培训机构运营方案2(最新整理）

1、蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇

2、艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁

3、薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈

4、莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节

5、芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇

6、葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁

7、芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅

8、薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿

9、莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄

10、虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁

11、蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅

12、芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿

13、薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄

14、莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈

15、薀袀羆芃薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂

16、蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿

17、节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃

18、薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈

19、莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂

20、薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆

21、蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀

22、芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅

23、蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节芅蚂肄膅薄蚁螄莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节蝿肁膂薀螈螁羅蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅芈芄螅袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿莅袂螁芅芁袁袄肈薀袀羆芃薆衿膈肆蒂衿袈莂莈蒅羀膄芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈薂袅莈莄薂羇膁芀薁聿羄虿薀衿腿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇薇螃肀芃薇袅芆薁蚆羈聿蒇蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂节蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄

24、螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈

25、羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃

26、袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇

27、蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁

28、袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆

29、螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂

30、羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇

31、螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁

32、蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅

33、袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀

34、螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄

35、羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁

36、螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅

37、蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿

38、袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄

39、蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈

40、羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂

41、螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆

42、肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃

43、袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈

44、蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂

45、羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆

46、蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀

47、羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅

48、袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃袃肃艿薆蝿肂莁螂

49、蚄膁蒄薄羃膁膃莇衿膀莆薃袅腿蒈蒆螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈芅膄蚈蚄芄芆蒀羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁羅芇螁螇羄莀薄蚃羃薂莆肁羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒃蚇螆肇膂蒀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇螃 运营流程方案2一、环境与设施1、场所环境位置场地处在接近城区中心位置环境相对安静、安全，最好有一定的活动场所和独立空间交通便捷、安全，功能适合教学使用面积办公室1-2间（每个30平米以上）教室2-4个（每个教室40平米左右）2、环境设计办公室基调：以大气、尊贵、厚重、典雅、活泼、温馨色彩：采取、蓝、金黄、黑有机搭配与各种制度与业务介绍、宣传图片巧妙组合氛围

50、：营造一种最贵、大气与和谐、温馨的文化氛围教室基调：以典雅、厚重、活泼、温馨为基调色彩：采取蓝、绿、黑有机搭配氛围:营造一种自然、人文、历史的和谐氛围。墙壁:以点缀装饰与整体设计相结合地板：以木地板为底色进行个性化处理天花：板以自然与历史的巧妙融合来构建一个温馨、厚重的文化氛围校园色彩：简洁、明快格调：高雅又不失轻松、活泼3、配套设施教室基本设施白板、大屏幕液晶（可连接电脑）显示器、音像播放、饮水机等个性设施远程监控、多媒体操作台、个性化电脑桌椅、笔记本电脑（高端）办公基本设施电脑、打印机、资料柜、办公桌椅、咨询（桌）台、饮水机专业设备专业管理软件、远程监控显示器、宽带网络、指纹点名设备等4、

51、资金规模县级20万（含3-5万元流动资金）市级2030万（含3-5万元流动资金）教室租金县级23万元/年 市级：35元万/年装修23万元设施配套多媒体（含电脑35万元、办公及其他教学设备2-3万元宣传推广 2-3万元流动资金3-5万元二、市场1、业务流程 制定方案信息收集-市场调查-市场分析-市场细分-市场评估2、市场条件人口数量市区常住人口数量应在5万以上经济水平处在中等以上、教育消费水平处在中等以上教育消费习惯大部分家庭子女有参加课外（尤其是外语）培训学习的习惯潜在客户符合营销条件的中高端客户目标生源数量在1000人以上政策导向不禁止民办外语培育培训3、信息收集目的为制定市场调查规划和方案

