01 工作分析系统

1、企业股权激励系统之工作分析系统（示例）、高层岗位工作分析表二、生产中心各岗位工作分析表 三、营销中心各岗位工作分析表 四、行政中心各岗位工作分析表 五、财务中心各岗位工作分析表高层岗位工作分析表总经理工作分析表表一：从事岗位名字总经理有无兼职我的上级岗位名字董事长我的部门名字下级的岗位生产总监、营销副总、财务总监、行政总监 岗位任职资格要求年龄：35岁-50学历：企业管理、工商管理、行政管理等相关专业硕士以上学 历经验要求：10年以上企业管理工作经验，至少5年以上企业全面管理工作经验婚姻状况：已婚知识要求：熟悉企业业务和运营流程；具备企业管理、战略管 理、市场开发管理、生产及作业管理、人力资源

2、管理、财务管 理等相关专业知识；能力要求：有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能 力；善于协调、沟通；亲和力、判断能力、决策能力、计划能 力、谈判能力强；良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的 感召力和凝聚力。责任心、其它要求：具备敏锐的商业触觉；为人干练、踏实； 事业心强。表二：5%10%重要性工作内容占用时间 %负责根据董事会或集团公司提出的战略目标，制定公司战略, 负责主持公司的基本团队建设、规范内部管理（培养中高层管13率 90%以上）大组织系统流程、方案，并完成培训，开始实施，每年三月组织修订、完善）10%15%负责审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方10负责审核

3、签发以公司名义发出的文件（全年无签定损失性合同、5%负责召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的10%负责主持公司的全面经营管理工作，组织实施董事会决议（董30%负责向董事会或集团公司提出企业的更新改造发展规划方案、当响应，公司品牌市场美誉度在 85 分以上，客户满意度在分以上）5%负责推进公司企业文化的建设工作。（每月开展各种类型的企业5%5%8营销副总工作分析表表一：从事岗位名字营销副总有无兼职我的上级岗位名字总经理我的部门名字营销中心下级的岗位大客户部经理，华北区经理，华南区经理客服部经理 岗位任职资格要求年龄：28-45岁学历：本科以上学历，市场营销类、企业管理类专业毕业 经

4、验要求：5年以上销售管理岗位工作经验，其中3本行业工作经验知识要求：对市场营销工作有深刻的认知，熟悉本企业产品 及行业业务流程能力要求：具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向 的能力；优秀的沟通、协调、组织与开拓能力；较强的观察 力和应变能力表二：重要性具体工作占用时间 %1234其它要求：正直、坦诚、成熟、豁达、自信；高度的工作热 情，良好的团队合作精神负责接受公司分配给销售中心的销售目标、帐款目标和费用预算，负20%负责销售中心市场策略的制定并督导执行。（每月25号前汇总各区域10%负责销售中心各项工作进度计划及销售激励的制定。（每月25日前制5%负责销售中心各项工作流程的制定及日常工

5、作的管理，及协理对日常5%56789101112负责指导各部经理与重点客户的商务谈判，以建立稳定的供销关系。 负责指导各部经理对客户资信工作的认证，并对货款的安全回收负领 负责定期走访公司内重点客户，以确保各分区对客户提供最佳服务。 负责搜集行业内竞争产品的价格、销售通路、促销手段等信息，调查、 负责对本部门人员进行考核、管理、培训。（本月直接对人员培训课 负责与各部门协调，做好产品与生产，研发的配合工作。 5% 负责公司给销售中心所配备的物资的管理工作。（物资完整率达 负责代表公司对外交流，参加行业内会议 5% 完成公司交办销售中心的其它事项。 5%10%5%10%10%5%95%1398%

