数据库公司商业计划书

1、公司名称:杭州华道数据科技有限模拟公司所属院校:中国计量学院指导老师:【主联系人】周占春【职务】总经理【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地址】浙江省杭州市江干区学院街258号中国计量学院【邮政编码】310018日期:2010年12月23号团队成员寄语在梧叶枯黄的日子里,我们在青春的安排下相遇，终于泪流的幸福滚落。回头望望曾经，一切一切故事都在瞬间泯灭。展望命运之神，未来却在艰难攀 登中闪着死死光焰，真切地启示我们：梦不能没有辉煌。于是一群志同道合的 学生，怀揣着无限的梦想，踏上了布满荆棘与陷阱的创业之路。我们无畏。路上布满荆棘又如何？我们坚信以青春为盾，以创新为矛，以 信念为斧，必能劈出一

2、条路。路上充满陷阱又如何？我们以友谊为绳，以默契 为网，以知识为棒，必能化险为夷。我们自信，因为这是一个团结而又和谐的团队。（成员介绍）因着这样一个团队，我们走到真实世界中。聆听着面前真实的世界之音， 一切都在发生莫测的变化。但是无论未来如何，我们都会是每一个驿站的风华 歌手，每天拨弄着生活的琴弦，合奏一曲绝美的天籁 。团队文化1、价值观对任何一个公司而言，若要自下而上并获得成功的话，必须有一套健全的 原则，可供全体员工遵循，但最重要的是要大家对此原则产生信心。小托马斯沃森 本公司的宗旨是尊重人、信任人，为用户提供最优服务及追求卓越的工作。尊重人是尊重职工和顾客的权利和尊严，并帮助他们自我尊重

3、。信任是信 任职工的自觉性和创造力。提供服务是尊重顾客的权利，并最大限度地为他们 服务。本公司的一举一动都以顾客需要为前提。无论顾客有任何问题，我们都会在 24 小时之内解决；如果不能立即解决，也会给予一个圆满的答复。追求卓越就是尽力以最优的方式达成结果，但并不是要求完美、无缺。卓越不仅指突出的工作成就，而且最大限度地培养追求杰出工作的理想和信 念，激发出为企业尽忠竭力的巨大热忱。2、薪酬本公司秉承着这样一个理念：干的好加薪是必然的。从三方面来考察员工业绩： 第一是结果。结果是最重要的。无论过程多么艰辛，胜利是第一位的。第二是执行。执行的过程反映了员工的素质，是非常重要的一个过程监控 量。第三

4、是团队精神。个人只是埋头做事不行，必须要与他人合作。3、管理公司只有实现管理层与员工的双向沟通，才能共同理解，共同进步。本公 司不存在单项命令和远处申诉的情况，存在两条制度化的通道让你申诉。第一条是与高层管理员面谈。员工可以选择任何个人感兴趣的事情来与高 层管理人员讨论。这咱面谈是保密的，由员工自由选择。面谈的内容可以包 括个人对问题的倾向意见，自己所关心的问题等。员工反映的这些情况公司 将会交有关部门处理。第二条是申诉。员工如果有关于工作或公司方面的意见，应该首先与自己 的经理恳谈。如果有解决不了的问题，可以通过这一通道向各事业部主管、 公司人事经理、总经理或任何总部代表申诉，申诉会得到上级

5、的调查和执 行。保密须知本创业 / 商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资 料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在 7 个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/ 商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1. 若贵公司不希望涉足本创业 / 商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本 创业 / 商业计划书完整退回；2. 未经本公司许可，贵公司不得将本创业 / 商业计划书的内容全部或部分地透露 给他人；3. 贵公司应该将本创业 / 商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系

6、学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的 经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。本创业/商业计划书所附带的创业商业计划书编制辅助工具只作为验算参考 工具，学员须仔细演算各项数据，完成创业/商业计划书。执行摘要.错误!未定义书签。公司概况错误!未定义书签。注册资金错误!未定义书签。产品/服务特征错误!未定义书签。商业模式（盈利模式）错误!未定义书签。市场机会错误!未定义书签。投资与财务错误!未定义书签。市场分析.错误!未定义书签。市场定位与目标客户错误!未定义书签。市场预测（市场占有率）错误!未定义书签。竞争分析错误!未定义书签。项目SWO分析错误!未定义书签。营销策略.错误!未定义

