凝香华都三期推广策略

1、皇家官邸，传世之作皇家官邸，传世之作 中源中源凝香华都三期整合推广策略凝香华都三期整合推广策略 目录目录 第一部分第一部分 市场篇市场篇 第二部分第二部分 产品篇产品篇 第三部分第三部分 客户篇客户篇 第四部分第四部分 品牌篇品牌篇 第五部分第五部分 营销篇营销篇 第六部分第六部分 推广篇推广篇 第一部分第一部分 市场篇市场篇 总观宁乡房市总观宁乡房市 宁乡市场竞争主要分为宁乡市场竞争主要分为4 4大板块：县府板块、江景板块、城南大板块：县府板块、江景板块、城南 板块和金州新城板块。板块和金州新城板块。 【江景板块江景板块】 u卖点：江景、核心城区卖点：江景、核心城区 u相关楼盘点评：相关楼盘

2、点评： 【城南板块城南板块】 u卖点：低密度，卖点：低密度， 低容积率，舒适度高；部分有江景和公园卖低容积率，舒适度高；部分有江景和公园卖 点；城南点；城南 是绝大部分乡镇进城的通道，乡镇客户大部分消化是绝大部分乡镇进城的通道，乡镇客户大部分消化 在城南；在城南； u相关楼盘点评：相关楼盘点评： 【金州新城板块金州新城板块】 u卖点：有碧桂园、蓝湾、远大住工的大型项目，临近工业园区，卖点：有碧桂园、蓝湾、远大住工的大型项目，临近工业园区， 是投资客户和工业园的首选，且靠近长沙，能吸引少量长沙周是投资客户和工业园的首选，且靠近长沙，能吸引少量长沙周 末物业购买者或者投资者；末物业购买者或者投资者

3、； u相关楼盘点评：相关楼盘点评： 【县府板块县府板块】 u卖点：宁乡新城区，拥有县政府行政资源和宁乡县一中优质卖点：宁乡新城区，拥有县政府行政资源和宁乡县一中优质 教育资源。教育资源。 县府板块竞品分析县府板块竞品分析 兆基兆基郡城郡城 楼盘档案楼盘档案 地点：位于文体中心斜对面，二环西路与文体路交汇处地点：位于文体中心斜对面，二环西路与文体路交汇处 容积率：容积率：2.112.11 建筑密度：建筑密度：21.7%21.7% 层高：层高：2727栋栋1111、1818层带电梯小高层层带电梯小高层 面积：占地面积：占地500500余亩，总建筑面积将近余亩，总建筑面积将近6060万平米，一期开发

4、建万平米，一期开发建 筑面积筑面积3030万平米万平米 配套：兆基君城以公园的理念规划居住区，采用灵动式的建筑配套：兆基君城以公园的理念规划居住区，采用灵动式的建筑 布局，五大主题公园、布局，五大主题公园、ARTdecoARTdeco高贵典雅的建筑风格、双会高贵典雅的建筑风格、双会 所、游泳池、一中心多主题景观、一步一景，城央唯此公园生所、游泳池、一中心多主题景观、一步一景，城央唯此公园生 活城。活城。 近期营销手段：一期将于今年六月份开盘，近期营销手段：一期将于今年六月份开盘，20132013年年底交房。年年底交房。 现无现房及开盘信息，只能办会员卡，一万抵两万。现无现房及开盘信息，只能办会

5、员卡，一万抵两万。 广告推广：广告推广： u前期宣传：在公园里建房子前期宣传：在公园里建房子 u广告语：兆基郡城，做生活的国王广告语：兆基郡城，做生活的国王 u定位语：公园生活城定位语：公园生活城 富豪山庄盛翠豪庭富豪山庄盛翠豪庭 楼盘档案楼盘档案 地址：新康路以北、花明北路以西路段，离新县政府一步之遥。地址：新康路以北、花明北路以西路段，离新县政府一步之遥。 建筑密度：建筑密度：23.123.1 容积率：小于容积率：小于 2.02.0 绿化率：绿化率：39.439.4 建筑层数：建筑层数：2-182-18层层 面积：总用地面积：总用地182182亩，规划建筑面积亩，规划建筑面积24.224.