6、生产总监工作分析表表一：从事岗位名字生产总监有无兼职我的上级岗位名字总经理我的部门名字生产中心 下级的岗位各车间主任岗位任职资格要求年龄：28-40岁性别：男性学历：本科以上学历，生产管理类专业毕业 经验要求：五年以上生产部经理以上岗位工作经验，其中三年 以上本行业生产管理经验知识要求：熟悉所在行业的生产过程，熟悉原材料的供应渠道; 熟悉生产规程以及质量标准；具备良好的生产经营管理理念, 有一定财务与法律知识；能力要求：优秀的领导能力、判断与决策能力、计划与执行能 力、沟通能力、谈判能力良好的团队合作精神其它要求：能承受较大工作压力，表二：重要性工作内容占用时间 %12345620日前提5%9

7、0%5%5%5%10%20%参与制定公司发展战略与年度经营计划（每年12月负责组织制定并实施生产战略规划（生产目标完成率达到负责综合平衡年度生产任务，制定下达月度生产计划，做到均负责主持制定、调整年度生产计划及总预算（生产计划完成率负责领导建立和完善质量管理制度，组织实施并监督、检查生负责随时掌握生产过程中的质量状态，协调各部门之间的沟通5%789101110%20%5%10%与合作，及时解决生产中出现的问题（生产质量合格率为 以上） 负责组织新技术、新工艺、新设备的应用推广（每年新引进工 负责组织落实、监督调控生产过程各项工艺、质量、设备、成 负责领导、管理工厂维护部门对工厂基础设备维护，保

8、证生产 负责指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和 负责按工作程序做好与技术、营销、财务部门的横向联系财务总监工作分析表表一：从事岗位名字财务总监有无兼职我的上级岗位名字总经理我的部门名字财务部下级的岗位财务经理岗位任职资格要求年龄：35-50岁学历：本科以上学历，财务管理类专业毕业 经验要求：5年以上财务经理及以上管理工作经验，3年以上同行业工作经验，参与过较大投资项目的分析、论证和决策婚姻状况：已婚知识要求：具注册会计师资格，具备较全面的财会专业理论知识、 现代企业管理知识，熟悉财务相关法律法规、投资、进出口贸易、 企业财务制度和流程，熟悉税法政策、营运分析、成本控制及成本 核

9、算能力要求：具备具有较强的判断和决策能力、人际沟通和协调能力、 计划与执行能力，其它要求：工作细致、严谨，事业心、责任心强。表二：重要性具体工作占用时间 %123410105510负责财务各项管理制度的建立（含完善）及执行监督（制度健 负责财务核算流程的建立、完善及监督执行（流程规范，工作 负责主持编制财务预、决算，并组织实施。（按集团要求进度完 负责监督、分析预算执行情况（按预算要求执行，对超预算运 负责经营绩效分析及财务分析（按会议要求组织运营专题分析，678910111213141516中有合理建议或改进方案；有财务状况质量的综合分析） 负责税收政策执行及策划（遵守税法要求；报税无拖延，

10、有合 负责财产保险策划 （ 每年有财产保险运行分析报告；无漏赔、 负责监督会计各项核算业务（数据及科目准确，报表递送按要 负责审核各部门的费用报销业务（ 24 小时内完成） 10 负责审核、签批下级报送的各种申请、报告，请示等文件（ 负责审核会计报表、统计报表的正确性（无错误） 5 负责部门内部员工的培训（新制度、规定内容的培训不迟于 负责部门内部员工管理 （ 分工及职责明确，业务衔接无漏点 负责加强资金管理，定期进行资金预测、分析，搞好综合 负责应收、应付账款预警（每月报送应收、应付账龄分析，每 负责其他上司交付的临时工作 8551024152行政总监工作分析表表一：从事岗位名字行政总监有无

11、兼职我的上级岗位名字总经理我的部门名字行政中心下级的岗位行政经理、人力资源部经理岗位任职资格要求年龄：30-45岁学历：本科以上学历，企业管理类、行政管理类专业毕业经验要求：5年以上行政管理岗位工作经验，3年以上本行业工作经验知识要求：具备全面的行政管理、企业管理、战略管理、组织变革 管理、法律知识，对现代企业人事行政管理模式有系统的了解和实 践经验积累能力要求：具备良好的沟通、协调、调度、指挥能力，计算机操作 熟练，较好的英文听、说、读、写能力表二：重要性具体工作占用时间 %全面统筹规划公司的人事战略与行政战略（每年12月底制定下20%30%10%5%10%其它要求：正直、坦诚、成熟、豁达、