7、书签。产品定价与销售收入预测错误!未定义书签。地点（渠道/选址）错误!未定义书签。促销/宣传推广错误!未定义书签。人员与组织结构.错误!未定义书签。组织结构错误!未定义书签。管理团队错误!未定义书签。部门/岗位职责错误!未定义书签。投资与财务分析报告错误!未定义书签。固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 错误!未定义书签。原材料采购计划错误!未定义书签。营业（成本）费用预测错误!未定义书签。资金需求错误!未定义书签。盈亏平衡点（保本额）错误!未定义书签。风险分析与对策.错误!未定义书签。企业的愿景.错误!未定义书签。附录.错误!未定义书签。附表1:经营第一年利润表错误!未定义书签。附表2

8、:第一年度的现金流量表错误!未定义书签。创业/商业计划书评估表错误!未定义书签。执行摘要公司概况公司名称杭州华道数据技术有限模拟公司公司类型有限责任公司个体工商户个人独资企业合伙企业其他（打选择）注册地址浙江省杭州市江干区下沙高教园区中国计量学院生活区10号北楼315室经营范围数据库的搭建，数据库的维护，数据库相关问题的咨询和 解决市场定位大型企业资金雄厚，一般会直接向Oracle公司直接购买它们的产品和服务，所以我们将市场定位在高速发展的 中小型企业。注册资金5万元产品/服务特征Oracle数据库是一种大型数据库系统，一般应用于商业、政府部门。它 的功能非常强大，能够处理大批量的数据，在网络

9、方面应用也非常多。不过， 一般的中小型企业都比较喜欢用 SQL数据库系统，它的操作很简单，功能也非 常齐全。只是与Oracle数据库相比，SQL数据库系统在处理大量数据方面就 相形见绌了。Oracle数据库面向的主要是一些大型的公司，但是我们可以转 变角度把它面向的主体转向大众。我们建立自己的客户端并且专攻大众生活需 求这一块，可以为各大商场和医院等等所有和大家的衣食住行有关的机构搭建 共享平台，搭建数据库，让人们可以随时随地了解各大商场的动向（打折、促 销、新体验等服务），并且，大众可以直接用我们的客户端选购生活品。我们 还可以免费为大众搭建个人数据库，并且和各大商场数据库共享（当然大众个

10、人资料是绝对保密的）。这样，我们就可以随时了解他们的需求，并且第一时 间为他们提供最好的购物方式、地点、时间等等。至于我们的盈利就是向各大机构收费，但是大众是完全免费的，并且还可以积分、享受会员优惠和礼品赠 送、参与抽奖活动等等。商业模式（盈利模式）杭州华道数据技术有限公司既可以形成自己独立的盈利模式，又可以结合 其它产业 （ 企业） 形成耦合式的盈利模式。杭州华道数据技术有限公司在与其 它产业结合的过程中 , 可以在“微笑曲线”的不同阶段形成不同的盈利模式 , 产 生不同的技术经济效果。当今世界，随着科学技术的发展，数据的迅速增长，信息量的急剧增加， 特别是近年来网络消费的发展更加深了人们对

11、信息数据的认识。数据库营销也 成为大家心中日益重要的营销手段。数据库技术保持高速增长的态势也与现在 全球信息化紧密相关，因而其中存在着极大的利润空间。数据技术产业可以与不同企业结合，形成自己的盈利模式。首先，为企业 定制数据库级解决方案；其次，可以利用数据库营销技术分析不同行业的消费 者需求；最后，可以现场或远程为企业解决现有的数据库的咨询以及疑难问题 的处理。一、为企业定制数据库级解决方案在企业信息化实践中，不同的企业在信息化建设不同时期，它们的业务需 求也各不相同。与此同时，随着信息化进程的不断加快，利用数据库所要管理 的数据不仅会显着增多，而且也会变得非常复杂，由此而引发的数据合并、标

12、准化、数据质量等方面的问题也已经到了不得不解决的境地了，实际上可以说 是迫在眉睫。因此，有必要根据不同企业的实际需要定制适合的数据库解决方 案。而华道就致力于为客户定制数据库备份、容灾、移植策略和具体方案。二、为企业提供数据库营销技术数据技术产业与微笑曲线上游行业结合的盈利模式数据技术产业与微笑曲线上游行业结合的盈利模式在“微笑曲线”的上 游，在品牌或服务的研发与创新阶段。数据技术产业可以为其提供数据采集和 管理支持，让商家准确获得消费者需求，从而更提升产品与服务的观念价值。数据技术企业在该阶段对产品或服务实施的创新是从创造一种新的产品或服务理念、新的消费方式或消费观念来实现的。数据库技术产业

