产品线工作计划书同名57405

1、产品线工作计划书篇一：产品线业务计划模板XX产品线业务计划XX公司20XX年目录3产品线使命、愿 景 与目标.3绩效/机会差距.32、市场及业务评估.4对市场的理解/见9101010111010111112121312121212.1313分 销 渠 道 管 理 子.131、概述 产品线使命、愿景、与目标 对市场及产品、利润增长及新增长机会的整体使命、愿景与目标进行描述。在概述中要回答下面的问题:产品线的使命是什么 产品线整体愿景（3至5年）是什么?在未来2到3年的目标是什么（按年）？具体地说，在哪些方面会占有更多的市场、获得更多的利润增长?与公司目标是什么关系?今年会关注哪些新增长机会？包括

2、对新兴业务（第年）与市场试验（第3年）的投资?所选的业务规划如何支持公司的品牌取向?绩效/机会差距 描述当前绩效与达到战略目标所需表现之间的差距。考虑下列内容:需要采取哪些管理行动来提高公司能力，达到所需绩效水平?2、市场及业务评估 市场及业务评估部分包括对外部环境的评估以及对产品线战略性选择的描述。对市场的理解/见解 环境分析导致变化的相关宏观趋势有哪些（法规、社会、业界变化、经济、技术与业务模式转变等）？该变化的出现的速度有多快?出现的哪些趋势会加快影响或提供渐增的业务机会?战略领导者对模式十分关心，尤其关心已有市场与客户趋势的变化。当可能很重要的东西与期望出现偏差时，应该弓起关注。是什么

3、引起变化的?更广的，可能对哪些市场产生影响?是否不用理睬这个变化？还是这个变化十分重要，需要重点分析？根据对市场的分析，公司的前 3到5个机会是什么?影响公司收入与利润的前3到5个威胁是什么？为什么?整体市场机会是什么?划分成主要细分市场，并确定各细分市场所服务的客户，竞争对手与/或潜在伙伴等主要玩家以及存在的市场因素。注：如果你在描述未来 3年机会的外部环境，可以获得的市场地图细节可能没有。不过，你可能对当前对手未能满 足的客户需要有所了解；有或没有友商可以满足这些需要， 以及需要通过市场试验来明确的该新兴市场上的主要不确 定性因素。竞争对手分析 对通过竞争对手分析所获得的见解进行分析。考虑

4、下列问题:按照重要程度高低的顺序，最具威胁的传统、新兴与潜在竞争对手是谁？为什么?他们的优势/劣势是什么？ 他们是如何对市场进行细分的？ 他们的目标市场与客户是谁?他们获得持续价值（包括整体组合定位）的当前 /规划的策略是什么?他们活动的范围是什么?他们握有哪些战略控制点?这会怎样影响他们的财务结果?哪位竞争对手的影响力最大/最有可能影响或领导变化？是否有可能造成价值迁移的新兴的业务规划?预测主要竞争对手下一步会走什么棋，他们的哪些行为会竞争对手在提供使用其产品所带来的好处方面有哪些别？市场上的赢家与失败者有哪些共同点?加入与本分析相关的总结性输出（SWO分析，客户$APPEALS。竞争产品包

5、分析 对各主要竞争产品包进行简要介绍，考虑下列问题:产品包概述 该产品包的总体定位/价值承诺是什么?他们的目标是什么?根据市场调查，客户对该竞争产品包的看法如何?他们市场的总体份额有多少？最近的趋势如何?从客户的角度来看，该产品包具体有哪些优劣势?估计未来的战略是否会有变化?定价/条款 他们的定价策略是什么?他们的定价/条款策略（包括促销，包修，条款，融资等）是否能够使其更具竞争力？怎样提高了竞争力?我们对他们的价格弹性是否有深入的见解?他们相对的定价/条款的优劣势是什么?估计未来的战略是否会有变化?分销 他们具体采用了什么分销策略?他们的分销策略是否能使其增强竞争优势？怎样增强？ 他们相对的

6、分销优劣势是什么?估计未来的战略是否会有变化?集成营销宣传篇二：20XX产品设计开发工作计划书两篇20XX产品设计开发工作计划书两篇20XX产品设计开发工作计划书（一）、项目负责人接到正式研发任务通知后，编撰研发项目建议书、产品设计开发计划书和设计和开发输 入清单。开始组织项目组实施项目开发计划。、按产品设计开发计划书要求，编制技术设计任务书，供初步技术设计评审。技术设计任务书要求 列有:1）根据产品的性能、主要结构、系统等方面进行的理论计算过程。2）确定的产品结构、工作原理、技术性能等方面的设计说明；3）根据价值工程论证产品及其组成部分的性价比及成本估算；4）产品总图或总装示意图及适用标准依

