世联2012年合肥金宇天地城营销执行58P

1、谨呈：华盛集团 金宇地产世联地产 金宇天地城项目组2012年上半年销售回顾年上半年销售回顾2012年下半年目标及分解年下半年目标及分解本次报告结构本次报告结构策略总纲策略总纲营销攻略营销攻略市场市场分析分析本体本体分析分析客户客户分析分析核心问题提出核心问题提出3 3截止到截止到6 6月月2727日首期共计销售日首期共计销售248248套，小户型套，小户型232232套；大户型套；大户型1616套，整体去化率达到套，整体去化率达到51.88%51.88%，销售面积销售面积2.222.22万方万方，总销金额总销金额1.0441.044亿亿，实现，实现整体均价整体均价47084708元元。产品产品

2、一期一期总套总套数数已售已售套数套数销售销售率率两房23823297.5%三房240166.7%销售回顾销售回顾产品产品面积区间面积区间总建面总建面建面比建面比套数套数套数比套数比三房118.53-124.062930058.16%24050.20%两房88.30-88.932108041.84%23849.80%合计5038047842012.123456工程工程节点节点销售销售动作动作推广推广主题主题样板房软硬装结束，首期产品预售首期产品蓄客4月28号首期开盘5月1日样板房开放1月售楼部进场 园林展示区开放“天地城，自成天地”3月31日诚意登记“唯中心，正豪宅”4月28日旷世开盘售楼处及景

3、观展示区即将开放营销回顾营销回顾时间时间轴线轴线二组团线下认筹3月31号首期认筹1月7号售楼处+景观展示区开放首期热销，新品上市20122012年上半年营销思路：推广线上线下齐动，年上半年营销思路：推广线上线下齐动，主题由务虚转向务实。主题由务虚转向务实。62012年上半年销售回顾年上半年销售回顾2012年下半年目标及分解年下半年目标及分解策略总纲策略总纲营销攻略营销攻略市场市场分析分析本体本体分析分析客户客户分析分析核心问题提出核心问题提出6下半年目标下半年目标销售货量：5个月力争销售金额：73 3个亿销售目标的分解个亿销售目标的分解项目批次项目批次20122012年各月销售目标年各月销售目

4、标计划总额计划总额8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月推售节点推售节点二组团开二组团开盘盘13#加推加推loft开开盘，盘，20#加推加推19#、25#加推加推28#加推加推下半年货量下半年货量金额金额13,000 4,000 4,500 4,000 4,000 29,500 下半年货量下半年货量套数套数300100 120100 100 7208背后的启示：一，大范围提高上门量，增大成交率；二，把握市场大势，保证货量，快速去化，在保证量的同时实现价格的突破；三，淡市下项目知名度的建立依托的是市场的销量。5个月个月6万方的销量意味着什么？万方的销量意味着什么？除去8月份开盘

5、实现300套左右的销量外，其余月销售套数均100套以上，任务艰巨；按20%的成交率计算，月上门量必须达到500人（诚意客户），但目前的月平均上门量不足200人，存在巨大落差；102012年上半年销售回顾年上半年销售回顾2012年下半年目标及分解年下半年目标及分解策略总纲策略总纲营销攻略营销攻略市场市场分析分析本体本体分析分析客户客户分析分析核心问题提出核心问题提出10核心问题核心问题客户获知的有效渠道相对有限与密集推售的客户获知的有效渠道相对有限与密集推售的矛盾下，如何实现月均百套的销量？矛盾下，如何实现月均百套的销量？在肥西市场平稳的情况下，如何通过营销发在肥西市场平稳的情况下，如何通过营销

6、发力，实现量的突破力，实现量的突破？11解决思路解决思路122012年上半年销售回顾年上半年销售回顾2012年下半年目标及分解年下半年目标及分解策略总纲策略总纲营销攻略营销攻略市场市场分析分析本体本体分析分析客户客户分析分析核心问题提出核心问题提出13合肥楼市上半年合肥楼市上半年 “ “冰冰水水火三重天火三重天”1 1月成交量跌入低谷，楼市现月成交量跌入低谷，楼市现“倒春寒倒春寒”，冰气逼人；，冰气逼人；2 2月成交量涨近八成，楼市冰化；月成交量涨近八成，楼市冰化；“金三银四红五金三银四红五”量价齐升，完美收官。量价齐升，完美收官。政策：政策：利好政策不断，银行贷款利率下调、房贷利率优惠客户：