12、自信。负责建立并完善人事行政管理体系，研究、设计人事行政管理 负责向公司高层决策者提供有关人事行政战略、组织建设等方面 负责塑造、维护、发展和传播企业文化（每月组织不同形式的 负责组织制定公司人事行政发展的各种规划，并监督各项计划实施率达5%10%5%的实施（根据年度计划，每月 25 日前制定下月规划， 90% 以上）； 负责为公司主管以上的管理者进行职业生涯规划设计（核心人 负责及时处理公司管理过程中的重大人事行政问题；（重大事 完成总经理临时交办的各项工作任务。（及时完成，以领导认、生产中心各岗位工作分析生产经理工作分析表从事岗位名字生产经理有无兼职我的上级岗位名字生产总监我的部门名字生产

13、中心下级的岗位各工段长岗位任职资格要求年龄：26-40岁学历：专科以上学历，生产管理类专业毕业经验要求：3年以上生产部经理队位工作经验，其中1年以上本行业生产管理经验籍贯：不限知识要求：熟悉所在行业的生产过程，熟悉原材料的供应渠道；熟悉生产规程以及质量标准；具备良好的生产经营管理理念，有 一定财务与法律知识；能力要求：优秀的领导能力、判断、协调、计划与执行能力、沟 通能力其它要求：能承受较大的工作压力，良好的团队合作精神重要性工作内容占用时间3 理审批后监督实施，并进行适时的补充、修改、完善（生产管理规章15%1 向各车间下达生产任务单（每月 20号前制定下月度生产计划， 22日20% 220

14、%5 培训、考核等工作（生产部门工作计划完成率为90%以上，员工月度 20%6 负责做好与技术、供应、销售的沟通（内部满意度评分在80 分以上） 10%品控部主管工作分析表表一：从事岗位名字品控部主管有无兼职 我的上级岗位名字品控部经理我的部门名字下级的岗位QA/QC我认为上岗人员的年龄：28-35岁学历：食品质检、生物等相关专业本科以上学历 工作经验：3年以上食品质量控制工作经验知识要求：具备食品质量检测技术及生物、化学制剂知识；熟悉食 品或生物产品制造企业生产流程工艺；熟悉国家食品、药品行业各 项质检标准其它要求，工作认真仔细、不违反财务制度、对公司信息保密表二：3456（熟悉公司品控要求

15、、标准，无违20%2820%15%15%20%5%重要性具体工作占用时间 % 负责按流程进行品控操作； 负责制作质检分析报告；品质反馈改进报告（按要求每月 负责管理下属QA/QC日常抽检化验工作的顺利进行；（完成率 负责与研发部、生产车间、仓储岗位的信息沟通；（随时畅通 负责完善改进产品抽检化验和控制次品的技术；（按公司化验 负责检测设备与化验制剂的使用、保管、维护等制度；（成本 负责检测设备与化验制剂的购置计划。（计划执行率95%）电工工作分析表表一：从事岗位名字电工有无兼职我的上级岗位名字机电主管我的部门名字生产部 下级的岗位岗位任职资格要求年龄：25-40岁性别：男性工作经验：有三年以上

16、电工经验、持电工证 知识要求：熟悉国家安全用电法律法规； 能力要求：熟悉电脑的基本使用； 其它要求：敬业、责任心强，能吃苦耐劳。表二：重要性7按时参加部门每日的早会（：6负责生产设备使用巡视（每410%5协助技术部、品质部检修设备310%220%125%具体工作占用时间%50-820 ）。10%2小时巡视一次，并作好巡视记录）。15%（接到维修单半小时内）。10%生产工工作分析表从事岗位名字生产工有无兼职我的上级岗位名字工段长我的部门名字生产部下级的岗位无岗位任职资格要求年龄：20-45岁性别：不限，男性优先学历：中专以上学历，机械、模具、数控类专业毕业 经验要求：无， 籍贯：不限知识要求：有

