天籁图片社商业谋划书

1、 商业计划书 天籁图片社 撰写日期：2014年10月8日 联系人：易俊宇 职务：天籁图片社社长 电话号码电子邮箱： 地址：山西省晋中学院 邮编：030600 公司：天籁图片社 日期 2014/10/8 目录 第一章：执行摘要 4 一、宗旨及商业模式 4 二、我们的产品和服务 4 三、市场定位（目标市场） 5 四、竞争5 五、团队5 六、资金需求 5 第二章：公司描述 5 一、公司介绍 5 二、宗旨及商业模式 6 三、当前地位6 四、战略和未来计划 6 第三章：产品和服务介绍 6 一、产品和服务6 二、市场定位 7 三、技术特点7 四、产品品种规划7 五、研究与开发8

2、六、未来产品和服务规划 8 七、实施阶段8 八、对顾客的服务8 九、反馈与调节政策 9 十、知识产权策略 9 第四章：市场和竞争分析 9 一、市场介绍 9 二、市场目标 9 三、竞争分析 10 第五章：营销战略和实施规划 10 一、营销战略10 1、实时销售方法10 2、产品定位10 二、实施计划10 1、展示会10 2、广告宣传11 3、年度讨论会、摄影大赛 11 5、其它促销因素11 第六章：组织管理概要 11 一、管理队伍状况11 二、 组织构架12 三、外部支持12 第七章：资金需求和退出策略 1313 一、资金需求 13 二、退出策略13 第八章：风险因素及对策 13 一、风险因素

3、13 1、市场状况13 2术状况14 3、资金状况14 二、风险规避措施14 第九章：附录 14 一、公司营业执照 14 二、产品的样品、图片及说明 14 三、媒体关于公司产品的报道 14 第一章：执行摘要 一、宗旨及商业模式 本图片社的宗旨是： 以关注生活、关注社会、 关注民生为拍摄思路，在商业化运作的同 时参与公益事业。 本图片社处于起步阶段的公司，图片社的法定经营形式是专业公司。 最初图片社针对下列群体提供有偿服务：1、校园学生证件类照片； 2、校园学生个人 风采类照片；3、校园学生电脑后期处理类图片； 4、班级集体照；5、协会、班级等活动类 拍摄；6、针对校外个人或集体的有偿拍摄等 。

4、 经市场调查，校园内现在没有一家专业的摄影店，校外周边有2家（点墨图文等）这两 家都存在价格高、摄影水平一般（都没有受过专业的摄影培训）的弊端，与我方提出的“新 颖”、“价廉”、“质高”、“服务好”的经营理念相比存在不足，尤其在价格方面。随着学校规 模的扩大、国民生产总值的提高， 家庭收入同样升高的前提下，学生的支付能力会进一步加 大，由于市场需求增长加之图片社内部经营管理的改善，2010年营业额已经增至10万元, 2011年营业额已经达到 11万元。 在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势，增强科研开发强劲 性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。 二、

5、我们的产品和服务： 最初天籁图片社提供 6种业务，我们的主导产品为数码后期的制作类。经过两年多的 发展现在已经发展到包括平面广告制作、影视广告制作等在内的综合型产业。 目前，我们的数码后期业务已经趋于成熟。现在逐渐发展包括平面影视在内的创意产业。 我们计划按着这种服务能力继续扩大，我们将发展新的项目：1、涉足摄影业利润最大 的地方一一婚纱摄影以及企业Ck VI设计；2、与多家旅游点达成合作协议，作为我们拍摄、 学习的基地；3、利用地缘优势，积极参加平遥国际摄影展，并尽可能在平遥设立常设机构。 现已参加2009届、2010届与2011届三届大赛，并得到社会的广泛认可。 在此过程中，关键因素是人才