7、据 5）试验标准、条件及设备等。、按设计开发评审报告申报初步技术设计评审。在初步技术设计评审中，对技术设计任务书的设计方案、 结构性能等技术经济指标的先进性、合理性与可行性进行全 面、系统评价。项目负责人要做好评审后的整改和复评前的 准备工作。四、初步技术设计评审通过后的图纸设计工作包含全套图样目录、各类汇总表、试制鉴定标准及报告和产品说明书， 供图纸设计评审和产品试制验证。五、按设计开发评审报告程序做好产品制造过程中的阶段性评审及整改；按设计开发验证报告验证结论及 跟踪结果做好试制鉴定后的整改及图纸修订和工艺文件补 充工作。还要做好产品的标准化工作，为产品正式投产做好产前准备。八、根据研发项

8、目建议书和产品设计开发计划书制定的设计目标，执行设计开发评审报告和设计开发 验证报告程序，完成产品研发设计任务同时，做好包含产 品合格证、使用说明书、装箱单及产品安装图等在内的全部 产品设计文件的完善工作。七、项目负责人做好产品设计研发文件的归档工作。归档设计研发文件要求:1、完整的设计研发过程文件 1）研发项目建议书 2）产品设计开发计划书 3）设计和开发输入清单 4）设计开发评审报告 5）设计开发验证报告 2、完整的设计研发技术文件 1）技术设计任务书 2）图样目录 3）汇总表4）工艺及验证文件 5）试制总结 6）使用说明书 7）产品出厂检验单 8）装箱单 20XX产品设计开发工作计划书（

9、二）制定产品设计的目的是用文件的形式，把对于在设计过程中各项工作的负责人员、设计进度、所需零配件、相关资料等问题作出的安排记载下来，以便根据本计划开展和检 查本产品进展工作。编制内容要求如下: 1引言 编写目的 说明编写这份产品设计计划的目的，并指出预期的读者。背景说明: a.待设计的产品名称； b.本产品的客户、开发者、设计要求等C.产品造型结构设计完成后的跟进。定义 分析产品的功能、材质、表面处理、装配方式、包装方式、可行性分析等。参考资料 列出用得着的参考资料，如: a.本产品的经核准的计划任务书或合同 b.属于本产品的其他参考文件C.本文件中各处引用的文件、资料，包括所要用到的标准。列

10、出这些文件资料的标题、文件编号、发表日期和出版单位，说明能够得到这些文件资料的。2产品概述工作内容简要地说明在本产品的开发中须进行的各项主要工作。主要参加人员 扼要说明参加本产品开发工作的主要人员的情况，包括他们的技术水平。产品 文件 列出需移交给客户的每种文件的名称及内容要点。服务 列出需向客户提供的各项服务，如附件采购、后期手办及模具跟进。验收标准 对于上述这些应交出的产品和服务，逐项说明或引用资料说明验收标准。完成产品的最迟时限本计划的批准者和批准日期 3实施计划 工作任务的分门与人员分工 对于产品设计中需完成的各项工作，从可行性分析、设计、手办、测试，包括文件的编制、审批、打印、分发工

11、作， 按层次进行分解，指明每项任务的负责人和参加人员。接口人员说明负责接口工作的人员及他们的职责，包括: a .负责本产品同客户的接口人员 b.负责本产品同本单位各管理机构，如合同计划管理部门、财务部门、质量管理部门等的接口人员C.负责本产品同各分合同负责单位的接口人员等。进度 对于可行性分析、设计等工作，给出每项工作任务的预定开始日期、完成日期及所需资源，规定各项工作任务完成的先后顺序以及表征每项工作任务完成的标志性事件（即所谓里程碑）O预算逐项列出本产品设计所需要的劳务（包括人员的数量和时间）以及经费的预算（包括办公费、差旅费、机时费、资料 费、通讯设备和专用设备的租金等 ）和。关键问题逐

12、项列出能够影响整个项目成败的关键问题、技术难点和风险，指出这些问题对项目的影响。篇三：产品业务计划书模版 产品业务计划（概念及计划决策评审用）修订记录1综述（12页） 产品概要市场机遇 产品策略一致性 2市场分析和产品策略（46页） 市场概观目标市场产品策略 3竞争分析（34页）4产品概述（57页）目前我司开发或市场销售版本情况功能需求/特性及其优先级定义功能需求分析独特的公司内部需求技术需求和对策5生产和供货计划（12页）6市场计划（12页）7用户服务策略（12页）8项目进度及资源（23页）项目进度概要到下一阶段决策评审的计划建议的PDT组织结构及成员 人员总体需求 预算/分配（可选）9风险

