第五章商品的名称、品质、数量和包装

1、the subject of the contractvname and qualityvquantityvpacking一、一、name of commodityname of commodity 是指能使某种商品区别于其他商品是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。的一种称呼或概念。 （一）定义（一）定义 商品的品名与品质商品的品名与品质（二）命名方法：（二）命名方法：以其以其主要用途主要用途命名：命名：以其以其主要成分或原材料主要成分或原材料命名：命名：以其以其外观造型外观造型命名：命名：以其以其褒义词褒义词命名：命名：以以人物名字、地名人物名字、地名命名：命名：以其以其制作工艺

2、制作工艺命名：命名：打印机打印机玻璃杯玻璃杯喇叭裤喇叭裤龙井茶龙井茶步步高步步高脱脂奶脱脂奶（三）注意事项（三）注意事项 1、内容明确，避免笼统。、内容明确，避免笼统。 2、实事求是。、实事求是。 3、使用国际通用名称。、使用国际通用名称。 4、选用合适的品名。、选用合适的品名。 案例分析：案例分析： 我国一进出口商出口苹果酒到中东地区，我国一进出口商出口苹果酒到中东地区，货物名称为货物名称为“apple wine”, 不料货到国外后不料货到国外后遭遇海关扣留罚款，因为中东地区不允许任遭遇海关扣留罚款，因为中东地区不允许任何酒类进口。何酒类进口。二、商品的品质（二、商品的品质（quality

3、of goodsquality of goods）（一）约定品质条款的意义（一）约定品质条款的意义 商品品质的含义：商品品质的含义： 是商品的是商品的外在形态外在形态 和和内在素质内在素质的综合。的综合。 内在素质内在素质：满足人们对商品的使用价值和：满足人们对商品的使用价值和 使用性能的要求，如化学成分、物理和使用性能的要求，如化学成分、物理和 机械性能、生物特性等；机械性能、生物特性等； 外部形态：外部形态：商品的外观和外部结构情况，商品的外观和外部结构情况， 如外形、结构、色泽、味觉等。如外形、结构、色泽、味觉等。联合国国际货物合同公约联合国国际货物合同公约规定：规定： 卖方交货必须符合

4、约定的质量，如卖方卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。至拒收货物和撤销合同。（二）表示商品品质的方法（二）表示商品品质的方法 realobjectsale by looking at goodssale by sampledescriptionsale by specificationsale by gradesale by standardsale by trade mark or brand namesale by de

5、scriptions and illustrationsale by name of origin、看货买卖、看货买卖 (sale by looking at goods)： 通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。付货物，且买方不得对品质提出异议。多用于多用于首饰、珠宝、字画首饰、珠宝、字画等商品。等商品。用实物表示（用实物表示（objectobject）sample for referencetype sample2、凭样品买卖、凭

6、样品买卖 ( sale by sample )sellers sample卖方卖方 样品样品 买方买方buyers sample卖方卖方 样品样品 买方买方counter sample回样回样卖方卖方 买方买方样品样品加工复制加工复制样品样品2、凭样品买卖、凭样品买卖 ( sale by sample )如电池，从如电池，从1号到号到7号，长短粗细及电容量都不相等。号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。1 1、凭规格买卖（、凭规格买卖（sales by specificationsales by specifica

7、tion） 是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。国贸中使用最为广泛。文字说明表示（文字说明表示（wordswords）2 2、凭等级买卖（、凭等级买卖（sales by gradesales by grade）如，我国如，我国出口玉米暂行标准出口玉米暂行标准规定将出口玉米等级分为：规定将出口玉米等级分为： 纯质（最低）纯质（最低） 杂质（最高）杂质（最高）一级：一级： 97% 0.5% 二级：二级： 94% 1.0%三级：三级： 91%

8、 1.5%指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。 3 3、凭标准买卖（、凭标准买卖（sale by standardsale by standard）将商品的规格和等级予以标准化。将商品的规格和等级予以标准化。企业标准；团体标准；国家标准；区域标准；企业标准；团体标准；国家标准；区域标准；iso国际标准等国际标准等注意事项：注意事项：采用标准，应注明版本年号。采用标准，应注明版本年号。对某些初级产品难以标准化，可采用良好平均品质对某些初级产品难以标准化，可采用良好平均品质凭标准买卖凭标准买卖农副产品采用：农副产品采用：良

