电子设备通用防盗系统创业计划书

1、目录一、公司介绍 5二、行业分析 6 1、该行业的目前发展态势和未来的发展前景 6 2、用创新和技术进步在该行业中起到的作用 8 3、竞争的本质及应对竞争得方法 8 4、决定该行业发展的因素及克服不利因素的方法10 5、制约我国电子信息产业发展的一些主要因素11 5.1、外部环境因素11 5.2、产业内部因12 6、该类产品的价格趋向、总销售额、总收入额、发展 趋势的分析 15三、产品介绍15 1.作品声明 15 2.作品概述 15 3、作品优点19 4、产品部件附图20四、人力资源管理制度21 1、公司组织结构图21 2、人才战略22 2.1、人才选拔战略22 2.2、人才管理战略23五、营

2、销策略24 1、市场结构24 1.1、市场主体 24 1.2、市场格局24 1.3、市场集中度24 2、市场分析25 3、营销渠道25 3.1、要有一个好的结果，必须有一个好的过程25 3.2 定职，定责 26 4、营销队伍27 4.1、营销总监28 4.2、营销部经理28 4.3、营销部主管29 4.4、销控主管29 4.5、文秘人员29 4.6、报备人员29 4.7、销售代表30 5、营销管理30 5.1、表单、报告未能善加运用30 5.2、管理、控制效果不理想30 5.3、加强团队建设，提升团队业绩30 5.4、士气提升和能力提升双管齐下31 5.5、提升会议效率和效果31 6、促销计划

3、31 6.1、明确目标31 6.2、增加销售量32 6.3、增加尝试性购买32 6.4、增加重复购买32 6.5、增加企业诚信度32 7、广告策略32 7.1、企业形象广告32 7.2、品牌广告33 7.3、公益广告33 8、价格决策33六、制造计划33 1、制定生产计划指标33 1.1、产品品种指标34 1.2、产品质量指标34 1.3、产品产量指标34 1.4、产品产值指标 35 2、生产计划管理的作用35七、财务规划36 1、主要财务假设36 2、现金流动表36 表1 现金流量表（第一年季报）36 表2 现金流量表（第二年季报）39 3、损益表41八、风险和风险管理42 1、风险预测42

4、 1.1、市场风险 42 1.2、竞争方面的风险 43 1.3技术方面的风险43 2、风险管理方案43 2.1、对市场风险的应对方案 43 2.2、对竞争方面风险的应对方案 43 2.3、对技术方面风险的应对方案 44 3、公司的附加机会44 4、业务扩展46 5、五年计划及表现46 6、评估判断46一、公司介绍：改革开放以来，我国电子行业发展迅猛，国内产生了许多新兴的电子产业，各类电子产品构成了一个集电子产品研究、开发、营销于一身的庞大的市场。在这样的背景下，电子设备防盗产业也就应运而生了。腾龙电子防盗公司是一家由宿州学院12级在校生张亚康、钱恒、杨大龙、邸哲雪、朱晴虹、石为平等人于2012

5、年11月1日组建的从事电子设备通用防盗系统研究、开发及销售的有限责任公司。据在校不完全统计，我校大学生对于电脑防盗的需求迫切！然而一般的纯软件防盗系统是无法满足这一需求的，因为纯软件防盗系统可以通过系统格式化，强制卸载，重装系统等强制性的手段进行破解。因此，我们公司推出的以硬件防盗为主，软件防盗为辅的gps定位跟踪防盗系统可能会成为消费电子市场中最受欢迎、也因此最重要的新兴技术之一。能够知道一台电子设备的位置所带来的好处，使消费者对这类服务的需求不断增长。 本公司致力于电子设备通用防盗系统的研究、开发工作，全心全意的为消费者打造一款信得过的高性能防盗系统。让腾龙电子防盗公司成为您的电子设备防盗

6、好帮手，成为全国各地人人皆知的公司。 公司拥有全新的设计理念和高素质的管理队伍，公司拥有先进技术支持和优秀的科研人员，有能力不断改进市场上的电子防盗产品，深入研究开发以硬件为主的电子设备通用防盗系统，形成以硬件防盗为核心的多元化经营集团公司。公司拥有高素质的营销管理与销售队伍，相关技术的高科技人才。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识和相关电子产业知识。公司属于国家政策鼓励的以信息技术应用和平台建设为主的中小型企业，准备投资于宿州学院创业园。二、行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的正确基本特点，竞争状况，及未来发展趋势等

7、问题，关于行业分析的典型问：1、该行业的目前发展态势和未来的发展前景：自20世纪90年以来，以通信、计算机及软件产业为主体的电子信息产业以其惊人的增长速度，成为当今世界最主要的战略性产业，它在激烈竞争和产业结构升级中高速发展，增长速度基本保持在8至10之间，平均为同期世界gdp增长率的1.5倍。当前，世界电子信息技术的发展趋势仍在沿着数字化、网络化、智能化方向发展。硬件与软件在各种创新思维的推动下，不断完善、相互补充、相互融合、推陈出新。电子信息技术仍将是提高会信息化水平，提升人类生活水平，推动经济发展的核心动力之一。 电子信息产业由于其技术含量高、附加值高、污染少、潜力大、对其他产业发展的带