13、与微笑曲线下游行业结合的盈利模式在产品或服务的销售阶段 , ，数据库技术企业为产品或服务的销售提供消 费者可以接受的新颖的消费理由和消费心态。数据和信息元素是市场开发、品 牌的创建、运作和维护、销售渠道等环节不可缺少的。准确的消费理由和消费 心态是企业必须维持的长期核心竞争力。企业开发的新市场、挖掘到的新的消费者需求直接影响到企业的产品或服 务的研发内容以及如何更好的满足消费者精神层面的需求。好的品牌尤其是知 名品牌同样可以满足消费者的精神需求。而且，消费者一般会愿意为这种精神 需求支付较高的价格。所以，企业可以据此为品牌制定相对较高的价格，从而 获得较高的利润。三、杭州华道数据技术有限公司为

14、企业数据库系统“保驾护航”随着时间的推移， 企业 的需求会不断改变，从对产品技术基础的支持服务 需求到更多高附加值的服务需求，如对数据库系统的规划和构架设计服务到运 营支持的需求。现在，对于有 Oracle 数据库的 企业，华道提供咨询、远程和 现场等服务。 未来，客户仍可以通过多种途径获得支持服务，以保证服务的质 量和定制化需求的满意度，包括选择华道提供的定制化的高质量支持服务，或 从华道购买高级技术支持服务 。一） Oracle 数据库级咨询1、系统级存储选择2 、高可用性方案选择和应用。3 、安全性评估。二） Oracle 远程 24 小时服务1、远程DBA系统管理服务。2 、远程系统和

15、数据库安全策略实施。3 、远程拨号诊断服务。三） Oracle 现场技术支持服务1 、现场性能诊断和性能调优服务。2 、现场数据库补丁包服务。3 、现场数据库数据库迁移。4 、现场数据库健康巡检服务。四、实施背景和条件在当今社会，中国企业面临越来越激烈的国内竞争和国际竞争。特别是 在竞争性的价格、优质的产品、良好的服务的优势越来越小的环境下，企业家 越来越意识到掌握消费者信息的重要性。而且随着消费者的生活观念、价值标 准和生活方式日趋多元化，人们的消费方式趋向个性化，消费观念趋向多元 化，不再满足于产品所带来的物质和功能性的需求，而更加关注产品和服务所 拥有的精神和心理需求。企业要想在激烈的竞

16、争中脱颖而出，亟需数据库营销 来了解消费者信息，分析需求。所以，华道的数据库盈利模式就显得越来越重 要。信息技术和经济的发展使数据库产业盈利模式的实施成为可能。华道数据 库盈利模式的实施以知识、经济和技术为基础。不以知识、经济和技术为后盾 的数据库盈利模式是很难具有持续性的，其寿命也不会很长。同时以知识、经 济和技术为基础的数据库产业盈利模式还可以给市场模仿者制造一定程度的知 识和技术壁垒障碍。文化创意产业应该抓住机遇 , 立足现有资源积极引导数据 库产业健康发展。市场机会二十一世纪是信息高速发展的时代，人们无时无刻不在享受着信息时代给我们带来的各种便利。在形形色色的现代社会中，数据早已经每时

17、每刻地笼 罩着我们的学习、工作以及生活等各个方面。我们每一个人无时无刻不在与数 据打交道。从而可以判断，要确保高效、准确并且快速的处理这些数据也显然 成为了一种必然的发展趋势。因此，面对着持续高速发展的社会，如何做好对 大量数据的处理对于一个企业的生存来说是一个至关重要的话题。针对着当前 企业在数据处理上出现的一些问题，我们团队人员经过多次激烈的讨论和更深 层次的挖掘之后，认真分析总结出了能够保持本公司在市场中持续长期存在和 不断蓬勃发展的市场机会。现在，市场上的网站数据库大都存在着各种各样的安全隐患。目前，导致电子商务网站数据库存在安全隐患的原因主要表现在以下几个方面：（1）用户对数据库的不

18、正确访问，引起数据库数据的错误；（2）用户为了3）用户非法访问不该达到某种目的，故意破坏数据库，使其不能恢复；（访问的数据库信息，但又不留痕迹；（4）用户通过网络进行数据库访问 时，有可能受到各种技术（如搭线窃听等）的攻击；（5）非法用户利用某种手段绕过安全内核，窃取信息资源等现象；（6）用户未经授权非法修改数据库数据，使其数据失去真实性等等。除此之外，ASP程序源代码中也存在一定的安全隐患。由于ASP程序一般采用的都是非编译性语言，这就大大降低了程序源代码的安全性。任何 人员只要进入该站点，就可以获得 ASP程序源代码，从而造成 ASP应用程序 源代码的泄露。程序设计中的安全隐患 ASP代码