13、评估和风险管 理（1页）10财务概述（23页）产品投入 产品销售收入预测产品生产制造成本预计期间费用 收益分析 敏感性分析11建议（1页）选择方案及建议 项目变化范围12相关文档4 4 4 4 4 4 5 5 6 6 7 7 7 7 7 8 8 9 10 10 10 10 1010 10 11 11 11 11 12 12 13 13 13 14 14产品业务计划（产品业务计划属于产品概念/计划决策评审的核心部分，主要针对产品概念/计划决策评审点提供市场、技术、 知识产权和经济依据，并对是否立项或进入开发作出综合建 议。本文部分内容在概念决策评审时可能还不能确定或还比较粗略，可在计划决策评审时

14、确定或细化。在计划决策评 审时对概念决策时制定的业务计划进行细化，并对概念决策 时未能确定的内容进行定义。）1.综述（12页）（综述包含了建议的本质:机遇、产品概念和项目范围。这一节应该强调整个业务计划最重要的部分，包括目标、时间安排、利益、风险和必要的承诺。这一节是最后写成，措辞应紧凑能够统领全文，而不是细节情况。）产品概要提议的产品是什么（产品功能、用途）？它的关键部分及原理是什么产品的独特之处是什么产品成功的关键要素是什么公司在该产品上如何成功？（如假设手机成功的关键要素中有外观、低成本。公司通过合作解决外观设计，通过自己做ASIC降低成本。）产品阶段划分及推向市场时间。市场机遇说明机会

15、在哪里或该产品创造了什么市场机会产品解决客户的什么需求或业务问题客户怎样受益该产品的盈利性？（预计产品的投入和产出） 产品策略一致性 与产品线及公司的产品策略是否一致产品怎样与当前和未来的公司产品及服务相吻合后续路标规划是什么2.市场分析和产品策略（46页）（这部分是市场概述，描述了市场和产品策略。） 市场概观 市场机遇分析（从全球和国内两方面说明市场机遇、产业发展趋势、产品生命周期、市场机会窗和主要竞争对手对市场机遇的反应。）国家行业政策及其发展趋势（国家及行业管理部门在政策上对本产品的态度。）主要客户（说明产品主要的购买者及其消费特征如购买方式、购买准则、付款方式（现金、买方信贷）、购买习

16、惯、购买频次、购买流程等。规模及增长率（预测产品的生命周期是多少，在产品生命周期内市场需求量发展趋势如价格及价格发展趋势预测目标市场 （利用以下框架，从潜在市场中选择目标市场：） 市场细分及目标市场（对整个市场进行细分，细分的标准可以有多种，如按地域分，按客户类型分，按销售方式分，按络层次分等。确定我们的目标市场及客户群。说明每个目标市场的相对重要性。）每个目标市场客户的喜好及特殊需求是什么？市场需求和客户喜好的优先级是怎样的?每个目标市场公司当前和期望的市场定位及市场份额?讨论目标市场的差别，如以下领域:规范和环境的差别跨不同地域市场的文化或语言差别产品策略每个目标市场的销售/分销渠道、生产

17、方式和设备交付渠道、技术支持渠道（确定销售渠道和技术支持渠道，是采用直销、代销还是分销、销售渠道的长短和宽窄。若不采用直销或技术支援由其他方进行，请说明管理措施。渠道长短指产品经过几级批发和零售 才能到达客户手中。渠道宽窄指产品的销售渠道的多少。是否利用原有销售渠道，如果新建渠道，何时何地如何建立。生产方式指设备在哪儿生产、如何生产。）焈产品组合销售策略（主要说明产品立项后与公司其他产品互相组合支 持，提供整体解决方案从而提高综合竞争力及可能对公司其他产品的生产、销售造成的负面影响。确定捆绑销售或拆分销售策 略。）制订初步的行业及市场准入需求和计划（如为了进入某特定市场所需要的入证、指定机构的

18、测试报告、政府批准等。） 产品生命周期策略（根据市场机会窗来绘制产品生命周期和设想的进入/退出的图表。说明生产结束、市场营销结束、服务结束的目标日期/时间进度是什么时候？产品替换战略是篇四：产品研发计划书产品研发计划书项目名称:编制人：项目经理 部门:研发部日期：21 年 月 日目录35项3表1项目4项4项7项构项表沟6划议目制4划4表 4 项 目 里 程碑计WBS关键物.6料需求、计生设备和环境资源计6表7生设备和环境资源计69计划更新划产划产划1目的 这部分要描述文档的目的，应该指明读者。2范围 该计划需要在该产品项目中完成的工作活动及其工作目标、项目的生命周期、项目交付物、相关人员的角色

