大三学生社会实践报告与大专学生教师实践报告汇编

1、大三学生社会实践报告 目录 第一篇：大三学生社会实践报告 第二篇：大三学生社会实践报告范文 第三篇：大三学生社会实践报告：卖糖果 第四篇：大三学生寒假社会实践报告 第五篇：大三学生社会实践实习报告 正文 第一篇：大三学生社会实践报告 参加社会实践一直是我的梦想， 可惜梦想总是无法实现， 这对我 来说，是一个极大的挑战， 我需要在今后更加不断的努力了，在不断 的成长中得到更多的知识和能力， 我相信我能够做的更好， 这是我一 直以来不断工作的结果， 我相信我会做的更好。 只是暂时我还没有得 到实 （请勿抄袭好范文 网：.）习的机会，我很苦恼。在经过多次努力 之后，我终于找到一个可以实习的地方了！

2、在大学里面学习了两年半后终于将要步入社会参加工作了 ,那种 心情是复杂的 ,有种喜悦 ,也有种茫然 ,说喜悦是因为终于可以步入社会 检验自己是否学有所成了 ,说茫然是因为不知道前方的路有多坎坷 .我 想这种心情是每一个即将毕业的大学生都有的 .我一直认为作为一个 男孩子肩上有更重的担子 ,男人应该有去社会闯荡的勇气 ,现实很残酷 , 我们需要做好把一切痛苦与悲伤咽下肚子的准备 . 结束了学校里所有的课程后 ,我和班上三位同学决定走属于自己 第1 页共31 页 的路 ,当许多同学还在等待学校的招聘会时 ,我们已经踏上了去上海的 路程，然而这条路无疑是很艰辛的，我们知道会很艰辛，但是我们坚 信吃过

3、苦后方有更深刻的体会的， 路总归是靠自己走出来的。 事实上 当初我们作出这个决定的时候， 有很多同学都说去上海， 没有亲戚和 朋友，人生地不熟的，一切都是空白，再加上当时正值金融危机的影 响，许多的厂家都倒闭了， 到外面找工作会很困难的。我们没有因此 而放弃我们的决定，正如我说，路是靠自己走出来的，前方困难是不 可避免的，但我们需要有勇气去尝试的，万事开头难，迈开第一步会 很困难，但是往往第一步迈开后也许会有更广阔的天地在前方。 在去上海的长途客车上，我们几个人一路有过沉默， 也有过谈笑， 勇敢的心和深思的大脑， 我们需要谋划该怎样在异乡去开扩一条属于 自己的道路。我们幻想着上海这座被誉为中国

4、的纽约的城市是怎样的 一种环境，在那里有着怎样的一种商业氛围，那里的新思维，新理念 能否启示我们的人生，能否带给我们不一般的开始？在长达 20 个小 时的旅途后，我们终于在凌晨 4 点左右的时候踏上了上海这片土地， 没有想象中的那么神秘， 但我们不敢去过早的否认她的内在， 我们需 要去了解，去学习她的文化，在这里提升自己。下车的那一刻仅仅是 种激动，离开客车后，我们仿佛被遗弃的孩子，在寒夜里孤伫的凝望 这个陌生的城市，等待光明的降临，好去寻找一个能够落脚的地方。 我们找到一个租房的地方， 上海的房价是有名的贵， 我们找到的是一 个环境还不错的出租房，讲价是每月 1000的租金，交二压一，交完

5、房租后我们每人身上都仅剩下 200元左右，休整了一天后，我们开始 了找工作， 我们在网上投递了很多的简历， 也去参加了一些的上海的 第2 页共31 页 招聘会，毫无疑问，找工作的过程是很艰苦的，许多的辛酸只有自己 内心更清楚，更深体会，除了等待，我们还得乘坐很长时间的公交和 地铁去一些公司面试， 有时候还不得不徒步走很远的路程， 每天都会 很累，累得有时候会忘了饥饿。因为在网上投递了很多的简历，每天 大家都会收到一些的面试通知， 但是我们必须针对性的进行选择和排 除，然后根据地图找出需要去面试的公司的位置， 计划好行车的路线， 我们必须要预算好每天的路费， 因为我们没有足够的资金， 我们每天

6、也必须预算好自己的用餐费用， 每天的食物很单调， 几乎一日三餐都 是面食。这种找工作的过程我无法在此用过多的言词来进行描述， 其 中的许许多多的艰辛我也无法用几个简单的形容词进行刻画。 我想说 的不多，坚持可能会成功， 但是放弃就一定会失败。在长达半个月的 身心煎熬中，我们终于迎来了希望，我们各自都陆续找到工作，当然 这就意味着大家马上就要离开那个载着我们许多感情的出租房， 在那 里我们熬过了漫长的寒冬， 多少辛酸和无奈的汇聚。 接下的来的日子 我们陆续离开了那个出租房， 比较幸运的是大家找到的工作都是包食 宿的，这无疑会节省我们一笔很大的开销，尽管初期工资只有 1500 元左右，但是我仍然很

7、欣慰， 我觉得一切都比想象的情况要好得多的， 找一份工作也不是那么的困难， 困难的是您有没有那份坚持不懈的毅 力。 我所在的那家公司是一家从事网上贸易的电子商务公司， 主要经 营女士化妆品和服装， 走的是多元化的发展模式， 这样的公司在江浙 沪比较多， 但是做得像样的也没有几个， 我所在的那家公司应该来说 是一家做得比较好的电子商务公司， 类似这样的模式的公司在湖北是 第 3 页 共 31 页 凤毛麟角， 我觉得在这里应该可以学到一些很好的知识。 之前去这家 公司应聘的时候， 公司老板面试的， 一连问了我三个关于电子商务买 卖流程的问题，我都回答的是不熟悉，因为我确实是不熟悉，但是我 补充了一

