2018年汽车销售公司工作总结范文与2018年汽车销售年工作总结2合集

1、2018 年汽车销售公司工作总结范文与 2018年汽车销售年度工作总结 2 合集2018 年汽车销售公司工作总结范文xx 集团全体员工同志们，大家下午好：刚才，我们十个分公司的老总们， 分别就各自所分管的企业去年 的工作情况和明年的工作计划向大家一一做了总结汇报。总体来说， XX年我们较圆满的完成了年初所制订的工作计划和任务目标。XX年，集团先后投资成立了中汽贸名车总汇、山西 xx 上通别克 4s店、山西 xx融通雪佛兰 4s店、山西 xx汇通朔州别克 4s店，并 对山姆士朝阳店，建南店、 学府店的设备设施进行了投资改造，为我 们明年的工作和企业的发展打下了良好的基础。过去的一年， 在各分公司

2、领导的带领下， 经过全体员工的共同努 力，我们的每一个企业都取得了显著成绩，企业得到了一定的发展， 这是值得我们欣慰的事情， 但是我们也应该清醒地看到， 与同业相比， 我们还存在一定的差距， 这个差距集中表现在管理的问题、 商品的问 题、服务意识的问题、员工工作情绪的问题等等。这些都是我们在今 后的工作中应该重视和思考的问题。 所以，针对这些问题我提出我们 XX年的工作重点和工作计划：一、加强培训学习，提升管理能力和管理水平； 向管理要效益， 山姆士力求通过加强管理，销售增长 10%；各 4s 店力争厂家各项考 评进入前 10%。二、加强制度建设，使工作中的任何事情都要有章可循；用制度 管人，

3、按制度办事。三、加大考评范围和考核力度， 使各级管理人员能够真正以身作则，做好表率四、加强人才培养和管理人员选拔工作； 给每一个有能力有进取 心的优秀员工晋升渠道和发展的机会。明年我们计划在公司中选拔 30 名后备经理，调整、优化和充实到我们的管理团队。五、提升员工收入水平； 各公司人力资源部根据公司制定的绩效 制度，制订公平合理的绩效考核办法，使人人绩效挂钩，做到在企业 效益提升的同时员工收入相应提高， 把员工收入的提升， 作为衡量我 们各级管理人员管理能力的一个重要部分。六、提升全员服务意识和服务水平， 使顾客满意就是我们永恒的 追求；七、加强商品的优化和管理； 如山姆士应该在商品结构质量

4、上 下功夫， xx 应该在库存周转率上做文章。以上是我们 XX年的工作重点，因为我们的企业分布在不同的行 业和不同的领域， 各家面对的主要问题和突出问题不尽相同， 所以我 对 XX 年的工作只做纲领性的部署，各公司相关负责人应该围绕以上 工作重点，结合本公司实际情况，组织讨论，制订目标，拿出具体的 工作方案和实施细则。明年我们的发展计划是： 1、山姆士再建一家门店； 2、xx 再开 一个 4s 店； 3、热点再开一家酒店。新的一年马上就要到来了， 在这里我衷心祝愿大家在新的一年里 工作愉快，身体健康！明年能够多多拿上奖金，并能够得到提升。2018 年汽车销售年度工作总结xx 年是我跨入汽车销售

5、的第一年，也是我人生发生重大转变的 一年。xx 年初，我做出了一个人生中最重要的决定，放弃了自己所 学的专业和稳定的工作， 选择了汽车销售的工作。 当时正值全球金融 危机，各大企业都在减薪， 甚至是裁员之时，我不顾朋友和家人的反 对，毅然选择了辞职。其实改行之意，早在全球金融危机爆发之前就 有了。大学毕业后的三年间，一直从事技术相关的职业，由于工作的 性质和自己的兴趣始终不合拍， 所以在平时工作中缺乏积极性， 每天 都是被动的工作。我明白继续这样下去，对公司和自己都不公平，所 以我选择了离开。 我要选择一份自己喜欢的工作， 让我充满激情投入 的职业。因为从小就喜欢汽车，喜欢与人打交道，再加上汽

6、车与自己 所学的专业有那么一点接近，汽车销售顾问的工作是再合适不过的 了，但这也仅仅是自己的想象罢了。 最终在朋友的推荐和自己的努力 之下，非常有幸的进入了申蓉大众，从此踏上了我的圆梦之旅！记得 在申蓉上班的第一天， 我在晨会上兴奋的说： “我是带着一颗充满激 情的心来到这里的， 感谢领导给我这个机会， 让我实现了我的一个梦 想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任！”到今天，我可以说 兑现了当初的诺言。从 09年 03月 14日到现在，我越来越发现自己 是真的很喜欢这份工作， 我每天都在积极的学习和快乐的工作。 忙碌 的工作让我感到特别充实， 虽然晚上感到疲惫和劳累， 可第二天早上 又是精神

7、满满的迎接新一天的挑战。 特别是在受到客户认可或取得一 定成绩的时候，自己的内心感到十分的满足，非常有成就感。在此之 前的工作中，我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感 和满足感。现在的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能 够清晰地体会到自己强烈的工作热情。 我是无比幸运的！ 我没有随波 逐流，人云亦云；我没有摇摆不定，变来变去；我没有失去自己，东 施效颦。我寻找到了自己想要的工作，将曾经的想象变成了现实！说 了那么多自己内心的感受， 还是来总结下这一年的工作情况。 在前半 年里以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学 习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合

8、的也越来越好。作为 销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业 的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。 所以更要提 高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上，更要加强自 己的专业知识和专业技能。 此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态， 走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升， 已成为一名经上海大众认证的销售顾问。在车市火爆的 xx 年，上海 大众以 72.9 万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军，申蓉大众也以 6000 台的成绩取得全国销量第一， 真的很为自己的品牌和公司而骄傲！ 从 09年 05月至今，我销售了近一百台新车，基本上完成了全

9、年的任务 指标，特别是在 xx 年 11 月完成了单月销售 20台的一个里程碑。而 我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题， 得分也一直处于团队前列。总结我成功的原因，其实就一个字， “爱”！我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的 人，爱我的每一位客户。我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦； 我喜欢大众品牌，坚信它是最好的工业产品；我用乐观积极的心态， 去面对每一次挑战和考验； 我用一颗真诚的心， 让顾客放下内心的防 御。当然在进步的同时，自己也犯过两次比较严重的错误。 1，在自 己签的第一个订单中， 将客户所定车型的配置报错， 导致客户在完成 上户手续之后要

10、求退车。 2，在国庆大假期间的一次试驾中，与骑自 行车的行人发生擦挂，导致客户受惊，行人轻微受伤，试驾车大面积 维修。总的来说这两次重大的失误， 还是自己业务知识和业务技能欠 缺的原因。为此给领导和公司带来麻烦和损失，深表歉意；也感谢领 导和公司在此期间的帮助和宽容。通过总结这两次惨痛的经验教训， 让我认识到在今后的工作中的各个环节都应该做到细致， 以免因为一 个错误而降低了整个团队的工作效率。 xx 年中，我的计划主要在两 个方面。在细节方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排， 时间规划，团队协作等。在 09 年中，此方面做的较为薄弱，尽管自 己的工作热情很高， 愿意为之牺牲自己的时间， 但毕竟这样会影响自 己的身体状况和工作状态。总之，在新的一年中应该将事倍功半转变为事半功倍。 在职业规 划上，成为一名