19、和职 责、主要里程碑、进度计划、质量计划、配置管理计划、风险计划等。3项目概况 简要描述本项目的类型（新产品 /改进/维护类）、项目的目的、范围、目标（例如：项目的市场定位，产品需求等）。4项目经理职责5项目组织结构 表1项目组成员表 6项目沟通计划项目组会议 表2项目组会议 项目报告机制列举项目跟踪、监控过程中需要出示的报告类型、频率、报告人、汇报人信息。表3项目报告机制 7项目计划 表4项目里程碑计划 表5项目WBS计划 篇五：产品经理运营计划书 运营计划、产品基本情况产品背景 福道养生，原名seal online 由韩国 GRIGON公司开发一个休闲风趣的 3D卡通冒险RPG产品。可以自

20、由分 配6个职业，包括剑士、骑士、法师、教士、商匠、小丑。在轻松愉快的氛围中享受紧张和刺激，可与目前的超人气大作天堂2相媲美。产品操作上手简单，家庭刚性需求较 高，产品的营养成分也由开发商聘请了专业营养师进行精心 搭配。人员配置最少配置: 美工：1人助理：1人策划：1人 推荐配置: 文员：1人 策划：1人美工：1人产品定位 从产品技术方面看: 中高端的产品，强调包装的唯美，强调利润空间，消费者的消费档次。以对策划要求并不低。从产品立意看:在养生领域里的“家庭养生套餐”是最让人容易接受的。养生就是浓缩了生活中的健康在产品里，刚性需求的产 品是每家必不可少的。市场定位人群定位：年龄性别不限，注重于

21、美容的女性，保健的的男性、成长发育期的孩子、年老体弱的孩子。该层次客户是我们产品的重要核心他们将主导产品的平衡，他们是大多数其他客户参照 的对象。地域定位: 先从本省开始向周边地区省份扩展，这样的地区使我们比较了解消费的消费水平。场所定位: 实体店还是现有的主要产品场所，但是我们这款产品将在家庭用户拓展方面作出最大的努力。宣传主题: 分阶段（线淼负责）人力资源结构图部门及职能 总经理室: 整体策略及方向的制定，监督、管理、考核各项工作的实施。经营管理部:财务管理：各种预算、支出、收入的管理。物资管理:包装工具及相关产品的管理。合同管理：各种业务的合同及协议的管理。采购管理：软硬件及络设备的采购

22、管理。事管理：员工招聘、录用、辞退等工作。薪资管理:员工薪资、福利的管理。行政管理：考勤、用车、订餐等行政事物的管理。术部:数据维护：架设服务器、数据维护、在线人数监控、数据开发。站程序：商城开发、支付方式、客服系统。应用程序：微信、营销 QQ微博的开发。安全部门：客户线上动作记录、调查作弊、外挂查圭寸、预防黑客。产品管理：与开发沟通、负责产品版本更新。市场营销部: 市场 生产管理：宣传品投产计划 产品宣传：事件推广、联系媒体、广告排期。（大数据库）市场推广：市场宏观推广策略。活动策划：计划线上、线下活动、撰写产品新闻（微信公众账号）。站管理：设计、更新、报道。销售渠道销售：销售策略、渠道策略

23、、建立稳固牢靠的全国销售点。 销售回款：销售催款地面推广:彩页推广、电信合作推广、校园推广客服部:客服热线:接电话、回 E-mail、管理论坛、回微信、回产品管理:维护秩序、解答问题、在线执行产品经理策划好的活动。线上活动：详细策划和执行线上、线下活动。人力计划（各部门分别单独呈报） 三.运营时间表关键时间点 进程表各阶段的重点工作准备阶段：商标注册申请，产品定位，人员招聘培训，运营的策略计划，设备采购，软件开发，产品的初次策划包装，宣传产品的生内测阶段：市场推广，渠道选择，记费系统（软件）开发，合作商的谈判地面推广队伍的建立，监督代理商运营公测阶段：地面推广，媒体宣传，大数据分析，销售策略定

