰城市外围与内部的交通功 :能，极大拓展城市交通框架。7IIi二、加强了市内各区域的联系:!机场路延伸段、青林湾大桥、城庄路和湾头大桥的建成，承担了宁波市区西北部江北的联系以|:及海曙及江北内部湾头、洪塘、庄桥乃至慈城等“中提升”功能区块与老城交通的联系功能，大大 :减轻了江北大桥与华辰大桥的交通压力，使城市西北部交通状况得到了极大舒展。7= 三、打通了与外界的交通节点!； 在宁波与外界的交通联系上

19、，五路四桥也有它自己的贡献。: 自从杭州湾跨海大桥建设以来，五路四桥中的机场路一一北外环立交及青林湾大桥成了连接市1 :区通往跨海大桥的交通节点。同时，明州大桥是舟山登陆宁波城区的主要通道，东外环一一南外环1 !立交则是象山进入宁波中心城区的必经之路。iIISUN.SHINECO苗卅果博日处产曲问机构（盜安分公司市场分析宁波服装产业描述宁波服装产业IIi 宁波是中国著名的男装之都，目前拥有各: :类服装企业3000多家，其中年销售收入上千万| ;元的企业右180多家，产品涉及西服、衬衫、女 :装、西裤、休闲装、职业装、童装、内衣、皮1 :草等系列，年产服装近15亿件，占全国12%左右。! :宁

20、波服装业兴起的“品牌运动”，直接推动宁 :波成为“品牌之城”。目前宁波服装业己拥有1 !雅戈尔、杉杉、罗蒙、唐狮等四大中国驰名商： :标，太平鸟、洛兹、培罗成等15个中国名牌产 |品，形成了国内少见的服装名牌群星辉映的局【 :面。:宁波己经形成从郵州的东钱湖镇至石契镇|:和鄆县大道一线和石契至奉化江口镇的呈“L”:形走向的15公里的“服装走廊”，集聚了一批1 !具有相当企业规模和品牌效应的服装知名企业，： :这些企业占宁波服装总产量的60%以上，宁波初 :步形成了以西服、衬衫生产为龙头、集针织服1 :装、羊毛羊绒服装、童装、皮革服装、休闲装 :等配套性发展的庞大产业集群，在强大的制造 :能力基

21、础上还发展了服装设计、服装教育、纺1 !织面料、服装展览、服装销售等产业环节。服! :装业己成为宁波的支柱产业。IIJUKUSUN.SHINEG 、* 市场分析采购渠道和市场因素分析市场分析宁波服装产业描述宁波服装产业集群发展中的主要问题完成了数量、数度型高速增长后，宁波服装产为在其发展的过程中也暴露出一些问题，如产业结构比较 单一，服装文化氛围尚不浓厚，国内与国际竞争力需进一步扩大，这些问题从宁波、杭州、温州三地服装产 业对比中窥见一斑，同时，宁波服装产业集群发展的过程中还存在以下深层次问题： 集群地域主要产品产品特点优势1劣势代衣品牌或企业宁波男装实力1历史渊源悠久：1品牌缺少文化内涵；杉

22、杉、雅戈尔、罗裁“红帮裁缝”产品多样化、品牌多2.制造实力强：2产品结构单-：集团、休、洛兹.元化、市场细分化、3.强势品牌突出。3.距国际化人品牌尚有距离。培罗成、太平鸟、步面料高档化、产业集 群化云、唐狮等。杭州女装学院派1.政府支持，杭州本地消费1整体推广强，个体品牌建设流金岁月、三彩.罗杭派女装市场女装清新而不张扬，能力强：谢，缺乏强势品牌：马情怀、薰香、江南休闲而不轻浮，婉约2.服装设计人才集中，研发2.品牌风格雷同，缺少个性：布衣、女性日记.蓝又融合时尚，有定能力强：3.偏于设计，而经营意识较弱色倾情、浪漫生.的文化底蕴；女装研3.接近原材料产地，原材料红袖、秋水伊人.古发中心.设

23、计中心、的生产开发技术全国领先4.销售渠道上，专业市场流通木夕阳、永远的女人C加工中心、销售中心强人而营销通路建设滞后，一条龙。4.强人物流系统支持.专业专卖体系尚未健全；批发市场辐射能力强。5.注重个体服装款式而缺乏整 体品牌风格、形象。温州休闲装魅力1.市场基础好：1.地域特征明显限制了对外发报喜鸟、庄吉、法派、瓯派服饰自然、质朴、洒脱、2.信息发达：社会网络资源展：夏梦、美特斯邦威、柔美为特色的瓯派服及时获得国际服饰最新信2.品牌消费定位并不是十分明森马、康奈、雪歌.饰,注重产品质量、息：确，致使很多产品风格不集好日子、骊谷、丹顶品牌经营、规模经营3.合作精神强，地域性特点中：鹤等。O明

