销售黑茶茶叶的宣传广告词

1、销售黑茶茶叶的宣传广告词篇一： XX 黑茶产业营销活动策划方案书XX黑茶产业营销活动策划方案书目录一、黑茶文化二、营销现状及分析三、市场分析四、营销对象五、营销策划目标六、营销策划与产品目标市场七、结论（附问卷）一、黑茶文化 如今黑茶更作为一种保健茶呈现在人们的眼中，由于黑茶的主要 功能性成分是茶复合多糖类化合物，这类化合物被医学界认为可 以调节体内糖代谢 （防治糖尿病） 、降低血脂血压、 抗血凝、 血栓、 提高机体免疫能力。临床试验证明，黑茶的这些特殊功能显著， 是其他茶类不可替代。同时黑茶作为收藏茶，其年份越久价格越 高的特点，近年被许多茶品收藏家看重，价格一路走高。二、营销现状及分析1、

2、调研情况概述及结果分析第一步：走访店面走访唐羽茗茶以及怡清园等几个店面， 对黑茶的销售进行了初步的了解，从几个店面中黑茶的销售来看，目前省内饮用黑茶的人群并不多，主要为外来旅游人员作为当地特产购买以及本地人员作为馈赠礼品购买。多数收藏者并不以直接饮用为主，而是以收藏升值为主，使得一些在市场具有一定知名度企业的茶品价格较 高，尤其在黑茶进入世博会之后其收藏升值价值备受关注。第二步：走访经销商走访高桥部分黑茶经销商，主要为白沙溪、怡清园、黑美人、三 湘四水几个品牌的经销商。从走访过程中得知，目前黑茶市场中 销量比较好的是白沙溪这个品牌的产品，同时该品牌产品价格上 同比其他产品比较偏高。第三步：对消

3、费者进行问卷调查策划的整个过程：首先走访了店面， 了解了店面的一些销售额和 宣传等方面的情况，然后走访了经销商，了解了一下黑茶的市场 行情，最后对消费者进行了问卷调查，了解了消费者对黑茶的看 法与建议，通过这些实地走访，得到了不少真实可靠的信息。2、黑茶市场状况及前景（1）黑茶市场现状黑茶作为一种保健茶，在补充膳食营养、助消化、降三高等方面有神奇的功效，但是上海世博会之前，黑茶的市场一直局限在西北边销地区，内销市场拓展得非常局限，虽然黑茶产于湖南，但湖南人并不了解黑茶。自湖南黑茶进入世博会供世人参观后黑茶 的知名度迅速提高了，销售额度随着知名度的提高和人们认可意 识的提高也迅猛增加，销售市场也

4、由以边销为主、内销为辅改为 不放弃边销，大力拓展内销。（2）黑茶前景在 21 世纪，人们都越来越在乎健康与保健，特别是绿色环保的健康，而黑茶天然的保健功效正符合现代人的健康追求，而且现 已为大多数人熟知和认可，所以黑茶在以后的发展中前景可观。3、竞争者分析（1）白沙溪公司的前身是湖南省白沙溪茶厂（国有） ，沿革承接于一九三九年 ,湖南省建设厅委派茶叶管理处副处长 , 留学日本九洲大学的农 学士彭先泽字孟奇先生组建的湖南省砖茶厂（2）怡清源湖南省怡清源茶业有限公司集茶叶科研、茶园基地建设、茶叶生 产、加工、销售、茶文化传播于一体，是国家商务部认定的全国 百家大型农产品流通企业、国家农业部认定的全

5、国新农村建设百 强示范企业、中国茶叶流通协会认定的中国茶叶行业百强企业、 湖南省人民政府认定的湖南省农业产业化龙头企业（3）比较分析“白沙溪“为最早的湖南黑茶生产企业之一，公司成立于 1965 年 1 月，历史悠久， “白沙溪”系列产品包括“三砖” ，“三尖”， 一“花卷 "," 其中“三砖为“黑砖，花砖，茯砖”茶， “三尖”为“天尖，贡尖，生尖”茶， “花卷”系列包括“万两茶、千两茶，百两茶，十两茶” ！目前白沙溪产品的价格处于整个黑茶 中比较高的位置。 以其 1953 系列产品为例， 一块 318 克茯砖价格 为 55 元，陈茶价格尤其高，基本可以与大益普洱不相上下。怡