24、案，各种套餐优惠定生，渠道商会议收费阶段：全国渠道维护拓展，重点争取新客户和留驻老客户，产品更新维护。系统产品运营的启动和产品用户的推广工作 篇六：产品线工作梳理模板 创绩产品线工作梳理1. 职责定位 请描述你自认为的职责定位。2. 工作思路 描述工作涉及到的范围及可能的方法。3. 主要工作4. 风险规避 产品线整体过程中可能的风险及可能的规避方法 5.创新点 产品线整体过程中可能的创新点6.团队内成员思路团队成员定位及分工团队成员培养计划带人方法及7.其他 篇七：产品经理工作计划 工作计划 1, 了解公司运作方式及产品 了解公司 工作开始后，了解公司业务流程，认识这个业务链条上相关同事。包括

25、销售经理，销售工程师等。准确定位自己的工作范围，工作内容，及在公司中的位置。理解公司的企业文化，并尽快融入其中。初步熟悉需要推广的产品熟悉公司需要推广的产品。 包括各个产品的规格，工艺，特征，以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关系。和 原厂沟通，详细学习产品的技术细节。以洗板机为例，现在市场上以进口品牌帝肯、原芬兰雷勃MK2/MK3国产品牌沈阳惠明、桂林优利特、深圳华科瑞、上海科华、北京拓普等品牌市场占有率相对较高。对于竞争对手的产品，应当积极尽快整理出来，以此将市场进行细分。2，市场进步规划公司内部市场信息整理 通过向销售经理等了解整个行业的市场状况，公司在该行业中的细分市场定位，以及竞

26、争对手状况；并通过销售人 员初步接触公司客户，将这些客户信息归类，方便日后统筹 管理。客户端市场信息整理 从内部整理出的市场信息中，和销售人员协商挑选出有代表性的客户，做出时间表，同销售人员一起拜访。通过客 户端，了解所销售产品在市场上的反馈，更深入地掌握客户 所关心的产品的关键技术参数和客户的需求。3，日常工作 安排好时间表，和销售人员对需要技术咨询的客户拜访，帮助客户了解并认可公司产品，协助销售人员完成销售 任务对市场需求大的产品，做库存备货预估 每日与个别销售同事详细 review工作情况，每周简单与所有销售同事review工作情况；并定期给销售人员做产品培训。每月做工作计划及竞争对手的

27、分析报告。对客户投诉及时做出反应，协助客户解决应用难题。遇到疑难或重大问题，积极与原厂沟通，共同解决客户端的技 术或产品质量问题。和原厂建立畅通的沟通渠道和良好的关系。充分利用原厂可利用的各种资源，并争取价格和交期优势。整理并挖掘出对产品可能有需求的市场，与销售经理起拜访这类市场的个别客户，看是否能够扩大产品应用范 围。篇八：产品销售工作计划 前言通过推广it资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性 健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目 标。企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、 以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户

28、创造 个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工 作环境。企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命质量服务理念：199某某公司依靠科学化的管 理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政 府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机 构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌！以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索， 扩展市场占有率。以行业龙头为核心，供应链为线索，向中中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。背景某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及 企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公

29、司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求， 建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场 部近期的主要工作目标。方案我们的方案旨于树立团队奋斗 目标，以集体部署带动员工成长， 帮助渠道代理商发展业务， 培养协同操作技巧。1、渠道拓展1.1、建立渠道代理制度 1. 1. 1、合作共赢通过渠道体系的建立，对渠道的支持与 管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、 渠道的共同长期利益。鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公 司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。1. 1 . 3、产品渠道架构定制渠道拓展工作计划，各级渠道 业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，

30、向用户及渠道提供售后服务支持。1. 2、渠道代理招商 工作举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演 训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座， 宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会 议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集 及录入，会后联络工作。篇九：产品络推广计划三大准备工作产品络推广计划三大准备工作进入互联行业将近三年时间，自己的岗位从 XX转到现在的推广工作，对互联产品可以有更多的认识和了解。XX可以做出好的原创内容，但是好内容也需要推广出去，才能有效的被接收，达到推广目标。至于想要做好一项产品的络推广工作，首先要有合理、可行 的络推广方案

31、，而想要保证该方案具有实际的推广效果，就 必须在制定推广计划之前，做好完善的准备工作。以下是制 定产品络推广计划前必不可少的三大准备工作:、全方位深入了解产品首先，需要熟知产品信息。要从自身产品出发，了解产品的特性、定位。只有深入了解了产品才能制作出适合该项 产品的推广方案，所以任何推广工作的首要工作是全方位的 去了解产品的基本信息。其次，需要了解产品的市场状况。了解市场状况工作般包括：1、同类产品的市场情况；2、竞争对手的推广方式;3、产品用户的分析；4、产品用户的体验分析。这方面产品 信息包括自身产品和竞争对手产品的市场状况，掌握详细的 数据资料，为下一步的计划工作做出更确切的分析和总结。