8、动作用大，不论发达国家还是新兴发展中国家都非常重视本国电子信息产业的发展。而对于电子防盗系统是电子信息产业的重要组成部分。是电子行业发展的辅助，可以这么说，它们之间是相辅相成的。电子防盗系统的发展势必会对信息产业发展有很大的推动作用，如果电子防盗设备不完善，那么信息产业的发展肯定会停滞不前或者是倒退。目前我国电子防盗系统发展态势良好，像小天使防盗软件在市场上的口碑一直很好，可见该行业的发展前景很广泛，广大群众对该种软件的需求量会大大增加。而且我认为未来的eas发展方向主要集中在两个方面：一是防盗源标签计划（source tagging），另一个是无线识别技术（smart id）。由于smart

9、 id受其技术成熟度以及价格因素的影响，将不会很快地直接被用户使用。 源标签计划实际上是商家为了降低成本、提高管理、增加效益的一个必然结果。eas系统的使用最麻烦的是在各种商品上贴电子标签，增加了管理难度。解决这一问题的最好办法也是最终的解决办法就是将贴标签的工作转给商品的生产厂家，在商品的生产过程中把防盗标签放到商品或包装里。源标签实际上是销售商、制造商以及防盗系统的制造商合作的结果。源标签使可开架销售的商品增加，给顾客带来更多方便，另外标签的放置也更加隐蔽，减小被破坏的可能，提高防盗效率。2、用创新和技术进步在该行业中起到的作用：一个国家一个社会的发展离不开创新，同样一个行业一个产业的发展

10、更离不开创新，创新能够推动一个行业的发展更能推动一个产业的崛起和不断成长。我觉得电子产业最需要的就是创新，没有创新，就没有你发展，就没有超越。所以做电子行业的必须要具备创新精神，只有具备创新精神，才能时刻为这个行业注入新鲜血液 ，才能不断的发展壮大，才能引领市场发展，才能推动中国乃至世界信息产业的发展。随着世界不断发展，科学技术也将不断进步，科学技术的进步无疑会对我们这个行业有推动作用，也将推动我们对这个行业的研究向更高更深层次的发展。3、竞争的本质及应对竞争得方法：我觉得该行业的发展主要来自各个企业方面的竞争。它的主要内涵有：从企业运营模块角度来看，我们可以认为企业的竞争主要是企业战略能力与

11、企业执行能力之间的竞争；从企业素质或企业文化结构的角度来看，我们可以认为是企业价值体系、制度能力、运营与管理技术、以及员工行为方式和习惯之间的竞争；从企业组织成员构成的角度来看，我们可以认为，是企业整合运营者、结构型管理者、督导型管理者、专业执行者及助理执行者之间的竞争。但无论我们从哪个角度科学阐述企业之间的竞争，有一点我们是很清楚的，那就是，企业之间的竞争从来不是单一模块之间的竞争，而是整体与整体协同力之间的竞争，系统与系统之间的竞争。也就是说，企业之间的竞争，是企业战略与执行之协同整合能力之间的竞争；是企业价值体系、制度平台、运营与管理技术、以及员工行为方式和习惯四个层面之协同整合能力之间

12、的竞争；是企业整合运营者、结构型管理者、督导型管理者、专业执行者及助理执行者这五类成员之协同整合能力之间的竞争。无论从哪个角度来描述，其竞争力的达成，都决定于企业五类成员之协作能力与协作水平。所以，通俗一点说来，企业之间竞争的本质是团队成员协作能力和协作水平之间的竞争。但是说到底，竞争的本质就是发展，就是不断前进。未来是美好的，但是我们面对竞争。我们应该有能力去想出办法其解决竞争与企业发展的关系。首先我们要我们要有自己的战略目标，定位我们的市场前沿，与此同时我们在实践中要不断提高我们的执行能力，以及企业运行能力和我们企业内部的管理能力。但是，我觉得在电子防盗系统不断发展中，竞争力不断加大的同时

13、，我们必须协调好我们内部成员之间的协作能力。这样才能在竞争压力不断加大的同时提高我们的整体竞争力。竞争与合作永远是相辅相成的，所以我们要正确对待竞争，不断协调个人与企业之间的关系，才能更好的促进这个行业的发展。4、决定该行业发展的因素及克服不利因素的方法：我国是一个电子大国，但非强国，如电子行业结构性矛盾突出、技术依赖较强等老问题依然是我们在走向电子强国中需要去解决的问题，特别是我国电子基础行业的生产能力与技术能力的落后，直接使我国只能是国际信息产业中的跟随者。而且随着电子产业国际化进程的加快，也使我们面临着产业的新问题，如内外资企业差距继续增加，使我国本土企业受到竞争压力越来越大；国内企业缺