7、客户：观望心理降低，看到合适便出手；开发商：开发商：由观望入市到扎推开盘。u7月合肥入市量达6600套，预计21家楼盘推盘；u随着9、10月新推盘的增加，全年成交量高点将会到来。原因分析原因分析未来走势未来走势竞争分析竞争分析合肥市上半年月度销售量 肥西市场货量充足，下半年消化压力大肥西市场货量充足，下半年消化压力大项目名称项目名称住宅总货量住宅总货量已售货量已售货量1212年上半年去化量年上半年去化量剩余货量剩余货量中街水晶城40万方24万方2.62.6万方万方1616万方万方名邦西城国际40万方15万方3.53.5万方万方2525万方万方华邦万派城17万方4万方1.71.7万方万方1313

8、万方万方百大拓基广场11万方7万方1.11.1万方万方4 4万方万方科创和谐盛世9.6万方6.4万方0.60.6万方万方3.23.2万方万方瑞泰翰林水岸18.4万方14.9万方4.84.8万方万方3.53.5万方万方总计136万方71.3万方14.314.3万方万方目前肥西市场剩余住宅货量约目前肥西市场剩余住宅货量约6565万方万方，下半年消化压力巨大；，下半年消化压力巨大；名邦、中街、华邦剩余货量较多，百大、科创、瑞泰所剩货量不多；名邦、中街、华邦剩余货量较多，百大、科创、瑞泰所剩货量不多；上半年各家皆通过刚需产品来抢夺客户。上半年各家皆通过刚需产品来抢夺客户。竞争分析竞争分析15 销售动态

9、销售动态u上半年加推了27#和28#楼，前期在售的主要是25#，这三栋户型皆为89118平米，去化率较高，尤其是100平米以上户型，在肥西大户型滞销情况下，仍然能够走量；u上半年推出特价房源，一口价4488元/平，去化效果不错；u计划7月加推26#楼，户型与28#基本一致。100100平以上户型备案情况平以上户型备案情况25#25#、27#27#备案情况备案情况中街的销售很大程度上归功于老业中街的销售很大程度上归功于老业主，前期商业为其积累了一批有实主，前期商业为其积累了一批有实力的业主，力的业主，70%70%成交来自老带新。成交来自老带新。此外，中街开发时间较长，商业配此外，中街开发时间较长

10、，商业配套成熟，客户对其认可度很高。套成熟，客户对其认可度很高。楼栋楼栋总货量总货量备案均备案均价价已备案已备案备案率备案率258%272%楼栋楼栋总货量总货量已备案已备案备案率备案率25#683754.4%27#785165.4%中街水晶城：老业主捧场，大户型不愁卖中街水晶城：老业主捧场，大户型不愁卖竞争分析竞争分析16 销售动态销售动态u上半年加推1#、12#和19#三栋；u目前主要在售12#住宅和1#公寓，12#为88117平米，1#为3950平米；u公寓的推广强调低总价，配合住宅分层推售，月去化速度28套。已推已推楼栋楼栋总货量总货量

11、备案均价备案均价已备案已备案备案率备案率1#447350017038%12#250490014156.4%19#125470011692.8%名邦的公寓产品填补了肥西名邦的公寓产品填补了肥西市场，小户型、低总价、市场，小户型、低总价、7070年产权吸引了一批刚需客群，年产权吸引了一批刚需客群，并配合住宅产品，实现走量。并配合住宅产品，实现走量。名邦西城国际：公寓产品填补市场名邦西城国际：公寓产品填补市场竞争分析竞争分析17销售动态销售动态u上半年加推了5#、7#两栋，8599平米，成交均价47004800元/平米；u推出特价房，打出4380元/平米起的优惠噱头。u高开低走，肥西客户认可度较低。