6、清园主要生产“野尖”千两茶、茶、竹香茯茶、黑砖茶、湘尖 茶等系列产品，同时研发了玫瑰黑茶。价格与白沙溪相比稍低一 些，同样以 350 克茯砖来说，价格处于 35 元左右。三、市场分析1、优势 篇二：黑茶时代策划方案长沙黑茶时代股份有限公司 网络营销策划书多迪网营 D 组策划2014 年 4 月 16 日 星期三目录一、网络营销目标 1 扩大品牌知名度和信誉度 . 市场占有率增加销售额 销节省成本 析 31 网络市场优势分析 机会 分析 2 2 2 提高 2 3 开通网络直 2 二、网络市场环境分 3 2 网络市场 3 3 网 络市场 风险 分3 三、网络市场细分与目标市场析 定位 41 顾客需

7、求特征 茶叶的适用人群分析： 4 2市场细分情况 4 3 茶叶市场细分策略 4 4 茶叶网络公司（网店）定位 4 四 、 营 销 方式 51 网站外部营销方式： 5 2 网站内部营销方式： 6 五 网络营销战略的准备与实施 : 71 实施准备阶段 7 2 战略实施阶段 8 六 网络营销效果评估及改进 91 评估内容包括： 9 2 评估指标主要有： 9一、网络营销目标增加网络营销是对现今茶叶传统营销的补充 :当前，茶行业的营 销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产 品为媒介寻找目标顾客。相比于传统营销，网络营销因网络平台 使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间

8、 里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。开展网络营销 主要力争达到以下三个目标：1 扩大品牌知名度和信誉度现今，长沙黑茶市场比较混乱，经常爆出各种造假、价格体系 较乱等负面新闻， 对黑茶市场占有率以及消费者信誉度损伤巨大。 通过网络营销的各种方法和渠道，如博客宣传，论坛讨论，百度 知道等宣传黑茶文化和理念，增加茶文化爱好者对黑茶的了解和 对假黑茶的辨别能力，起到提高黑茶知名度和信誉度的目的。同 时在公司网站和网店有针对性的宣传公司经营理念， 产品原材料， 加工工艺， 制作流程及客户寄语等在线答疑咨询电话回访等方式， 结合实体店的体验和优惠活动，给消费者福利和好的印象，提升 口碑。从而达到

9、把黑茶经营成长沙品牌茶叶的目的。2 提高市场占有率增加销售额 目前，黑茶在长沙茶叶市场上的占有率只有5%左右，而且呈逐年减少的态势， 如若不加以整合资源分析市场状况改变经营方式， 恐怕会持续恶化。针对现有状况， 除了加强市场体系建设 配合政 府在规范和培育市场方面的引导作用，协助建立健全流通、交易 和销售体系，适度进行产品结构的调整，加强监管，维护市场的 有序性和市场主体的正当权益外，通过网络与千万茶文化茶叶爱 好者联系起来，运用网络营销工具的庞大力量，起到卷土重来席 卷天下的气势和作用。迅速重新占有市场，建立渠道，打开销路。 预计一年的时间在年末可以达到市场占有率翻翻的成绩。3 开通网络直销

10、节省成本 当前，虚拟的电子商务业务已经压榨了大部分传统商业业务， 虽然实体商业尤其不可取代的功能。然信息社会的当下，高房价高物价下生活的市民生活压力巨大生活节奏迅速，导致如今的消 费者希望快速优质的“一键式服务” 。在家里通过电脑就能买到产 品和服务，甚至希望通过手机就可以达到逛街购物的目的。如果 能开通网上销售渠道，结合公司实体店家的双线营销，将相互促 进实体和虚拟销售的业绩。一方面网上购买公司产品消费者因为 有实体店的存在而不担心买到虚假商品，一方面实体店的知名度 由能因为网络的宣传而家喻户晓。网络营销给公司将会节省寻找 中间销售商的成本和维护中间销售商的成本，而公司可以省下广 告公关的成

