房地产销售案场精细化管理及项目热销关键点深度剖析-中房商学院

1、房r销售场精细化理及目销关键点度?折Sg中房商学院官方微信平台已正式启动，欢迎新老客户关注我们。我 们将会为您提供最新、最全、最优质的培训信息。中房商学院将秉承“唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产 全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才， 领跑房地产培训行业。微信公共账号：zfxedu【课程说明】主办：中房商学院时间：2014年3月29-30日（两天）地点：郑 州【课程收益】全程掌控项目准备阶段、开盘期间、续销期间三大执行环节，直击案场精细化管理精髓；深度解剖项目持续热销之项目定价、销售控制、销售促进等关键节点、生动还原项目热销实现进程;金老师：中国地产实战专家，1

2、5年经验、操盘无数，极具非凡个案诊断能力，一站解决学员实际难题。【课程对象】房地产企业相关高层及其项目部、销售部、招商部等相关部门负责人及销售骨干各类房地产代理销售公司相关负责人及项目组负责人、骨干成员等。【讲师介绍】金老师（中房商学院高级营销顾问，易居总部营销负责人）15年房地产营销实战经验、操盘无数、具备一线扎实的实战操盘经验和专业知识、具备敏锐的战略眼光和市场触觉，并在市场研究、项目策划、销售及管理等方面颇有见地，是一位具有前瞻眼光、富有激情、执行力强的职业经理人。实战操盘案例部分展示:万科集团五阶坊、万科集团翡翠别墅；金地集团金地天境；中建地产中建大公馆；华侨城地产浦江华侨城;鹏欣集团

3、上海白金湾；鹏欣集团浦江智慧园项目、鹏欣集团一品漫城项目；朗诗地产上海虹桥绿郡；富力地产富力桃园、富力地产富力湾；汇宝集团绿宝园；青晨地产涵壁湾；上海恒大万富汇、上海电力德邑小城、昆山清风华院、中福地产世福汇 、宁波银亿文翔名苑、纯粹上南、叠翠上南、紫竹馨苑、郑州金水芙蓉、罗山绿洲别墅、阳光欧洲城等。【课程大纲】PART 1 /项目准备阶段的精细化管理售楼处的选择及布局1）售楼处的作用2）售楼处的功能选择及布局3）售楼处的规划3）拟定媒体覆盖计划4）设定回笼节点5）进行客户筛选 接待流程的设计4）售楼处的外观5）案例6）售楼处内部动线规划7）售楼处开盘空间运用客户积累及客户组织的方法1）明确销

4、售目标2）测算需求来访量PART 2 /项目开盘及续销的精细化管理1）销售流程中动作要点2）常规销售流程3）来访接待的精细化要求4）常规签约流程5）销售流程中的技巧6）销售流程案例开盘组织技巧及现场控制1）灵活运用卖场空间2）合理组织开盘流程3）如何设计压迫环节4）学会运用“群众”斗“群众”的方法4）客户属性分析5）典型特征分析案场精细化执行管理1）销售执行力2）来电精细化执行5）案例：开盘组织案例销售数据解读技巧1）如何建立数据表单系统2）如何解读销售数据3）数据解读案例PART 3 /项目热销的关键点管理3）提高来电3个核心数据4）来电接听优化5）如何提高首次来访接待质量6）客户管理维护项

5、目定价方法及定价程序1）均价拟定策略2）定价方法与产品的关系3）定价策略&去化策略4）定价程序5）系数定价法则6）价目表格式7）价目表制作过程分解销售控制的方法及技巧2）销售控制的分类3）开盘前的销售控制4）开盘中的销售控制5）续销期的销售控制引导动线的分类及执行1）客户拦截型引导动线2）指示型引导动线3）提示、告知型引导动线4）引导系统案例1）销售控制的定义PART 4/现场解惑【费用说明】【主办单位】 中房商学院中房博越地产机构【培训时间】2014年3月29-30日郑州（详见报道通知）【培训费用】 人民币3200元/人包含：培训费、场地费、讲义费、茶歇等；食宿代订、费用自理。会员卡消费：按

6、照对应卡品折扣计算【报名回执】沁园春雪北国风光，千里冰封,万里雪飘。望长城内外，惟余莽莽;滔。大河F,顿失滔山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高。须晴日，看红装素裹，分外妖娆。江山如此多娇， 引无数英雄竞折腰惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。俱往矣，数风流人物,还看今朝。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士 忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄, 引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作

7、奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明 之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无 大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰 以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未 尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可 计日而待也，U。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之 中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有 一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深 入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所 以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