12、楼栋楼栋总货量总货量备案均备案均价价已备案已备案备案率备案率5#7747004457.1%7#191480011158.1%华邦万派城上半年推的都是刚华邦万派城上半年推的都是刚需产品，很符合市场需求，但需产品，很符合市场需求，但是销量一般，这与价格有很大是销量一般，这与价格有很大关系。高价入市，一入市就失关系。高价入市，一入市就失去大批客户，于是后期降低价去大批客户，于是后期降低价格，打出特价房噱头，但仍然格，打出特价房噱头，但仍然没能顺利去化。到最后，价格没能顺利去化。到最后，价格没保住，销量也没能实现。没保住，销量也没能实现。华邦万派城：高开低走，萎靡不振华邦万派城：高开低走，萎靡不振竞争

13、分析竞争分析18销售动态销售动态u上半年无加推，目前在卖前期剩余产品，剩余货量约200套左右，主要为100平米以上房源，且户型较差；u为快速去化，拿出部分房源做促销，特价房4680元/平米起，并为客户垫资，首付6.8万起；u8、9月份将推商业，价格未定。楼栋楼栋总货量总货量备案均价备案均价已备案已备案备案率备案率1#162500014790.7%2#192510013972.4%3#191510014978%4#158510011069.6%56%百大拓基依托其品牌，在肥西市场速战速决，百大拓基依托其品牌，在肥西市场速战速决，虽然价格高于其它竞品项目，但通过不断的优虽

14、然价格高于其它竞品项目，但通过不断的优惠实现了快速去化。目前所剩货量不多，且产惠实现了快速去化。目前所剩货量不多，且产品较差，与天地城不构成威胁。品较差，与天地城不构成威胁。百大拓基广场：小盘策略，快速走量为上百大拓基广场：小盘策略，快速走量为上竞争分析竞争分析19销售动态销售动态u瑞泰翰林水岸上半年加推1#、2#、3#、5#、8#和9#，主力户型为8098平米；7月将继续加推4#，约200套房源，分别为79、88平米户型；现推出36003600元元/ /平平的特价房。u科创和谐盛世上半年无加推，科创同样价低且容积率低，获肥西客户认可；目前主要在售17#、19#、20#和21#，主力户型801

15、16平米，推出40184018元元/ /平平的特价房。楼栋楼栋总货量总货量备案均价备案均价已备案已备案备案率备案率13%2#11143006155%3#10442009389.4%5#112410010795.5%84%99%瑞泰翰林水岸备案情况瑞泰翰林水岸备案情况楼栋楼栋总货量总货量备案均价备案均价已备案已备案备案率备案率17#10548007571.4%19#10045006868%20#10546008278.1%21#61490014442.3%科创和谐盛世备案情况科创和谐盛世备案情况瑞泰、科创周边生活配套不

16、瑞泰、科创周边生活配套不足，以价换量，低价刚需产足，以价换量，低价刚需产品分流了一部分客户。品分流了一部分客户。瑞泰、科创：低价刚需获倾心瑞泰、科创：低价刚需获倾心竞争分析竞争分析20与合肥市场三重天不同，肥西市场一直不与合肥市场三重天不同，肥西市场一直不温不火，需求并不大增长；温不火，需求并不大增长；大户型滞销、各家为抢刚需客户资源，纷大户型滞销、各家为抢刚需客户资源，纷纷推出刚需产品，百平以下户型一时成为纷推出刚需产品，百平以下户型一时成为市场宠儿；市场宠儿；肥西项目大多是低层级推售，打价格战，肥西项目大多是低层级推售，打价格战，虽然表价不低，但优惠不少，变相促销。虽然表价不低，但优惠不少