11、本以更好的提高产品质量，消费者也因为中间销售商 的减少而节省开支。二、网络市场环境分析1 网络市场优势分析1) 综合型网络交易平台发展迅速2) 茶企网站向综合型的电子商务网站转化3) 网络的便捷和生活的繁忙使得互联网应用深入人们的学习工 作生活， 网购 被越来越多的人接受。2 网络市场机会分析1) 网上零售机会 2) 网上批发机会3) 既然其它行业应用互联网已相当成功， 那么茶叶行业同样具 有相当的发展潜力。3 网络市场风险分析1) 标准化 标准化问题一直是制约茶业行业发展的一个重大问题，茶叶口感和韵味变化多端，文字描述往往千篇一律，很难 体现出商品的特点。为了解决这一困扰，可以推出货到付款、

12、包 退服务。2) 诚信 诚信问题是整个网络营销的严重阻碍，解决的最好方 式是配合终端实体门店加以宣传。另一方面，企业品牌本身也是 一种诚信。3) 品牌优势与价格体系 品牌优势。能较大程度地解除网上消费者的顾虑。4) 终端优势。连锁店的门店分布较广，因此在配送方面更有成 本与效率的优势。 5) 品种优势。网上则可以提供几乎无限多的 品种 采取市场平均价格，压低成本。三、网络市场细分与目标市场定位1 顾客需求特征 茶叶的适用人群分析：1) 运动量大的人，体力消耗多的人，想延年益寿的人2) 运动量及劳动量少的人， 瘾君子、 嗜酒者、减肥、降血脂肪 动 脉硬化、工作压力大者3) 用脑过渡者、 脾胃属嘘

13、寒者、 较少劳动者 4) 嗜吃肉类的人、 运动过后的人、减肥美容 5) 中年老人2 市场细分情况 茶叶市场的划分意义1) 依社会制度2) 依茶叶流通区域 3) 依竞争程度 4) 依茶叶产品 5) 依买卖3 茶叶市场细分策略1)、无差异性细分化茶叶市场策略：采用多平台网络销售2) 、差异性细分化茶叶市场策略，这种策略同中求异：线上结合 线下，把握渠道与网络顾客的：线上结合线下，把握线下渠道与 网络顾客的粘性。3) 、密集性细分茶叶市场策略：采取分区域性的销售，细分到每 一个顾客，进行跟踪销售，以促进二次成交。4 茶叶网络公司(网店)定位1) 茶叶目标市场的确定：专注长沙市黑茶的销售 2) 茶叶市

14、场 细分化策略的选择3) 企业状况：本企业资金充足，管理里经验丰富，可与一些本 地竞争对手展开个活动竞争4) 茶叶商品特性：黑茶中含有较丰富的营养成份，最主要的是 维生素和矿物质，另外还有蛋白质、氨基酸、糖类物质等。黑茶 中的咖啡碱、维生素、氨基酸、磷脂等有助于人体消化，调节脂 肪代谢，咖啡碱的刺激作用更能提高胃液的分泌量，从而增进食 欲，帮助消化，比较受长沙市民欢迎。5) 消费需求：我国茶区广阔，茶叶种质资源丰富，生产的茶叶 分为红茶、绿茶、乌龙茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类。而黑茶 的需求在湖南市场大增，长沙市作为湖南省省会，需求占到了整 个湖南市场的一大半。6）茶叶市场寿命周期：经过调研发

15、现黑茶的市场需求为三个月 一至两次采购 ，寿命周期比较短， 我们得把握好渠道终端的市场。 篇三：十大高端黑茶品牌排行榜 高端营销推广平台十大高端黑茶品牌排行榜 黑茶什么牌子好茶，是一种好东西，在很久以前就有茶对身体有好处的说法， 所以茶的历史是相当悠久的，很多古人都喜欢喝茶，并且用茶来 招待客人，如今在节奏飞快的现代社会，养生被人们重视起来， 于是茶也开始越来受欢迎，人们开始喝不同的茶来调理自己的身 体，其中黑茶也开始被更多人饮用。哪些黑茶品牌是真正的群众 使用后的口碑产品，高端营销推广平台鹿豹座（广告）为大家来 盘点一下。一、白沙溪茶厂湖南省白沙溪茶厂有限责任公司，其前身为湖南省白沙溪茶厂。

