家居建材店庆活动方案

1、XX家居建材周年店庆:案审核人：XXX家私审批人：XXX家私编制人：卓道企业管理咨询有限公司15目录：一、活动时间二、活动主题及画面三、活动目标四、促销活动内容五、活动宣传及客户储备六、活动预算及激励政策时间推进表日期工作内容负责人备注7月30日方案讨论咨询店长会议8月3日方案确定*总审批8.1 8.3形象设计、确定设计好全部物料画面8月6日网站上线各网络媒体8月9日各网站软文1篇*13年辉煌路8月9日特价礼品确定礼品特价品必须在 8月31日前回到8月13日售卡启动大会全体销售人员 销售部会议8月16日各网站软文1篇*行业领导品牌8月20日售卡一周总结周一店长会议对前期 的活动推广进行总结8月

2、23日各网站软文1篇有就有心中想要的 生活8.14-8.23收集业主资料通过各种方式收集业 主资料用来电话短 信8月30日各网站软文1篇*，七种生活方式8月30日前展厅样板调整产品调整 清洁卫生9月3日集中售卡拦截布置现场，开始集中 售卡，拦截市场客户9月6日各网站软文1篇*满汉全席，不容错 过的至尊盛宴9.7 9.14南都广告南方都市报广告集中刊登8期9.12 9.14夹报10万份12夹2万 13夹2万 14日夹6万9月13日最后1篇软文花3万的预算，装出10万的新家9月13日晚动员及培训会动员大会，旦布激励 方案及相关销售培训9月14日饮料零食面包9.1 9.16手机信息推广中庭展位20万

3、条短信，直接发 送到业主手机推广9.3 9.13小区推广小区推广扫楼9.15 -9.16店庆活动所有人员9月19日活动总结所有销售人员活动主题、口号及主题画面主题： 9月16日 * 周年辉煌店庆 口号：让您花 3万的预算 装出 10万的新家 活动主题画面：三、活动目标提前拦截十一客户， 打击竞争对手；全面提升* 卫浴、* 瓷砖销售，振奋士气！ 冲刺下半年销售！超过 200业主来到现场，活动当天销售额达到 120 万。* 卫浴 50万 * 卫浴 50万 * 瓷砖 20 万四、 促销活动内容1、征集 130 位贵宾客户钻卡交 50元升值当 1000元用售 卡 送洗漱四件套 1 套【卫浴 8000

4、以上减 500，瓷砖 8000以上减 500。卫浴赠送免费安装服务，瓷砖免费送上楼】辅助：* 白金卡，交 50 元升值当 600元用针对小户型【卫浴 5000 以上减 300，瓷砖 5000以上减 300】每户限购一张卡，每张卡可在卫浴和瓷砖各用一次【携带房产证或购房合同】2、欲购从速 惊喜派送 【前 50 名购买 3000元以上，送篮球 1个】3、卫浴全场 * 折，瓷砖全场 * 折，特价实价除外4、惊爆特价、超值套餐，瓷砖卫浴全打包5、狂欢猛送，买一送一 【座便器送 *浴室柜送*淋浴房送 *浴缸送*】6、* “生日”红包等你砸 【宣传：无钻卡白金卡者不可参加】 【交 3000 元款参与砸生日

5、喜蛋一次，交 6000元砸两次，依此类推。 100%中奖，奖项为：（抵扣货款）】 目的：最大程度回笼资金 网购金蛋一等奖：600 元 1个二等奖：300元 2个 三等奖： 100元 5个欢乐奖： 50元 92 个1、全城征集 130 位贵宾客户一、贵宾特权：1、钻卡交 50元升值当 1000元用 送洗漱四件套 1 套【卫浴 8000以 上减 500，瓷砖 8000 以上减 500；卫浴赠送免费安装服务，瓷砖免费 送上楼】辅助：* 白金卡，交 50元升值当 600元用送洗漱四件套 1套 针对小户型 【卫浴 5000 以上减 300，瓷砖 5000 以上减 300】 每户限购一张卡， 每张卡可在卫