17、，变相促销。32肥西市场：不温不火，价格战硝烟四起肥西市场：不温不火，价格战硝烟四起竞争分析小结竞争分析小结2012年上半年销售回顾年上半年销售回顾2012年下半年目标及分解年下半年目标及分解策略总纲策略总纲营销攻略营销攻略市场市场分析分析本体本体分析分析客户客户分析分析核心问题提出核心问题提出22首期推广主题及推广形象首期推广主题及推广形象本体分析本体分析1-2月月3月月4-5月月推广主题推广主题: :售楼处及景观展示区即将开放推广主题推广主题: :“天地城，自成天地”3月31日诚意登记推广主题推广主题 : :“唯中心，正豪宅”4月28日旷世开盘6月月推广主题推广主题 : :首期热销，新品上

18、市配合营销节点，推广主题更务实、简单，画面趋向单纯。23对于一个力图建立高端住宅标杆价值的项目而言，仅仅靠物理的价值属性来对于一个力图建立高端住宅标杆价值的项目而言，仅仅靠物理的价值属性来吸引客户吸引客户是远远不够的，建立项目的精神属性是维系客户忠诚度的核心。是远远不够的，建立项目的精神属性是维系客户忠诚度的核心。本体分析本体分析交通、配套、社区品质、园林、区域地段、户型产交通、配套、社区品质、园林、区域地段、户型产品、建筑风格等六大价值点通过价值验证，客户关品、建筑风格等六大价值点通过价值验证，客户关注度最多的价值点是注度最多的价值点是交通交通+ +配套配套+ +社区品质社区品质+ +户型户

19、型项目价值验证项目价值验证10#10#15#15#16#16#23#23#4月月28日开盘日开盘3#3#11#11#12#12#17#17#18#18#8月中下开盘月中下开盘1#1#10月初可预售月初可预售13#13#20#20#19#19#9月中可预售月中可预售25#25#11月底可预售月底可预售28#28#29#29#30#30#31#31#12月底可预售月底可预售本体分析本体分析下半年工程节点计划下半年工程节点计划8月中下二组团开盘8月份月份9月份月份10月份月份11月份月份8月二组团开盘后，LOFT推广立刻出街，至10月初，线上集中一个月的时间做LOFT推广，线下依然以住宅销售为主，至

20、少保证蓄客1个月的时间，是否在10月上旬开盘，视蓄客量来定；12月份月份9月上旬加推10月上旬，LOFT开盘11月中旬加推12月中旬，集中开盘3#、11#、12#、17#、18#，5万多方，万多方，528套套13#、20#，2.56万多方，万多方，288套套1#，3.8万多方，万多方，400多套多套19#、25#，2.3万多方，万多方，250套套28#、29#、30#、31#，5万多方，万多方，576套套9月加推的货量视开盘后的情况而定，但线下必须保证货量的供应，11月中旬可再次集中加推少量货源，12月底，根据蓄客情况集中做一次开盘。下半年整体货量约19万方，住宅15万方，LOFT 3.8万方

21、本体分析本体分析下半年推售节点下半年推售节点保证每月一次推售节奏保证每月一次推售节奏，销售主力仍是住宅产品，销售主力仍是住宅产品2012年上半年销售回顾年上半年销售回顾2012年下半年目标及分解年下半年目标及分解策略总纲策略总纲营销攻略营销攻略市场市场分析分析本体本体分析分析客户客户分析分析核心问题提出核心问题提出27客户来源客户来源成交客户居住区域主要以肥西客户为主，以肥西客户为主，其中上派客户占46%，肥西乡镇客户占40%；此外，经开区客户占10%，这批客户大多在经开区工作，离肥西比较近，上班方便。可见，成交客户以地缘性客户为主。客户分析客户分析客户访谈语录客户访谈语录“我在肥西一家工厂上

22、班，老家在山南，想在上派买套房子，以后就不用一家租房子住了”“我在经开区明珠广场附近做服装生意，想买套房，但是经开区房价太高负担不起，后来听肥西的朋友说天地城不错，过来看看，这边离经开区也不远”“我是三河的中学老师，孩子马上要上初中了，想在上派买套房子，以后孩子到县城读书也方便”成交客户多在上派居住或工作，成交客户多在上派居住或工作，地缘性强地缘性强，二期需继，二期需继续锁定这部分核心客户，重点挖掘本地客户群续锁定这部分核心客户，重点挖掘本地客户群28客户访谈语录客户访谈语录“我在上海做服装生意，老家在上派，就想在上派买套房，只要环境好交通好，价格高一点都能接受”“我在经开区工厂上班，想在这边