19、利用表单（form ）实现与用户交互的 功能，而此时，相应的内容就会反映在浏览器的地址栏中，如果没有采用适 当的安全措施，那么，只要记下这些内容，就可以绕过验证直接进入到某一 页面。例如，在浏览器中敲入以下文字：“？x=T，就可以不经过表单页面直接进入到满足“ x=1 ”条件的页面中。因此，在设计验证或注册页面时， 必须采取特殊的措施来避免此类问题的发生。由于现代社会的高速发展，有 大量的数据需要处理，因而造成了效率低下，甚至不能保证正确率。鉴于以上这些原因，Oracle公司早有准备提出了一款关系数据库管理 系统。到目前为止，该数据库管理系统仍在数据库市场上占有主要份额。 Oracle数据库是

20、一种大型数据库系统，一般应用于商业、政府部门。它的 功能非常强大，能够处理大批量的数据，在网络方面的应用也的非常多。也 正是因为以上种种优势，导致该关系数据库系统的价格太昂贵，造价太高， 操作复杂。一般的中小型企业都比较喜欢用SQL数据库系统，它的操作很简单，功能也非常齐全。但是在处理大量数据方面有些不如。这在无形中给了 我们市场机会，我们就是针对于这一点，将自己的产品和服务推向市场。投资与财务单位：元投资额投资收益率（第一年）第三年第二年预期净利润（税后利润）第一年年增长率年增长率投资收益率=净利润一投资额X 100%第一年“预期净利润（税后利润）”应与表 的“净利润”一致“投资额”应与表的

21、“自有资金”一致市场分析市场定位与目标客户我们公司的主要目标客户就是中小企业，因为中小型企业虽然规模有限，但在企业活动中同样离不开各种信 息。对于一个企业来说，每天发生各种业务，产生大量 数据，如何管理和利用好这些数据对企业的发展至关重 要。而数据库的作用就是在组织和管理这些庞大而复杂 的信息时体现出来的。如果是对于个人，一本记事本就 可能将个人的数据管理得很好，但是对于一中小型企业虽然规模有限，但在企业活动中同样离不开各种信 息。对于一个企业来说，每天发生各种业务，产生大量 数据，如何管理和利用好这些数据对企业的发展至关重 要。而数据库的作用就是在组织和管理这些庞大而复杂 的信息时体现出来的

22、。如果是对于个人，一本记事本就 可能将个人的数据管理得很好，但是对于一个企业这显 然是不可实现的。1. 中小企业对数据库的要求首先，中小型企业需要用数据库来代替人工及其它的传统 手段来管理信息，表现在以下几个方面：(1)需要有效地保存信息目标市场和目标客户信息对于企业来说就意味着财富。企业将各种信息存入 数据库，既便于保存，又便于恢复，其保存成本更是比传 统的纸张等形式低得多。(2) 需要强大的查询功能数据库有着强大的查询功能。试想，你是愿意花几个小 时从一堆文件中找到一行记录，还是愿意通过简单的数据 库查询，在几秒钟内得到所需要的信息呢 ？(3) 需要强大的统计和报表功能对于企业的决策者来说

23、，所需的信息更为抽象。他们需 要从大量数据中做出科学的统计，产生各种统计报表，这 些统计报表才是企业决策者最关心的数据。数据库可以帮 助快速统计并产生报表。其次，中小型企业还需要使用数据库来建立各种应 用。企业信息化中，各项应用都离不开数据库的支持。企 业在开发MRP MIS ERR CIMS网站、电子商务等应用 时，也都需要有数据库来配合。2.中小企业与大企业在对数据库要求上的差异毫无疑问，中小型企业是需要数据库的，但由于中小 型企业一般规模不大，这就导致他们对数据库的要求与大 型企业存在差异。这种差异主要表现在以下几个方面：(1)数据规模中小型企业的数据量相对于大型企业是比较小的。对 于一

24、个只有GB级数据量要求的企业，选用 DB2 Oracle等 大型数据库实在是有些浪费(2)功能一方面数据库的功能自然是越丰富越好，大型数据库 虽提供了各种相关功能，但是对于中小型企业来说，并不 是都用得上。另一方面，中小型企业也需要数据库能尽可 能多地提供丰富的功能，而不是一味地简单。(3)开发中小型企业希望能针对数据库进行快速地开发。虽然 可以不要求它像一些大型数据库那样自带集成开发环境和 工具，但是也要求可以支持其它的多种开发语言和工具， 以便企业灵活地开发自己所需的各种应用。(4)成本中小型企业的资金远不如大型企业雄厚，特别是一些 小企业，成本往往是关键因素，所以中小型企业希望所用 的数