8、句我说我可以学。 之后我接到了这家公司聘用通知， 接着我 就去了这家公司，后来和老板聊天的时候，我知道了，公司一般招聘 都有个基本的原则，有才无德坚决不用，有德无才培养使用，有德有 才破格录用， 或许正是我在面试中说了实话， 给了老板一种真诚的感 觉，所以他才聘用了我。 我学的是企业管理， 之前也接触电脑比较少， 现在突然要整天和电脑打交道了，觉得有点突然，但是我知道，什么 都是从无到有的，从不会到会的，重要的是我可以学，而且我也想去 学。年轻人难免会血气方刚，受不了气，我深刻的知道，当您什么都 不会的时候，就应该放低自己的位置， 安静的去学习， 学会接受一切， 受不了也得受，不管是别人的蔑视

9、或者挑衅， 都应该微笑的抛在脑后， 压住自己的脾气，当作磨练自己的韧性， 用一颗豁达的心去面对一切， 您会学习得更快，学到得更多，当您不再青涩的时候，当别人更多的 需要您的帮助的时候， 我想那个时候自己的能力就已经有一个很大的 提高了。工作的时候单纯自己的心，全心的投入到工作中去，千万不 要把心思花在怎样讨好别人的地方去， 只要您是在用心的工作， 您的 付出最终是会得到老板的肯定的， 也千万不要认为老板不知道您每天 在做了什么，一切都在老板的掌控之中。因为明白这些，因为我花了 更多的时间去学习公司的各个环节的工作， 我的工作能力很快得到了 提高，积极，认真的工作方式对我的能力的提高有很大的帮助

10、，我得 了同事们的认可，也得到了主管的认可，两个半月后，我得到了老板 第4 页共31 页 的认可，让我自行组建一个售后客服部门，让我任售后部门主管，人 员由我选定，可以从公司内部挑选，也可以进行外部招聘，一个星期 后我的售后团队组建成功，负责维护客户关系，处理客户纠纷，和总 结公司在发展中存在的问题。 作为一个新成立的部门， 我知道肯定有 许多的事情等着我们去做， 我知道一个有效的团队是建立在大家彼此 信任的基础之上的，因为信任，所以才会有更多的理解，才能更好的 协作完成工作。我要求我售后部门的每一个成员都能够熟悉公司的各 个环节，售后部门是一个工作性质很杂的部门， 我对大家的要求是独 立，协

11、作。独立是要求大家不要有依赖心理， 每个人都敢于挑战困难， 承担责任。协作是要求大家要有团队意识，相互理解，相互帮助。自 始至终我都在向他们灌输这种思想， 当然也得到了很好的效果， 到我 离开公司的那一刻，售后团队的每一个成员都已经能够独挡一面了， 大家都在处事能力上有了很大的提高。 当然我也得到了老板更加的器 重。 我们每一个人都要有种责任心， 不管您处在那个岗位。 认真做事， 诚信做人， 坚持这个原则会有更好的未来， 同时也可以走出属于自己 的一条更广阔的大道。 脱离这种原则， 不管在做人或者是做事上都会 成为一塌糊涂，最终也会无可救药。 不要被所谓的关系， 门路所迷惑， 永远记住，路是靠

12、自己走出来的，路不是别人给的，别人不可能给您 一条阳关大道，因为那样的路别人也很迷恋，怎么会轻易的送给您。 人的一生可以很精彩，也可以很平淡，选择权在我们自己手中，生活 是属于我们自己的， 也是由我们自己去创造的。 中国有句俗话叫做吃 的苦中苦方为人上人， 这句话十分值得我们每一个年轻人深思， 吃苦 第5 页共31 页 有时侯也是一种享受， 因为吃苦的过程是一种人生经历， 生活因为有 太多的经历而精彩。伟大领袖毛主席说过：没有调查就没有发言权。 所以我们有了想法要有勇气去尝试下，不要被一些被人的空言所迷 惑，所吓倒。每个人的经历是不同的，所以不可能用别人的经历去衡 量自己的未来。相信自己，勇敢

13、的迈出自己的第一步。今天很残酷， 明天很残酷，但是后天会很美好，而大多数人都死在明天晚上，等不 到后天。所以坚持很重要，坚持就有可能看到后天的美好。 金融危机似乎让很多的人都觉得害怕， 我欣赏马云， 因为他是唯 一个敢在金融危机的时候说机会来了的人。 是的，我们每一个人都应 该有自己的看法，不要盲目的随大流，从哲学的观念上来说，什么事 情都是一分为二的， 没有绝对的好与坏之分， 所以不要一味的去惧怕 金融危机的负面影响， 换个角度看， 其实金融危机对我们来说仅仅是 一个挑战， 因为不管企业如何的裁员， 我想有一个很重要的因素是人 才对企业来说是永远欠缺的， 企业永远不会觉得人才过剩， 被裁掉的

14、 人员只是不能适应企业发展需求的， 真金不怕火炼， 如果您是一块金 子，我想任何企业都是不会丢弃您的， 所以金融危机对我们来说仅仅 是一个挑战，一个适者生存的法则。在这样恶劣的经济环境下，我们 更能清晰的认识自己， 称量自己的重量。 认识自己才能更好的确认自 己的人生追求。 人有时候需要一种逆向思维。 去上海的工作经验让我 学到了很多，我知道，一个人您可以什么都不会，但是您不能缺乏做 人的基本原则。 一个人您可以什么都不会说， 但是你可以在沉默中积 蓄力量，有朝一日一鸣惊人。一个人您可以忍受别人的嘲讽，但是您 必须在忍受的同时谦恭的向别人学习，卧薪尝胆，打败别人。一个人 第6 页共31 页 您