9、好平均品质（良好平均品质（fair average fair average quality , f.a.q.)quality , f.a.q.) 是指一定时期内某地出口货物的平是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。均品质水平，即指中等货。例如：例如：“花生，大路货，规格：水分不花生，大路货，规格：水分不超过超过13%13%，不完善粒最高，不完善粒最高5%5%，含油量最，含油量最低低44%44%”。 4 4、凭商标或品牌买卖（凭商标或品牌买卖（sale by trade mark or brand name)sale by trade mark or brand name)国际

10、上知名品牌较多采用。国际上知名品牌较多采用。5、凭说明书和图样买卖、凭说明书和图样买卖 ( sale by descriptions and illustration)在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。6、凭产地名称买卖、凭产地名称买卖 (sale by name of origin)景德镇陶瓷、长白山人参等。景德镇陶瓷、长白山人参等。（三）品质条款的规定（三）品质条款的规定1、对某些商品可规定一定的品质机动幅度、对某些商品可规定一定的品质机动幅度（1）品质机动幅度）品质机动幅度 规定范围：规定范围：moisture（5%-10%）；）； 规定极限：规

11、定极限：（wool 98% minimum）；）； 规定上下差异：规定上下差异：（1% more or less）。）。（2）品质公差）品质公差 例：手表例：手表 公差为公差为24小时误差小时误差2秒。秒。2、正确运用各种表示商品品质的方法、正确运用各种表示商品品质的方法（1）考虑商品的特性。）考虑商品的特性。（2）凡能用一种方法表示品质的，一般不宜要）凡能用一种方法表示品质的，一般不宜要 两种或以上的方法来表示。两种或以上的方法来表示。3、品质条款要有科学性和合理性、品质条款要有科学性和合理性（1）品质条款要明确、具体。）品质条款要明确、具体。 如大约、左右，又忌绝对化：棉布无瑕疵。如大约、

12、左右，又忌绝对化：棉布无瑕疵。（2）要从实际出发，防止品质条件偏高或偏低。）要从实际出发，防止品质条件偏高或偏低。（3）合理规定影响品质的各项重要指标。）合理规定影响品质的各项重要指标。（4）注意各指标间的内在联系和相互关系。）注意各指标间的内在联系和相互关系。双重质量担保案例双重质量担保案例 我国某外贸公司向德国出口花生一批，合同规我国某外贸公司向德国出口花生一批，合同规定最低含油量不低于定最低含油量不低于44%44%，杂质不超过，杂质不超过1%1%。但在成。但在成交前我方曾向对方寄过样品，合同订立后我方又电交前我方曾向对方寄过样品，合同订立后我方又电告对方告对方“成交货物与样品相似成交货物

13、与样品相似”。货到德国后，买。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低方出具了货物品质比样品低7%7%的检验证明，并要求的检验证明，并要求赔偿赔偿600600英镑的损失。我方拒绝赔偿，并陈述理由英镑的损失。我方拒绝赔偿，并陈述理由说：货物在交货时是经过挑选的。因为是农产品，说：货物在交货时是经过挑选的。因为是农产品，不可能做到与样品完全相符，但也不至于低不可能做到与样品完全相符，但也不至于低7%7%。 问：我方失误在哪里？问：我方失误在哪里？一、约定数量条款的意义一、约定数量条款的意义 数量（数量（quantityquantity）是国际货物买卖）是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一，是双

14、合同中不可缺少的主要条件之一，是双方交接货物的依据。卖方按照合同约定方交接货物的依据。卖方按照合同约定的数量交货是一项重要的义务。的数量交货是一项重要的义务。 quantityquantity 公约公约规定：规定：v如果卖方交货数量如果卖方交货数量大于大于约定的数量，买方可以拒约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。或全部，但应按合同价格付款。v如果卖方交货数量如果卖方交货数量少于少于约定的数量，卖方应在规约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合定的交货期届满前补交，但不得使买