25、据库有良好的性价比。(5)服务任何公司恐怕都不会愿意使用没有任何保障的软件， 即使它是免费的。商用数据库显然具有良好的服务，但并 不是说开源数据库就没有技术支持了，其实同样可以通过 付费得到开发者的技术支持。此外，还可以通过网络或其 它方式得到免费的帮助，甚至因为其开放源码的特性，存 在自行解决问题的可能。(6)安全中小型企业要求有适度的安全性，除非特殊的行业， 否则显然不必要求得太苛刻。适度的安全性对于中小型企业来说已经足够。在市场定位方面我们主要就是为各中小公司客户搭建数据库平台，目前市场上主要的数据库就是oracle数据库, oracle数据库是一种大型数据库系统，一般应用于商业, 政府

26、部门，它的功能很强大，能够处理大批量的数据，在网络方面也用的非常多。但是由于oracle数据库操作较为市场定位复杂，因此一般的中小型企业都比较喜欢用在处理大量数 据方面有些不如oracle数据库的SQL数据库系统，基于以 上，我们可以 为广大中小企业搭建一个既能够处理大批量 的数据又操作简单的数据库，当然我们还可以为各大商场 和医院（和大家的衣食住行有关的企业）搭建共享平台, 搭建数据库。让人们可以随时随地的了解各大商场的动向（打折、促销、新体验等服务）并且大众可以直接用我们等等O的客户端就可以选购生活品，我们还可以免费为大众搭建 个人数据库，并且和各大商场数据库共享（当然大众个人 资料是绝对

27、保密的）。这样我们就可以随时了解他们的需 求并且第一时间为他们提供最好的购物方式、地点、时间市场预测（市场占有率）市场占有率的变动分析A类产品（绿色）和B类产品棕色）的变动率都递增了 10%可 是两个企业增长的绝对量是不同的， A类产品（绿色）增加了 2% B类产品（棕色）增长了 5%因此我们还必须进行影响市 场占有率变动率的因素的具体分析。2, 影响市场占有率变动率的因素分析 主要因为质量水平、新产品率、市场费用、价格指标等因素。（1）质量水平。我们的产品质量一直受到广大用户的一致好 评（2）新产品率。本企业的新产品占总销售额的 30%主要竞争 对手的新产品率为20%新产品指标为30减去20

28、 ,即10。（3）市场费用。推销员费用（5000Y）、广告费（50000 Y）、促进销收费（6000Y）。促进销售费中包括销售竞赛、 赠送样品、产品展销、对批发或者零售业回扣，临时减价费用（共计 70000Y）。(4)价格指标。各样本企业新产品销售额所占比例即使都是 20%其新产品销售 额的绝对值也因规模不同而异。如某企业的市场占有率为50%竞争对手市场占有率为25%即使双方的新产品销售额所占比例 都是20%某企业新产品销售额绝对值也为对手企业的 2倍。同 样，质量指标用在总销售额中所占的比例反映。市场费用变动 利用在上期支出总额中所占的比例。如果总销售额或者总支出 额高，其绝对值自然也高。因

29、为变动率是用相对的比例表示 的，相关基数不同绝对值当然也不同。假如某企业市场占有率为50%把质量指标提咼10%占有率增 加2%竞争对手占有率为25%即使同样提高质量指标10%其 占有率也只能增加1% 为使测定的市场占有率变动尽可能地接近实际情况，所以分析 时可以用各样本企业几年的平均增减率算出平均值。3, 市场的顾客占有变动分析由上式就可以找到四种可能的解释。我们的企业赢得了一些顾 客，即顾客渗透率有所上升，现在顾客购买企业商品的比例上 升，即顾客忠诚度上升。现有的顾客其平均购买量加大，即顾 客的选择性增加，企业产品的价格对于竞争者而言，逐渐上 升，即价格选择性高。在调查不同的时间内这些因素之

30、后，企业可以诊断出市场占有 率变动的基本原因，假定期初顾客渗透率为 55%顾客忠诚度为 50%顾客选择性为75%而价格选择性为130%根据上述公 式，可知企业的市场顾客占有率为27%再假定期末企业的市场 占有率升至30%分析的结果，企业发现顾客渗透率为 60%顾 客忠诚度为50%顾客选择性为80%而价格选择性为125%很 显然，顾客市场占有率的上升，主要是由于某些顾客的增加， 即顾客渗透率的上升，并且顾客的平均购买量上升，即顾客选 择性上升，竞争分析就目前的情况来看，我们的竞争对手是像 oracle 这样的做数据库方面的龙头 公司，他们控制着很大一部分的市场份额，具有丰富的行业专长、业务流程经