17、工作经验者优先熟悉加工艺、生产流程及质量标准，熟练使用各种量工具能力要求: 其它要求:学习力强能吃苦耐劳、积极向上重要性工作内容占用时间%510%165%45%210%310%设备主管工作分析表从事岗位名字设备主管有无兼职我的上级岗位名字生产总监我的部门名字设备部下级的岗位无岗位任职资格要求年龄：27-45岁性别：男性学历：大专以上学历，机械、机电类专业毕业经验要求：3年以上设备管理岗位工作经验， 籍贯：不限知识要求：具备全面的机械知识、熟悉机械原理能力要求：能独立排除机械设备故障；有数控机床维修经验者优先。 其它要求：有电工证重要性工作内容占用时间%12345678109负责建立生产设备台帐

18、（完整率100% 10%负责设备的保养维护（制定设备责任人；保养要求；每天17点前保养负责设备故障的维修（设备故障一个小时内作出回应，负责车间现场生产的安全（每 2小时车间巡视1次；发现隐患马上解 负责定期进行安全培训工作（每月培训不少于10小时）10%安全事故发生后及时处理并采取整顿措施（事故发生1小时内处理，负责监督车间纪律（发现违规违章立即制止、警告，1日内做出处理）负责设备的安装、参与调试与验收（按合同要求执行，每次做好验收 完成领导交办的其他工作（达到领导要求）5%负责制定设备保养指导书、设备操作指导书（按要求时间完成）1个工作日内5%10%20%5%20%5%质检部经理工作分析表从

19、事岗位名字质检部经理有无兼职我的上级岗位名字技术总监我的部门名字质检部下级的岗位质检员岗位任职资格要求年龄：28-40岁学历：专科以上学历，机械类专业毕业经验要求：4年以上质检岗位工作经验，其中2年以上本行业经验籍贯：不限知识要求：熟悉企业产品结构、性能、机理、使用方法，有扎实的理论基础；各种测量工具熟练使用能力要求：具有品质管理和企业管理经验；熟练使用办公软件;重要性工作内容占用时间115%210%310%4其它要求：原则性强、责任心强100% 40%10课时）20%5%负责编制各类验货报表及产品检验报告（准确率 负责对本部门人员的培训（每月培训不少于 负责建立量具使用资料（详细列表及电子存

20、档）56质检员工作分析表从事岗位名字质检员有无兼职 我的上级岗位名字质检部经理我的部门名字 下级的岗位质检员 岗位任职资格要求年龄：22-30岁学历：专科以上学历，机械类专业毕业经验要求：1年以上岗位工作经验，籍贯：不限知识要求：熟悉企业产品结构、性能、机理、使用方法，有扎实的理 论基础；各种测量工具熟练使用能力要求：具有一定的机械加工切削知识；其它要求：原则性强、责任心强重要性工作内容占用时间%30%1 及时完成工作任务（产品完成半小时内到达检测）220%2小时内上报）5% 负责对量具的清洁、保养（每天下班前完成）15%负责工作区域卫生（每天打扫两次，达到清洁标准）10%320%4 负责及时

21、上报质量问题（出现质量问题在56生产部文员工作分析表从事岗位名字生产部文员有无兼职我的上级岗位名字生产部经理我的部门名字下级的岗位无岗位任职资格要求年龄：22-28岁性别：不限，女性优先学历：大专以上学历，文科类专业毕业 经验要求：1 籍贯：不限知识要求：能力要求：其它要求：年以上工作经验具有一定的统计能力熟练操作办公软件、理解力强 良好沟通力、协调力，工作有条不紊、细致认真重要性工作内容占用时间115%210 分钟内通知到工段长，发放错误率为，出货完成个工作日内图20%3 负责沟通、传达工作事项（30分钟内传达到）15%4 负责办公室卫生（每天早晚各一次）10%515%6 负责起草奖惩通报等