52、提供基本依据和参考人员1-2人。一般信息收集可由举办者根据市场部的指导与要求开展工作手段了解、调查、暗访等内容信息收集不是市场调查，仅需要概况和广义信息。主要包括当地人口、经济、社会、文化等宏观广义信息城区中小学数量、班级、层次与本机构级别相近潜在竞争对手数量、规模、师资、投资人背景等相关信息处理市场营销专业人员和部门研究、分析和处理4、市场调查环境调查人员：市场调查是一切工作开展的必要基础，所以必须由专业/专门人员负责此项工作。内部环境：充分衡量本校的人才数量/水平/优势/劣势、环境/设施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟悉度、准备情况等。宏观环境：要对当地人口数量/结构/素质/文化、经济水

53、平、教育消费习惯、行政部门/法律、法规、地理位置/环境等情况作详细、周密的调查和了解。竞争环境：外部：数量、类型、层次、规模、地理位置、投资人情况内部：课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、教学模式、教学效果、管理/服务模式/水平、员工人数、营销：营销模式、促销手段、广告形式、出版物、营销、促销历史手段、市场人员硬件：教学环境、教学配套设施、管理配套设施、服务配套设施、办公环境与设施综合：影响力、竞争力（优势与劣势）、品牌知名度、办学历史等生源市场调查全面普查：对当地城区中小学的数量、规模、层次等进行调查，从而了解当地的广义市场规模和容量，为确定潜在目标客户定位打下基础。目标详查：对确定的重

54、点学校（1-2所）、重点年级（如小学46年级、小学毕业生、七年级等）和重点班级做科学、详细的调查和分析，从而确定可能的目标客户和营销策略、促销手段和成本。消费者调查全面调查：采取抽样或访谈方式对当地消费者进行全面调查。目标调查：在全面调查后的基础上，针对潜在目标客户进行有针对性调查。（见下表）项目时间部门人员成本手段内容评估要素环境内部1天市场部1-2人50元资料/评测优势、劣势等优、劣势宏观1天市场部1-2人100元了解/研判人口、政策等可行性行业2-3天市场部2-3人300元了解/暗访数量、规模、层次等竞争度生源普查1-2天市场部2-3人300元抽样问卷城区中小学数量、规模、层次规模目标3

55、-5天市场部3-5人500元访谈/问卷重点学校、年级、班级等数量消费者普查1-2天市场部2-3人300元抽样问卷消费习惯、价格、品牌等偏好目标3-5天市场部3-5人500元访谈/问卷课程、需求、价格、目标认知度5、市场研判目 的根据市场研判结果作出是否需要开办、如何开办的决定基本要求建立在科学、专业的市场调查之上，由专业和相关部门负责决策者执行重点内容分析可能存在目标市场、未来发展趋势及本校与竞争者优劣势对比分析研判时间3-7天研判方式集中讨论与高层决策相结合参加人员参加集中研判人员主要为行政、市场和管理人员呈现形式形成分析、总结和就决定报告6、市场细分根据家庭经济水平、班级人数、硬件配套、课

56、程、学费等，可分为以下几种类型级别品牌课程课时教材人数收费教学管理服务硬件生源低端无辅导类60以上无无限制2-5元辅导粗放粗放简陋低收入中端自有培训类60-80一般25-355-8常规一般一般一般一般中高端一般培训类40-60部分专用15-208-12专业专业专业配套中等高端高端培训类30-40专用10-1515-25差异精细精细个性高收入注：1、“课时”一栏，一般每课时为4050。 2、“收费”一栏为每课时收费标准。7、市场评估执行评估：主要对在执行过程中的时间、效率、人员、气候等因素做出科学评估。风险评估：主要对在工作中可能出现的泄密、无效信息等做出充分估计。附：评估记录参考表阶段时间安排执行力目标监管考核风险调整评估初始中间最后注：每阶段时间各占三分之一。三、团队1、机构设立与人员配备部门管理人员人数职能员工人数职能行政部行政管理1行政业务负责人1（兼）计划制定、执行、监督市场部市场主管1市场与营销咨询/营销2（兼）执行办公室办公