24、显：3.品牌力欠缺；4.全国首创代理加盟制；4.家族式管理成本偏高，品牌5.人规模的生产加人规模的定位、产品定价和价格定不传播。统一。釆购商户问卷调查M MM MB OM * V * MB MM V* MBMB * MB V* MM M * MM MMSB 25-30岁妇女是服装批发市场采 购的主力军。 MM W MM MM MM OMMB MB MB MB MM W * MB OM|I 调查显示在服装批发市场进行采购的人群: 主要以女性为主，男性只占很少的一部分 女性所占据的比例高达77%多，其中，:2530岁阶层的妇女占据的比例达50%。:I年龄性别商户数比例:服装批发市场采购人群中以女性

25、为主与服1 ! 装的行业特性和妇女的特性有很大的关系，! ； 在服装市场当中，女性服装明显的要比男 i 性多，而在销售市场从业人员中，又以女1 ! 性为多。:! 在调查中发现，女性在采购服装的过程中： : 都比较仔细，一般都仔细比较服装的款式.: :颜色等，有些采购者甚至现场穿上服装进i:行比较，选择那些符合自己条件的服装进I:行采购。1= 为真实反映服装个体经营户的采购渠道和对批发【 :市场需求，我司选取招宝山、象山丹城、慈溪、彩虹 7 !服饰广场等为配额采样区域，轻纺城和望湖市场为偶1 :遇抽样市场进行问卷调查，共设计调查问卷600份， :实际调查241份，回收有效问卷212份。我司对所获

26、 信息归结如下：？商户采购频次分析采购时间 :频次商户数比例一星期一次9645. 28%半个月一次7937. 26%一个月-次2612. 26%一季度-次83. 77%半年或更长一次31.42%少批量，多批次是采购者采购服 装的主要特点。: 从表中可以获知，采购者采购服装的频率比较高，他们一般都是一个星期和半个月采购一次，而1 !这一类型的采购者占绝大多数。其实，这与服装销售市场有着密不可分的联系，在服装销售市场当中，1 :大多数都是个体经营，营业规模比较小，资金比较少，一般都是能够销售多少就采购多少，不存货，【 :当季衣服当次卖。这样他们的资金周转率比较高，经营方式灵活，能够迅速收回成本，减

27、少经营风险。i !在调查中也发现，采购者采购服装的批量都比较少，一般都是用拖车在市场采购服装。这样多批次，: !少批量的方式增加服装的经营成本。 I I思理在前面ALWAYS THINKI NG AHEADSUN.SHINEG 、* 市场分析采购渠道和市场因素分析商户采购市场考虑因素比较市场因素商户数比例产品丰富9343. 87%名气大5927. 83%产品质量3215. 09%交通便捷219.91%其它73. 30%产品丰富是釆购者选取服装批发 市场的首要因素。:调查显示，在您选择服装批发市场的依据这个问题当中，大多数采购者选择产品丰富，其次是名:气大，再次是产品质量。这一结果表明，采购者喜

28、欢到那些产品丰富，能够满足在一个地方购足所有 【 :的服装的地方进行采购，喜欢一站式购物的方式，其中杭州四季青、义乌、宁波轻纺城、上海等综合i :性批发市场成为他们采购的主要场所，这些市场产品层次全，经营各种女装、男装，套装、晚装、休1 I闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣等，能够满足他们对各种服装的需要。i服装运输方式比较运输方式商户数比例汽车托运13262. 26%自备车运输4420.75%火车托运2612. 26%空运20. 94%其它83. 77%汽车托运成为采购者运输服装的最主要方式。: 调查显示，在各服装批发市场，采购者采取运输服装的最主要方式是汽车托运，其次是自备1 !车运输。这

29、一数据表明在各服装批发市场的省内客户占很大的比例，在外省客户当中，他们会选i :择火车和汽车托运的交叉方式，而空运是人们很少采用的方式。 1 I 服装批发市场存在的问题比较存在的问题商户数比例产品档次不全5126. 98%产品质量不高3920. 63%卫生条件差3216. 93%金融设施不健全2111. 11%管理混乱2010. 58%交通不便利1910. 05%安全设施差73. 70%产品档次不全，质量不高是当今服装批发市场存在的最主要问题。;调查显示，经营户普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、=卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采

30、购者的要求在不断提高，他:们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。I思理在前面ALWAYS THINKI NG AHEADSUN.SHINEG 、* 市场分析服装批发市场典型个案概括个案仁宁波轻纺城:项目概况：I i 轻纺城是目前宇波市最大的综合性市场。占地= :10万平方米，经营面积7万多平方米。市场地理条件 优越，前临34省道，后枕沪.学、甬高速公路，东 :离市中心2公里，西距宇波国际机场3公里，市区6路、 ! 109 路、115 路、116-1 路、116 路、123 路、130 路等 1 !多条公交车直抵市场。形成了极为方便的立体交通 1 1网