15、可以高调， 但是您做事必须要踏实。 在您不如别人强大的时候永远 不要高傲，目中无人。在您比别人强大的时候也要永远保持自己的亲 和力，少一些敌人就是多了一些朋友。 有时候会仔细的去思考在学校里面学到了什么， 觉得无非是一种 价值观，因为这是最实在的东西， 一个受过了高等教育的人和一个没 有受过高等教育的人的最大的区别就是人生价值观。 在大学里面， 许 多渴望学到许多知识的人都希望能够在大学里面播下希望的种子， 一 部分人都在努力刻苦的学习着， 然而都是播下种子， 有的人播下了种 子长出来是树苗， 有的人播下了种子长出来的是野草， 树苗可以长成 很好的吸收阳光和雨露长成参天大树， 而野草却只能永远

16、的被人们踩 在脚下。即使到了生命的尽头，树木也可以成为栋梁之材，而野草只 会被人们鄙夷的称为枯草。 同样是播下种子， 然而得到的结果却是截 然不同，在这里我要说的是在播下种子之前要确立好远大的目标， 希 望自己向着树苗发展还是向着野草发展关键是在于您在向那个方向 在努力。学习很重要，但是我想树立好远大的理想更重要，没有目标 的付出只会是一切是付诸东流， 白费力气， 磨刀不误砍柴工这句话有 平凡而实在的意义。 每一个年轻人都应该有一种把自己放在低的位置 的意识， 现在许多人都是心高气傲， 这样是很难在人生的道路上走出 一条康庄大道的， 把自己放在低的位置， 仰望宇宙您会发现自己如此 渺小，把自己

17、立在高处，俯视您周围的一切您会觉得自己很伟大，一 切都是如此渺小。 站在高处的一种心态会是一种不正常的心态的， 目 空一切的结果是一无所有。海之所以能够纳百川，塑造恢宏气势，是 因为地处低势。 第7 页共31 页 我们每个人都可以成长为一棵参天大树， 但是仅仅是能够， 不是 说每个都会成长为参天大树。 有些人在人生的道路上懒于规划， 结果 长成一棵野草，在大树的底下，享受不到阳光和雨露，最后终究被淘 汰。在上海的那段日子，和老板聊天的时候，老板经常会向我讲到他 的苦难经历，我感受很多。 一个只有经历过苦难的人才会知道生活怎 样才是美丽的， 一个有过苦难经历的人才会变得更加坚强， 现在的一 代在

18、苦难面前往往表现得不知所措， 因为安逸的生活磨灭了他们太多 的内在毅力，希望安逸，希望不劳而获，然而社会是残酷的，是竞争 的，您可以不竞争，但是您必须被淘汰。多吃点苦是好事，苦尽则甘 来。 在上海工作的那段日子， 我明白了之所以上海那边的经济会很繁 荣，很大一个因素是那边的市场诚信制度要好些， 那边的服务理念落 实的好些。 顾客是上帝这个服务理念在中国喊出来已经有很久了， 但 是尽管如此， 没有多少的企业把这个做得很好。 在中国作为无形商品 的服务仍然是一个空洞，十分的欠缺。可以这样预见，在未来，市场 上最严酷的竞争将会是服务， 谁的服务做得好， 谁就可以在市场上占 到一部分的份额， 谁的服务

19、更好谁就会占到更多的市场份额， 无形商 品带来的利润将会比有形的来得更实在。 未来的学校也会有更加的压力，因为大学生的就业压力会更大， 可以这样预见，未来将会出现是学生择高校的标准将会以该校的就业 率为基本。 学校的教育会有一个转型， 许多的学校将不会把英语作为 一个重要的学科， 我想有关电子商务这一块会出现中国特色的电子商 务，教材的来源或许是马云的阿里巴巴或者旗下的淘宝网所编纂的。 第8 页共31 页 未来的高校会特别注重对学生电子商务这一块的培训， 因为中国特色 的电子商务已经让很多的大学生尝到了甜头，迫于这个就业的压力， 许多的学校不得不着重对电子商务这一块的教育培训。 阿里巴巴以及

20、旗下的淘宝网让就业成为一个不再沉重的话题， 可以这样预见， 未来 的高校中可能会有一所大学叫做淘宝大学或者是阿里巴巴商学院。 未 来谁也不知道， 但是未来我们可以设想。 或许未来中国电子商务的大 联盟会让世界五百强的老大沃尔玛顷刻间崩倒。 未来终归是未来， 未 来需要我们去实现。 未来社会肯定对人才的要求越来越高， 也对人才的竞争愈发的激 烈，我相信在今后的工作中，我可以做的更好，只是现在我不想就这 样走上社会，我还要做出更多的努力才行，我相信我会做的更好的， 我会在今后的工作中更加的努力。我相信我会在未来做的更好的！ 第二篇：大三学生社会实践报告范文 以下是为大家收集的社会实践报告，仅供参考

21、 ! 不知不觉大学已经过去了四分之三， 这次大三的暑假社会实践也 是大学的最后一次暑期实践， 跟大一大二有所不同的是老师特别强调 要与所学专业紧密相关， 家具设计专业出身的我们必须要身临工厂一 线了解家具生产过程才能有资格进行家具设计、营销等一系列工作。 暑假我去的是丹阳的大亚木业， 在学期末的课程实习中大亚木业就是 我们实习的其中一站。 大亚木业是大亚集团的新兴产业， 大亚集团目前拥有包装、 木业、 it 三大产业和汽配业务，主导产品有超薄型铝箔 ,各类高档包装基材、 高档彩色印刷制品、人造板、三层实木复合地板、强化地板等。自 第9 页共31 页 xx 年起，大亚木业利用大亚集团的综合资源优