32、再者，需要总结优势劣势。根据多方面的产品信息资料分析，抓住本产品的产品特色、优势、价值点，之后可以围 绕这些亮点去制作延展性的推广内容。对于产品在市场中显 弱势的地方，尽量想办法用别的方式去消除、改进。、分析客户群体的络习惯在第一项准备工作中，已经确定了目标客户群体，接下来可以根据目标群体的特性去分析他们的络习惯。他们的性 别、年龄、分布区域、上时间、常用的站、喜欢的内容 众多因素，都是需要考虑到的。虽然目前已经有许多研究调 查结果是可以显示这些信息的，为了更深入的了解和验证， 你也可以根据产品特点做一些问卷调查，除了线下，也在论 坛、微博、博客、空间你所能与友交流的任意络场所， 收集友的意见

33、，看他们对产品是否喜爱？有何期许?这也许不能百分之百的准确反映出产品的市场价值，但是这些调查意见肯定对你制定、修改推广策略有所帮助。、选择合适的推广方式最后一项准备工作是你需要敲定推广方式和推广平台。推广的方式有很多，有电子邮件推广、页面广告、博客、产品站、供需市场平台、论坛、微博、微信多种方式，可 以相互结合，也可以挑选合适的方式重点推广。打个比方，如果你的产品针对的是18-30岁女性，那针对性最强的平台是哪些？如果确定软文推广的方式，那最佳 平台应该是瑞丽女性、太平洋时尚、易女性女性爱访问 的较大的门户站，浏览量较高。这些合适的媒介资源，可以 找一些媒介公关公司，或者通过Q群去挖掘、培养媒

34、介关系， 这些都是前期的准备工作。以上便是自己的一点见解，无论是否专业，记录下来这些小想法，希望对自己以后的推广工作能有所帮助!珺仔篇十：市场部工作计划书 篇一：20XX年市场部重点工作计划 20XX年市场部重点工作计划、市场部存在的价值及使命如果说销售部的使命是为公司增加收入，那么财务部的使命就是为公司控制费用。而市场部的使命就是为了确保收 入增加的同时，市场费用的控制更为合理和平衡。如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗，那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场需要这一意 愿发生冲突的时候，就需要市场部作为这三方的部门为产品 品项做出合理规划，以确保公司向市场提供的产品既能适应 市

35、场需要，同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗。所以从这个点上来说，市场部的使命就是：使市场费用的投放更为科学和合理，使公司产品的规划更为精准和高 效，以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。站在消费者的角度来说：买不买得到是销售部的任务;愿不愿意买是市场部的任务；买了是否还买是生产部的任 务。二、市场部的常规工作方式 市场部最常规的工作方式之一就是：采用制定营销策略，并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场上的完美 执行，以这种方式来完成市场部的基本使命。那么，何为策略？策略就是规定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重点做什么。那么，又为何要有策略？我们都知道，要以客户为

36、中心，要以销售为导向，但这仅能满足短时的区域市场占有率提 升；而要维持长远的市场销售成长率， 贝y要以消费者为中心， 要以市场为导向，才能实现。什么是以客户为中心的市场策略？无外乎如下几个方面:(2) 渠道策略(进场规划、点布建、渠道规划、达成返利)(3) 品项策略(新品上市推广、主打品项奖励专案)(4) 区域策略(优势区域巩固、弱势区域扶持)目的就是：满足客户需要，保持产品在市场上的优势地位，抢占竞品市场以提咼市场占有率。什么是以消费者为中心的营销策略？它包括:(1)品牌策略(基本诉求、广告元素整合，品牌形象统一)(2)宣传策略(媒体合作、广告投放，物料管控)推广策略(消费者互动、现场导购、

37、新品试用)她的目的是：培育消费群体，增加消费者对品牌的忠诚度和信任度，以确保未来市场产品的持续优势地位。很显然，我们现在之所以部分市场如此胶着，甚至于部分市场竞争生存得很痛苦，其根本点就是没有很好的，有机 的统一并灵活运用这两个市场策略。、市场部的常规工作之广告与促销推广从狭义的角度来讲，市场部的工作内容几乎就是围绕着广告如何来做？促销及推广如何来搞？这两个板块来进行 的。而这也是大多数人对于市场部工作的基本认识。所以不 妨我们就先从这两块来谈谈市场部在这两块常规工作上，应 该如何去做。(1)广告亘传 攻心提高品牌知名度，加强消费者对品牌的忠诚度，信任度。(2)促销推广-利诱提升消费者现场购买

