水果店syb创业计划书

1、附件16创业计划企 业名称 季新鲜水果店创业者姓名39日 期 2016年10月19日邮编:邮寄地址:E-mail:电话：传真：目录一、企业概况 3二、创业计划作者的情况 3三、市场评估 4四、市场营销计划 6五、企业组织结构 8六、固定资产 9七、营运资金 （ 月 ） 11八、销售收入预测（ 12个月） 12九、销售和成本计划 14十、现金流量计划 15亠、企业概况主要经营范围各种类型的低，中，高档的新鲜水果，鲜果汁，干果以及各类相关衍生品生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他1、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）2014年7月-2014年9月 兼职招生工作教育背景，所学习

2、的相关课程（包括时间）2014年-2016年就读于佛山职业技术学院2016年10月 参加SYB创业培训三、市场评估目标客户描述：方便一些老年人和学生对水果的购买，以及繁忙人士对水果的消费主要目标客户是老年人和上班族市场的 容量/本企业预计市场占有率中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其 一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的 家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占 有量约为45kg，与健康标准要求（70kg）还

3、有不小的差距，与发达国家人年均消费水果。 （80kg的水平相比差距更大。市场容量的变化趋势：一般来说，水果的 旺季一般过节的时候，大家比较喜欢买水果送礼，健康又方便， 所以在一年中，水果大旺季大概有两个，一个是过年时候，大家都喜欢买水果拜年和送礼， 二便是中秋时节，家家团圆，也对水果需求增大。平时的销售量没多大的变化。有时会 遇年冬不好，水果价格会上涨，顾客相对来说会减少，但这现象不会持续很久。竞争对手的主要优势1.游商小贩：流动性强，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。2. 农贸市场：一般是以露天的形式出现。摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。3. 大型超市：采购量较大和成本较低，客

4、流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量 有保证。4. 正规水果店：经验足，对水果保鲜有技术，故而损坏水果少，所以价格也相对优惠。5.水果便利店：营业时间长,满足了消费者就近购物竞争对手的主要劣势：1. 游商小贩：所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。2. 农贸市场：其购物环境、产品服务都没有，并且在质量和份量上都不很牢靠。3. 大型超市：不是专门的水果店，去超市买了太多的东西，不方便再多买水果。4. 正规水果店：对水果知识和功能了解不多，促销活动少，服务不是很到位。5.水果便利店：价格贵，水果品类比较少。相对于竞争对手的主要优势：1. 给顾客全新的、放心的保证质量和分量的便宜消费地点。2.

5、 独特的引导消费，信誉度和价格都是可以和大型超市抗衡的。3. 提供多种多样的服务针对不同的消费群。4. 我们提供榨汁服务，水果的宣传介绍，礼品的包装盒等服务。相对于竞争对手的主要劣势：1. 不知道消费者能否接受这种新型的的水果购买方式。2. 相对于农贸市场，本店的购物环境不够浓，且本店的成本可能比较高，价格不占优势3. 相对于对手，由于他们老客户比较多，不容易去本店消费。4. 由于人生地不熟，不了解 当地的风俗习惯，以及他们所过的节日。5四、市场营销计划产品产品（产品系列”服务主要特征葡萄、提子价格比较贵、不易保鲜苹果和苹果汁大众水果，较受人欢迎，老少皆宜。香蕉有季节性、难保鲜榴莲水果之王、价

6、格贵、较受人们喜欢西瓜解暑良果，价格便宜，有季节性价格产品（产品系列”服务成本价销售价竞争对手的价格葡萄、提子81113苹果和苹果汁467香蕉1.534榴莲71112西瓜122.5菠萝144折扣将给予：98%赊销将给予：0地点(1).选址细节地址面积租金或建筑成本佛山市官窑市场附近182500(2) .选择该地址的主要理由：在居民小区附近，是这里居民到农贸市场和菜市场的必经之地，附近有三个学校，人流量比较大，靠近路口，交通便利，大大方便老年人购买水果以及一些工作繁忙人士 的水果消费。有现场榨果汁，能为路过的客户解决口渴的生理煎熬。(3) .分销方式(选择一项)产品将卖给：最终消费者零售商批发商