22、势进行产业化建设， 分别在江苏、安徽、江西、广东、福建等地建立育林基地和人造板生 产基地，同时快速向下游延伸，发展强化地板、实木复合地板、家具 等终端产品的深加工， 形成从林业基地建设、 生产制造中心到终端产 品销售的完整的产业链和价值链。目前， “圣象”地板销量连续 xx 年保持全国第一。 接下来我准备对在大亚的暑期实践进行总结。 这次实习的主要内 容是了解地板的制造过程、木门的制造过程，认识一些自动化机械。 地板的制造过程包括精砂、 齐边、分割、实木片软化、 防水剂、打胶、 铺装、预压、热压、冷却、中间仓储等，强化地板的基材是高密度纤 维板，三种贴纸分别是耐磨纸、 装饰纸、平衡纸，地板的生

23、产过程是： 放平衡纸放入基材放装饰纸和耐磨纸高温高压形成地板的半 成品冷却到一定温度下线养生铣槽包装， 高温高压是为了使 胶和纤维紧密结合， 地板的纹理取决于压机的磨板， 花色取决于装饰 纸。木门分为磨压门和天然实木门，磨压门是以人造板为基材，不上 漆;天然实木门是上油漆的，分为传统油漆和美式涂装油漆，木门的 制作过程包括配料、做成形状、磨压、标准零件、再磨压，制作车间 有配料车间、干燥车间、机加工车间、组装车间、油漆车间、包装车 间，高档家具一般是先油漆零部件再组装， 实木车间分为铣、 刨、锯， 设备有平刨、压刨、四面刨、圆锯、带锯、线锯、宽带式砂光机等。 记得比较清楚的自动化机械有预压机、

24、门线压合机、包覆机，带我的 师傅说，预压机的作用主要是热能中心主要提供热油、蒸汽，树皮废 料作为燃料 ;而门线压合机则比较复杂，涂胶均匀饱满、粘合牢固、 第 10 页 共 31 页 无开胶现象，插板与门线结合处有胶水，均匀溢出，呈米粒状，插条 可高出门线条 0.5mm，夏季的进料速度每分钟大于 16 米，冬季基材 预热至少 15以上，冷热循环，胶辊温度为 180-200 ，涂胶量为每 平米 180-250g包; 覆机主要用于主板、门线、装饰线、玻璃压线包覆。 除了地板， 圣象木门也是我这次社会实践需要了解的另一个重点， 圣 象的七重绿色产业链分别是全球林木、高端基材、自动化工厂、国际 化研发、

25、风尚设计、全局营销、管家式服务。木门的主要材料是白橡 木、红橡木、柚木。 在实习的最后两天时间我也简单的了解了大亚的印务， 大亚科技 丹阳印务分公司是中国烟草总公司卷烟配套材料重点生产单位， 中国 一流品牌包装印刷企业。 公司主营业务定位为中高端包装印刷制品的 研发和生产，主要为卷烟行业烟标配套服务， 公司生产装备精良， 主要设备全部从瑞士、 德国、日本、美国等国家引进， 具备包装设计、 激光照排、印刷、印后加工的全方位生产能力。 在这次暑期社会实践中让我记忆深刻的就是工厂的喷漆区， 漆味 非常浓，工艺上要求工人们用手工喷枪给地板喷面漆， 我们隔着玻璃 看喷漆这道工序都会觉得漆味受不了， 一套

26、完整的家具成品背后最大 的劳动者、付出最多的绝对是家具厂的工人们，他们才是最辛苦的。 今年的夏天也比往年炎热许多，工厂车间里的温度更是高达四十多 度，一天下来衣服差不多都是湿的， 希望这次的实习能给大学的的实 践活动画上完美的句号，也给我的大学生活画上浓墨重彩的一笔。 第三篇：大三学生社会实践报告：卖糖果 每次的实践总是伴随着辛劳和收获。 对于在校大学生而言， 通过 第 11 页 共 31 页 开展社会实践是我们现阶段接触社会的唯一途径。 暑假随着冬天的脚 步杳然而至，大三已然过去了一半，这个假期正是练兵的好时候啊。 12月 15日，我接到西麦销售经理的电话，让我今年这个假期去他们 公司促销，

27、我欣喜若狂，转念一想，也许，我还需要别的面试。于是 我推掉了这个公司，轻装上阵。假期兼职正式拉开序幕。此次实践的 具体内容为： 实战篇之求职面试 去年我在大润发做过麦面的促销， 已然有了工作经验， 因而今年 再找工作已经不在话下， 鉴于个人对酒较为感兴趣， 因而直接去了烟 酒柜面试。 负责浏阳河酒的袁姐听了我的经历介绍很满意， 打算录用 我，但是她要求工作时间必须要到晚上 10 点，一想到没有车回学校， 我只能忍痛割爱， 再找别的工作。 后来一次面试了酒鬼酒和长城红酒 都因为工资和工作时间不理想而作罢。 正在一筹莫展之际， 袁姐打来 电话，给了我一个糖果负责人的电话，此时寝室的同学也打来电话，

28、 说是卖糖果的急缺促销员。假期兼职出现转机。 实战篇之工作内容 与马大姐糖果的销售经理见面后， 他听了我的条件和要求非常满 意，终于我也为自己的假期找到了“买家”。 12月 23日，我便正式 的成为一名大润发的零时促销员。刚开始，糖果的生意并不算好，但 由于天时地利人和， 我们的糖果也算捷足先登。 每天的工作并不复杂， 除了上货补货就是叫卖吆喝。 上货补货并不困难， 因为每天的销售量 不大不需要大量补货，难就难在叫卖吆喝。刚跨出校门脸皮儿薄，大 声说句话都会脸红何况大庭广众之下叫卖呢 ?即便一来二去放开了胆 第 12 页 共 31 页 子大声叫卖，叫卖词也得幽默风趣新颖别致而又不脱离促销的主题