14、乏面对国际贸易摩擦的经验，电子产品出口不断受阻；随着国外持续将消耗大、低端产品的生产转移到我国，使原材料、能源等生产要素供给紧张状况进一步突出。虽然看似中国出了很多大型高科技企业，如海尔，华为之类的，每年也出口很多的电子产品。但是作为电子控制系统核心的芯片，80%以上都需要进口。当然芯片也分三六九等，有作一些简单工作的辅助芯片，几角钱一个，这些大概国产的可以占到50%市场，这些芯片可替代性强。还有作复杂或者核心工作的核心芯片(比如电脑的cpu之类)，从1元钱到成千上万元不等，几乎全部是进口，而且是系统中必不可少的。即使低端的国产率较高的芯片，其中很大一部分还是买的国外的晶园，然后自己回来切割，

15、装个外壳测试一下就是成品了。相当于买个进口的产品，自己包装一下就made in china了。有个曾经从事电子工程师的商人说“中国只是工厂，只需要工人”。这句话让我感受颇深，虽然这种说法很消极，但事实上也反映了中国的现状。中国虽然每年都生产出大量的电子产品，有的还出口到国外，但中国很多电子产品的核心技术却是国外的，这样就使中国在这方面的收入只是很少一部分的劳工费，却让国外拥有知识产权和核心技术的企业赚取了大部分利润。中国相对于一些电子行业强的国家，发展的步伐晚，在这方面缺少根基。中国在电子行业要发展，就应该认真学习国外先进的技术，加强企业间的合作，而不是打价格战来争夺市场。同时要有创新精神，在

16、电子行业方面进行认真研究，拥有自己强项和品牌。对此，国家应该出台相关的政策来大力支持电子行业的发展，投入资金开展项目的开发研究。认清中国电子行业的发展状况，不仅让我们对经济市场中“物竞天择，适者生存”有了更多的了解，也让我们电子专业的学生看清了电子行业的发展状况和方向，让我们对未来从事此行业有了更多的优势。5、制约我国电子信息产业发展的一些主要因素：5.1、外部环境因素：从国内经济政策层面看，2007年，诸如人民币升值加快、新劳动合同法出台、内外资企业所得税率统一、出口退税率调整、加工贸易管理强化等，这些变化从一定程度上影响了加工制造的成本比较优势。由于电子信息产业中加工制造的比重很大（来进料

17、加工贸易占全行业出口的85%），特别是一些以加工出口为主要业务的外资企业，受到较大的影响。另外，从投资环境看，由于国内成本小幅增加和投资环境的变化，很多外资企业将投资部分转移到越南、菲律宾等周边国家。2007年上半年，电子信息行业外商投资一直处于负增长的状态，下半年之后才开始由负转正，但一直保持比较低迷的态势，全年增长7%。预计未来几年内，外商投资转移的现象会进一步扩大，我国电子信息产业的总体规模将受到一定影响。从国际经济环境来看，目前全球经济面临高油价、股市低迷和房地产行业不景气的挑战，这些都给我国电子信息产业发展带来一定的不良影响。同时美国经济减速，全球贸易增长回落，也使得我国电子信息产品

18、出口受到影响；美国次贷危机引发的全球金融风险，对我国产生心理上和潜在性的间接影响，使得人民币面临更大的升值压力；此外，我国贸易顺差呈继续扩大趋势，贸易摩擦和贸易保护将进一步加剧。也是我国电子信息产业发展的外部制约因素。5.2、产业内部因素 ：从根本上来讲，制约我国电子信息产业发展的因素，仍是自主创新能力不强，核心技术依然缺乏等，主要体现为：（1）、技术瓶颈：跨国公司推行技术专利化、专利标准化、标准全球化我国电子信息产业是依靠引进外国技术发展起来的，产业总体技术自给率不足20%，尤其在核心技术和关键环节上落后于国际先进水平5-10年，集成电路等核心元器件、高端电子仪器设备和软件仍没有摆脱受制于人

19、的局面。例如在通信领域，有高通掌握着cdma领域的大部分知识产权，思科凭借技术优势垄断全球路由器80%以上的市场，诺基亚、摩托罗拉、爱立信在全球申请专利，或者推行标准全球化，通过知识产权和标准等一系列制度性安排，进一步强化了他们的领先地位，使后起国家电子信息产业发展空间受到很大制约。而且，技术水平领先国家还设置了大量的技术性贸易壁垒，形成了对发展中国家产品进入的高门槛壁垒。（2）、市场瓶颈：跨国公司对全球市场垄断进一步强化，在全球价值链背景下，以规模经济为代表的垄断租金是企业国际竞争力的最关键来源。当今国际电子信息产业市场竞争一个重要走势就是，随着国际竞争程度的加剧，国际市场垄断也得到进一步强

