外贸营销实战教程考试试题及答案

1、精品文档你我共享 外贸营销实战教程考试试题及答案 5.0学分! 课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得 考试得分 100 单选题 正确 1.人才成长跟单期的特点是: AAAAAA 1. 业务员要通过开拓业务、发展客户来证明自我 2. 是通过一定的工作使自己被别人认可的阶段 3. 工作重点是保持与业务对象的沟通，保持订单的稳定，同时再发展新的订单 4. 已经建立了成熟的跟单反馈机制，与客户有着良好的沟通 正确 2.进入成熟阶段，外贸营销岗位的普通业务员要能做的不包括: 1. 做自己的客户 2. 做自己的品牌 3. 做自己的渠道 4. 做自己的终端 正确 3.情报式决策的特点是

2、: 精品文档你我共享 1.rA能守住现有市场 AAAAAA 1. 拥有垄断资源优势项目 2. 只能够针对熟悉行业和项目 3. 4. 适合国内市场 针对大项目 正确 4.国际市场宏观环境整体发展趋势情报收集方法，最直接的是采用: 1. 探听的方式 2. 合作的方式 3. 交换的方式 4. 购买的方式 正确 5.国际市场情报分析中最主要的是: 1. 微观情报收集 2. 宏观情报收集 3. 情报收集方法 4. 情报收集的时间 正确 6.展开对客户的评估，主要是展开对: 2. 客户实力和体系的评估 3. 客户规模和体系的评估 4. 客户实力和信用的评估 正确 7.以下属于免费评估是: 1. 通过中国银

3、行的欺诈行为黑名单来评估客户的实力和信用 2. 通过中国信用保险公司来评估客户的实力和信用 3. 通过第三方咨询公司来评估客户的实力和信用 4. 利用当地熟悉客户评估新客户实力和信用 正确 8.品牌的物质基础是: 1. 产品 2. 技术 3. 设备 4. 资金 正确 9.进入发展阶段，对外贸营销岗位的普通业务员的要求，理解不正确的是: 2. B能够为企业保持住订单 精品文档你我共享 AAAAAA 3. 厂C能及时交货，并在此基础上发展新客户 4. D能够为企业争取到订单，能够发展新客户 正确 10.对于外贸营销岗位领导人才的选拔，理解不正确的是: 1. 进入生存阶段，对于领导人才的选拔要求领导

4、人的水平必须要达到发展阶段的水平 2. 企业在启动外贸出口战略选择合适的领导人，对企业出口的成长基本认定已经成功 5 3. 4. 正确 0% 略的水平 进入发展阶段的企业，要求领导人的水平必须要达到成熟阶段企业的水平 进入成熟阶段的企业，在对领导人才进行选拔时，相对应的水平必须要具备经营战 11.在贸易活动中，联合国给每一种商品的代码是: 1. 海关商品标准 2. 海关商品计量 3. 海关商品编码 4. 海关商品认证 正确 12.对于标杆企业的要求不包括: 1. 厂 A行业内前几名的企业 精品文档你我共享 2. 学习它的产品 1. rA知己知彼，百战不殆 AAAAAA 3. 抢占它的经销商 4. 在同一个级别水平上面 正确 13.沟通最为到位的方式是: 1. 传真 2. 面对面 3. 电话 4. E-MAIL 正确 14.企业文化的标志是: 1. 产品 2. 品牌 3. 体系 4. 制度 正确 15.国际商务谈判的最高境界是: B不战而屈人之兵，不谈而高人三分 精品文档你我共享 AAAAAA 3. 4. r r C屡战屡胜，屡胜屡战 D屡败屡战，屡战屡胜 沁园春雪 北国风光， 里冰封, 万里雪 I飘。 望长城内外，惟余莽莽; 下，顿失滔滔。 大河上 山舞银蛇，原驰蜡象, 比高。 欲与天公试 须晴日，看红装素裹, 江山如