31、 验以及管理大规模运营的能力 , 而且他们的规模大，知名度高，技术精湛，固 定客户多，服务链条全，这些都是刚起步的我们所不及的。而刚开始发展的小公司也有大企业所不及的优点，比如，我们的管理者综 合能力较强，可以直接对公司的经营全过程进行控制；公司的用人机制和经营 方式比较灵活，可以根据自身和市场需要确定用人原则，给员工提供更自由的 工作环境，另外，管理者对员工的了解程度比较高，能有效的调动员工的积极 性，使整个团队更加团结。不过，我们和那些大公司的市场定位也不尽相同，大公司一般收费较高， 对准的是大中型企业以及大型金融机构等等，我们则针对的是中小型企业，目 前中小型企业使用的数据库版本较低，因

32、为他们没有大量资金投入到数据库的 改进上，而刚起步的我们尽量不以赚钱为目的，尽量降低成本，压低价格，提 高性价比，提供一流的服务 , 让更多的企业了解到我们，这样才能为以后的拓 展打下基础。项目SWOT分析优势(Strengths )我们的公司主要针对的事一些中小型企业，收费比 较低，并且我们公司规模比较小，这样管理就比较 方便，公司的用人机制和经营方式比较灵活，可以 根据自身和市场需要确定用人原则，给员工提供更 自由的工作环境，另外，管理者对员工的了解程度 比较高，能有效的调动员工的积极性，使整个团队 更加团结。劣势(Weak nesseS竞争力不够，资金不充足，并且在有关方面的专利 技术度

33、不够，缺乏国际 流人才的加盟，并且作 为一家新企业我们既没有客户源又没有吸引客户 的妙招，因此我们在前期拓展市场面临一个很大 的挑战。机遇(Opportun ities)数据库现在被各个企业所使用，但是中小型企业由 于规模和资金的限制，不可能寻找一些大型的龙头 企业来进行技术的更新，这就使我们的公司有很大 的机会。并且国家的十五计划中明确表示国家要 在十一五期间大力发展互联网，因此我们所做的方 面正是国家扶持行业。随着市场的继续繁荣，各大 中小公司对这一方面的需求必然会越来越大。威胁（Threats）正是由于数据库处理前景 片光明因此我们难 免会面临各种各样的挑战，同时我们的公司的 经营方式有

34、可能被其他在技术和资金更有优势 的竞争对手所窃取或以更好的技术取代我们。 并且这方面的技术是在不断更新的和要不断创 新的，因此我们必须要创新，但是对于家新 公司而言我们的更新速度是很难超越其匕大型 公司的，因此我们随时都又被市场抛弃的危 险。营销策略产品定价与销售收入预测产品或服单成本最低零售平均同类产品月均月均销售务位单价 （元）批发 单价（元）单价 （元）销售 单价（元）市场零售 单价（元）销售 数量收入（元）产品1名 称个190005800058000600003174000产品2名 称产品3名 称产品4名 称产品5名 称其他产品合计注：“成本单价”：即单位产品成本。 “最低批发单价”：

35、不通过零售商或批发商销售的，不必填。 “平均销售单价”：各种销售单价的加权平均数。如不通过零售商或批发商销售，即为“零售单 价”。 “月均销售收入”：“平均销售单价”和“月均销售数量”之乘积。 产品名称：本表与表、表的产品名称，应完全一致，且排列次序相同。产品多的，只需列出主要产 品；非主要产品列入“其他产品”。地点（渠道/选址）经营地址面积（M）租金（元/ 年）选择该地址的主要原因浙江杭州下沙高教园区中学校是智慧的集中地，如果以购置方式获得房产,0租金置费用填入固定资产，并在此说 租金：与表“场地租金”一致。国计量学10000这边各类分销渠道面向最终消费者通过零售商通过批发商（打选择）选择该

36、销售方式的原因1. 我们的产品技术相对复杂，而且每个企业的要求也不同，需要为顾客2. 有利于我们和企业双方沟通信息，更好的满足目标顾客的需要，用户3. 可以使购销双方在营销上相对稳定。一般来说，直销渠道进行商品交主要目标客户情 况中小型企业虽然规模有限，但信息仍旧对企业有着至关重要的 作用，这些企业需要用数据库代替人工等传统手段来管理信息，他 门需要有效的保存信息，而且要有强大的查询功能以及统计和报表 勃能。中小型企业和大型企业不同，他们的数据规模相对比较小， 在功能方面也要求不一，他们希望能针对数据库进行快速的开发。 另外，中小企业资金也没有大型企业雄厚，他们当然希望选择性价 比高的数据库，