6、2万平方米万平方米 ，其中一期，其中一期 开发用地开发用地4040亩，开发建筑面积亩，开发建筑面积5500055000平方米平方米, ,主要为主要为2-112-11层商住层商住 楼房。楼房。 主要竞品：富豪山庄盛翠豪庭主要竞品：富豪山庄盛翠豪庭5 5月月1919号开盘。本次开盘共号开盘。本次开盘共6 6栋，栋， 与我们形成直接竞争的为与我们形成直接竞争的为F F户型户型128128平米，三房，高层，约平米，三房，高层，约 128128套房源。套房源。 近期营销手段：近期营销手段：5 5月月1919日开盘，日开盘，5 5万诚意金，万诚意金，9393折，均价约折，均价约45004500 元每平。元

7、每平。 广告推广：广告推广： u广告语：至尊名邸，为龙点睛广告语：至尊名邸，为龙点睛 u定位语：城央臻品大宅定位语：城央臻品大宅 绿地绿地中央花园中央花园 楼盘档案楼盘档案 地址：地址： 绿地中央花园位于岳麓区宁乡县二环路、县政府正南向绿地中央花园位于岳麓区宁乡县二环路、县政府正南向 占地面积：占地面积： 160000160000平方米平方米 绿绿 化化 率：率： 61% 61% 容容 积积 率：率： 1.801.80 建筑形式：多层、小高层、高层，建筑形式：多层、小高层、高层，Art-decoArt-deco风格风格 现房期房：现房期房：20112011年年1212月下旬开盘，月下旬开盘，2

8、013-12-312013-12-31 入住。现房入住。现房 总总 套套 数：二期数：二期732732套（共套（共28002800户），主力户型：二房至四房户），主力户型：二房至四房100-100- 150150平方米平方米 内部配套：中央景观轴大道，凡尔赛宫式深轴景观大道；入口处财内部配套：中央景观轴大道，凡尔赛宫式深轴景观大道；入口处财 富广场点题、中央景观以充满娱乐休闲的商业氛围为主；居住区以富广场点题、中央景观以充满娱乐休闲的商业氛围为主；居住区以 “泛会所泛会所”和和“泛园林泛园林”为设计思路，打造出双轴四苑格局为设计思路，打造出双轴四苑格局 最新动态：最新动态： 最新动态：只剩最后

9、两栋，只剩最新动态：只剩最后两栋，只剩131131平米的三房。平米的三房。1#1#、2#2#、6#6#、 8#8#于于20122012年年6 6月交房。月交房。1#1#、2#2#有外立面，但交房情况堪忧。有外立面，但交房情况堪忧。 广告推广：广告推广： u前期宣传：多在打品牌牌。前期宣传：多在打品牌牌。 u广告语：唯中央方显荣耀。广告语：唯中央方显荣耀。 定者为大，三期推广从定位出发！定者为大，三期推广从定位出发！ 中源中源凝香华都三期凝香华都三期 回观中源回观中源凝香华都前两期，从地段、景观、园林、房型再到社区休闲设施、凝香华都前两期，从地段、景观、园林、房型再到社区休闲设施、 周围配套等无

10、一不证实中源周围配套等无一不证实中源凝香华都已是宁乡当地的顶级楼盘。而三期又是在前凝香华都已是宁乡当地的顶级楼盘。而三期又是在前 两期之上的又一升级，可谓是顶级中的极品！两期之上的又一升级，可谓是顶级中的极品！ 如果把中源如果把中源凝香华都比做皇冠，那么三期则是这顶皇冠上的明珠。凝香华都比做皇冠，那么三期则是这顶皇冠上的明珠。 定位定位 思考思考 品质升级铸就三期的顶级地位：品质升级铸就三期的顶级地位： u住宅平面升级：人性化空间布局、户型均南北朝向，落地窗、角窗等；住宅平面升级：人性化空间布局、户型均南北朝向，落地窗、角窗等； u景观升级：点、线、面布局：中央绿地轴线贯穿住宅群体，回弹空间转