6、培养。 我们的服务是独特的，理由是我们都由思想较活，接受新事物的能力较强年轻人组成， 另外，我们有市场优势，原因在于我们拥有 1万多人的大学，这一个广阔的市场可以开拓。 三、市场定位（目标市场）： 我们现阶段把我们的市场定位在高校服务上。根据市场资源，根据调查显示，这个市场 的月消费额大约为2万元；根据推测显示，该市场消费能力还在上升， 我们只要努力抓住一 小半的消费群体就可以实现财政收入的增加。现在山西省在榆次区建设高校城到时我们预计 将拥有10万人的市场。 四、竞争： 我们直接与校外为数较少的几个零散摄影人展开竞争。但是我们的服务在市场上是具有 竞争优势，第一生产成本低，第二质量不输于人。

7、 五、团队： 我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。 六、资金需求： 我们正在寻求15万元的资金支持，这笔资金用于市场开发。 第二章：公司描述 一、公司介绍 天籁图片社成立于 2009年3月9日，其业务范围包括校园学生证件类照片、校园学生 个人风采类照片、校园学生电脑后期处理类图片、 班级集体照、协会、班级等活动类拍摄和 针对校外个人或集体的有偿拍摄、平面广告（企业CI、VI设计）、影视广告（户外影视广告 制作、宣传片制作）等。 本图片社将秉承关注生活、关注社会、关注民生的“三关”思路为拍摄方针，在商业化 运作的同时参与公益事业。 二、宗旨及商业模式 我们的目标是将公司变成校内独大，校外

8、有一定知名度的影像工作室。我们立志于在开 发与销售领域恪守信誉、提高声望，用质量打动人，用价格吸引人。为达到此目标，我们采 取缩短新产品的开发周期， 密切注视市场趋势和需求， 开发具有创意性和获利性产品，以及 在原有的技术上创新，并在包装上创新等方式来实现。 为贯彻我们的目标和即定方针，我们将以真诚、务实、高效、品质、团结、明主的态度 对待资金监护人、顾客及社会其他团体。 三、当前地位 本图片社处于起步阶段的公司，图片社的法定经营形式是专业公司。 四、战略和未来计划 目前平面、摄影市场形式十分复杂，我们在摄影后期已经巩固的前提下，我们的产品在 上述平面广告与影视广告两个市场未来两年内的状况是产

9、值翻一番，服务质量提升70% 第三章：产品和服务介绍 一、产品和服务 最初天籁图片社提供 6种业务，我们的主导产品为数码后期的制作类。经过两年多的发 展现在已经发展到包括平面广告制作、影视广告制作等在内的综合型产业。 目前，我们的数码后期业务已经趋于成熟。现在逐渐发展包括平面影视在内的创意产业。 我们计划按着这种服务能力继续扩大，我们将发展新的项目：1、涉足摄影业利润最大的地 方一一婚纱摄影以及企业 CI、VI设计；2、与多家旅游点达成合作协议，作为我们拍摄、学 习的基地；3、利用地缘优势，积极参加平遥国际摄影展，并尽可能在平遥设立常设机构。 现已参加2009届、2010届与2011届三届大赛

10、，并得到社会的广泛认可。 在此过程中，关键因素是人才培养。 我们的服务是独特的，理由是我们都由思想较活，接受新事物的能力较强年轻人组成， 另外，我们有市场优势，原因在于我们拥有1万多人的大学，这一个广阔的市场可以开拓。 二、市场定位 我们现阶段把我们的市场定位在高校服务上。根据市场资源，根据调查显示，这个市场 的月消费额大约为 2万元；根据推测显示，该市场消费能力还在上升，我们只要努力抓住一 小半的消费群体就可以实现财政收入的增加。现在山西省在榆次区建设高校城到时我们预计 将拥有10万人的市场。 三、技术特点 我们有专业的电脑后期制作人才和专业的营销团队。 四、产品品种规划 许多市场中存在的因