31、络。:I|: 轻纺城目前已形成服装、窗帘、灯具、家私.板1 !材、五金.副食、鞋类、百货、家电等12个专业交 1 :易区和床上用品、玩具、通迅器材、针织内衣.化 1 :妆品等5条特色街，总推位4000余个，日均客流量4-: ! 5万次，年成交额50多亿元。个案厶望湖市场:项目概况：:望湖市场始建于1986年10月，原为简易棚顶:市场，是在长春路北侧一条315米长的废弃河道上 !填土兴建而成的，是宇波市第一家以个体经营为 :主的专业市场。:1993年12月完成市场一期改造，室内市场面-积9800平方米，设有摊位1042个；1994年市场兴: :建二期工程，交易场地4000多平方米，新设摊位1 :

32、240多个；2006年还对市场一期门面进行了装修。1 :经过多年培育、数次改造，H前市场已发展成为1 :全封闭、楼层式的钢筋混凝土结构，建筑面积达 -13400平方米，拥有摊位1100余只，经营户840余 :户。：:目前市场一期、二期打通，分上、下两层，4 :!个交易区，以批发为主、兼顾零售。市场辐射浙1东乃至全省，是我市服装、小商品的主要集散地。思理在前面ALWAYS THINKI NG AHEADSUN.SHINEG* 市场分析服装批发市场个案专项分析思理在前面ALWAYS THINKI NG AHEAD个案专项分析：宁波轻纺城市场名称区位属性交通配套建筑 形态楼 层挑高（米）通道宽 度（

33、米）内部分割及经营状况宁波轻纺城是宁波最人且 唯的综合性 市场，背靠服装企业资源，具有良好的商 业氛圉和极其 便利的交通。临近段塘高速 路口、客运中 心站，有364 路513路525路 6路105路等16 条公交路线与 中心城区相连, 距宇波国际机 场约3公里。4.24.2商铺规 格（长X宽）商铺 面积 （m2）3X5153X1124X1163X4124X5204X4163X5153X515商铺 数（个）约2300约170022辅 道月租 （元/ m1）经营 类别333服装360五金313钟表360窗帘250窗帘260服装277窗帘277H- J-管理单层 商铺 数占 比（%）57. 5042

34、. 50008007t/年出租率您）约95%以上约95%以上SUN.SHINEG 、* 市场分析服装批发市场个案专项分析思理在前面ALWAYS THINKI NG AHEAD个案专项分析：望湖市场内部分割及经营状况市场名称区位属性交通配套建筑形态望湖市场市场位处城区 商业旺地、交 低服泰衣营户 商户有由定的 采购客商资源。有356路364路 369路510路等 18条公交路线 经过；西靠火 车南站与汽车 南站，和港口、 轮船码头、机 场有干线相连。4.8层4.8通道宽 度（米）主道12X23X22X33X32X23X22X32X2挑高（米）商铺 规格（长 x宽商铺面 积（nV）商铺（个）层铺占

35、(%) 单商数比嚣1约6003820装 报883品 食883529響约500O52H装 报338子 鞋338装 报O521装 报管理不 明 确出租 率（）约99%约99%个案专项分析：仇毕服装批发市场建筑 形态楼 层鬻 羽(通度铺格长妙 商规 X甫m 商积Te层铺占%) 单商数比经营 类别理租(%)IJ主 道一辅道n3 X4211024X520230约2435120504%65421一免， 第年费60% 左右UX46 IX12子 鞋n*312520!知二层2435S12503%44820翳约55%5 X420820子 鞋uX46 IX102SUN.SHINEG 、* 市场分析一居民服饰类消费行

36、为专项分析被调査者的基本情况消费群体问卷调査思理在前面ALWAYS THINKI NG AHEAD 为具实反映宁波居民服装消费特点，把握市场占位对项B进行准确的定位，我司采取分区域 1 拦截人流的方式进行了服装消费专项调查，共 发调查问卷800份，受访人数达573人，取得有 效问卷417份，并进行了多项分析。II I 调查中突出对女性消费群的调查，女性占有效 !受访人数的69. 6%,男性仅为30. 4%o;II 调查对象中主流中青年（18-35岁）消费群的 7比例达85. 61%,涵盖各种文化和职业层次，商 1 业服务人员、公司职员、工人、企业或公司管1理人员比例人数比例达60. 91%o年