7、(4) .选择该分销方式的理由：水果是人们日常生活所必须的食品，人们现在越来越重视健康，每个人都需要水果， 所以我选择最终消费者。这是一个很大的客户群，我们直接给最终消费者提供产品，会 让我们在价格方面有很大盈利空间，而且在质量，分量和品质上都有所保证。我们能第 一时间获得消费者的建议，方便我们日后的改进。促销人员推销进行推销水果的健康讲座成本预测200广告打广告纸，派发广告成本预测100公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构企业将注册成：个人独资企业合作社个体工商户合伙企业中外合资企业股份有限责任公 司其他拟议的公司名称：季新鲜水果店公司员工包括：（附录部分将附有组织结构图和工作描

8、述）职务月薪业主/经理林科儒2800员工导购 张晓明2300公司将获得的经营执照、许可证和特许类型费用预测个体工商户营业执照120食品流通经营许可证600公司的责任（保险、员工的薪酬、税）费用预测240*2按5%计算类型保险个人所得税六、固定资产工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备:设备描述数量单价总费用（元）电子秤145004500壁式空调130003000保鲜柜120002000货架1900900榨汁机26001200保险柜1500500供应商名称地址电话或传真佛山官窑商品城佛山官窑镇企业的交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:描述数

9、量单价总费用（元）二手小货车140004000供应商地址电话或传真二手汽车城佛山官窑镇办公设备办公室需要以下设备:设备描述数量单价总费用（元）桌子1200400椅子2100200供应商地址电话或传真佛山官窑商品城佛山官窑镇固定资产、折旧明细资产价值（元）年折旧（元）工具，设备121002420交通工具4000800办公设备40080零售店面00工厂厂房00土地00总计165003300七、营运资金（月）原材料,包装材料材料描述数量单价每月总费用（元）葡萄提子80086400苹果和苹果汁120044800香蕉8001.51200榴莲90076300菠萝8001800供应商地址电话或传真佛山南海水

10、果批发市场佛山市南海区其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）其他费用月费用说明业主的工资2800雇员工资2300租 金2500营销费用300电费250电话费200维护，维修100保鲜柜和空调的保养，汽车的维修保险480公司注册费720其他必备品总计9650八、销售收入预测（12个月）销售的产品（产品系列）月份1234567891011121葡萄提子销售数量800750750800750.60060075080080075C7008850平均单价111111111111111111111111月销售收入8800825082508800825066006600825088008800825077

11、00973502苹果和苹果汁销售数量1200100090090095090090010001200100090095011800平均单价666666666666月销售收入72006000540054005700540054006000720060005400570C708003香蕉销售数量8007007006006006506507008007006506008150平均单价3333333333Q33月销售收入240021002100180018001950195021002400210019501800244504榴莲销售数量900700650600650700650800900800700

12、7008650平均单价111111111111111111111111月销售收入990077007150660071507700715088009900880077007700962505西瓜销售数量000300350800800800500300003850平均单价222222222222月销售收入00060070016001600160010006000077006菠萝销售数量8007007006006006009009009007007007008800平均单价444444444444月销售收入32002800280024002400240036003600360028002800280

13、0352007销售数量平均单价月销售收入8销售数量平均单价月销售收入总计总销售总量45003850370038003900425045004950510043003700365050200销售总收入315002685025700256002600025650263003035032900291002610025700331750九、销售和成本计划月份_项金额（兀）123456789101112总数销含流转税销售收入315002685025700256002600025650263003035032900291002610025700331750售流转税（增值税等）945805.5771768

14、|780769.5789910.59878737837719952.5销售收入3055526044.524929248322522024880.52551129439.531913282272531724929321797.5经营成本业主工资28002800280028002800280028002800280028002800280033600员工工资23002300230023002300230023002300230023002300230027600租金2500250025002500：2500250025002500250025002500250030000成营销费用30030030

15、0300 |3003003003003003003003003600电费2502502502502502502502502502502502503000电话费200200200200 |2002002002002002002002002400维护维修100100100100 I1001001001001001001001001200折旧2752752752752752752752752752752752753300贷款利息保险40404040 I40404040.40404040480注册费606060606060606060606060720原材料（明细）本葡萄提子6400600060006