22、所需工作文件（通过率7 负责记录员工请假时间（准确率100%85%90%以上）5%5%9 领导交办的其他工作（按领导要求完成）5%、营销中心各岗位工作分析营销经理工作分析表表一：从事岗位名字营销经理有无兼职 我的上级岗位名字营销总监我的部门名字销售部 下级的岗位销售员5 年以上销售经验， 3 年以上销售管理经验； 2 年以上行业经懂一定的法律知识，尤其是合同法、商业法语言表达能力好，熟悉电脑基本操作，沟通能力强，有良好 的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力 其它要求：具一定的渠道资源和客户资源岗位任职资格要求年龄： 28-40 岁 性别：男性优先考虑 学历：市场营销类专业，大专以上学

23、历 经验要求： 验 知识要求： 能力要求：表二： 重要性具体工作占用时间 %5%25%10%5%负责制订公司全年销售计划，同时按计划制定相应的销售策略， 负责接受并组织分配、落实、完成当月销售任务。（每月新增客 负责搜集潜在客户信息，整理客户资料。（每月搜集潜在客户信 负责了解区域竞争对手的动态及详细情况，并对下月销售进行 负责带领销售团队完成销售目标（每月实现销售毛利润 50万元） 25% 负责本部门销售费用预算、审批及使用（销售费用不超过销售 5%5%10%210%收入的 10%，且控制在财务预算范围内） 负责定期提交周期销售报表（每周五下午五点前提交本周销售 负责招聘新销售人员，对其进行

24、培养、培训（新员工存活率在 负责培训本部门人员，帮助其提升销售技能技巧（每月培训区域销售经理工作分析表表一：从事岗位名字区域销售经理有无兼职 我的上级岗位名字营销总监我的部门名字下级的岗位销售员、销售助理任职资格条件要求年龄：23-45岁性别：男性学历：大专以上学历，市场营销类专业毕业 知识要求：具有市场营销、财务管理、法律等相关专业知识 能力要求：独立规划、开发、运作区域市场的能力及丰富的管理团 队经验并落实、考核、督导团队完成公司的各项任务指标表二：重要性具体工作占用时负责销区整体市场规划、具体运作策略的制定并落实、跟踪、定期 负责接受并领导组织分配、落实、完成区域的各项销售任务。（公 负

25、责制定区域销售人员绩效考核方案、奖罚措施及销售分配制度并 负责区域所有行销经理重点客户的拜访、客情维护并建立稳定的合 负责了解区域内竞争产品和相邻区域我司产品的售价情况，对区域 负责每月按规定日期向业务中心提报、审核区域销售旬滚动计划。负责搜集区域内竞争产品的价格、销售通路、促销手段等信息，调20%15%15%20%5%2%8%5%5%核提报、建议调整）8 负责指导所辖行销经理对客户资信工作的认证，并对货款的安全回9 负责按公司相关规定会签区域内相关报帐凭单。 1%10 负责创建和谐大区，建设优秀团队、培训指导下属、建立人才梯队。11 协助完成集团、公司交办的其他任务。 4%销售员工作分析表表

26、一：从事岗位名字销售员有无兼职我的上级岗位名字销售经理我的部门名字销售部 下级的岗位无岗位任职资格要求年龄：22-35 岁性别：男性优先工作经验：知识要求：能力要求：说、读、1年以上销售经验具一定的法律知识语言表达能力好；沟通能力强；较好的英语听、 写能力其它要求：能承受较大的工作压力；有地区销售网络和销售 关系表二：重要性具体工作占用时间%负责在本辖区内扩大公司产品覆盖率（每月负责每天收取客户信息不少于 5条，并填写每日行程（每日 负责对所管辖的区域进行产品宣传等工作（及时写出工作日报 负责建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表（每天 参加公司召开的销售会议或组织的培训（准时）10%负责