20、化，集成电路、软件、互联网等行业正逐步呈现出一种全球化寡头垄断的市场形态。如英特尔、微软、思科、google在微处理器、操作系统软件、高端路由器和搜索引擎领域占有全球80%以上的市场份额。跨国公司为了争夺更大的国际市场份额，纷纷通过内部扩张、横向并购、强强联合等形式，以获得市场垄断地位。很多国家政府也相继放松垄断政策的执行，支持本行业的发展。（3）、资本瓶颈：本土企业研发投入不足是制约创新能力的重要因素。随着信息产品创新周期缩短和技术进步步伐加快，新产品研发投入的资金越来越大。例如微软开发一种新软件系统需要10多亿美元投入。而我国企业研发投入能力与当前全球一流的跨国公司相比仍存在巨大差距，20

21、07年我国电子信息全行业研发投入1000亿元，研发投入占销售收入比重低于2%，百强企业的这一比重也只是接近4%，尽管一些龙头企业如海尔、华为等研发投入50亿元，但与2006年美国it公司研发经费前三名微软、ibm、英特尔（均超过50亿美元）相比仍有很大不足。此外，金融支持体系薄弱、产权交易市场不健全等因素也是影响创新投入的重要原因。人才瓶颈：尖端人才匮乏，“海归”创业存在诸多不便。我国缺乏尖端人才等高级生产要素，一方面是缺乏能占领科技和市场前沿、能组织领导重大工程和攻关项目的技术带头人，以及集成电路、软件等核心技术开发的人才。据统计，2004年我国与集成电路相关的本科专业点31个，目前总共有集

22、成电路相关专业在校生7900多人，远远不能满足发展需求。培养高层次集成电路人才已是我国高等教育的当务之急。另一方面，吸引高端人才的力度不够，关键领域的特殊人才归国创业时还有很多不方便。还面临跨国公司利用待遇优势抢夺我国高级尖端人才的挑战。（5）、资源瓶颈：重要材料设备依赖国外进口我国各类电子元器件和电子材料、尤其是tft-lcd所必须的彩色滤光片、液晶面板所需的玻璃等均要大量进口，据海关统计数据显示，2007年，我国电子元器件出口额为486.49亿美元，进口额为1649.6亿美元，贸易逆差高达1163.11亿美元。就连生产家电产品所需要的铜、铝等原材料也要从外国进口，原材料的数量、价格和可获得

23、性，使我国电子信息产业可持续发展受到极大瓶颈制约。6、该类产品的价格趋向、总销售额、总收入额、发展趋势的分析：随着经济的快速发展，以及供求关系的影响，市场需求量扩大等因素，势必会造成该商品的价格趋势走高。但是随着新商品的不断加入市场，该商品的价格走势会出现下降。三、产品介绍：1.作品声明:本作品属概念作品，相关开发设计正在积极进行中。2.作品概述：本作品名称为：电子设备通用防盗系统。顾名思义，这是一项能够有效地解决电子设备盗窃问题的作品。首先抛开世界先进的防盗系统不谈，先让我们看看身边的防盗系统：现在智能手机都可以下载“安全管家”手机软件，这款软件有一个“防盗卫士”模块，大致原理是利用gps定

24、位系统进行跟踪定位，利用获取的位置找回被盗手机。同时，若手机被偷盗者使用，那么他所使用的手机号码将会被发送到手机主人之前设定的另外一部手机上，这样，我们就可以通过偷盗者的手机号码进行对偷盗者身份的确认，从而找回被盗手机。这款防盗系统乍看很不错，但是，实际上就是摆设而已。其一，如果我是偷盗者，那么，我在偷得手机以后肯定会将手机关机，这就切断了gps定位的目标。其二，如果我是偷盗者，那么，在看到这款防盗系统以后，我肯定会立马将其卸载，使手机主人以前的一切防盗设置消失殆尽。其三，这是一款只有在硬件设备允许的基础上才可以安装使用的软件，对于其它的一些非智能电子设备基本上是毫无意义的。总的来说，这款软件

25、在防盗方面是失败的。现在的电脑也有很多防盗软件，其中最具代表性的是“小天使防盗软件”，此软件有三大特点，即三层保护：a.第一层保护小天使报警器。当别人动你的电脑时,你的笔记本就会自动报警，而且无论你的系统声音选项是否是静音还是处于最小音量状态，小天使都会以最大的音量发出警报声。b.第二层保护小天使定位追踪器。“小天使定位追踪器”一旦启动，便能自动向追踪服务器中心提供该笔记本的ip地址、qq聊天记录等信息，这样便可协助警方找回笔记本。盗窃者无论是重新安装windows还是格式化整个系统，都无法破坏“小天使”软件。c.第三层保护小天使数据保险箱。本软件还可自动对硬盘的内容进行加密或销毁处理,即使笔