29、啊 问题总要一步一步解决， 第一天我把四十多个品种的糖果和十多个巧 克力品种的成分大概都看了一遍， 记住了他们的口味和特色， 有顾客 路过便跟在顾客身后一一介绍，声音洪亮，吐词清晰，偶尔学一点长 沙话，因而很快取得了顾客的信任。年前十多天，各个厂商的产品都 卖的如火如荼， 竞争也相当惨烈， 尤其是卖豆干系列产品的厂家基本 上到了拼刺刀的地步， 各个厂商使尽浑身解数， 好似八仙过海各显神 通，有送小礼品的，有试吃的，有请卡通人物代言的，招徕顾客的方 法层出不穷。叫卖声更是如助阵的锣鼓此起彼伏，好不热闹。而我身 在这样的激烈环境中也好像被他们的激情所感动， 身体的每个细胞都 在沸腾，不顾形象的叫卖

30、起来“看一看瞧一瞧，糖果特价促销了，正 宗北京口味啊，好吃又不贵，好吃又实惠，好口味好实惠，好机会不 要错过了” 技巧篇之天时地利人和 我所负责的马大姐糖果虽然名不见经传， 但由于机缘巧合， 我们 今年买到了糖果区最好的位置， 占了地利。 再加上今年徐福记的糖果 进驻大润发卖场比较晚， 在之前我们的糖果就已经有很多顾客试吃过 了，口感不比徐福记差，但是却比他的价格更便宜，再者，我们负责 马大姐的三个促销员齐心协力，各司其职按部就班，达到了人和，而 徐福记、金丝猴的零时促销员都比我们少，且为男生，不愿意叫卖， 因而我们占齐了天时地利人和。 我们的销量远远超过徐福记、 金丝猴、 蜡笔小新、中意等，

31、当一个大润发的长促跑过来告诉我我们的销量已 经超过了 500公斤是徐福记的两倍时，我欣慰的笑了，虽然累，虽然 第 13 页 共 31 页 嗓子哑了，但是都值得了 技巧篇之责任如山 在大润发短短的一个月， 就工作的内容而言也只是一个小小的促 销员，但是收获颇丰。我们公司没有明确要求我们叫卖，但是我还是 会从上班开始便开始叫卖以此招徕顾客， 即使嗓子哑了，喝口水继续， 有时候生意忙，连喝水的时间都省了，不停的叫卖，上货。我的付出 也是有回报的，大润发的许多长促都对我刮目相看， 前后还有九道弯、 德芙挖我过去给他们上班， 但是我还是坚持原阵地。 有顾客问我为什 么这么卖力 ?老板会单独给我加工资吗

32、?我笑了下回答，老板已经给了 我工资，我拿了他的工资就应该好好尽力做事， 不然的话他拿着我的 这份工资说不定还能找到比我更负责的人，所以我尽力，也心安。顾 客笑笑说：“年轻人，如果你能这样坚持前途一片光明啊”。听着顾 客的认可赞扬我的心里乐开了花， 累则累已， 但是工作还有工作之外 的乐趣。 技巧篇之诚心待人 现在的销售服务业竞争激烈， 顾客被迫卷进这种没有硝烟的战争 心力交瘁。 因而倘若直接想顾客介绍自己的产品， 顾客会有一种反感 抵触的心里， 但是倘若你是真心诚意的帮助他们购物， 结果就会皆大 欢喜。促销时，我碰到了一个哑人，他虽然不会说话，但是会用手机 打字。他需要买草莓酱， 但是许多促

33、销员觉得不是自己的产品便没有 兴趣了，再加上看不懂手语所以就对他不理不睬。 当他问道我时我正 在给顾客推荐糖果， 当我意识到他是聋哑人时我便停下手中的活去帮 助他购物。我对大润发的货品不清楚，误以为他是要草莓酱的饼干， 第 14 页 共 31 页 带他到饼干区找， 他一直摇头， 后来我问了一些长促， 她们都说没有， 最后无奈之下我让他去一楼找找看， 他在手机上打了谢谢两个字， 瞬 间，我觉得这两字的分量很重很重。隔天，他便特意来寻我买糖。后 来我又帮助一对老年夫妻购物， 老奶奶似乎有老年痴呆症， 老爷爷总 是牵着她的手片刻不离， 有一次他们的东西太多， 我便主动去帮她们 推了车子过来，老爷爷十

34、分感激，还记下了我的工号牌，说过年一定 要来我这里买糖。看着他们的身影，我突然感慨到这就是执子之手， 与子偕老。再后来又碰到一位日本人，她来买湖南特产，向我打听， 交谈中涉及很多内容，她很友好，也很感谢我的帮助，还约了时间一 起谈论圣经。 当然她也买了一些她们国家没有的糖回家。 而我在听到 她们真诚的感谢之后心里满满的都是阳光。 那位日本朋友告诉我说圣 经有言：“你想别人怎么对待你，那么你也要怎么对待别人。”真诚 待人，诚心助人。 心得篇之团结就是力量 在大润发卖糖果，虽然其他的糖果公司没有给我们很大的压力， 但是盐津铺子却给了我们很大的压力。 他们也是集天时地利人和于一 身。她们有 10 个

35、促销员，有四个大嗓门专门负责叫卖，她们每个人 的叫卖词都不一样， 而那位“小小姐”更是叫卖明星。 他们的买点离 我们很近， 通常他们一叫卖人群便朝他们涌去， 有的甚至在挑我们的 糖果都会停下来去凑他们的热闹， 我们只有羡慕嫉妒恨的份。 她们基 本上垄断了大润发的豆干系列产品。 所谓树大招风， 她们的这种行为 也引起了其他厂家的不满，因而口角之争也少不了。但是她们却是 “同仇敌忾”，甘苦与共，形成了一个牢不可破的团体。“小小姐” 第 15 页 共 31 页 曾经和我说虽然每天很累，压力很大，工资也不是很高，但是很开心 “大家互相体谅，相互关心，这就是集体的力量。 第四篇：大三学生寒假社会实践报告