27、与客户建立良好关系，以维护企业形象（按企业要求写出1日出具到上月止 20%1730%20%2010%10%表一：从事岗位名字店长有无兼职我的上级岗位名字销售管理部经理部门名字 下级的岗位主管岗位任职资格要求527389610%14%5%15%10%5%5%10%15%店长工作分析表年龄：25-40岁学历：大专以上学历，零售管理类专业工作经验：3年以上店面销售管理工作经验行业经验：2年以上同行业工作经验能力要求：有良好的市场判断能力和开拓能力，有组织管理能力, 良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。表二：重要性具体工作占用时间 %负责每周一向销售部经理汇报上周销售情况，制定本周销售计 负责

28、晨会主持、工作小结，前厅监管，巡察，协助员工销售。负责员工考勤，检查卫生无死角，员工形象着装符合公司要求 负责洞察周边环境，带领所属人员及时调整销售策略；提出销 负责组织布置店内的商品布局；保持店面的新颖和变化性；每 协调店内的人员，合理安排分工，培养有潜力的员工；每周培 负责建立客户资源档案，定期向上级提交客户状况分析报告。负责加强员工沟通，了解员工实际情况，解决员工关心的问题负责策划促销活动，制定书面计划，活动结束后，进行书面总121110结。每月至少一次亮点促销活动。 负责店面的突发事件处理，处理得当，无顾客投诉 负责每月 5 日，上交上月工作总结 3% 负责库存商品清理，库存商品不超过

29、 60 天 5%3%店员工作分析表表一：从事岗位名字店员有无兼职我的上级岗位名字店长我的部门名字门店 下级的岗位无我认为上岗人员的条件年龄：18-28岁学历：中专能力要求：普通话标准，语言表达流畅, 其它要求：形象、气质佳，服务意识强, 较强的观察力和应变能力。沟通能力强；良好的团队合作精神,表二：重要性具体工作占用时间 %负责完成公司每月下达的销售目标，每周一总结上周完成情况, 负责每日早晚打扫卫生各 1次，随手清洁。5%负责迎宾：热情大方，三声服务（来有迎声、走有送声、问有 负责商品陈列，整洁、美观。5%负责售前售中售后服务，以客户为中心，满意度 负责客户沟通回访，维护老客户，每周20家。

30、负责每周参加培训1次，考试次。（考试成绩634510%30%30%90%以上。每周五上交回访 10%85分以上）10%导购员工作分析表表一：从事岗位名字导购员有无兼职我的上级岗位名字店长我的部门名字 下级的岗位无岗位任职资格要求年龄：1828周岁学历：高中、中专类专业能力要求：普通话标准、语言表达流畅其它要求：形象、气质佳，具较强的服务意识表二：重要性具体工作占用时间 %负责完成公司每月下达的销售目标，每周一总结上周完成情况, 负责每日早晚打扫卫生各 1次，随手清洁。5%负责热情大方，三声服务（来有迎声、走有送声、问有答声）， 负责商品陈列，整洁、美观。5%负责售前售中售后服务，以客户为中心，

31、满意度 负责每周参加培训1次，考试次。10%90%以上。10%35%35%5业务代表工作分析表表一：从事岗位名字业务代表有无兼职我的上级岗位名字渠道总监我的部门名字销售部下级的岗位无年龄：性别：学历：任职资格要求20-35 岁男性中专以上学历，市场营销类专业毕业知识要求：熟悉行业生产流程，具备市场营销专业知识 能力要求：具有独立运作开发管理市场的能力其它要求：能适应长期出差，爱岗、敬业、认真、勤奋表二：重要性具体工作占用时间 %20%1 稳定，确定月、周工作计划及所涉及的正常业务所需。（按照公司410%510%105%12 协助负责人完成公司交办的其他工作。3%215%9核定一次，并及时通知业