23、买套房子结婚用，最好能办公积金贷款，这样每个月可以少还一些”“我是上派做散工，一个月也挣不了多少钱，但是孩子结婚要买房，不买肯定不行的，首付还得跟亲戚借才能凑齐”职业职业：成交客户以做生意的个体户和私营业主为主，占44%；其次是企事业单位及政府机关的客户，占到11% 。收入收入：95%的客户家庭月收入在8000元以下，经济承受能力不高。客户分析客户分析成交客户以成交客户以个体户个体户为主，其次是为主，其次是周边企事业单位员工周边企事业单位员工，这部分客户的家庭月收入在这部分客户的家庭月收入在80008000元以下元以下，经济承受能力，经济承受能力不高不高29客户分析客户分析客户多为客户多为首次

24、首次置业、置业、自住自住为主，首付三成占为主，首付三成占58%58%，购买，购买8989平米户型的占到平米户型的占到95%95%。首期客户基本都为。首期客户基本都为刚需客户刚需客户。30核心关注点：周边配套、周边配套、交通、交通、户型户型主要途径：朋介朋介、路过、路过/ /附近、派单附近、派单成交客户访谈语录：成交客户访谈语录：“这里交通很方便，沿着金寨南路，从明珠广场开车过来也就十几分钟，比去市区还快，还不会堵车”“我有个亲戚跟我说，天地城马上要开盘了，房子不错，让我过来看看”“我在街上逛的时候，有个发海报的学生问我最近要不要买房，我说有打算，他就跟我介绍天地城，还把我带到售楼处来看”客户分

25、析客户分析成交客户在购房时最关注区域周边配套、成交客户在购房时最关注区域周边配套、交通和户型，交通和户型，朋介朋介已成为成交最主要的途径。已成为成交最主要的途径。31客户访谈语录：客户访谈语录：“没什么爱好，平时就喜欢打打麻将”“做个生意，没什么整段时间，只能趁晚上吃过饭时看一会电视”客户访谈语录：客户访谈语录：“平时上班都没时间看电视，一般都晚上吃过饭睡觉之前看一会”“没看过肥西电视台，一家人都喜欢看经济频道的第一时间”客户分析客户分析成交客户平时打成交客户平时打棋牌麻将棋牌麻将所占比例做多，其次是朋友聚所占比例做多，其次是朋友聚会和看电视，本地电视频道看得最多的是会和看电视，本地电视频道看

26、得最多的是第一时间第一时间32上派客户上派客户项目的主力客户，上派县本地的首置首改客户，地缘性客户，购买实力较好，同时有一定的品质追求。这部分客户约占 4-5成。乡镇客户乡镇客户项目的重要客户，上派周边乡镇的进城客户，追求身份和面子感，有一定的购买实力，价格相对敏感。这部分客户约占4成。经开区客经开区客户户项目的边缘客户，以经开区企业职工为主，经济承受能力较弱，被动外溢。这部分客户约占1成。首期客户小结首期客户小结首期首期核心客户核心客户：上派镇的地缘型客户；首期：上派镇的地缘型客户；首期重要客户重要客户：肥西乡镇的：肥西乡镇的进城型客户；进城型客户；边缘客户边缘客户：经开区的外溢型客户：经开

27、区的外溢型客户2012年上半年销售回顾年上半年销售回顾2012年下半年目标及分解年下半年目标及分解策略总纲策略总纲营销攻略营销攻略市场市场分析分析本体本体分析分析客户客户分析分析核心问题提出核心问题提出34策略总纲策略总纲节奏跨越气魄渗透2012年上半年销售回顾年上半年销售回顾2012年下半年目标及分解年下半年目标及分解策略总纲策略总纲营销攻略营销攻略市场市场分析分析本体本体分析分析客户客户分析分析核心问题提出核心问题提出362012.789101112时间时间轴线轴线营销营销推广推广方向方向媒体媒体选择选择节点节点活动活动月度月度暖场暖场活动活动展示展示及包及包装装各个阶段的主要工作铺排各个