15、方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。也有保留要求损害赔偿的权利。二、数量条款的要素二、数量条款的要素 制定数量条款时，应考虑：制定数量条款时，应考虑： 1.1.计量方法和计量单位计量方法和计量单位 2.2.交付数量和数量机动幅度交付数量和数量机动幅度 （一）计量方法和计量单位（一）计量方法和计量单位 （一）计量方法和计量单位（一）计量方法和计量单位1、weight kilogram 、gram metric ton 、 long ton 、short ton pound 、 ounce 2、number pi

16、ece 、pair、package 、head set、dozen 、gross 、ream bundle 、bag、case 、box roll/coil、unit 3、length yard 、meter 、inch 、foot 、centimeter 4、area square yard、square meter square foot、 square inch5、volume cubic meter 、cubic yard cubic foot 、 cubic inch6、 capacity liter、gallon、bushel （二）度量衡制度（二）度量衡制度 公制（公制（ the

17、 metric system） 英制（英制（ the british system） 美制（美制（ the u.s. system） 国际单位制（国际单位制（international system of unit） 我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量单位。单位。中华人民共和国计量法中华人民共和国计量法第三条中明确规第三条中明确规定：定：“国家采用国际单位制。国际单位制计量单位国家采用国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。” 度量衡制度与计量单位度量衡制度与计量单位 在

18、不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代表的数量不同。如：吨（表的数量不同。如：吨（ton） 度量衡度量衡 重量单位重量单位公斤公斤 斤斤磅磅公制公制公吨公吨100020002204.6英制英制长吨长吨1016.0472032.0942240美制美制短吨短吨907. 21814.42000（三）计算重量的方法（三）计算重量的方法1、gross weight2、net weight3、conditioned weight4、theoretical weight5、legal weight数量条款数量条款1、毛重、毛重 (gross weight)指商品自身的

19、重量加上包装物的重量指商品自身的重量加上包装物的重量=净重净重+皮重皮重2、净重（、净重（net weight）公式：净重公式：净重=毛重毛重-皮重皮重净重举例：净重举例： 中国桐油，桶装，中国桐油，桶装，净重净重1 000公吨。公吨。“以毛作净以毛作净”举例：举例：天津红小豆，每公吨天津红小豆，每公吨300美元，美元，共共10 000公吨，以毛作净。公吨，以毛作净。gross for net 用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。3、公量（、公量（conditioned weight）（2）公式：公量）公式：公量=干量干量+标准含水量标准含水量（1）使用

20、范围：）使用范围：v回潮率是指商品所含的水分与干净重的百分比。回潮率是指商品所含的水分与干净重的百分比。v公定回潮率是指合同规定的某商品应该所含的水分公定回潮率是指合同规定的某商品应该所含的水分与干净重的百分比。与干净重的百分比。v实际回潮率是指某商品实际所含的水分与干净重的实际回潮率是指某商品实际所含的水分与干净重的百分比。百分比。4、理论重量（、理论重量（theoretical weight）固定规格和固定体积的商品钢板、铝锭等。固定规格和固定体积的商品钢板、铝锭等。5、法定重量（、法定重量（legal weight）海关征收从量税的计税基础。海关征收从量税的计税基础。即商品的净重即商品的

21、净重+直接接触商品的包装重量。直接接触商品的包装重量。 （四）数量机动幅度（四）数量机动幅度 -溢短装条款溢短装条款 （more or less clause） 规定卖方实际交货数量可多于或少于合同规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定的数量的一定幅度的条款，也称增减条所规定的数量的一定幅度的条款，也称增减条款款（plus or minus clause）。如：）。如：5000m/t, with more or less at sellers option 注：溢短装条款仅适用于散装货注：溢短装条款仅适用于散装货 案例分析案例分析： 某出口公司与外商签订合同：出口电吹风某出口公司与外商签订

22、合同：出口电吹风2000个，合同规定必须一次装运，不许部分发运。个，合同规定必须一次装运，不许部分发运。在装船时，发现有在装船时，发现有80台严重损坏，临时更换又来台严重损坏，临时更换又来不及。为保证交货质量，发货人员认为根据不及。为保证交货质量，发货人员认为根据跟单跟单信用证统一惯例信用证统一惯例的规定，即使合同未规定溢短装的规定，即使合同未规定溢短装条款，数量上仍允许有条款，数量上仍允许有5%的增减，故决定少交的增减，故决定少交80台，即少交台，即少交4%。结果遭到银行拒付。请分析银行。结果遭到银行拒付。请分析银行拒付的原因。拒付的原因。思思 考：考：v有一份合同中的数量条款规定有一份合同