36、 寒假社会实践报告 作为一名大三的学生， 距离毕业不再遥远， 寒假的时间， 为我们 提供了充足的社会实践时间。 年前是家电热销的时间， 我来到离家不 远的国美电器做起了家电的推销员工作。 开始主要是考虑到自己一 直以来没有任何的工作经验， 可以说对这个社会还不太了解， 而且也 想突破一下自己的性格， 希望自己能够做到落落大方， 能够有胆量和 每个性格迥异的人讲话。 让整日呆在象牙塔里的我， 尝到了生活的现 实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识 到了自从走进了大学， 就业问题就似乎总是围绕在我们的身边， 成了 说不完的话题。 在现今社会， 招聘会上的大字报都总写着“有经验

37、者 优先”，可还在校园里面的我们社会经验又会拥有多少呢？为了拓展 自身的知识面，扩大与社会的接触面， 增加个人在社会竞争中的经验， 锻炼和提高自己的能力， 以便在以后毕业后能真正走入社会， 能够适 应国内外的经济形势的变化， 并且能够在生活和工作中很好地处理各 方面的问题，这也是接受这份工作的另一个重要理由。 开始考虑的事情根本就是皮毛， 只有真正的工作了， 才知道别看 是一个小小的工作， 也会有多多的精神上的受益。 每天早上九点上班 晚上五点下班，在这段时间里要向没未来的顾客介绍他们所需要的产 品。基本上，要首先问他们：“需要多大尺寸的电视？”，确定所需 要的大小， 在向顾客介绍相应尺寸不同

38、款式的彩电。 首先作为产品的 第 16 页 共 31 页 推销员要了解商品的基本知识。基本途径为 3 种：第一种，阅读商品 的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据， 其中包括： 电视每秒扫过的画面、电视的频率、分辨率、额定功率、重量以及尺 寸；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如 何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何 去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好 比老师常说的“理论是理论， 最终还是要应用到实际中去。 ”实践可 以把我们在学校所学的理论知识， 运用到客观实际中去， 使自己所学 的理论知识有用武之地。只学不实

39、践，那么所学的就等于零。理论应 该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那 里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的， 更加了解每台电视的各种电子元件，可以把每个电子元件一一道来。 而且可以使抽象的概念具体化。例如 led（light emitting diode），他们 说：“ led发光原理就相当于小灯泡， 而 lcd 的发光原理就相当于日光 灯管。” 当店员对我侃侃而谈 lg 彩电的各种特性，而且他们对每台但是 得款型、 价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。 突然 间想起了这样一句话“ 3寒65，行行出状元”，让我觉得这句话非常 有道理。在

40、每一行做到最优秀都是一件让人非常佩服的事情。 我知道， 也许我遇到的这位店员并不算是最优秀， 但是他让我更深刻地理解了 曾经因为英语老师对两个单词的理解。 这两个单词分别是： perfec（t 完 美），succes（s 成功） per（向前） +fect（做）-一直不断向前地做下去， 可以理解为：想要把一件事情做到极致， ，完美需要持之以恒，坚持 第 17 页 共 31 页 不懈地将一件事情做到底。而如何理解 success呢？ suc（表示方向向 下）+cess（走）-一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何 定义完美和成功， 就是看这个人有没有持之以恒的耐力。 也就是中国 人常说的坚

41、持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都 在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的， 但当他们可以 细致的说道电视里面各个元件和功能的时候， 我的那种敬佩之情也就 油然而生了。 这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了了锻炼， 同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。 首先，我意识到 作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售 技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相 信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这 一职业也属于一个服务行业， 服务行业首先就需要你对你的顾客有一 种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人

42、的沟通 交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。 总之，在我 销售电视的过程中，我尽量地把快乐传递给他们。 最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点： 容易产生自 卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一 切的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，和那些看、精明 能干的店员相比， 我是那么的逊色于他们， 甚至觉得差别是那么的遥 不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱 是否是值得的。 然而母亲的一席话让我醍醐灌顶， 忽然间觉得茅塞顿 开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，销售这一行业，我未曾 第 18 页 共 31 页 接受过专业的培训，

43、更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人 交流过程中把握不好对方心理。 其次，我和那些在社会上打拼的人的 差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困 难。相比之下，我还是不够成熟。就是因为社会角色不同，我们之间 的生活压力也就不一样， 对自己的要求也就不同。 这份工作对于他们 来说也许就是一家人的生活保障， 也许是还贷的需求， 也许是子女教 育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然 我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告 诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。 分析原因后， 我便去解决问 题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一

44、点，自卑不见 的完完全全是一件坏事， 自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他 人的差距， 发现问题却不及时的想办法解决， 任由自卑的肆意才是一 件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新 的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易 否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候， 一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可 以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以 创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。 作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往， 处理社会上所发生的各方面的事情， 这就意味

45、着大学生要注意到社会 实践，社会实践必不可少。 毕竟，不久的未来我已经不再是一名大学 生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及 的。 第 19 页 共 31 页 面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会， 我觉得大学生应该 转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手 段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。 在这次寒期的 工作中，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。 这次的打工是一个开始， 也是一个起点， 我相信这个起点将会促使我 逐步走向社会，慢慢走向成熟。 第五篇：大三学生社会实践实习报告 大三学生社会实践实习报告 参加社会实践

46、一直是我的梦想， 可惜梦想总是无法实现， 这对我 来说，是一个极大的挑战，我需要在今后更加不断的努力了，在不断 的成长中得到更多的知识和能力， 我相信我能够做的更好， 这是我一 直以来不断工作的结果， 我相信我会做的更好。 只是暂时我还没有得 到实习的机会，我很苦恼。 在经过多次努力之后，我终于找到一个可 以实习的地方了！ 在大学里面学习了两年半后终于将要步入社会参加工作了， 那种 心情是复杂的，有种喜悦， 也有种茫然，说喜悦是因为终于可以步入 社会检验自己是否学有所成了， 说茫然是因为不知道前方的路有多坎 坷。我想这种心情是每一个即将毕业的大学生都有的。 我一直认为作 为一个男孩子肩上有更重