28、阶段的主要工作铺排营销营销攻略攻略线上：线上：二组团开盘信息，“携手雪佛兰，一步成就房车梦”线上：线上：8月底更换“loft概念推广+产品信息”线下：线下：9月加推13#楼线上：线上：11月更换“住宅信息”线下：线下：10月加推20#楼，11月底加推19#和25#楼线上：线上：12月底加推28#楼主要以户外为主，辅以短信、派单、社区巡展、扫楼、楼体布幔、LED灯光字主要以户外、网络、报纸为主，辅以短信、派单、扫楼、楼体布幔、灯光字主要以户外为主，辅以短信、派单、扫楼、楼体布幔、灯光字7月初二组团认筹活动8月中二组团开盘，9月中LOFT起势活动+样板房开放，明星造势，孟明星造势，孟非非“非常了得

29、非常了得”或或“电玩电玩PK大赛大赛”、创意街市、创意街市10月中LOFT开盘12月底新春业主棋新春业主棋牌大赛牌大赛！为新楼栋加推蓄客！售楼处圣诞节及新年包装7月我的奥运，我的运动会奥运月8月激情夏日亲子、冰爽月第一季公寓样板房包装、入口导示9月激情夏日家庭亲子冰爽月第二季10月红色经典革命月11月智力型系列活动12月圣诞嘉年华月雪佛兰全系车展37下半年推售策略及价格策略下半年推售策略及价格策略387 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月 1111月月 1212月月二组团400套左右加推13#楼144套LOFT开盘，480套，20#加推,144套19#108套25#136套28# 1

30、44套推推售售速速度度销售周期：销售周期：2012.082012.082012.122012.12，共，共5 5个月，累计销售个月，累计销售720720套套下半年推售策略及价格策略下半年推售策略及价格策略8月中下9月初10月中11月底12月底价格策略：价格策略：后期利用楼王树立价格标杆，配合走量产品，逐步实现价格的逐渐拔升，最终实现量价齐升。推售策略：推售策略：多频次推盘，逐个击破，每月一次推售节点，快速出货，多多次闪电战次闪电战是实现下半年720套销量的保证。月去化300套月去化100套月去化120套月去化100套月去化100套推售住宅货量1076套，公寓480套，39下半年阶段性推广及主要

31、渠道铺排下半年阶段性推广及主要渠道铺排40下半年阶段性推广原则下半年阶段性推广原则7-8月主要以“携手雪佛兰，一步实现房车梦”为主题，通过看房、买房抽车的噱头大量圈客。8月底-10月中下，LOFT线上高调亮相，频繁轰炸实现新形象的树立，线上线下所有渠道全面发力。11月初-12月底开始可以适度减少线上的推广，辅以线下拓客为主，外在形象转变到住宅的价值渠道铺排由线上转到线下，更多的是软性的炒作、展示体验及系列性老带新业主活动上。41下半年主要渠道铺排下半年主要渠道铺排主流渠道主流渠道：线上保持常规的户外线上保持常规的户外主流渠道，主流渠道，LOFTLOFT推广期加入网络，微博等媒体扩大传推广期加入

32、网络，微博等媒体扩大传播面；播面；线下派单更精细化、管理更专业化，提高认筹率，短信发送提高电转访及线下派单更精细化、管理更专业化，提高认筹率，短信发送提高电转访及成交率。深化老带新，拓宽老带新的形式。成交率。深化老带新，拓宽老带新的形式。 可炒作的话题：买房抽车、可炒作的话题：买房抽车、LOFT新品、大型起势活动新品、大型起势活动非主流渠道：非主流渠道：企业拓展企业拓展在成交客户中寻找可切入点，实现小众渠道突破在成交客户中寻找可切入点，实现小众渠道突破 ；4S4S店联盟店联盟与合作的汽车商家联盟，实现平台及客户资源共享；与合作的汽车商家联盟，实现平台及客户资源共享；教育机构的合作教育机构的合作