6、浴和瓷砖各用一次 【携房产证或购房 合同】2、凭钻卡或白金卡 可购买 * 厂家特供产品999元【 20 套 进价元 30套 进价元】【50 套 进价元】瓷片1 元/片【每户限购 30片】不送货，不安装，购 * 其他产品满 1000 元方享受免费送货3、凭钻卡或白金卡购物得现金大奖交 3000 元款参与砸生日喜蛋一次，交 6000 元砸两次，依此类推。 100%中奖 一等奖： 600 元 1个 二等奖： 300元2个 三等奖： 100元 5个欢乐奖： 50 元 92 个二、售卡时间及策略安排8月6日-9 月2日 售卡对象：暂时不急买或嫌价格贵的客户。 对于能马上成交的客户，不售卡9月 3日-9月

7、16日 售卡对象：集中售卡 聚集人气 购卡的客户必须填写：贵宾意向产品调查表话术：9月16日是我们*13周年店庆。为了更好的为您服务，提供 更适合您家的产品系列，特向您征求意见！我们将全力以赴，为您订造更合心意的产品！我们会想尽一切可能的办法，让厂家 按您所需要的产品和价格进行优惠审批，以保证特价产品就是您需要的、您喜 欢的产品！目的：1、为留下客户资料提供一个理由、一个工具2、提前了解客户的需要，为特价产品的选择提供参考3、特价品就是客户所需要的产品，就可以最大限度的提高成交率，提高单值，并提升开单销售的速度!产品类别意向型号1意向型号2期望的价格座便/客厅用砖浴柜/厨卫用砖浴缸房/房间用砖

8、龙头花洒/阳台用砖姓名卫浴/瓷砖预算小区地址联系电话其他意见建议所有办理卡的业主，必须填写贵宾意向产品调查表三、售卡任务分配及激励措施售卡总任务：500张 第一阶段：8月6日-9月2日 每人售20张 每人每天1张第二阶段：9月3日-9月15日 每人售20张 每人每天2张部门姓名售卡保底任务冲刺任务小计（张）实际完成任务（张）小计A组组长405040504050405040504050B组组长4050405040504050405040504050C组组长203020302030售卡激励：每张卡售 50 元 每售出 1张卡 得20元奖励 一周超过 5张的，追加奖励 30元/张 执行要点：组长每天

9、给每人发 5 张卡。下午下班前将售卡的钱和剩余 的卡收回。发放 20 元/张奖励。客户资料登记好，剩下的 30 元保管 好。每周日下午进行统计，周一开会发放追加奖励9月 13日开动员大会：完成售卡总任务的组，组长奖励 300元 完成个人售卡总任务，个人奖励 100 元无效卡处罚： 9 月 16 日活动后，无效卡撤回该卡相关奖励。同时无 效卡数量超过 5张的，倒罚 10元每张。（没产生销售的卡即为无效卡） 三、 售卡客户来源门店客户：第一阶段： 8月 6日-9月2日 门店未成交的及储备下来的客户 第二阶段： 9月 3日-9月16日 门店集中售卡 + 一号厅中庭售卡 小区推广 +电话邀约：1、对近

10、半年销售中积累的意向客户进行电话邀约（这是重点目标群体）前来办 卡。每个导购员都要客户登记本， 由店长负责全面整理未成交的客户， 安排导购 员进行电话邀约2、8月 20日8月 31日。每天跟送货的车，前往该小区进行推广扫楼3、9月3日9月 13日海伦堡、中澳世纪城、棕榈四季、愚园已有 客户资料。先派导购员前往扫楼，登记开工客户的门牌号（最好能接 触到业主）。先信息群发一次，然后针对开工的客户进行电话邀约。每天给每个人发 5-10 个电话号码，下班前务必收集有意向客户电话信息并做好 统计。活动开始前 3 天重点再次邀约意向客户。负责人：小区推广 执行方案负责人： 专车专用 目标：办卡和收集装修客

11、户信息 补助：每人 10 元/饮料费 8月 6日-8月16日：摸清已开盘或即将开盘的小区信息，整理出主攻楼盘【询问、查看近期成交单、跟随送货车上门了解】8月20 日-8 月31 日：第一批扫楼人员 上门扫楼 分两组A组B组9月3日-9 月13 日：第二批扫楼人员 上门扫楼 分两组A组B组每天早上 8：30 分-8：50 分早会 每天下午 5：306：00总结会客户办卡、客户信息、装修师傅信息以及能否在小区做宣传广告小区领袖人物的挖掘。若该业主能组织 20 户以上的邻居参加，消费金额达到 5 万以上，可赠送一个座便器 +一套浴室柜或给他 5000元以内面价产品。 但必须要 求他提前报上参加业主的