16、4006000480048006000640064006000560070800苹果和苹果汁48004000360036003800360036004000480040003600380047200香蕉120010501050900 I90097597510501200105097590012225榴莲6300490045504200 |4550420045505600630056004900490060550西瓜0003003508008008005003000C3850菠萝800700700600 I6006009009009007007007008800总经营费用283252547524

17、725248252502523800244502717528925268752500024725309325税前利润2230569.520471951080.510612264.52988135231720412472.5企业所得税税个人所得税251.5168.475150.2140.35149.5194.025193.05253.225289.4207.6155.85150.22303.62费其他税净利润（税后）1978.5401.02553.8-133.3545.5886.475867.952011.2752698.61144.4161.1553.810169十、现金流量计划2金额（兀）1

18、234567891011j12总数现月初现金03930540249.540828.541210.541780.5432364467247311.550674.552401.553093.5金业主投资50000现金销售收入3055526044.524929248322522024880.52551129439.531913282272531724929321797.5流赊销收入贷款入其他流进现金可支配现金（A）8055565349.565178.565660.566430.5666616874774111.579224.578901.577718.578022.5375470现金流出现金采购（明

19、细）葡萄提子64006000600064006000480048006000640064006000560070800苹果和苹果汁48004000360036003800360036004000480040003600380047200香蕉12001050105090090097597510501200105097590012225现榴莲63004900455042004550420045505600630056004900490060550西瓜000300350800800800500300003850菠萝8007007006006006009009009007007007008800金赊购

20、支岀业主工资28002800280028002800280028002800280028002800280033600员工工资23002300230023002300230023002300230023002300230027600租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000流营销费用3003003003003003003003003003003003003600电费2502502502502502502502502502502502503000电话费200200200200200200200200200200200200240

21、0出维护维持费1001001001001001001001001001001001001200贷款利息偿还贷款本金保险480注册费720设备12100其他（请说明）税金2303.62现金总支岀（B）412502510024350244502465023425240752680028550265002462524350307128.62月底现金（A - B ）3930540249.540828.541210.541780.5432364467247311.550674.552401.553093.553672.5赠送：一份国际商业合同国际商业合同买方:地址: 邮编：电话：法定代表人：职务:国籍：

22、卖方：地址: 邮编：电话：法定代表人：职务:国籍：买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全面履行：第一条品名、规格、价格、数量：单位：数量：单价：总价：总金额：第二条 原产国别和生产厂：第三条包装：1. 须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变化。并具备良好的防潮抗震能力。2. 由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。3. 包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。第四条装运标记：卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以防潮”小心轻放”此面向上”等字样和

23、装运:第五条装运日期：第六条装运港口： 第七条卸货港口： 第八条保险：装运后由买方投保第九条支付条件：按下列项条件支付：1. 采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前15-20天，由银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。卖方须向开证行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据。开证行收到上述汇票和装运单据即予支付。信用证于装运日期后 15天内有效。2. 托收：货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买方 银行交给买方进行托收。3. 直接付款：买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。第十条单据：1. 海运：全套洁净海运提单，标明

24、运费付讫”运费预付”作成空白背书并加注目的港 公司。2. 空运：空运提单副本一份，标明 运费付讫”运费预付”寄交买方。3. 航邮：航邮收据副本一份，寄交买方。4. 发票一式五份，标明合同号和货运唛头，发票根据有关合同详细填写。5. 由厂商出具的装箱清单一式两份。6. 由厂商出具的质量和数量保证书。7. 货物装运后立即用电报/信件通知买方。此外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一份直接寄目的港 公司。第十一条装运：1. FOB条 款：a. 卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报/信件将合同号、品名、数量、价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方， 以便买方

25、租船订舱。b. 卖方船运代理公司 ,（电报： ），负责办理租船订舱事宜。c. 租船公司或其港口代理（或班轮代理），预计船达装运港10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运，要求卖方与船方代理保持密切联系。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时，买方或船方代理应及时通知卖方。若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费由买方承担。d. 若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞期费均由卖方承担。e. 货物越过船舷并从吊钩卸下之前，一切费用和风险由卖方承担；货物越过船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属买方。2. CFR条 款：a. 在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。不允许转船。b. 货物经航邮/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。 货物交办发运，卖方即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及时投保。第十二条装运通知：货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量