11、素都有助于我们提岀基本相似的标准。但是，我们在市场营销方法上 与竞争者不同，理由是如下： 我们已经对摄影作品不仅仅存在于赚钱上，我们更高的目标是在公益性或比赛类赛事中取 得成绩从而提升我们自己的服务品质，我们要将这些文件资料汇集在我们的资料库中，这些资 料别人是无法复制的。我们的主导产品要反映了顾客的具体需求，同时也给顾客带来切实的利 、人 五、研究与开发 我们的研究与开发业务是在晋中学院学生处的领导下进行的。其主要目的是通过其来实现 社会关系及认可度的最大化，同时针对我们的发展提岀必要的修正，从而使我们达到阶段最高 收益。 我们的研发项目所涉及的课题有时并不是从顾客或市场中寻找的。因此，我们

12、选择产品的 准则是：相对低投资高回报，改进现有的产品以及在现有的产品上创新，适应当前战略，开发 与生产的可行性，相对低风险，及时了解（掌握）意向性结果，最大化吸引广大的购买者等等。 将来，我们的研发业务需要增加力度时，这些工作都需要专业人才来加速开发过程，使试验结果 更有效。 六、未来产品和服务规划 为适应市场需求，我们计划扩大到婚纱摄影领域，此外还计划开发更有新意、更受年轻人 喜欢的拍摄主题和拍摄风格；参与企业CI、VI设计；制作高水平企业宣传片。 七、实施阶段 产品的问世是达到顾客满意的一个重要组成部分。我们将利用顾客反馈机制来监控和管理 现阶段工作，这样可令顾客满意，实现获利的持久性。服

13、务与支持 八、对顾客的服务： 我们的顾客都认为服务与技术支持是他们最关心的事情。他们常常对我们所提供的服务与 技术支持发表意见。我们将建立顾客服务反馈程序，向全体顾客提供热线服务（网络电话及短信 咨询）。 九、反馈与调节政策: 图片社将提供全面的售前和售后技术支持与服务。售前活动主要由摄影师和电脑处理制作 人员来做。售后活动主要是通过热线来完成的。有了这两种服务体系保证了我们的技术可以成 功应用，并使顾客满意。这些机构提供对我们全线产品的技术支持，可以保证技术的成功使用 和快速解答顾客问题。这种方式可以有效地节约时间，降低日常开支。 十、知识产权策略 本公司对图片以及各种商业机密实行严格的保护

14、措施。参照版权法，商标法，商业机密保 护法规等。同时还要对有关商品制定的合同限制条款，以便保护我们的知识产权。 第四章：市场和竞争分析 一、市场介绍 我们在晋中学院的个人摄影服务方面参与竞争。根据调查显示，该市场月消费额大约为2 万元。我们相信，这个领域未来主要趋势是向着高品质、高生活方向移动。我们的市场定位是 发展面向校园市场。最有发展前景的区域是电脑后期处理作品、平面广告类作品以及影视类广 告。 天籁图片社由于所处位置得天独厚，最有能力使我们在该领域站稳脚。 二、市场目标 我们的市场定位确定为占领晋中学院个人消费整体的2/3。目前，市场份额由校内外几家 小摄影馆以及外面的广告公司占领。当前

15、我们产品的典型客户是学生。我们可以激发他们来我 们这里拍摄的激情，原因是产品的价格，产品的品质以及产品的适用性等因素。 目前来讲，公司的劣势只限于市场未打开等方面，对于一个服务性企业来说 “创造顾客” 是我们最主要的目的，现在我们采取以下步骤来解决这些问题：1、采取促销手段增加新顾 客；2、用价格、买赠方式留住老顾客。3用热情的服务与专业的精神回馈新老顾客。 三、竞争分析 天籁图片社在市场激烈竞争的形势下提供这些服务，在这个市场中，与我们竞争的公司 有：点墨图文（其他零散竞争者未列其中）以及各个广告公司。 竞争者们的共同特点是收费较高，其水平参差不齐，我们的具有竞争优势是成本低、风险 小、质量