26、记本被偷您也不用担心信息泄露。很多人以为有了以上三层保护，电脑就再也不用怕被盗了，但事实却并非如此！懂行的电脑使用者都知道“小天使”是防格式化的软件，重装系统或者格式化是无法卸载的，但是我们可以通过对硬盘进行重新分区，使“小天使”处于无法运行的状态。还有一种更直接的办法就是登陆小天使，点击自我卸载，便可以解除“小天使”的一切防盗功能。更致命的是这一款软件在没有网络的情况下是无法运行的，这就为偷盗者转卖电脑而无需担心被查获电脑所在地提供了方便，在警方找到电脑以后，大多数电脑是被不知情的买家使用，真正的偷盗者早已消失得无影无踪！这款软件是需要付费的软件，收费的营销模式与消费者利益是否相符，今天在这

27、里，不做评价。列举了以上两个实例，我们不难看出，当今市场上几乎没有一款可以真正解决电子设备盗窃问题的防盗系统。如果真的有的话，那么今年10月份我校接连发生的三起电脑被盗案件估计早已被侦破，可惜的是，现在警方只能通过监控摄像收集线索，而且至今毫无进展！难道这还不足以证明当今市场对于一种高性能防盗系统的迫切需求么？那么究竟怎样的防盗系统才能够比较有效地对电子设备进行盗窃打击呢？今天，我在这里提出一种防盗系统的概念，即电子设备通用防盗系统。据了解，市场上的微型gps接收器制作已经达到相当高的水平，例如型号为max2769的gps接收器只有5mm x 5mm的大小，这就使将其集成到手机或电脑一类的电子

28、设备的主板上，从而形成一种相对独立，却又不可拆卸的硬件防盗模块成为现实。每一个gps接收器的芯片中都有由我们的程序开发人员注入的控制程序（此程序为硬件的“身份证”，不可删除），并设置其序列号，开通其序列号对应密码自定义功能。一旦发生电子设备盗窃案件，用户只要在任意一台第三方电脑上打开我们开发的“电子设备通用防盗软件”，然后输入被盗电子设备上的gps接收器的序列号以及其对应的密码，便可以打开控制程序，进而激活gps接收器，使其与主板电路和内置蓄电池保持双连接，切换到双保险工作状态！这样我们便可以利用第三方电脑，通过gps定位系统对用户电子设备进行静态绝对定位，以获取电子设备所在位置信息，从而协助

29、警方，以最快的速度侦破偷盗案件!gps接收器闲置时只连接主板为其供电，当切换到紧急使用状态时便同时连接内置蓄电池做电源。同时采用机内机外两种直流电源的模式。在机外电池工作的过程中，机内内置蓄电池会自动充电，以保证内置蓄电池的正常工作。由于gps在闲置状态下是通过主板电流进行工作的，不与内置电池连接，所以即使较长时间不使用电子设备，也不必担心内置蓄电池无法继续供电的问题！而且，如果偷盗者在盗窃电子设备以后切断主板的供电电源，我们也不必担心，因为我们有主板供电和内置蓄电池供电的双保险供电系统！另外，我们的软件开发人员在“电子设备通用防盗软件”中添加了自动警报系统，当别人在警报模式下动用或者挪动你的

30、电子设备时,你的电子设备就会自动报警，而且无论你的系统声音选项是否是静音还是处于最小音量状态，电子设备都会以最大的音量发出警报声。3、作品优点：这款电子设备通用防盗系统具有以下几个优点：a. 独立的gps接收器适配于各种电子设备。b. 硬件的设计理念及不可拆卸的措施有效地防止了偷盗者通过格式化，软件卸载等强制性的技术手段解除防盗。 c. 巧妙的软件控制切换系统很大程度上解决了为gps接收器长期供电的问题，同时使得被盗电子设备时刻处于监控之中。 d. 软件的自动报警系统有效地预防了电子设备被盗，极大地减小了被盗的可能性。 e. 操作极其简单，可行性比较强，为用户提供了一款既省事，又省心的电子设备

31、通用防盗系统！以上就是我的设计思路，作品暂时属于概念作品，相关开发设计正在积极进行中！4、产品部件附图：四、人力资源管理制度：1、公司组织结构图：2、人才战略：2.1、人才选拔战略：人才的变化。未来的人才特别是研究生在学校里学到的不仅是专业知识，更多的是学习的能力和研究方法，也就是说，他们能很快进入一个新的领域并适应这个新的领域。一个非所学专业的学生能很快进入新专业的角色。终身学习的理念开始伸入大学，毕业生在大学所学的东西并非仅仅就是专业知识，而是在广泛涉猎专业以外的知识。他们在毕业后能较快进入其他专业领域的工作。未来的组织极其注重的已不再是工作人员重复原来工作，技能的发挥，而是创新能力。就像