12、详细资料，备份2、欲购从速 惊喜派送活动现场前 50名购买 3000元以上的业主， 赠送价值 280元中国男篮纪念篮球 1 个！3、全场惊爆折扣！活动当天，卫浴全场 *折，瓷砖全场 *折，特价、实价套餐促销品除 外4、特价、套餐产品！跟各厂家申请 （待定） 惊爆特价、超值套餐，瓷砖卫浴全打包5、狂欢猛送，买一送一！活动当天购买座便器，赠送价值 150元毛巾套装 1 套活动当天购买浴室柜，赠送价值 200 元单杠毛巾架（）活动当天购买淋浴房，赠送价值 500 元双层置物架（）活动当天购买浴缸，赠送价值 200 元不锈钢垃圾桶一个活动当天购买大淋浴，赠送价值 60 元地漏一个活动当天购买洗菜盆，赠

13、送价值 120 元购物篮一个6、 * “生日”红包等你砸交 3000 元款参与砸生日喜蛋一次，交 6000 元砸两次，依此类推。 100%中奖，奖项为：（抵扣货款）】目的：最大程度回笼资金 砸金蛋一等奖： 600 元 1个 二等奖：300元 2个 三等奖： 100元 5个欢乐奖： 50元 92 个五、活动的宣传推广和客户储备1、售卡截客2、网络推广3、南方都市报硬广4、珠江晚报夹报 5、信息群发 6、 DM 派发 7、户外广告现场拦截 具体安排：（一）售卡截客1、门店人员售卡及小区售卡（见上述方案）2、免费赠送给设计师，设计师推荐给装修业主。保证设计师5 个点返点，业主持卡消费，额外给予设计师

14、 100 元/单奖励3、老客户：根据备案资料，发送信息，免费赠送老客户贵宾卡。老 客户不购买， 将贵宾卡赠送给新业主成功购买的， 除新业主享受贵宾 价外，赠送老业主大礼包一份。专人电话回访，有需要的送卡上门（二）网络推广 +售卡（1）搜狐焦点网： 不支付费用， 售钻卡 50 元/张，归其所有 焦点为网络业主的主要来源。 8 月 6 日至 9 月 16 日焦点不得为其他 任何卫浴品牌做宣传推广，只做 *周年活动。预计召集 50 名以上的 潜在业主，卖出 20 张以上钻卡。跟贴抢 * 卫浴，赠送古铜镜套装！交 50 元当 1000 元抢贴原则：向网友征集对 * 的评价：对 * 产品、设计风格、价格

15、、服务等等的看法或建 议；购买意向或自己觉得合适的价位等等，只要有关 * 的，都可跟帖畅所欲言。 领取办法：抢到楼层尾数为“ 0”“5”的焦点同学报上焦点 ID 号、小区、姓名、联系电话。 为避免冒领请发小窗或加 QQ 确认身份！大家回贴的时候， 每次连续回贴最多不超过三次。 机会多多， 可以组织小区的业 主一起来抢，这样就可以保证人人有份了。请带身份证或其他证件，避免冒领！ 上线时间：8月 6日上线， 50名以上业主参加活动报名登记。一直保持置顶位置。营造人气 古铜镜套装 * 厂家订货 24元 订 100套（ 2）* 房产之窗： 活动专场费 元负责* 现场签到等。开通 *13 周年报名系统，

16、赠送首页整条广告， 赠送活动闪屏， QQ 群广告。并在所有小区论坛设置顶活动信息帖， 房产首页赠送一广告位。 8月 6日至 9月 16日不得为其他任何卫浴 品牌做团购活动。召集 80 户以上业主（3）搜房网： 免费资源 售钻卡 50 元/张 归负责人所有 由于搜房网业主不多。在 * 所有业主论坛发布 *13 周年活动信息， 提供报名方式。活动当天，在店面摆放搜房网易拉宝（4）新浪家居网： 免费资源 售钻卡 50 元/张 归负责人所有 由于新浪网家居板业主不多。在论坛发布 *13 周年活动信息，提供 报名方式。活动当天，在店面摆放新浪网易拉宝，新浪网派工作人员 现场拍照报道（5）城市团购网： 免