33、与朗文英语签署长期合作协议，打造系列性教育活动，与朗文英语签署长期合作协议，打造系列性教育活动，弥补教育资源不足，营造良好口碑；弥补教育资源不足，营造良好口碑；超市联盟超市联盟利用年末超市巨大人流量，拓展区域内外新客户。利用年末超市巨大人流量，拓展区域内外新客户。优势：共享客户资源，建立更多的传播媒介和平台优势：共享客户资源，建立更多的传播媒介和平台42渠道渠道 老带新的深化老带新的深化形式一：认筹也可以老带新；形式一：认筹也可以老带新；执行方式：业主和认筹的客户介绍新客户认筹成功者，可发放3000元兑换券，后期介绍的认筹客户成交，凭此3000元兑换券可兑换3000元现金；如认筹客户未成交，后

34、期可兑换200元购物卡；形式二：老带新渗透进活动；形式二：老带新渗透进活动；执行方式：老带新业主可参与开发商举办的老带新奖金颁发仪式，通过统一的仪式，带给客户尊贵感和荣誉感，提升老带新比例。143渠道渠道 4S店联盟、教育机构合作店联盟、教育机构合作4S店联盟店联盟共享客户资源，作为提升品质组织活动的资源同时作为广告宣传的平台。教育机构合作教育机构合作利用知名教育机构的品牌，宣传本项目学区资源和幼儿园价值，并与教育机构共享客户资源，搭建广告宣传平台。244下半年系列性活动下半年系列性活动45活动形式：组织所有业主参观LOFT公寓样板房，利用网络炒作将公寓样板房信息释放的同时炒作公寓产品；背景:

35、样板房开放是营销工作的重要节点，能够促进销售的成交和逼定，充分利用这一节点，为销售加分。下半年活动下半年活动1LOFT公寓样板房开放活动时间：活动时间：9月初月初46下半年活动 肥西版“非常了得”竞猜 得大奖形式：邀请孟非或郭德纲，做一场肥西版的 “非常了得”，借势明星的知名度，为LOFT的宣传造势，最短时间内吸引年轻客户关注。亮点：除了和明星名对面接触，还可以获得旅游大奖。活动时间：9月底或10月初，LOFT开盘前蓄客2（LOFT活动备选一）47下半年活动 电玩PK大赛，游戏狂欢 与合肥的知名电玩城或者联众游戏联合推出“十一”游戏狂欢节大型活动，多项大型电玩竞技比赛等您来!目的：吸引大量的年

36、轻客群参与。可在全城的网吧及电玩城宣传造势。2（LOFT活动备选二）活动时间：9月底或10月初，LOFT开盘前蓄客48下半年活动 主打婚房，集体婚礼， 拍摄婚纱摄影2（LOFT活动备选三）活动时间：9月底或10月初，LOFT开盘前蓄客主打婚房的噱头，与民政局携手，举办年轻人的集体婚礼，为项目创造知名度，同时在现场和婚纱摄影店合作，现场拍照，抽奖，可获得婚纱摄影套装!吸引年轻客群参与，更增加项目的美誉度。49创意市集创意市集指在特定场地展示、售卖个人原创手工作品和收藏品的文化艺术活动。它的主要特点是，参与门槛相对较低，更接近是一个平民艺术舞台；作品的形式更加多样，受众面更广。开发商提供一个平台，给年轻人一个交流的机会！下半年活动 创意市集交流会（LOFT活动备选四）2活动时间：9月底或10月初，LOFT开盘前蓄客50下半年活动 业主棋牌争霸赛3活动时间：12月初形式：临近年底，为了联络业主感情，邀请有意向的业主到售楼处来参与棋牌大赛，复赛和决赛可以在网络上举行，同步在现场直播，最后获取新年大奖。目的：为年底的加推新货积蓄诚意客户，也是维系业主的一种手段。51业主运动会业主运动会+ +英文教育英文教育+ +儿童玩具展儿童玩具展+ +我爱我家亲子活动我爱我家亲子活动举办一系列针对业主的家庭活动；在案场举办玩具展，让孩子享受其中，让大人感受失去已久的童趣。7-8-97