11、折点与视觉景观升级：点、线、面布局：中央绿地轴线贯穿住宅群体，回弹空间转折点与视觉 焦点的绿化空间设计；整体环境设计；焦点的绿化空间设计；整体环境设计； u材质升级：从屋面（地下室顶层）、外墙处理、室外工程、室内装修照面表均选用材质升级：从屋面（地下室顶层）、外墙处理、室外工程、室内装修照面表均选用 考究材质；考究材质； u立面升级：暖色调、弧形阳台，简洁高雅；立面升级：暖色调、弧形阳台，简洁高雅； u环保节能升级：住宅、住宅厨房、地下车库、屋面等多处细节设计尽显环保节能。环保节能升级：住宅、住宅厨房、地下车库、屋面等多处细节设计尽显环保节能。 u另外，社区服务、升值潜力、价格等均有升级。另外

12、，社区服务、升值潜力、价格等均有升级。 u为什么称它是皇冠上的明珠？为什么称它是皇冠上的明珠？ 定位定位 思考思考 卖皇冠，更要卖明珠！卖皇冠，更要卖明珠！ u“卖皇冠卖皇冠”沿用前期沿用前期“英伦生活城英伦生活城”对整个楼盘的定位。对整个楼盘的定位。 u“卖明珠卖明珠”售卖三期升级品质，深挖售卖三期升级品质，深挖“英伦英伦”的最高及最本味代表。的最高及最本味代表。 u如何卖这枚皇冠上的明珠？如何卖这枚皇冠上的明珠？ 定位定位 思考思考 中源中源凝香华都三期：英伦顶级社区生活倡导者凝香华都三期：英伦顶级社区生活倡导者 在新城市中央在新城市中央, ,以前瞻性的规划理念打造卓越作品以前瞻性的规划理

13、念打造卓越作品 当宁乡还沉醉在表面的尊贵生活中当宁乡还沉醉在表面的尊贵生活中 有品位之客户却开始梦想新生活有品位之客户却开始梦想新生活 运营一种前所未有、永不落幕的全新生活方式运营一种前所未有、永不落幕的全新生活方式 肩负城市运营使命肩负城市运营使命, ,为宁乡带来一种全新的改变为宁乡带来一种全新的改变 定位思考定位思考 定位定位 思考思考 4747万方英伦生活城万方英伦生活城 首席皇家传世官邸首席皇家传世官邸 三期三期 定位定位 【定位诠释定位诠释】 （1 1）首席皇家：中源）首席皇家：中源凝香华都三期的目标为打造宁乡顶级英伦生活城，而皇室生凝香华都三期的目标为打造宁乡顶级英伦生活城，而皇室

14、生 活则为英伦生活方式的顶级代表。二者结合，构成宁乡人梦寐以求的生活。活则为英伦生活方式的顶级代表。二者结合，构成宁乡人梦寐以求的生活。 （2 2）传世官邸：突出三期各种资源优势所带来的持续升值的典藏价值。）传世官邸：突出三期各种资源优势所带来的持续升值的典藏价值。 首席皇家传世官邸首席皇家传世官邸 全新升级支撑体系全新升级支撑体系 英式物业英式物业英式私人管家服务增加品牌附加值英式私人管家服务增加品牌附加值 u英伦着装上级：根据职业属性英伦着装上级：根据职业属性 （保安、家政、环卫）和性别进行（保安、家政、环卫）和性别进行 规范区隔，统一英伦风格着装。规范区隔，统一英伦风格着装。 u服务内容

15、上级：本职工作外，尽服务内容上级：本职工作外，尽 量把服务范围外延。比如可提供看量把服务范围外延。比如可提供看 护小孩和宠物、熨烫衣物、代订机护小孩和宠物、熨烫衣物、代订机 票车票等。票车票等。 u服务规范升级：制定标准的接待服务规范升级：制定标准的接待 和服务用语，制定标准的接待礼节和服务用语，制定标准的接待礼节 规范并且监督执行。规范并且监督执行。 支撑支撑 体系体系 英式公用细节设施英式公用细节设施精心为业主打造属于家、公司之外的第三空间精心为业主打造属于家、公司之外的第三空间 u 对三期的细节公用设施进对三期的细节公用设施进 行英伦风格升级，使小区行英伦风格升级，使小区 英伦风十足。英