32、本公司所研发的电子设备通用防盗系统来自不同专业的人员特别是大学生，研究生具有广博的知识，多方面的知识是创新的前提条件。由此看来，未来的人力资源管理范式关注的已不再是招聘到对组织来说是“成熟”的人，而是极具创新能力的人。也就是说，人的经验和专业要求已不是最重要的，最重要的是要有广博的知识和创新的意识。因为只有创新才能不断的完善我们公司的系统研发。在这种变化下，人力资源管理的范式也应有所变化，应由原来的侧重于招聘到什么样的人转向到如何对招聘到的人进行激励以发挥其创新的潜能。2.2、人才管理战略：“一分钟”管理被西方许多企业纷纷采用，并取得了显著的成效。具体内容为：一分钟目标、一分钟赞美及一分钟惩罚

33、。一分钟目标，就是企业中的每个人都将自己的主要目标和职责明确地记在一张纸上。每一个目标及其检验标准，应该在250个字内表达清楚，一个人在一分钟内能读完。这样，便于每个人明确认识自己为何而干，如何去干，并且据此定期检查自己的工作。一分钟赞美，就是人力资源激励。具体做法是企业的经理经常花费不长的时间，在职员所做的事情中，挑出正确的部分加以赞美。这样可以促使每位职员明确自己所做的事情，更加努力地工作，使自己的行为不断向完美的方向发展。一分钟惩罚，是指某件事应该做好，但却没有做好，对有关的人员首先进行及时批评，指出其错误，然后提醒他，你是如何器重他，不满的是他此时此地的工作。这样，可使做错事的人乐于接

34、受批评，感到愧疚，并注意避免同样错误的发生。“一分钟”管理法则妙就妙在它大大缩短了管理过程，有立竿见影之效果。一分钟目标，便于每个员工明确自己的工作职责，努力实现自己的工作目标；一分钟赞美可使每个职员更加努力地工作，使自己的行为趋向完善；一分钟惩罚可使做错事的人乐意接受批评，促使他今后工作更加认真。五、营销策略：1、市场结构:1.1、市场主体：面向全社会1.2、市场格局：不完全竞争型市场结构 1.3、市场集中度：近年来我国电子产业市场集中度不断提高并形成产业集聚。2、市场分析：w 第一，本行业内部的生产者预计数目众多，可以化分为垄断市场，本行业内企业数目将来数目越多，其竞争程度也会更激烈。第二

35、，本行业内各企业生产的产品差别也将会存在程度差别。但我们的公司成员将会全力以赴，做到优秀。第三，我们的企业既然已进入这一行业必然会遇到阻力，也可以说是资源流动的难易程度。但我们会尽力做到无障碍。3、营销渠道： 无论做渠道业务还是终端业务，工作程序都非 常重要，着重有以下几个方面：3.1、要有一个好的结果，必须有一个好的过程：a. 培养人员良好的渴望进取心态，人生目标的正确定位，追求目标的执灼意志，有迎着困难，克服困难，征服困难的决心，不达目的誓不休的决心。b. 培养业务人员全面掌握专业知识技能，充分掌握自己产品的工作原理，精通自己产品的卖点都有哪些，对同类产品质量，价位，有一定的研究和了解。c

36、. 培养业务人员的集体感和团队精神，创造一个良好的业务氛围，培养出业务人员的长远目光和宽阔胸怀。热爱企业，热爱事业，忠诚与公司的坚定信念。d. 制定出切合实际的经营方针，和经营政策。统一公司管理人员的经营理念和思想，定位公司发展的目标与方向，合理定位公司业务各阶段的任务计划。e. 制定渠道开发工作流程，计划明确，分工明确，任务明确，心中有数，有的放矢。做到持续，稳步，有效，快速的发展目的，发掘出每个人的工作潜能。3.2 定职，定责：a. 信息发布，用紧锣密鼓的方式，不断更新寻找合作伙伴信息内容，多样化宣传公司形象，企业文化，经营理念。让更多的人了解公司，了解正旭。b. 信息梳理用严谨细致的工作

37、态度，逐条登记，逐个回复电话，在了解到信息的基础上分理出abc各类客户。对a类客户开始重点跟进，并上报。c. 重点跟进，对选出的a类客户由开发经理进行信息培养和沟通，详细介绍代理政策，进行专业咨询回答，发送相关资料并邀请预约来厂考察时间。d. 业务洽谈，用最真诚的态度欢迎客户来厂考察，进一步进行沟通，用实际案例左证公司力量，展现我们的真实，诚信，可靠，达成初步合作义项。e. 回访考察，针对以有义项协议的客户，要说服其尽快完善我公司的代理条件，以便回访考察同时进行实地考察，业务培训，工作指导，签订合同。腾龙电子防盗公司的产品开发部、 产品维护部 、培训后勤部、财务部等部主要有以下任务：1.电话拜

38、访 广告支持 专业培训2.约见客户 资料支持 业务培训3.双向了解 巡回视察 安装培训4.业务洽谈 辅助攻单 货源组织5.递交议项 解决难题 联系货运6.回访考察 加深联络 发货跟单7.签定合同 巩固合作 内勤处理8.业务跟进 征求意见 报表记帐其次，利用现有经销商：公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。随着公司销售网络不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。4、营销队伍：4.1、营销总监1名工作职责：负责