16、高、有新意，因为我们进入市场的速度快，会快速形成品牌效应和低生产成本的态势 等等。 第五章：营销战略和实施规划 一、营销战略 1、实时销售方法 图片产业应视为一种长期的、不断更新的商品，平面是一种以创意性为主的产业。 2、产品定位 顾客购买我们的产品，我们产品的独特性，如：技术上、质量上、价格上的优点吸引了顾 客，从而得到消费者的满意。 就市场定位而言，我们能利用消费品种来满足不同顾客的要求。 二、实施计划 1、展示会 通过举办一些图片展达到宣传的目的 10 2、广告宣传 开展印刷品广告宣传活动，主要发表在杂志上，配有突岀重点的论述宣传，同时还设计岀 宣传手册，增加宣传效果。发行对象主要是目标

17、顾客。宣传手册还包括对于具体产品名称的整 页广告宣传。 3、年度讨论会、摄影大赛 通过参加一些大的赛事来提升我们自己，通过一些讨论会的参加来丰富我们的视野。经过 2009年、2010年与2011年三届的平遥国际摄影节，天籁图片社已经得到社会广泛的认识和赞 誉。 4、国际互联网促销 根据我们自己的互联网站，将我们的信息发布岀去，成为行业内可靠的、及时的、对分销 及顾客有影响的、对行业景气情况进行预测的重要来源。 5、其它促销因素 图片社正在寻求更多的机遇与方式来共同拓展市场。 第六章：组织管理概要 一、管理队伍状况 天籁图片社拥有一支优秀的管理队伍，他们在工作信心、市场营销、专业知识、资讯收 集

18、、公共关系等岗位上具有直接的技术与丰富的经验。主要体现在： 业务负责人和关键雇员 天籁图片社社长：易俊宇。本科，新闻专业，专长：摄影，网站建设，简单平 面设计，简单影视后期制作 天籁图片社副社长：张雨夜。本科，计算机专业，专长：文案写作，文字排版 天籁图片社人事部主任：何格格。本科，新闻专业，专长：文案写作，摄影制作 办公室主任：徐婷钰。新闻专业 ，专长：文案写作、人事管理 技术部主任：赵力楠，魏亚馨。本科，摄影专业，专长：平面设计，影视后期 制作，摄影、摄像 其他骨干成员：高文（财务室主任）、，李红（研发部主任） 创业指导教师：温建伟。天籁图片社创始人，现为山西商报、榆次时报记者。 1、组织

19、构架 k n J I 三、外部支持 我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系: 晋中学院学生处 榆次时报 晋中365网 中国网 卓成图片社 第七章：资金需求和退出策略 一、资金需求 根据我们的预计，我们认为投资图片社是一件非常理想的投资活动。为实施我们的计划， 我们需要6.72万元的启动资金，用于下列目的： 1、 相机的购买：佳能60D套机两台共12200元，松下HDC-Z10000GK摄像机21000元; 2、影棚灯一套（3副灯架+2个主灯+1个底光灯）需要7000元； 3、 用于处理图片的苹果电脑一台需要10000元； 4、 十墨盒激光打印机一台需要7000元； 5、背景布一套（加装自动缩放器）需要 1000元； 6、 其他基础设施、道具投入4000元，包括网站建设、广告投入、桌椅等。 7、流动资金5000元。 、退出策略 1、在合作双方全部同意的情况下，一方可将投入债权转向第三方。 2、 如果经营不善致企业倒闭，损失额度由债权人负责70%我方负责30% 3、如果我方实现盈利，经协商可以从债权人手中购回债权。 4、我方与投资人签订协议一定期限内还本付息。 第八章：风险因素及对策 一、风险因素 1、市场状况 产品的顾客认同度的大小，商店的选址好坏，产品宣传策略的制定等因素。 2、技