16、伦风十足。 例如：指示牌、路灯、桌例如：指示牌、路灯、桌 椅、遮阳伞、入口大门、椅、遮阳伞、入口大门、 花环等。花环等。 支撑支撑 体系体系 英伦风格小广场英伦风格小广场 庄重却不失艺术感的庄重却不失艺术感的 新古典主义居住时空新古典主义居住时空 u通过对小区广场细节的通过对小区广场细节的 升级打造，使其焕发出浓升级打造，使其焕发出浓 郁英伦风情，成为平时人郁英伦风情，成为平时人 们社区生活的亮点。们社区生活的亮点。 支撑支撑 体系体系 英式皇家园林英式皇家园林移步换景领略浓郁纯正的英伦生活景观移步换景领略浓郁纯正的英伦生活景观 u大量运用水系、喷泉、大量运用水系、喷泉、 英式廊柱、英式雕塑、

17、英式廊柱、英式雕塑、 英式花架、精心布局的英式花架、精心布局的 植物迷宫等景观小品植物迷宫等景观小品; ;并并 有机结合地块的天然高有机结合地块的天然高 差进行景区转换和植物差进行景区转换和植物 高低层次的布局高低层次的布局, ,形成明形成明 显浪漫的英伦情调园林显浪漫的英伦情调园林 景观特点。景观特点。 支撑支撑 体系体系 u即为皇冠上的明珠，即为皇冠上的明珠， 一个怎样的名字才能支撑起它？一个怎样的名字才能支撑起它？ 【命名原则命名原则】 青出于蓝而胜于蓝！青出于蓝而胜于蓝！ 即要有凝香华都的血脉即要有凝香华都的血脉 又要显示出三期的顶级品位！又要显示出三期的顶级品位！ 中源中源凝香华都凝

18、香华都 荣域荣域 【案名诠释案名诠释】 享荣誉之人，居荣誉之城，享荣誉之人，居荣誉之城， 优越人生，需在此犒赏。优越人生，需在此犒赏。 三期三期 案名案名 高贵生命的完美迁徙高贵生命的完美迁徙 高贵的生命总不会安于现状，他们需要寻找更多的地方来作为自己的栖息地，高贵的生命总不会安于现状，他们需要寻找更多的地方来作为自己的栖息地， 而这一次是最完美的一次。或许也是最后一次，因为这里美景已经深深吸引了他们。而这一次是最完美的一次。或许也是最后一次，因为这里美景已经深深吸引了他们。 三期三期 广告语广告语 高贵的高贵的 豪华的豪华的 国际的国际的 品味的品味的 优雅的优雅的 英伦的英伦的 品牌品牌

19、DNADNA 中源中源凝香华都凝香华都 三期整合推广策略三期整合推广策略 三期整合推广策略三期整合推广策略 u1 1、通过事件及其他推广方式成为市场焦点，引起全城关注。、通过事件及其他推广方式成为市场焦点，引起全城关注。 u2 2、用品牌的方式全面提升本案形象，借助顶级英伦生活方式打造宁乡顶级英伦豪、用品牌的方式全面提升本案形象，借助顶级英伦生活方式打造宁乡顶级英伦豪 宅标杆。宅标杆。 u3 3、将三期产品价值升级放大，扬长避短，全方位提升豪宅的支撑体系。、将三期产品价值升级放大，扬长避短，全方位提升豪宅的支撑体系。 u4 4、形象线、促销线依托开盘活动共同演绎宁乡顶级英伦豪宅的典范生活。、形

20、象线、促销线依托开盘活动共同演绎宁乡顶级英伦豪宅的典范生活。 u5 5、通过户外、报广等线上展示形象，结合派单、通过户外、报广等线上展示形象，结合派单、callcall客等低成本推广方式快速铺客等低成本推广方式快速铺 开市场。开市场。 u6 6、通过实效促销方式让客户快速购买。、通过实效促销方式让客户快速购买。 8 8月月1111月月1010月月 9 9月月 推广目标：建立新城县府首席皇家传世官邸地位推广目标：建立新城县府首席皇家传世官邸地位 品牌形象全升级；通过客户品牌形象全升级；通过客户 蓄水，及多种媒体开盘前集蓄水，及多种媒体开盘前集 中发布，保证开盘日的来人中发布，保证开盘日的来人 量