39、营销部门全面工作，制定营销部门工作计划、工作制度并组织实施；组织制定部门营销部门营销管理方面的规章制度，经批准后贯彻实行；制定市场开发及推广实施计划;掌握市场动态，策划和实施广告宣传活动。制定营销策略，保证销售计划的完成； 建立营销渠道、管理渠道中的战略伙伴；4.2、营销部经理1名工作职责：按照公司总体的发展战略，制定公司公关策略和实施方案；制定销售和销售流程，拟定销售计划，执行并反馈；监督、汇报部门销售任务的完成情况，控制并管理销售部门的整体业务发展。建立和保持与政府部门及新闻媒体的良好合关系，提升公司品牌形象，扩大公司的影响力，提高品牌价值；配合策划公司做好重大宣传活动，确保达到预期效果；

40、参与公司重大对外交流，为公司业务发展提供支持；调整指定促销手段、广告策略，以保证公司品牌在市场变化中占据有利地位；开展销售部的培训工作，以有效完成公司销售经营目标；维护并开拓客户建立经常性联系渠道；负责公司项目配套的洽谈、签约工作；通过传媒体和政府关系，根据公司的战略，建立和维护公司的名誉和形象；负责公司重大事件的宣传或解释，确保公司的名誉和形象不受损害；4.3、营销部主管1名工作职责：根据不同时期经营情况制定广告全年和阶段目标、计划并实施；负责与策划公司的信息反馈、沟通、协调；负责协助营销部经理做好营销策划工作；收集影响本公司形象、声誉、关系的因素和分析其后果，及时提出对策建议；收集各类公关

41、良策和典型案例，对公司公关策略提出建议和策划方案；项目宣传、推广、策划的具体工作；负责销售现场的突发事件的处理及合同谈判、释疑工作；负责营销部的员工考核工作；4.4、销控主管1名工作职责：具体销售工作，包括与客户谈判、拟定合同草案、释疑、签约、催收销售款项等工作；负责营销合同、档案的立卷、归档工作；执行部门销售计划，指导销售代表工作；负责销售控制的执行；4.5、文秘人员1名工作职责：负责营销部客户档案、资料的建立，归档；负责营销部会议的会议纪录及客户投诉的落实；负责协助营销部经理及主管打印、复印各种销售部文件；负责配合营销部主管做好销售合同的审核工作；负责营销部办公用品的管理；负责营销部员工的

42、考核数据及资料的整理汇总；4.6、报备人员1名工作职责：负责买卖合同的交易签证、更名等手续的办理；负责客户资料及买卖合同的审核；4.7、销售代表810名工作职责：与客户良好沟通，负责销售项目工程进度的跟踪工作；负责对客户反馈信息及市场信息的汇总、收集工作；5、营销管理：5.1、表单、报告未能善加运用为了加强行动追踪，企业也要求各种表单填写。关于表单、报告的运用，重点看2个方面:一是成员是否坚持认真、实事求是填写?二是表单提供的资讯是否得到经理的正确运用，并作为经理进行追踪和决策的参考?仅仅通过表格、表单、报告来追踪员的行动是不够的，经理还需要与成员进行面对面交流，以了解成员的思想变化及业绩未能

43、达成的深层次原因，以便于采取解决问题的正确措施。5.2、管理、控制效果不理想经理应该通过各种方式和工具来实施有效的过程管理。如果经理只通过电话来追踪、了解行踪，可能只能解决出勤不出工问题，而不能有效解决出工不出力、出力不出活问题。5.3、加强团队建设，提升团队业绩企业和经理想要建立有效率的团队，就必须塑造追求卓越的企业文化。企业文化与团队荣枯互为因果。团队成员之间应该能够取长补短，相互信任，相互支援，同舟共济，变阻力为助力，变助力为合力。全体业务员都可为某位成员的客户集体会诊，集思广益，群策群力。在这种情形下，业务员不再是单打独门、各自为战，而是背靠着整个团队的支持。5.4、士气提升和能力提升

44、双管齐下应该加强企业文化建设。经理和成员应该保持良好、有效的沟通并制定行之有效的激励政策，并确保成员保持旺盛的上进心。经理还应该注意开发成员的潜能，使成员的能力和业绩能获得同步成长。5.5、提升会议效率和效果通常，对业绩评估可采取定量、定性两种方法:一种是根据企业的奖励政策进行考核，这是一种定量的方法;另一种是通过会议对成员的绩效进行定性分析评估，研讨绩效未达成的真正原因，并研究、拟订改善对策。召开会议是经理需要投入大精力来做的一项工作，任何一位优秀的经理都应该高度重视这项工作并致力于提高其效率和效果。6、促销计划：6.1、明确目标只有明确目标才能有所提高,我们公司秉着追求更好的目标发展,打造