37、而且在服务和安全方面，他们也有一定的要求促销/宣传推广推广方式主要内容金额 （元/ 年）广告宣传主要利用四种方法来进行广告宣传，第 一：进行电话和短信进行宣传，原因为 我们的公司是提供技术和产品，所以我 们需要了解他们是否有数据库，其次我 们须要知道他们的数据库是否存在问 题，从上面两个原因我们觉得电话宣传 和短信宣传应该是一种很好的选择。第 二：利用电视广告进行宣传，通过电视 广告给人一种直观形象的感觉，使人们 更加容易记住我们产品的优点和作用。 第三：利用在互联网上进行广告宣传， 考虑到现在计算机的普及，越来越多的 人接触电脑和利用电脑，在电脑上看新 闻广告已经成为一种趋势，再加上用网10

38、0000络进行宣传价格也会比较便宜。第四， 我们通过发传单的方式进行宣传，传单 是一种很传统的宣传方式，但是也有效 果。会展推广在一系列的广告和推销中我们要强调和 突出我们的优点和作用，明确自己的定 位，并且要突出我们成长起来的背景， 同时我们也要在网络和现实中搭建一个 平台来帮助解决他们在使用数据库的过 程中遇到的各种困难，并且在这个平台 上来推广自己的产品。50000公关活动首先，我们企业策划部、公关公司、策 划公司、广告公司联合进行策划公关， 在我们公司建立的初期我们的公关活动 主要是为了开发市场，缩短进入市场的 时间，所以我们主要进行 些开记者发 布会，并且邀请有关名人和政府人士来 进

39、行支持和并且开展各种宣传。在发展 起的时候就主要进行 些我们企业所取 得的成就和获得的各种好的名声，并邀 请 些有名人士来为自己的公司进行宣 传，提高公司的知名度，要更具不同时 期制定不同的公关策略。200000网络推广在随着网络技术发展的今天，一切似乎 都不可能再离开网络，所以网络推广在 我们公司的宣传上起到不可忽视的作 用。首先，建立一个网络平台，在这个平台 上，每个人都可以述说自己在用数据库 的过程中遇到的困难，并且还可以的到 有关专业人士的有关方面问题的解答， 其次，我们会对我们服务过的顾客建立 一个QC群，对他们的系统应用情况进行 定期询问调查，同时我们还将进行远程 系统，对他们遇到

40、的问题进行远程指 导。50000优惠活动我们的优惠活动主要分为两大块。 第一，免费为他们公司搭建数据库平 台，并且提供后期的维护和保修。100000第二，在他们公司购买我们的产品时， 我们可以提供分期付款，这样大大缓解 了公司的经济压力，同时我们也提供日 后的免费维修，和更新，在这个过程中 我们还会有我们公司纪念品赠送。人员推销我们会提供上门服务的，并且在前期我 们会进行问卷调查，了解他们的系统是 否存在问题，在进行问卷调查的过程中 我们也会适时推广我们的产品。500000数据库营销我们还会通过手机短信、电子邮件等方 式向他们及时提供我们的最新产 品和我们最近的优惠活动，并且向数据 库中的客户

41、群发送促销推广信息300000促销/宣传推广费用占营业收入的起m人4比例%费用合计/推广信息的营销注：数据库营销：是指通过手机短信、电子邮件等方式，向数据库中的客户群发送促销 手段。 各项费用，不含本公司人员工资。 费用合计：应与表、表、表的“促销/宣传推广” 一致。人员与组织结构组织结构用组织架构图表述管理团队姓名年龄职务最高学 历及专 业主要工作经 历优势专长请说明与经营项目 相关的经验与专 长，下同。注：请填入你模拟公司全体成员部门/岗位职责投资与财务分析报告固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具项目名称单价（万 元）数量原值（万 元）月折旧（元）工具和设 备服务器电脑1000033

42、0000普通工作电 脑50001050000办公家具 和设备桌椅200102000打印和复印 机200012000电话40104006. 668饮水机40014006. 668总计84800原材料采购计划产品或服务单 位数量原材料单 价（元）金额（元）说明（主要原材料）维修工具包个510005000说明本产品耗用的主 要原材料的品名、规 格、单价、数量。下 同。网线条若 干102000合计7000注：原材料单价：不能超过表的成本单价”。合计金额：与表、表、表“原材料采购/进货” 一致。营业（成本）费用预测项目成本/费用 （元）备注可变成 本/费 用（月）原材料采 购/进货探与表、表、表 致销售