21、及成交。量及成交。 通过样板间体验营销，巩固产品通过样板间体验营销，巩固产品 价值，完成开盘强销指标。价值，完成开盘强销指标。 热销及稀缺见证产品价值，辅热销及稀缺见证产品价值，辅 以优惠政策促进清盘。以优惠政策促进清盘。 第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段 推广推广 目的目的 推广推广 策略策略 样板间体验样板间体验+ +产品价值产品价值热销见证热销见证+ +传世官邸传世官邸 皇家传世官邸占位皇家传世官邸占位+ +蓄客蓄客 三期阶三期阶 段推广段推广 推广推广 阶段阶段 核心核心 卖点卖点 地段、资源、配套地段、资源、配套价值升级、增值保障、官邸价值升级、增值保障、官邸自住、投

22、资回报、客户见证自住、投资回报、客户见证 新认知阶段新认知阶段体验阶段体验阶段强化阶段强化阶段 【推广时间推广时间】 20120801 20120831 20120801 20120831 【推广策略推广策略】集结各种可利用资源，网络客群，完成蓄水目标集结各种可利用资源，网络客群，完成蓄水目标 【推广主题推广主题】高贵生命的完美迁徙高贵生命的完美迁徙 【营销渠道营销渠道】全城派单、写字楼巡展、拆迁区拓展推介全城派单、写字楼巡展、拆迁区拓展推介 【推广渠道】【推广渠道】DMDM、户外、报广、电话、户外、报广、电话callcall客、短信、框架、电视、电台客、短信、框架、电视、电台 【人气活动】老

23、业主活动、每周活动【人气活动】老业主活动、每周活动 【物料准备物料准备】展板、楼书、户型单张、围墙、样板房通道、海展板、楼书、户型单张、围墙、样板房通道、海 报、报、DMDM 推广第一阶段：开盘前蓄水推广第一阶段：开盘前蓄水 【活动目的活动目的】 在开盘之际，通过现场活动与客户互动，加速客户对产品的认知与接受，借此近距离在开盘之际，通过现场活动与客户互动，加速客户对产品的认知与接受，借此近距离 了解客户购买心态；体验式的现场活动有利于现场开盘气氛的营造。了解客户购买心态；体验式的现场活动有利于现场开盘气氛的营造。 【活动主题活动主题】 “品味人生品味人生”红酒鉴赏会红酒鉴赏会 【活动时间活动时

24、间】20122012年年8 8月月1818日（周六）日（周六） 【活动地点活动地点】通程酒店通程酒店 【主办单位主办单位】宁乡商会、湖南不源房地产开发有限公司宁乡商会、湖南不源房地产开发有限公司 【参加人员参加人员】中源中源凝香华都一期二期业主、潜在客户、商会会员、县府版块部分私凝香华都一期二期业主、潜在客户、商会会员、县府版块部分私 企老板企老板 【活动目的活动目的】通过对红酒的鉴赏讲解切入到房产投资分析，通过对红酒的鉴赏讲解切入到房产投资分析， 同时现场发放三期项目资料进行产品推介同时现场发放三期项目资料进行产品推介 【媒体造势媒体造势】报纸报纸+ +电视电视+ +电台，全方位报道炒作，在

25、宁乡形成一定的影响力电台，全方位报道炒作，在宁乡形成一定的影响力 【报纸报纸】 硬广为主，软文为辅硬广为主，软文为辅 营销营销 活动活动 蓄水期促销活动蓄水期促销活动 【推广时间推广时间】2012090120120901 【推广策略推广策略】利用优势资源，拉开强销势头利用优势资源，拉开强销势头 【推广主题推广主题】漫步英伦的优雅时光漫步英伦的优雅时光 【营销渠道营销渠道】全城派单、写字楼巡展、拆迁区拓展推介全城派单、写字楼巡展、拆迁区拓展推介 【推广渠道】【推广渠道】DMDM、户外、报广、电话、户外、报广、电话callcall客、短信、框架、电视、电台客、短信、框架、电视、电台 【人气活动】老

26、业主活动、每周活动【人气活动】老业主活动、每周活动 推广第二阶段：开盘强销推广第二阶段：开盘强销 【活动主题活动主题】 中源中源荣域盛大开盘豪礼满宁乡荣域盛大开盘豪礼满宁乡 9 9月盛大开盘，全城认筹月盛大开盘，全城认筹 【活动内容活动内容】三期开盘期间，凡到营销中心的客户均可领取纪念性小礼品一份。三期开盘期间，凡到营销中心的客户均可领取纪念性小礼品一份。 营销营销 活动活动 开盘全程人气活动开盘全程人气活动 中源中源凝香华都荣域组团凝香华都荣域组团 开盘活动详情开盘活动详情 【活动主题活动主题】 安宁之乡，英伦之旅安宁之乡，英伦之旅 暨中源暨中源凝香华都三期荣域组团开盘大典凝香华都三期荣域组