17、费资源 售钻卡 50 元/张 归负责人所有 首页广告位和报名系统所有网站软文8月 6日起上硬广告，每周四或周五上一篇软文，确保 *周年店庆活动始终在 网站首页头条。 同时要求网站工作人员， 在业主群发活动信息进行推广支持。 报 名登记的，活动当天赠送豪华礼品一份。（三）南方都市报硬广 将原有的广告进行调整，活动前连续 8 天刊登活动广告 争取报社赠送 2次 软文 和 2次促销资讯 活动前两天刊登（四）夹报江晚报夹报广告甚至比报纸广告、电视广告的关注度更高10 万份，直接按报纸的版面大小、报纸的材料，叫报社直接印刷并夹入到里面 版面大，一整张报纸，读者看了会认为就是报纸内容，而不是什么夹报，效果

18、和 影响力大。费用节省。 【A3 的宣传单张 10万份印刷费就要 1.2万左右】 费用： 10万*0.3 元/份=3万元（含印刷和夹报费用）夹报日期:9月12日 2万份；9月13日 2万份； 9月 14日 6万份 注意事项 : 1、跟进夹报工作，到报社参与监督夹报2、定点进行抽查3、在夹报的 DM 上 专设一部咨询电话（五）电视台广告（建议不做）* 电视台价格贵，一个套餐要 6 万块。作用不是很大，建议不做（六）手机信息推广目前已收集海伦堡 6 期及别墅、愚园、中澳世纪城、棕榈四季等小区 业主电话。进一步收集、购买业主资料，进行手机信息推广。1、以特权吸引顾客 50 最高抵 1000 且可购买

19、特享产品2、让报名顾客占便宜 回复短信即可免费领取礼品3、报名方便，目标精准，持续性跟踪流程：1）前期准备 条件 要获取大量的新小区业主资料A、设置报名专用手机， 专门进行短信回复记录， 以便于后期进 行客户跟进 公司提供专用手机号 活动结束交回公司B、设置活动咨询电话， 对顾客提出的活动问题进行解答， 并且询问客户需求等信息，促使活动内容最大力度传输出去C、电话咨询人员同短信回复人员对活动进行加强培训， 对活动 内容要进行详细分析解读2）第一阶段推广 8月6日8月 12日主推贵宾卡信息推广和回复：推广：9月16日*卫浴瓷砖13年店庆，花您3万的预算，装出 10万的新家！劲省70%!回复“TB

20、+姓名+小区”即可获得特权验 证码，凭验证码到门市领取贵宾卡充值 50 元回复： 恭喜您获得特权验证码： 012088凭此短信于 9月 13日前到*店办理贵宾卡，充值 50 元，最高可抵 1000 元注意：短信回执从 088号开始，制造稀缺性， 群体性；短信回复及时， 报名情况进行登记分析对已报名顾客的跟进 短信的跟进内容让顾客对活动的优惠更加了解， 增加顾客的参与可能 性。短信内容： 活动内容 贵宾特权3）第二阶段推广 8月 13日8月 19日 主温馨提示、选购技巧 投放时间： 晚上 19： 00 20： 00，这个时间顾客更容易看到信息 投放内容： 生活贴士投放 每天不同内容 这样客户不会反感信息 浴室柜烫痕清理小方法： 如果您的浴室柜上留有白色烫痕，只要用酒精、花露水、煤油浸湿的 软布擦拭即可消除*卫浴瓷砖生活小助手4）第三阶段推广 8月 20日8月 26日 主贵宾特权内容 投放时间： 早上 8 点半前顾客开机就能看到，集中推广，促进客户 的报名投放内容： 店庆专用卡 特权 介绍 每天介绍一点5）第四阶段推广 8月 27日9月 2日主*品牌介绍投放时间： 早上 8 点半前 针对未报名的客