47、的担子， 男人应该有去社会闯荡的勇气， 现 实很残酷，我们需要做好把一切痛苦与悲伤咽下肚子的准备。 结束了学校里所有的课程后， 我和班上三位同学决定走属于自己 的路，当许多同学还在等待学校的招聘会时， 我们已经踏上了去上海 的路程，然而这条路无疑是很艰辛的，我们知道会很艰辛，但是我们 第 20 页 共 31 页 坚信吃过苦后方有更深刻的体会的， 路总归是靠自己走出来的。 事实 上当初我们作出这个决定的时候， 有很多同学都说去上海， 没有亲戚 和朋友，人生地不熟的，一切都是空白，再加上当时正值金融危机的 影响，许多的厂家都倒闭了，到外面找工作会很困难的。我们没有因 此而放弃我们的决定，正如我说，

48、路是靠自己走出来的，前方困难是 不可避免的，但我们需要有勇气去尝试的，万事开头难，迈开第一步 会很困难，但是往往第一步迈开后也许会有更广阔的天地在前方。 在去上海的长途客车上，我们几个人一路有过沉默， 也有过谈笑， 勇敢的心和深思的大脑， 我们需要谋划该怎样在异乡去开扩一条属于 自己的道路。我们幻想着上海这座被誉为中国的纽约的城市是怎样的 一种环境，在那里有着怎样的一种商业氛围，那里的新思维，新理念 能否启示我们的人生，能否带给我们不一般的开始？在长达 20 个小 时的旅途后，我们终于在凌晨 4 点左右的时候踏上了上海这片土地， 没有想象中的那么神秘， 但我们不敢去过早的否认她的内在， 我们需

49、 要去了解，去学习她的文化，在这里提升自己。下车的那一刻仅仅是 种激动，离开客车后，我们仿佛被遗弃的孩子，在寒夜里孤伫的凝望 这个陌生的城市，等待光明的降临，好去寻找一个能够落脚的地方。 我们找到一个租房的地方， 上海的房价是有名的贵， 我们找到的是一 个环境还不错的出租房，讲价是每月 1000的租金，交二压一，交完 房租后我们每人身上都仅剩下 200元左右，休整了一天后，我们开始 了找工作， 我们在网上投递了很多的简历， 也去参加了一些的上海的 招聘会，毫无疑问，找工作的过程是很艰苦的，许多的辛酸只有自己 内心更清楚，更深体会，除了等待，我们还得乘坐很长时间的公交和 第 21 页 共 31

50、页 地铁去一些公司面试， 有时候还不得不徒步走很远的路程， 每天都会 很累，累得有时候会忘了饥饿。因为在网上投递了很多的简历，每天 大家都会收到一些的面试通知， 但是我们必须针对性的进行选择和排 除，然后根据地图找出需要去面试的公司的位置， 计划好行车的路线， 我们必须要预算好每天的路费， 因为我们没有足够的资金， 我们每天 也必须预算好自己的用餐费用， 每天的食物很单调， 几乎一日三餐都 是面食。这种找工作的过程我无法在此用过多的言词来进行描述， 其 中的许许多多的艰辛我也无法用几个简单的形容词进行刻画。 我想说 的不多，坚持可能会成功， 但是放弃就一定会失败。在长达半个月的 身心煎熬中，

51、我们终于迎来了希望， 实习报告网 http:/shixi./ 我们各 自都陆续找到工作， 当然这就意味着大家马上就要离开那个载着我们 许多感情的出租房， 在那里我们熬过了漫长的寒冬， 多少辛酸和无奈 的汇聚。接下的来的日子我们陆续离开了那个出租房， 比较幸运的是 大家找到的工作都是包食宿的，这无疑会节省我们一笔很大的开销， 尽管初期工资只有 1500元左右，但是我仍然很欣慰，我觉得一切都 比想象的情况要好得多的， 找一份工作也不是那么的困难， 困难的是 您有没有那份坚持不懈的毅力。 我所在的那家公司是一家从事网上贸易的电子商务公司， 主要经 营女士化妆品和服装， 走的是多元化的发展模式， 这样

52、的公司在江浙 沪比较多， 但是做得像样的也没有几个， 我所在的那家公司应该来说 是一家做得比较好的电子商务公司， 类似这样的模式的公司在湖北是 凤毛麟角， 我觉得在这里应该可以学到一些很好的知识。 之前去这家 公司应聘的时候， 公司老板面试的， 一连问了我三个关于电子商务买 第 22 页 共 31 页 卖流程的问题，我都回答的是不熟悉，因为我确实是不熟悉，但是我 补充了一句我说我可以学。 之后我接到了这家公司聘用通知， 接着我 就去了这家公司，后来和老板聊天的时候，我知道了，公司一般招聘 都有个基本的原则，有才无德坚决不用，有德无才培养使用，有德有 才破格录用， 或许正是我在面试中说了实话，

53、给了老板一种真诚的感 觉，所以他才聘用了我。 我学的是企业管理， 之前也接触电脑比较少， 现在突然要整天和电脑打交道了，觉得有点突然，但是我知道，什么 都是从无到有的，从不会到会的，重要的是我可以学，而且我也想去 学。年轻人难免会血气方刚，受不了气，我深刻的知道，当您什么都 不会的时候，就应该放低自己的位置， 安静的去学习， 学会接受一切， 受不了也得受，不管是别人的蔑视或者挑衅， 都应该微笑的抛在脑后， 压住自己的脾气，当作磨练自己的韧性， 用一颗豁达的心去面对一切， 您会学习得更快，学到得更多，当您不再青涩的时候，当别人更多的 需要您的帮助的时候， 我想那个时候自己的能力就已经有一个很大的