23、中的数量条款规定“1000公吨，公吨，5% more or less at sellers option”。卖方。卖方正待交货时，该货物国际市场价格大幅度上正待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨。涨。v如果你是卖方，你打算实际交付多少数量？如果你是卖方，你打算实际交付多少数量？为什么？为什么？三、订立数量条款时应注意的问题三、订立数量条款时应注意的问题 对出口商品数量掌握对出口商品数量掌握 国外市场的供求情况；国内货源情况国外市场的供求情况；国内货源情况 国际市场的价格动态国际市场的价格动态 国外客户的资信状况和经营能力国外客户的资信状况和经营能力 对进口商品数量掌握对进口商品数量掌握国内的

24、实际需要；国内的支付能力；市场行情的变化国内的实际需要；国内的支付能力；市场行情的变化。（一）正确掌握成交数量（一）正确掌握成交数量（二）数量条款应明确具体（二）数量条款应明确具体（三）合理规定数量机动幅度（三）合理规定数量机动幅度packing of goods按包装程度分类按包装程度分类 1、散装货散装货（cargo in bulkcargo in bulk） 2 2、裸装货裸装货（nudednuded cargo cargo） 3 3、包装货包装货（packed cargopacked cargo）散装货散装货是指一些大宗的难以包装或不值得是指一些大宗的难以包装或不值得 包装的商品（如：

25、粮食、煤炭）包装的商品（如：粮食、煤炭）裸装货裸装货是指品质稳定，不易受外界影响，是指品质稳定，不易受外界影响，可以自成件数，难以包装或不需要包装的可以自成件数，难以包装或不需要包装的商品。（如：钢材、木材）商品。（如：钢材、木材）二、包装的分类二、包装的分类运输包装运输包装销售包装销售包装根据包装在流通中所起的作用：根据包装在流通中所起的作用：（一）运输包装（一）运输包装1、定义：又叫外包装、大包装。、定义：又叫外包装、大包装。2、作用、作用: 保护商品、方便储运和节省费用保护商品、方便储运和节省费用3、种类：、种类：单件运输包装单件运输包装 / 集合运输包装集合运输包装集合运输包装集合运输

26、包装:4、运输包装标志、运输包装标志shipping mark indicative mark warning mark lp运输标志（运输标志（shipping mark）运输标志又称运输标志又称“唛头唛头”或或“唛唛”运输标志标准化运输标志标准化 联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组，在国际标准化组织和国际货物装序工作组，在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会的支持下，制定了一项标准运输卸协调协会的支持下，制定了一项标准运输标志向各国推荐使用。标志向各国推荐使用。 指示性标志指示性标志（indicative mark） 提示人们在装卸、运输和保管过程

27、中需提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单、醒目的图要注意的事项，一般都是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，故有人称其为注意形和文字在包装上标出，故有人称其为注意标志。标志。警告性标志警告性标志 warning mark 又称危险货物包装标志，凡在运输包装内装有爆炸品、又称危险货物包装标志，凡在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物时，都必须在运输包装上标明用于各种危险品的危险货物时，都必须在运输包装上标明用于各种危险品的标志，以示警告，便于装卸、运输和保管人员按货物特性标志

28、，以示警告，便于装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身的安全。采取相应的防护措施，以保护物资和人身的安全。 （二）销售包装（二）销售包装1、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。2、作用：、作用：3、examples 4、销售包装标识：、销售包装标识：包装的装璜画面包装的装璜画面文字说明文字说明条形码标志条形码标志返回返回返回返回返回返回返回三、定牌和中性包装三、定牌和中性包装（一）定牌：（一）定牌：是指买方要求在我出是指买方要求在我出口商品和口商品和/ /或包装上使用买方指定的或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。商标或牌名的做法。贴牌：贴牌：oem(originaloem(original equipment manufacture) equipment manufacture) （二）中性包装（二）中性包装（neutral packing）1、定义：既不标明生产国别、地、定义：既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品