跨国公司现地化战略

1、跨国公司现地化战略此而生.现地化战略缘由跨国公司现地化战略的起因.可以归纳为三个力面l,化解利益矛盾”跨国公司i垒球化战略表现为:以全球为市场目标.通垃全球性资源配置与运营,全球性经营网络和全球性系统解决方案,把所有子公司统一起来进行组织与运营.以实现公司的全球战略目标.但接纳跨国公司的现地政府与公众则希望外来资本开发本地暂无力开发的资源.激发本地市场括力.解决本地劳动就业,促进车地经济与社会协调健康,持久地发展.这种不同的利益追求,导致跨国公司同现地政府与公众产生了利益矛盾”跨国公司为化解利益矛盾便成为实施现地化战略的衬始原固譬如,在我国市场上.现在”狼来8了,狼羊之争.与狼共舞等侧汇经常出

2、现于报端.其原因既有某些跨国公司因转移利税,恶意收购民族品牌甚至企业等不法行为对现地国公众心理的冲击与影响;也有我国政府及企业对跨国公司太肆投资的本能抗拒和警惕=据谓查显示,我国800余家化妆品企业,与跨国公司合资的已有数百家;而洗涤行业的重要企业几乎全部已与外商台资;市场消费者对产品和服务的认知可能同跨国公司的设想不同;现地消费者可能对跨国公司商业传播手段的认知产生误解;在现地市场经营过程中,经营管理链的各个环节均易发生跨文化管理冲突.实施现地化战略平缓文化冲突是跨国公司在目标市场赖以生存与发展的第三个重要条件现地化战略内窖近年米,跨国公司推行现地化战略的宴践过程显示:其内容大体包括品牌现地

3、化,研发现地化和人才觋地芷业硼与疆m年t_管理研究化.1,品牌现地化在保持品牌标识,品牌定位在全球市场一致性的同时.各个分目标市场应考虑各自现地市场的实际需要和传统文化背景品牌现地化有助于淡化品牌国籍.拉近品牌与现地市场消费者的距离.使之产生亲和力并易于形成品牌忠试度一现地消费者的品牌忠诚度具有相当的价值:一是可降低营销成本:二是品牌忠诚者对其他消费者具有榜样,示范作用.利于吸引潜在消费者;三是消费者即使面对其它竞争品牌出现的状况时.仍可坚持购买具有品牌忠诚度的产品或服务由此可见.拥有品牌忠诚度.不仅是品牌利润的稳定来源.更是品牌未来竞争力的基础.例如.美国宝洁公司从进人中国开始.先后建立了十

4、几个现地化的日化产品的品牌.不但在心理上赢得了我国众多消费者的认可.更在降低成本的基础上增加丁产品的”利润厚度”.获得了更多的收人.2,研发现地化伴随跨国公司海外经营规模的不断扩大,市场竞争的日益激烈,特剐是高新技术产业的发展.跨国公司更加注重在研发环节上的投人具体表现为:在海外生产基地和中心市场,设立规模更大,投资更多的研发机构.研发现地化的益处在于:不仅可以降低研发成本,而且可使研发据点靠近现地消费市场.接近亳争前沿:更重要的是能耐现地消费市场的需求变化进行快速反应.增强公司的研发竞争实力近年来的实践证实:随着高新技术产业内技术与产品更新的加快.若不进行研发现地化.必定台使跨国公司在海外现

5、地市场乃至全球市场的竞争中处于劣势.80年代.跨国公司不惜重资纷纷在我国投资建厂;90年代,跨国公司叉掀起在华投资建立研发机构的热潮,研发机构在中国开”分店”已成为跨国公司对我国投资的新动向一段时期以来.众多世界级跨国公司.如ibm,朗讯,微软,松下,诺基亚,三星,索尼等已先后在我国各地建立丁近百家研发中心或机构.这种现象表明跨国公司在我国的投资战略已从获取廉价劳动力,降低生产成本的”加工现地化”向获取智力资源的研发现地化实施重大转移3,人才现地化人才现地化是跨国公司现地化战略中越来越重要的课题,更是现地化战略内窖中的重中之重.人才现地化带来的不仅仅是公司各种成本的降低(如人力成本,运营成本,

6、管理成本,风险成本,交易成本等).更重要的是在经营管理过程中所起到的文化融合作用.具体表现为:在供应耕造,销售以及信息技术,管理服务等方面易于规避和消除跨国公司与现地传统文化碰撞中出现的不协调因素.当今跨国公司在中国实施的人才现地化战略.其积极意义主要体现为:一是从公司现地化方面考虑r跨国公司要在中国站稳脚跟.需要一大批精通中国政治,经济,文化与法律事务等方面的人才为公司服务.以保证公司运营在中国的平稳运行.使公司的各种经济社会行为更加符合中国国情=二是中国有丰富的人力资源,不仅拥有一大批优秀的科技人才,而且拥有相当数量的优秀管理人才.特别是中国的高等教育系统还在源源不断地输出各类高层次的专门

7、人才.跨国公司在中国现地就可直接利用人力资源库为己所用三是在中国现地获取人才可以节省公司的人力成本.因为,跨国公司从母国引进人才的费用支出明显高于中国现地人才的费用支出水平.四是可以加速中国公众对跨国公司的认同.有利于本公司在中国现地的发展.事实表明:聘用中国将供应,制造,营销,管理,人事等经营诸要素全方位融人现地国经济与杜会的过程,也是承担现地国公民责任,并将企业文化融人和植根于现地国文化的过程.2,战略利益现地化战略不仅有利于跨国公司降低海外派遣人员及跨国经营的高昂费用,实现与现地社会文化的融合,减少现地社会对外来资本的危机情绪;而且有利于现地国经济安全,增加就业机会,促进管理变革,加速与国际接轨.现地化战略衔接了跨国公司与现地市场中各方影响力量的利益,从而保障了跨国公司在现地国的顺利生存与不断成长.3,战略核心.现地化战略认为:因不同国家的政治环境,经济水平,地理条件文化背景,风俗习惯軎异,删消费观念,消费水平以及竞争者状况都会有所差别.同一