38、的积极性，维持购买热情，拉动销售氛围。共同之处：都是围绕着品牌在做拉升 何谓品牌？品是品质，牌是烙印。品牌就是消费者和客户对产品品质与服务品质的基本印象。所谓做品牌就是通过不断的宣传和推广加深消费者和客户对公司产品和服务的烙印。这也是市场部基本工作中广告及促销推广存在的意义及工作的出发点。广告的投放的基本方式:（1）媒体广告（优点：可信度高。缺点：时效性短，（2）平面广告（信息量大，时效性长，可信度低）空中媒体广告与地面平面广告共同的缺点：单项沟通，互动性不强。促销推广：可以有效地弥补所有广告无法进行双向沟通的短处，同时增加厂家与消费者之间的互动，但致命的缺陷 是沟通成本过高，需要大量的终端人

39、力乃至物力及长期不懈 的专业化、生动化培训做支撑。但这种有素称“特种部队” 的促销推广方式，却是在预算费用有限的前提下，不失为 种有效改变当期单个终端地区销量突破的王牌。为什么这么 说？下面我们来分析一下:（1）促销推广活动能解决什么1）提高现场购买的积极性;2）扩大一次性购买量;3）提供产品近距离沟通平台；4）培育重点消费群体。（2）促销推广活动不能解决什么?1）不能解决渠道布建的局限性;2）不能解决产品本身的所存在的定位缺陷、工艺缺陷;质量问题3）不能解决销售团队的士气、信心问题;4）不能解决客户对售后服务的不满和投诉。所以归结起来一句话：单单只使用促销推广活动不是灵丹妙药，对于区域市场来

40、说，她也做不到雪中送炭，她能做 的就是锦上添花!在具体使用过程中，一定是要搭配广告宣传，特别至少是与平面广告宣传相结合，配合有效的、专业的、生动化的 培训，公平且具有激发人员内心动力的绩效激励机制，成功 的终端产品辅市，才能产生事半功倍的效果。四、市场部整体工作方向及20XX年重点跟进目标 如果说销售部做的是现在的销量，那么市场部做的就是未来的销量。如果说销售部的目标是拿到今天的客户订单，那么市场部的目标就是确保销售部每天都能拿到订单。从这个角度来讲，市场部整体工作的开展方向就好理解也好阐述了。1、市场洞察和市场调研 调查研究是一切工作的开始，没有调查就没有发言权，就没有新发现。这项工作就是保

41、持 对消费者行为及心理、对行业发展趋势、对竞争对手动向、 对零售市场份额和变化、对媒体传播特点等各种信息进行持 续性地跟踪。重点分为两个板块：一是消费者调研，二是渠 道调研。20XX年市场洞察及市场调研工作重点目标为:（1）消费者调研1 ）媒体广告投放效果调研。用以检视现有媒体广告投放对于消费者的影响力，并对后期媒体的选择、广告内容是 否符合消费者对品牌的一贯感知、是否能够激发消费者的购 买欲望进行数据预留。2）产品品质感知调研。分为纯茶、调和及纯油两个板块进行。纯茶重点调研消费者目前对于茶油的认知程度，包括食用茶油的好处及必要性的认知；对比橄榄油的选择倾向性及 原因；对于目前价格的接受区间；

42、对于目前包装的理解及建 议；对于目前终端消售及陈列方式的接受程度等。用以检视 目前纯茶销售的消费者基础及消费习惯，为后续纯茶的销售 模式是否需要调整提供支持。调和及纯油重点调研消费者目 前对油品日常消费中的选择习惯，包括价格、促销方式、品 种选择爱好、影响购买动机的因素等。用以检视目前市场上对于此类产品的需求点，为后续产品精进及销售推广模式的选择提供支持。3）竞品及行业发展态势调研。包括竞品目前的陈列方式，促销模式及费用投放情况，产品品类搭配选择，品牌推 广诉求操作手法，消费者消费选择趋势中的价格选择趋势、 油品选择趋势、促销活动选择趋势，各区域各类型终端我品 牌销售占比，同类型细分品项销售占

43、比等，用以检视竞品目 前的发展情况及未来消费者的选择倾向，为后续产品竞争性 手段及行业发展方向性数据进行储备，并为调整现有品类结 构及市场终端消费者操作手法进行支持。（2）渠道调研1）渠道操作手法适应性调研。包括现有渠道政策对于渠道销售提升效果、竞品渠道销售策略及效果、各区域性市场 渠道销售风格及特色等。为我司渠道政策制定的有效性提供 支持。2）区域性产品适应性调研，主要调研各区域在产品销售上的特性与区别，竞品的产品投放特性，产品之于渠道销售 流转的效果等。为我司制定区域性产品及政策投放重点提供 支持。3）品牌广告投放效果调研，主要调研我司空中媒体广告、地面平面广告等我司产品在渠道中的拉动情况