16、 中国黑茶的发祥地，湖南紧压茶的摇篮，曾创造了我国紧压茶史 上的数个第一，即第一片黑砖茶、第一片茯砖茶、第一片花砖茶， 开发、研制了青砖茶和普洱茶；挖掘、继承和发展了民间传统茶 叶产品天、贡、生尖茶和花卷茶（俗称千两茶） 。白沙溪黑茶品牌 是中国黑茶标志性品牌，白沙溪商标是湖南省著名商标，主要产 品有“白沙溪”牌黑砖茶、花砖茶、茯砖茶、青砖茶、湘尖茶、 精品黑砖条装茶、精品手筑茯砖茶、花卷茶（俗称千两茶） 、以及5301、5311、云尖、茯毫等高新产品。二、湖南中茶公司 湖南中茶公司由中粮集团全资控股，公司前身为 1950 年成立的 “中土畜湖南茶叶进出口公司” ，曾引领湖南茶产业 50 年发

17、展史， 至九十年代末， 一直是湖南最大的茶叶专营公司， 也一直是生产、 供应及经营管理边销茶的唯一企业， “中茶” 牌也曾是湖南省茶叶 行业唯一品牌。中茶黑茶园”是湖南中茶茶业有限公司精心打造 的“中茶”黑茶的核心品牌，是中茶黑茶系列产品的总称，是中 茶黑茶品牌的形象代表。 “中茶黑茶园”系列产品是湖南中茶茶 业有限公司旗下湖南省安化茶厂生产。 主要产品： 1、茯砖包括 极黑、 润黑、 闻黑三大系的手筑茯砖、 金花茯砖、 特制茯砖等。 2、 黑砖包括极品黑京砖、精研黑砖等。3、花砖包括极黑、润黑、闻黑三大系的特制花砖等。 三尖（湘尖） 1、生尖 2、天尖 3、 贡尖 花卷 千两系列黑茶，包括茶

18、坨、茶柱等。三、安化怡清源安化怡清源茶业于 2007 年建成投产，是最现代化的黑茶加工中 心。其生产的“野尖”千两茶、茯砖茶、竹香茯茶、黑砖茶、湘 尖茶等系列产品具有健康、安全、卫生、方便的特质，是黑茶中 的上品，极具品饮和收藏价值。四、益阳茶厂 湖南省益阳茶厂创建于 1958 年，全国最大的茯茶生产厂家。年 生产能力 2.O万吨，年均产销量 8500 吨以上，约占全国边销茶总产销量的 1/4,占湖南省边销茶总产销量的 1/2，主高端营销推广平台要产品“湘益”牌特制茯砖茶、金湘益、袋泡茯茶、黑茶饼、高 级茯茶、一品茯茶、极品茯茶、臻藏茯茶、天和茯茶、君心茯茶、 龙吟茯茶、各种礼盒等。五、久扬茶

19、业 湖南久扬茶业是一家具有二十多年加工历史的民营企业 ，主要 产品天尖、砖茶、陈年老茶、黑茶礼品、速饮散茶、千两花卷系 列。六、泉笙道泉笙道茶业于 2007 年研制出高档金花茯茶，并注册了禅洱,和藏两个商标。泉笙道茶业出品的茯茶无须存放可立即饮用，口感 醇和，菌香四溢，在 2008 年举办的中国茶业博览会上，泉笙道茶 业展出了禅洱和和藏茯茶。其中禅洱茯茶获得黑茶金奖，登上了 中国黑茶领域高品质荣誉巅峰，成为了博览会最受关注的亮点， 被媒体誉为顶级金花品质茯茶。七、高家山高家山茶业创办于 2006 年，拥有天然野生茶园 2000 余亩， 中国 黑茶优秀品牌，位于六步溪原始次森林。誉称安化野生茶加工领 域的精英。 高家山牌安化天尖荣获 2008 年第五届中国国际茶博会 金奖，同年高家山牌安化千两茶荣获广州国际茶博会金奖，中国 湖南益阳首届黑茶