37、龄构成14. 39%39. 81%J 18-25岁 口 26-35岁 36岁以上性别构成I 口男性女性I职业特征职业人数比列其他112. 64%215. 76%科教文卫人员266. 24%国家机关干部378. 87%企业或公司管理人员368. 63%工人6014.39%个体经营者6515. 59%公司职员7417. 75%商业、饮食、服务人员8120. 14%SUN.SHINEG 、* 市场分析居民服饰类消费行为分析被调查者的基本情况 1500元以下 口 1500-2000元 口 2000-2500元 2500-3000元 3000-4000元 3 4000元以上调查显示受过高中及以上教育的消

38、费者1 占80. 10%,消费者文化结构偏高于政府1 公布数据，这和服装消费区集群效应相【 关联，同时也表现区域产业结构类型特1 点：中心城区人群文化水平较高，临区1 市和城市近效人群文化水平较低；I I 2000-3000元/月中等收入水平人群占总:受访消费者的52. 28%, 1500-2000元/月：中低收入消费者也有18. 87%的比例，i3000元/月中高收入消费者仅为总人数的1 1/6,且此部份人群多为中年女性消费者。？I思理在前面ALWAYS THINKI NG AHEADSUN.SHINEG 、* 市场分析居民服饰类消费行为分析消费群体着装行为分析I 被调查者中近一半人表示经常

39、穿休闲!装，23%的人经常穿时装，超过20%的1 人经常穿正装，而经常穿运动装的相| 对较少。II 男性消费者中表示经常穿正装和运动I 装的人数比例明显多于女性，女性中i 经常穿时装的明显高于男性。对休闲i 装的喜爱男女之间没有差异。:II 36-45岁的消费者中有56%的人表示经i常穿正装，而18-25岁被调查中经常穿i 正装的仅占12%。而经常穿休闲装的情 况相反，年龄越大表示经常穿的人越1 少。:思理在前面ALWAYS THINKI NG AHEAD服装购买场所购买服装场地选择分析； 被调查者中有45. 08%的人表示喜欢在!专卖店购买服装，选择大百货商场的!占21. 82%,喜欢精品屋

40、的占34. 29%,:选择服装批发市场购买服装的人较少,:仅占 13.91%;: 女性、年龄较大、企业管理人员、中:高收入者中喜欢选择大百货店购买服! 装的人较多；: 男性、大学文化程度、公司职员、国:家机关干部、高收入者中较多的人表!示喜欢选择专卖店购买服装；: 女性、年龄较轻、公司职员、学生、:中低收入者中选择精品屋的人较多。新款服装认知渠道分析新款服装的认知渠道电视、报纸、杂志朋友介绍周围人的穿着商场其他! 消费者对每一季新款服装的认知渠道，； !主要来自周围人的穿着，占39. 09%,通:过电视.报纸.杂志了解的占29. 02%,:通过商场和朋友知道的分别占25. 42%和|:21.

41、10%o：IIII1 女性、年龄较轻、文化程度较高的消费I :者，国家机关班干部和学生、中高收入1:者中更多的人通过电视、报纸、杂志等1:大众媒体了解每一季的新款服装；1 男性、年龄较大、低收入的被调查对象【 :中通过朋友知道新款服装的人较多。1最近一年在服装上的支岀服装消费支出水平分析 34. 77%的被调查者表示最近一年用于 服装上的支出在1500-2000元，支岀 在1000-1500元的消费者占28. 3%, 2000-3000元和500-1000元的分别占 15. 35%和9. 59%,消费在3000元以上 的消费者占8. 87%o最近一年服装购买支出与收入明显相 关，收入越高的消费

42、者中用于购买服 装的支岀也越高，月收入2500-3000 元的被调查者中有2/3的人年购买服 装的费用在2000元以上；而1500- 2000元收入者，超过2000元的仅为3. 7%0SUN.SHINECO BULK苗卅果博日处产曲耳机构（盜安分公司项目解析一城市发展与项目占位属性分析*.行力亡wwwJubrxom本案有商户资源区iv础竝MMP、/K发展商户资源区G”机场路快速干道服装产业集群院北话洞:片J a 畀浪 巾 叨诂 片需5*ISUIA厂带吨Z 亲住A沪廿穴用中心诂厘匕*如站逊.税.令X中心菇花EtAA；斗丁-f二.*;!XW伙江nH图例 炜线2号钱3号典:氏代刖开发i沏吟工:iE工山工业几 *农/ L| 0 yt八斗思理在前面ALWAYS THINKI NG AHEADSUN.SHINEG 、* 项目解析一城市发展与项目占位属性分析项目占位属性分析 从公路干线和轨道交通规划看，城市发展的不均衡性将会打破，发展重心已向东、1 向西、向北方向偏移，居于中山西路核心区域的本案占据了良好的区位优势，形成1 了以天一商圈西向辅射，江北商业区、鼓楼商业区、联丰商业区环形围合的态势；