45、一流公司,让大众能从中真受益6.2、增加销售量我们公司会做一些促销活动，并会投入一些资金在回扣及打折方面，从中让大众接受。来提高销售量6.3、增加尝试性购买我们会加大宣传力度，让更多人明白我们公司产品的好处，会分发一些促销卡，让更多人尝试购买，从而会更加了解产品6.4、增加重复购买这也是我们公司与众不同的地方，重复购买，既有利于购买者，也利用我们公司发展。虽然有些困难，但我们喜欢挑战。6.5、增加企业诚信度公司绝对会做好诚信工作，这是每个企业都该首先做好的基本原则。我们也会对我们顾客诚信服务。同时希望大众给予建议及监督，7、广告策略:从正面宣传产品，受到的限制较多，可以通过公众媒介树立企业形象

46、，从而达到宣传产品的目的。7.1、企业形象广告在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。7.2、品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。7.3、公益广告除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。如与医疗部门共同建设急救中心，宣传紧急情况下的自救、互救知识等。8、价格决策：a.产品销售价格决策b.广告费用投入决

47、策c.产品质量水平和销售网点的数量决六、制造计划：1、制定生产计划指标：制定生产计划指标是生产计划的重要内容。为了有效的和全面的指导电子防盗系统生产计划期的生产活动，生产计划应建立包括产品品种、产品质量、产品产量和产品产值的四类指标为主要内容的生产指标体系。1.1、产品品种指标：产品品种指标是指公司在报告期内规定生产产品的名称、型号、规格和种类。它不仅反映公司对社会需求的满足能力，还反映了公司的专业化水平和管理水平。腾龙电子防盗公司产品品种指标的确定首先考虑了市场需求和公司实力，然后再按照产品品种系列平衡法确定。1.2、产品质量指标：产品质量指标是衡量公司经济状况和技术发展水平的重要指标之一。

48、产品质量受若干个质量控制参数控制。对质量参数的统一规定形成了质量技术标准，包括国际标准、国家标准、部颁标准、公司标准、公司内部标准等。腾龙电子防盗公司产品质量指标按照国际化的标准制定，为消费者全力打造一款高性能的电子防盗系统。1.3、产品产量指标：产品产量指标是指公司在一定时期内生产的，并符合产品质量要求的实物数量。以实物量计算的产品产量，反映公司生产的发展水平，是制定和检查产量完成情况，分析各种产品质检比例关系和进行产品平衡分配，计算实物量生产指数的依据。腾龙电子防盗公司确定产品产量指标主要采用：盈亏平衡法、线性规划法等。1.4、产品产值指标：产品产值指标是用货币表示的产量指标，能综合反映公

49、司生产经营活动成果，以便进行不同行业间比较。腾龙电子防盗公司的产品产值指标主要根据公司上市的产品销售情况制定。2、生产计划管理的作用:生产计划对合理均衡地组织生产,提高公司经济效益有着极其重要的作用。具体说有如下几点:a.生产计划是日常生产活动的依据,可使公司各生产环节和全体员工统一、协调动作,充分利用人力和设备,使公司各环节有组织地、系统地进行。b.可使公司均衡的、有节奏的组织生产。均衡稳定的生产,是提高劳动生产率,保证产品质量,降低产品成本,保证安全生产的重要手段。组织均衡生产是生产计划的原则和任务,各生产环节只有按作业计划组织生产,才能使生产均衡地进行,同时编制生产计划也可以综合反映公司

50、的技术和管理水平。c.生产计划是联系供、产、销、运等日常工作和日常生产技术准备工作的纽带,通过它可以把公司日常生产经营活动组织起来。d.生产计划是组织公司生产活动不断平衡的手段。公司在生产活动过程中,各部门、各生产环节之间会经常出现新的情况、新的矛盾,即经常会打破原来建立起来的相对平衡。生产计划是短期计划,它可以根据这些新情况、新矛盾和新问题来安排生产环节的任务,建立起新的相对平衡关系,保证生产的顺利进行。七、财务规划1、主要财务假设：公司设在宿州学院创业园，被有关部门认定为创新企业，享受“三免三减半”的税收优惠政策。即在公司成立的前三年免征所得税，第四年至第六年所得税率为7.5%，正常税率为

51、15%；存货控制采用先进先出，机器设备估计使用寿命7年，期末无残值，按直线折旧法计算；公司第一年不分红，第二年起按净利润的30%分红。2、现金流动表2.1、现金流量表(第一年季报)表1 现金流量表（第一年季报） 单位：千元项 目一季度二季度三季度四季度合计一、经营活动产生的现金流量: 销售商品、提供劳务收到的现金0.00 0.00 341.25 613.75 955.00 现金流入小计0.00 0.00 341.25 613.75 955.00 购买商品、接受劳务支付的现金15.68 46.00 84.40 95.84 241.92 经营租赁所支付的现金5.00 5.00 5.00 5.00 20.00 支付给职工的现金24.00 24.00 24.00 24.00 96.00 支付其他与经营活动有关的现金129.75