二手书店创业计划书

1、二手书店创业计划书计划摘要随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发 展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校 园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更 是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告别了中学时 代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时， 用一腔热情诠释理想的远航。经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在 巨大市场市场潜力，一方面，大学期间多数情况以自学为主， 学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外 阅读需求便凸显出来；另一方面，学生可以按照自我意愿来 计划学习，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教 辅书籍等需求量

2、增大。大学生还没有工作，大多数的零花钱 来源于生活费，手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的 钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此二手 书店的发展前景十分乐观。但是考虑到一部分大学生并不愿 意购买二手书，反而更加愿意购买崭新的书籍，为了不流失 部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用 完之后就当作废纸给卖了。样就没有很好的发挥他们应有的 作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一 次，变动的幅度也不时很大，就为大家使用二手书提供了条 件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。

3、优势： 一成本低。书本主要来源是收购学生们的旧书。对学 生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且方便。 因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充足的货源。而 我们也可以较低的价格购得二手书。二市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在 学生群体，需求源源不断，且一般以班为单位，需求量大， 范围广，具有很广阔的市场前景。另外，二手书对新书具有 很强的价格优势， 可替代性强， 对学生具有相当大的吸引力。三获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便 获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广阔。四 . 技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工 技能和基础设施要求也不是太高。因此我们决

4、定以大学校园为核心，针对大学生消费群体 为主，附近居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、 收购、寄售等业务与一体。企业描述 就武汉科技大学城市学院来说，学生在校人数多，同一 校区内还有武汉外语外事职业学院，周围有很多居民，二手 书店的发展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的 二手书店， 只有学校后街有一两家， 但是店内格局比较混乱， 全是二手书和旧书，并没有兼顾新书，灯光暗淡，给人一种 昏暗的感觉。经过调查发现，可以开一家二手书店，主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。 大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实

5、用型消 费，而我店产品正是源于一出发点进行销售的，所以，在价 格承受方面非常贴近消费者群体的水平。在满足学生购买需 求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者 交流平台， 方便各学生推荐自己喜欢的书籍、 教材、杂志等， 使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此 同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经 营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实 践，有效降低成本， 提高书籍利用率， 用真诚的心态去经营、 管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大校 区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。据调查，在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不 菲，旧书既

6、不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有 较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价 够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所 以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务 的经营者或者经营者比较少的大学，采取更好的服务态度， 多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环 境观察，我们书店的点位要符合以下几点：在学校附近没有大型书城、书店。 以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。 不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学 校作为核心。 避开餐饮、

7、娱乐商家，尽量挨着超市、文 具用品店。形式新颖，积极开创特色服务，在满足消费群体的时尚 追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经 营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店 铺，但却又愁于没有资金、 没有良好平台的同学， 提供展位， 使其可以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架 上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买，样一来就可 以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台，同时也借助 个模块更好的吸引消费者。产品与服务1、市场热销书籍（新购） ，该板块包括各种工具书、教 材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是辅助赢利项目，由于 出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该

8、类书籍的进购 将实行严格把关制度，可根据其他书城相关商品在市场中的 销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜 欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同 时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市 场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促 进销售。2、二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节 省开资，我店特推出二手书“收购一销售”模式，把闲置在 学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支 付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主 要集中各图书市场挤压库存、 学生闲置书籍、 废品收购站 （该 货源必须进行书籍新旧率、可使用度等

9、指标考量） ，最大限 度节省成本。对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充 分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更优惠的书， 等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此 循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的 成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资 源，有利于环保。是一件利人利己利社会的事！二手书店不能纯粹依托学校，最理想的选址在学校与居 民区相结合的区域。 ，附近有住宅区，顾客群体丰富。确定 了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求籍 以外，也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。3、以我店网络平台为主，开展意见、建议采集，集思 广

10、益地把大家的想法，或对我书店的一些建设性建议收集起 来，整理、分析以便更好指导我店进货种类、 价位、 风格等。4、便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客， 按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。5、还可以进行电话订购，如有需要，也可以送货上门！6、如果产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一 开始做，没什么知名度，许多人不知道，市场会难以打开， 样，会很容易导致亏本的。为了能使盈亏平衡，所以要 增 加一些同学们很 需要的，很容易卖的东西，如文化用品， 十字绣，数码产品等，些都是很畅销，很有盈利能力的。7、实体会员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培 养长期顾客。市场分析以我们学

11、校为基地，我们学校就有 20000 人，以财经为 例，有 3 万人，先少量估算，假设有 2 万人都要买二手书， 每人每学期都要 5 本书，一年有 10 本，每本至少赚 5 块钱， 则每年有 100 万的市场容量。 10 个学校就有 1000 万了！由 此可知，市场的庞大！根据浙江大学的一份调查显示：大学生每年的教材费为 700 元，杭州高校学生的教材总 费用： 700 元/ 人/ 年*328524 人=229,966,800 元/ 年同理，浙江省高校学生的教材总费用：700 元/ 人/ 年*651307 人=455,914,900 元/ 年 全国高校学生的教材总费用约为：700 元/ 人/ 年

12、*15617767 人=10,932,436,900 元/ 年 还是 06 年的人数，可见大学生教材费是相当大的一块 蛋糕。仅杭州就是 2 亿多。 更何况是武汉， 高校集中的地方。以我们学校，武汉科技大学城市学院为例，学生人数 2 万人左右，学习气氛浓厚，图书需求量大。而学校周边并没 有特别大而具有规模的二手图书店。综上所述，对于市场的 前期定位基本明确，消费空间良好，选址问题也较易解决， 公司成立条件较为成熟。公司组织为节省开支，更过为在校大学生提供社会实践平台，我 书店设店长一名，兼职工作人员五名，其中三名成员主要负 责对外联系各图书市场进行购货、校内收购、一定范围内的 送货，另外两名工作人员负责在我店营业期间上班，主要工 作就是书架的整理、顾客借阅登记、借还书费用清算等。书店规章制度（一）、上班时不迟到、不早退，遵守纪律，有事请假。（二）、值班时要注意力集中。有顾客时不允许看书、 说闲话、长时间打电话等，以防丢书。（三）、顾客有掂包、提书袋的应注意妥善存放。（四）、无论顾客多少，至少应有一个人专门看摊。验 书、操作电脑、打扫卫生、帮助顾客找