27、团开盘大典 【活动时间活动时间】20122012年年 9 9月月XXXX日日 【活动地点活动地点】通程酒店或营销中心外场地通程酒店或营销中心外场地 （参观路线从营销中心开始）（参观路线从营销中心开始） 【主办单位主办单位】中源房产中源房产 开盘开盘 活动活动 活动活动 综述综述 荣域组团开盘活动定于当天上午举行，延伸活动根据主办方具体情况另荣域组团开盘活动定于当天上午举行，延伸活动根据主办方具体情况另 行安排。行安排。 开盘活动内容包括接待、仪式、表演、参观四大环节，根据活动按排现开盘活动内容包括接待、仪式、表演、参观四大环节，根据活动按排现 场布置安排四大区域：迎宾区、休息区、表演区、展示区

28、场布置安排四大区域：迎宾区、休息区、表演区、展示区 。 1 1、迎宾区场地布置、迎宾区场地布置 英伦休闲庄园英伦休闲庄园 正门两侧立柱用金布包裹，门楣处用红正门两侧立柱用金布包裹，门楣处用红 绸等做成垂幔装饰，正门对外铺红地毯，绸等做成垂幔装饰，正门对外铺红地毯， 两侧布置遮阳伞及欧式桌椅，入口处右两侧布置遮阳伞及欧式桌椅，入口处右 侧设签到处及主题背景，整个迎宾区周侧设签到处及主题背景，整个迎宾区周 围用栅栏及花卉绿植围绕装点。围用栅栏及花卉绿植围绕装点。 2 2、迎宾区人员着装、迎宾区人员着装 入口处礼仪人员着苏格兰风格盛装迎宾，入口处礼仪人员着苏格兰风格盛装迎宾， 红毯两侧均有穿着苏格兰

29、民族服饰的模红毯两侧均有穿着苏格兰民族服饰的模 特做静态展示。特做静态展示。 开盘活动开盘活动迎宾布置迎宾布置 迎宾迎宾 环节环节 开盘活动开盘活动迎宾活动迎宾活动 u与英国皇室活体雕塑一起走红毯与英国皇室活体雕塑一起走红毯 开盘期间，由开盘期间，由3434名活名活 体雕塑模特着英国皇室体雕塑模特着英国皇室 服装站在红毯两侧做出服装站在红毯两侧做出 向前走路姿势。一为展向前走路姿势。一为展 现英伦皇室风情，二是现英伦皇室风情，二是 活跃现场氛围。活跃现场氛围。 迎宾迎宾 环节环节 （1 1）迎宾表演）迎宾表演风情风情 竖琴和风笛表演。竖琴和风笛表演。 在开盘活动正式开始在开盘活动正式开始 前，

30、入口处即有专业的竖前，入口处即有专业的竖 琴或风笛演奏。如果执行琴或风笛演奏。如果执行 有难度，可直接用音响播有难度，可直接用音响播 放相应音乐即可。放相应音乐即可。 开盘活动开盘活动迎宾接待迎宾接待 迎宾迎宾 环节环节 （2 2）嘉宾签到）嘉宾签到羽毛笔、羊皮卷、勋章羽毛笔、羊皮卷、勋章 每位来宾到场时，由入口处礼仪人员引导至签到台，并用羽毛笔在羊皮卷上留下每位来宾到场时，由入口处礼仪人员引导至签到台，并用羽毛笔在羊皮卷上留下 自己的姓名和联系方式。签完到后，礼仪小姐赠予来宾标有序号的英伦风勋章一枚，自己的姓名和联系方式。签完到后，礼仪小姐赠予来宾标有序号的英伦风勋章一枚， 以备抽奖之用。之