43、提成（5%2900探与表、表致流转税（5%）3000包括根据销售收入征收的其他税 金与、表一致可变成本 /费用共 计5900固定成 本/费 用（月）场地租金10000与表、表、表 致促销/宣 传推广10000包括业务招待费 探与表、表、表 致人员工资20000包括福利、社保等 探与表、表致办公用品300与表、表致水、电、交通费500包括物业费、不包括出差时的交 通费探与表、表致折旧与表、表致其他费用1000包括开办费、办公设施维修及保 养、装修费摊销及车辆费用、差 旅费、通信费、利息等与表致固疋成本 /费用共计资金需求筹资渠道资金提供方金额 （元）占投资总额比例自有资金注册资金50000%私人

44、拆借股东亲友40000%银行贷款30000%其他融资学校资助10000%总计130000100%注：初创企业的“自有资金”一般即注册资金。应 与表“投资额” 一致。盈亏平衡点（保本额）项目金额（元/ 年）备注销售收入2088000与表、表致流转税104400与表、表、表 致销售净收入661200销售净收入=销售收入-流转税变动成本70800与表一致毛利590400毛利=销售净收入-变动成本毛利率（%毛利率=毛利一销售净收入X 100%固疋成本与表致盈亏平衡点（保 本额）盈亏平衡点（保本额）=固定成本+ 毛利率风险分析与对策风险类别风险内容应对措施财务风险由于我们公司允许分期付 款，这就很有可能

45、导致账 收不回来，同时由于在实 际操作过程中还有做假账 的可能，这些都有可能导 致我们公司的财政风险。在随着货币价值的改变， 在计算成本和固有子长的 时候出现了较大的误差。为了解决这些问题，应该从以下 方面来解决，为了预防帐收不回 来的可能，在为企业的提供产品 和服务的之前，与企业签订合 同，这样就有法律保障，而在面 对做假帐的的可能时，我们公司 应该加强管理，对做假帐的人做 出严重的处罚，与此同时企业经 理也应该精通帐务管理，随时对 帐务进行检查。市场风险我们的公司在前期存在 很大的风险，首先打开 市场上刚开始会比较困 难，主要因为在前期， 我们公司很少有人知 道，同时也不可能被公 司所信服

46、，而到了后期 我们的公司市场基本上 达到饱和，这时我们的 公司就很遇到很大的市 场风险。为了解决前期市场难以打开的局 面，所以我们要加强前期的宣 传，在此期间为了应对前期有可 能出现的经济危机，我们在前期 要准备充分的资金。在后期面对市场逐渐达到饱和， 我们要开发新产品，同时，我们 还要向其他的方向发展。管理风险政策风险在管理方面，公司有能力 的成员很可能跳巢，这样 我们就很有可能面临人员 短缺的现象。同时还有可能管理不善， 员工工作积极性不高，通 常迟到早退，每个部门分 工不够明确，各个部门衔 接不到位在面对竞争对手的过程中 管理者也很有可能采取错 误的管理导致公司存在发 风险。随着国家政策

47、的改变， 并且伴随着货币价值改 变，这些都有可能导致 公司的风险。同时面对竞争对手采取 的一些不利于自己公司 发展的政策，也有可能 导致公司存在风企业的愿景面对人员流失和短缺现象我们应 当扩大招聘数量，同时应当以一 定福利留住公司的有用之才，比 如，让公司人员入股，或者，每 月发放一半工资，年终发放全部 工资。对员工迟到早退采取一定的奖罚 措施，为调动员工的积极性，米 取多劳多得的政策。为使每个部门分工明确，在建立 公司初期就确定各个部门的所负 责的任务，在公司发展过程中不 断调整，改革。正确和及时获取国家有关政策， 并且随时关注对手的动向，及早 做出正确的回应，同时也要搞好 在政府和竞争对手之间的关系。对企业发展愿望和长远目标的情景式的简要描述。有助于宣传树立企业形象，激励员工为发展企业共同努力。附录单位:附表1:经营第一年利润表元项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计产品1名称平均售价销售数量月销售额产品2名称平均售价销售数量月销售额产品3名称平均售价销售数量月销售额产品4名称平均售价销售数量月销售额产品5名称平均售价销售数量月销售额其他产品平均售价销售数量月销售额一、主营业务收入减：主营业务成本原材料采购/进货销售提成促销/宣传推广流转税（按营收的 5 %计算）营业费用场地租金人员工资办公用品水、电、交通费折旧（按