32、务部备案。（按照公司、大区考核管理规3营状况。对货款的安全回收负直接责任。负责与辖区内客户的对7%10%785%6112%件）域内产品售价有向本区负责人的建议权。（周记、管理报告市场信息，调查、分析与预测本区域市场状况，每周以行销周记的方式5%10%表一：从事岗位名字销售内勤有无兼职我的上级岗位名字销售经理我的部门名字销售部 下级的岗位无 任职资格要求销售内勤工作分析表年龄：22-30岁性别：女性学历：中专以上学历，档案管理、行政管理、统计类专业毕业 知识要求：具备一定的统计及档案管理知识，掌握一定的合同法知 识能力要求：良好的沟通能力，逻辑思维能力、理解力强，熟练操作 电脑，熟练掌握 off

33、ice 办公软件、用友软件其它要求：身心健康、承受能力强，积极向上，面对问题思路清晰, 工作有条不紊、耐心、细致、认真表二：时间%25%10%重要性具体工作占用负责客户订单全程跟踪处理：订单生成、按流程评审、帐款预警、货 负责评审完毕客户订单的发货单开具，发货单传真，退货单开具，批 负责按照客户发货明细及客户具体要求给财务部提出开具发票申请， 负责客户对帐单的制作、传真及回收（每月10日前完成对帐单制作、#%8%5678910111213141516发放传真，每月 19 日前负责督促对帐单回收情况，并将结果反馈给统 计员）负责客户所需宣传品、包装物、样品的单据准备、领用，发送方式安 负责根据客

34、户订单情况，负责每日客户发货所需车皮、汽车运输计划 每日负责将客户发货之后的火车车号报给业务经理或者客户（见物流 负责客户年度协议及特价申请按流程评审、审批工作（具备审批条件7 天对到期货款向业务经 提交申请报告、发起 日前完成，要求：规范、整 次日中午前完成连号12%5%5%5%2%3%2%6%2%2%2%协助业务经理提报客户月度发货车皮计划的申报（每月7日 17：00前负责每日将客户回款单据编码（次日中午下班前交财务，要求编码准 协助业务经理跟踪到期货款回收情况（提前 协助业务经理完成其他工作任务，如起草传真、 负责每月合同评审单的整理归档（每月 10 负责发货单的按日整理，按月装订（每日

35、单据： 负责每月邮寄业务费用的统计报账工作（接到快递报账单后个工作 负责业务部每日卫生清扫工作 1%表一：从事岗位名字销售统计有无兼职我的上级岗位名字销售经理我的部门名字销售部 下级的岗位无 任职资格要求销售统计工作分析表年龄：22-30岁性别：女性学历：中专以上学历，统计类专业毕业知识要求：具备一定的统计知识、财务知识能力要求：随机应变能力强，沟通能力强且要能吃苦耐劳，熟练使 用办公系统其它：手疾眼快、聪明灵气、细心、有耐心、保密意识强表二：重要性具体工作占用时间 %负责各子区域销量、产品的月、季度及年度的汇总、计算。（每 月3日前完成绩效会数据的统计，要求：所有数据准确无误）10%25日前

36、完负责各子区域业务经理包干费的核算及兑现。（每月成与提成有关数据的跟踪）10%负责各子区域业务经理月度考核及年度评比的数据统计。（每月20日前）5%负责销售部管理费用的汇总、核算（每月20日前）8%负责销售部月度汇报的数据汇总、分析及汇报内容的整理。（提 交秘书室一个工作日前）8%负责销售部年度销售政策制定时相关数据的汇总、整理、分析（依据相关政策结束时间 5个工作日内）1%负责销售市场活动费的提报、核算及报账工作（根据业务经理及渠道总监要求，随时完成）10%协助重点大客户的月度对账、发票的开具、邮寄及跟踪（每月10日前完成对账、开发票及邮寄）2%协助客户应收账款的跟踪（每月20日前对全体客户

37、应收核实跟踪一次并提前通报，28-30日对逾期客户再次通报督促）5%3负责客户年度返利的核算及提报（年度结束后 10 个工作日内） 2% 负责临时促销政策的执行及完成情况汇总、核算（促销期结束后 5 个工作日内）3%负责特殊客户配送费的核算、报账（根据业务经理及客户要求， 随时）2%协助驻外业务经理费用的报账、审批（根据业务经理要求，在最近的报账日内完成）8 日前交人事）5% 负责公司个性化指标及部门考核表填报（每月1% 负责填报中粮下发的相关报表（按上级要求，按时完成）21 日前）8% 负责赊销客户月度对账确认函的回收、整理（每月2%2%负责客户年度放账评定的基础数据汇总及分析（年度资金预算