31、后由礼仪人员把来宾引导至休息区。以备抽奖之用。之后由礼仪人员把来宾引导至休息区。 开盘活动开盘活动接待环节接待环节 接待接待 环节环节 1 1、休息区场地布置、休息区场地布置 摆台设计：为节省成本可沿用以前活动物摆台设计：为节省成本可沿用以前活动物 料（长条桌，用白色台布搭配经典红黑格料（长条桌，用白色台布搭配经典红黑格 子布，并配同款椅套椅背纱，高脚花瓶，子布，并配同款椅套椅背纱，高脚花瓶， 三层点心盘）。三层点心盘）。 休息休息 环节环节 开盘活动开盘活动休息区布置休息区布置 3 3、VCRVCR展现三期荣域组团英伦风范展现三期荣域组团英伦风范 开盘活动开始前，为让来宾领略中源房产的实力、

32、三期荣域组团的风采，并可打发开盘活动开始前，为让来宾领略中源房产的实力、三期荣域组团的风采，并可打发 活动开始前的等候时间，可播放活动开始前的等候时间，可播放VCRVCR。VCRVCR的可选主题的可选主题: : （1 1）中源房产的介绍、中源）中源房产的介绍、中源凝香华都一期和二期的回顾、三期荣域组团的介绍；凝香华都一期和二期的回顾、三期荣域组团的介绍； （2 2）老业主的采访；）老业主的采访； （3 3）有关英国及其生活方式的记录短片）有关英国及其生活方式的记录短片 。 开盘活动开盘活动休息区活动休息区活动 休息休息 环节环节 1 1、舞台区场地布置、舞台区场地布置英国古城堡式舞台英国古城堡

33、式舞台 在舞台区引入英国古城堡建筑元素的物料，比如尖屋顶、老虎在舞台区引入英国古城堡建筑元素的物料，比如尖屋顶、老虎 窗、古城墙等，再借助灯光效果，把舞台区打造成富丽堂皇的窗、古城墙等，再借助灯光效果，把舞台区打造成富丽堂皇的 古城堡效果。古城堡效果。 开盘活动开盘活动表演舞台布置表演舞台布置 表演表演 环节环节 2 2、纯粹英伦风表演、纯粹英伦风表演 （1 1）开场歌舞）开场歌舞女声四重女声四重 唱唱 友谊地久天长友谊地久天长是苏格兰举是苏格兰举 行盛会时的必选曲目，开业典行盛会时的必选曲目，开业典 礼上演唱此曲目不仅耳熟能详，礼上演唱此曲目不仅耳熟能详， 且意义积极向上，格调高雅。且意义积

34、极向上，格调高雅。 【备选备选】英国乡村舞蹈英国乡村舞蹈 在在傲慢与偏见傲慢与偏见和和成为简成为简 奥斯汀奥斯汀中都有出现。中都有出现。 开盘活动开盘活动开场表演开场表演 表演表演 环节环节 （2 2）英伦皇室风情服装进化论走秀）英伦皇室风情服装进化论走秀 请外籍模特请外籍模特 着英国皇室着英国皇室 风情服装走风情服装走 秀，此处服秀，此处服 装可选装可选3 3个有个有 代表性的朝代表性的朝 代进行演绎。代进行演绎。 开盘活动开盘活动走秀表演走秀表演 表演表演 环节环节 （3 3）英伦大奖轮番抽）英伦大奖轮番抽 在表演活动过程中，根据入场时顾客领取的勋章序号，设置抽奖环节，以在表演活动过程中，

35、根据入场时顾客领取的勋章序号，设置抽奖环节，以 提升中源房产形象，深化三期品牌定位，激发顾客参与热情。提升中源房产形象，深化三期品牌定位，激发顾客参与热情。 奖项设置如下：奖项设置如下： 三等将三等将3 3名：价值名：价值500500元的巴宝利（元的巴宝利（BURBERRYBURBERRY）香水）香水 二等奖二等奖2 2名：价值名：价值10001000元杰克元杰克琼斯（琼斯（JACK&JONESJACK&JONES）购物券（或报销单据）购物券（或报销单据） 一等奖一等奖1 1名：名： 20122012伦敦奥运末班车伦敦奥运末班车伦敦伦敦3 3日游日游 开盘活动开盘活动抽奖抽奖 表演表演 环节环节 1 1、展示区场景布置、展示区场景布置 （1 1）营销中心升级）营销中心升级英国皇室风情走廊英国皇室风情走廊 客户从踏进营销中心的那一刻起，即受到视觉冲击：大厅、桌椅、导视、摆设、客户从踏进营销中心的那一刻起，即受到视