54、 提高了。工作的时候单纯自己的心，全心的投入到工作中去，千万不 要把心思花在怎样讨好别人的地方去， 只要您是在用心的工作， 您的 付出最终是会得到老板的肯定的， 也千万不要认为老板不知道您每天 在做了什么，一切都在老板的掌控之中。因为明白这些，因为我花了 更多的时间去学习公司的各个环节的工作， 我的工作能力很快得到了 提高，积极，认真的工作方式对我的能力的提高有很大的帮助，我得 了同事们的认可，也得到了主管的认可，两个半月后，我得到了老板 的认可，让我自行组建一个售后客服部门，让我任售后部门主管，人 员由我选定，可以从公司内部挑选，也可以进行外部招聘，一个星期 第 23 页 共 31 页 后我

55、的售后团队组建成功，负责维护客户关系，处理客户纠纷，和总 结公司在发展中存在的问题。 作为一个新成立的部门， 我知道肯定有 许多的事情等着我们去做， 我知道一个有效的团队是建立在大家彼此 信任的基础之上的，因为信任，所以才会有更多的理解，才能更好的 协作完成工作。我要求我售后部门的每一个成员都能够熟悉公司的各 个环节，售后部门是一个工作性质很杂的部门， 我对大家的要求是独 立，协作。独立是要求大家不要有依赖心理， 每个人都敢于挑战困难， 承担责任。协作是要求大家要有团队意识，相互理解，相互帮助。自 始至终我都在向他们灌输这种思想， 当然也得到了很好的效果， 到我 离开公司的那一刻，售后团队的每

56、一个成员都已经能够独挡一面了， 大家都在处事能力上有了很大的提高。 当然我也得到了老板更加的器 重。 我们每一个人都要有种责任心， 不管您处在那个岗位。 认真做事， 诚信做人， 坚持这个原则会有更好的未来， 同时也可以走出属于自己 的一条更广阔的大道。 脱离这种原则， 不管在做人或者是做事上都会 成为一塌糊涂，最终也会无可救药。 不要被所谓的关系， 门路所迷惑， 永远记住，路是靠自己走出来的，路不是别人给的，别人不可能给您 一条阳关大道，因为那样的路别人也很迷恋，怎么会轻易的送给您。 人的一生可以很精彩，也可以很平淡，选择权在我们自己手中，生活 是属于我们自己的， 也是由我们自己去创造的。 中

57、国有句俗话叫做吃 的苦中苦方为人上人， 这句话十分值得我们每一个年轻人深思， 吃苦 有时侯也是一种享受， 因为吃苦的过程是一种人生经历， 生活因为有 太多的经历而精彩。伟大领袖毛主席说过：没有调查就没有发言权。 第 24 页 共 31 页 所以我们有了想法要有勇气去尝试下，不要被一些被人的空言所迷 惑，所吓倒。每个人的经历是不同的，所以不可能用别人的经历去衡 量自己的未来。相信自己，勇敢的迈出自己的第一步。今天很残酷， 明天很残酷，但是后天会很美好，而大多数人都死在明天晚上，等不 到后天。所以坚持很重要，坚持就有可能看到后天的美好。 金融危机似乎让很多的人都觉得害怕， 我欣赏马云， 因为他是唯

58、 一个敢在金融危机的时候说机会来了的人。 是的，我们每一个人都应 该有自己的看法，不要盲目的随大流，从哲学的观念上来说，什么事 情都是一分为二的， 没有绝对的好与坏之分， 所以不要一味的去惧怕 金融危机的负面影响， 换个角度看， 其实金融危机对我们来说仅仅是 一个挑战， 因为不管企业如何的裁员， 我想有一个很重要的因素是人 才对企业来说是永远欠缺的， 企业永远不会觉得人才过剩， 被裁掉的 人员只是不能适应企业发展需求的， 真金不怕火炼， 如果您是一块金 子，我想任何企业都是不会丢弃您的， 所以金融危机对我们来说仅仅 是一个挑战，一个适者生存的法则。在这样恶劣的经济环境下，我们 更能清晰的认识自

59、己， 称量自己的重量。 认识自己才能更好的确认自 己的人生追求。 人有时候需要一种逆向思维。 去上海的工作经验让我 学到了很多，我知道，一个人您可以什么都不会，但是您不能缺乏做 人的基本原则。 一个人您可以什么都不会说， 但是你可以在沉默中积 蓄力量，有朝一日一鸣惊人。一个人您可以忍受别人的嘲讽，但是您 必须在忍受的同时谦恭的向别人学习，卧薪尝胆，打败别人。一个人 您可以高调， 但是您做事必须要踏实。 在您不如别人强大的时候永远 不要高傲，目中无人。在您比别人强大的时候也要永远保持自己的亲 第 25 页 共 31 页 和力，少一些敌人就是多了一些朋友 有时候会仔细的去思考在学校里面学到了什么，

60、实习报告网 http:/shixi./ 觉得无非是一种价值观，因为这是最实在的东西，一个 受过了高等教育的人和一个没有受过高等教育的人的最大的区别就 是人生价值观。 在大学里面， 许多渴望学到许多知识的人都希望能够 在大学里面播下希望的种子， 一部分人都在努力刻苦的学习着， 然而 都是播下种子， 有的人播下了种子长出来是树苗， 有的人播下了种子 长出来的是野草，树苗可以长成很好的吸收阳光和雨露长成参天大 树，而野草却只能永远的被人们踩在脚下。即使到了生命的尽头，树 木也可以成为栋梁之材， 而野草只会被人们鄙夷的称为枯草。 同样是 播下种子， 然而得到的结果却是截然不同， 在这里我要说的是在播下