44、，渠道对 于广告的认可度及建议，竞品广告及渠道政策的搭配情况 等。为我司广告投放及配套渠道政策制定提供支持。2、新产品及概念性产品研发 产品都是有生命周期的，即使再畅销的产品，总是有没落的时候，所以储备和研发新产品特别重要，而研发的一般 在市场部的产品概念，通过前面对消费者的研究和对零售市 场的跟踪调研，会对未来消费趋势有一些感觉和线索，比如 什么口味、什么包装、什么形象、什么成分、什么颜色等等， 新产品开发并不一定是完全崭新的产品，很多时候在原有产 品基础上做一些升级和改良就成了新产品，关键是新产品要 包装成新的概念，让大家感觉是完全新的产品。20XX年新产品及概念性产品研发的工作重点目标为

45、:(1)现有产品生命周期的核算，建立末位劣汰的品项机制，优化品项结构，减少生产浪费，以优化产品结构。对现有品项中，按照月销量进行排名对比。对长期处于最后三名内的品项提交公司决策层做出淘汰评估核准。对公司决定淘汰的品项终止包装订购，对现有原材料和包装库存进行盘点，并集中时段和定向区域进行市场消化， 待消化完成后彻底退出公司产品目录。推出末位淘汰机制的 目的是：减少库存占用和减低产能消耗，以完善公司产品结 构和宣传资源占用。(2)确立主力品项和辅助品项，战略产品和战术产品，并以此为方向制定相关渠道及终端推广促销政策。将纯茶系列及营养油定向培养为战略产品，确保金浩品牌在茶油领域中的定位，以巩固茶油第

46、一品牌的地位。调和中系列作为战术产品，时刻关注行业领导品牌的动态，采取紧追战术，以价格、渠道利润为主要攻占手段，实 施区域分片包割抢占市场。调和低系列作为公司辅助产品，补充产品线的完整，满足重点客户需求进行品项开发。战术产品、辅助产品的终极目的是通过抢占市场份额，利用紧逼政策迫使主要竞争对 手无法腾出更大空间来对我们公司的战略产品(纯茶及营养 油系列)市场地位进行挑战。(3) 结合市场调研中竞品的产品布局及我司产品的销售贡献情况，检视我司现有产品线的分布布局是否合理，并 对因已经末位淘汰的品项所产生的产品线布局缺口进行产 品的重新规划以确保产品线的完整性。新品立项前：需明确公司相关部门在新品开

47、发环节的责任权限：如销售部门市场前景预估，生产部门的技术论证、 市场部门的竞品分析、市场测评，实验基地的实验结果、贸 易采购部门的原料供给价格行情，生产部门的成本分析，工 艺论证等。目的是避免新品开发的盲目性和冲动性。新品立项后：由市场部牵头明确新品上市的进度流程，各相关部门的时间分配，具体如包装设计完成时间、原料采 购完成时间、设备调试完成时间等等，以避免快速上马带来 的衔接不上，失去市场良机等现象发生。上市前：区域目标任务划分，新品广宣物料准备、推广方案策划，价格渠道区域策略的修正等准备充足，以提高新 品上市的成功率。上市后：信息反馈，实际评估建立有效的新品上市追踪机制，包括辅市进展，重点

48、终端渠道销售情况反馈等，为 以后的新品推出提供借鉴和经验模式推广。3、品牌定位和推广主题 这是市场部的核心工作，目的就是做好费用预算的合理分配，也是品牌经理的最重要工作，要对每一个品牌今年推 广的主题是什么、设置几个窗口、投入多少资源、要不要请 代言人、线上线下的资源是如何分配的，最后要落实到一个 预算表，包括销量多少、增长多少、各地区各渠道的增长率、 媒体拉力预算多少、终端促销推广推力预算多少、推拉结合 预算多少、各地区各渠道的策略和预算分配如何，这些都应 该逻辑清晰具体可执行，当然要和各销售部门负责人反复商 量和确认。20XX年品牌定位和推广主题的工作重点目标为：篇二:20XX年市场部工作

49、计划书 20XX年市场部工作计划书一一市 场部、【检讨与愿景】20XX年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味， 弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活 动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费 用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持 和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生 存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过 程中，不断进步。、【工作思路】1、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来， 真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发 等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场 环境，对市场运作进行策划及指导。2、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、 教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其 的片面看法。（此工作策略需建