38、 协助销售部价格调整通知，价格表的整理、出具及发放（接到 调价通知后半小时内）1010%2%10 分钟内） 1% 每月8 日 17：00 前提报）113负责客户档案管理（接到通知后负责月度车皮计划的汇总、提报 负责销售部员工考勤（每月最后一天，下班前）1% 负责销售部办公用品计划的提报及日常领用（随时） 1% 负责销售总监、经理、科长及各渠道总监临时交代的其他事宜1%四、行政中心各岗位工作分析表人力资源部经理工作分析表表一：从事岗位名字人力资源部经理有无兼职我的上级岗位名字行政总监我的部门名字人力资源部 下级的岗位招聘培训专员、薪酬绩效专员岗位任职资格要求年龄：30-45岁学历：本科以上学历，

39、人力资源管理、企业管理类专业毕业 经验要求：5年以上人力资源管理经验，其中3HRM工作经验，同行业3年以上工作经验知识要求：熟悉国家及地区劳动法律法规能力要求：沟通表达能力强、具识人能力、培养人才能力、评价能 力规划能力其它：原则性强，具相当亲和力和战略眼光表二：重要性具体工作占用时间 %12345%5%25%20%25%5%负责每年2月制定公司人力资源战略规划，上报公司决策层。 负责每年3月修改完善公司人力资源管理制度，上报公司决策 负责修订公司人力招聘和储备管理体系建立并实施（开拓多种 负责组织实施人员培训管理（制订培训计划，按培训计划组织 负责组织实施员工绩效管理（按照企业绩效管理制度实

40、施绩效 负责完善优化薪酬管理并实施（对薪酬外部数据进行调研和对内部岗位价值进行评估，每年 7 月更新一次；基于外部竞争力 和内部公平性每年 8 月向公司董事会提交内部薪酬评估报告及 改进意见，通过后组织实施） 负责内部员工满意度管理（员工满意度调查得分 >70 分） 5% 负责员工个人发展规划拟定和完善（制定员工职业生涯发展规5%负责员工合理化建议督促实施（对员工建议进行及时反馈，合5%人事主管工作分析表表一：从事岗位名字人事主管有无兼职我的上级岗位名字人力资源部经理我的部门名字下级的岗位人事专员任职资格要求年龄：27-35岁学历：大专以上学历，人力资源管理类专业经验要求：3年以上人力资

41、源管理经验知识要求：熟悉劳动法、劳动合同法及地区劳动法律法规能力要求：具有较强的组织协调能力、良好的沟通能力其它要求：工作客观严谨，原则性清晰，具亲和力表二：重要性具体工作占用时间 %完善。（根据要求及时完成制度的制订；要求每年2月底前完成5%35456负责重新核定各部门定岗核编。（每年 1月底前完成）5 %15%员需求制度招聘计划，开拓多种招聘渠道按人员增补申请计划 月10日前完成；对员工绩效考核，按时督促部门完成并进行汇 培训计划的制定，并按计划组织实施，每次培训要求员工培训10%758159101112513555策拟定缴纳调整预算并报上级审批，各项保险缴纳要求每月 负责劳动纪律、员工行

42、为规范管理，严格考勤制度。（定期检查） 卷，负责制定满意度调查问卷的内容，并汇总分数进行分析， 负责公司印章的管理。（按公司印章管理制度严格实施）10薪酬绩效主管工作分析表表一：从事岗位名字薪酬绩效主管有无兼职我的上级岗位名字人力资源经理我的部门名字人力资源部下级的岗位人事专员岗位任职资格要求年龄：27-35岁学历：本科以上学历，人力资源管理类专业毕业经验要求：5年以上人力资源工作经验，其中3年以上薪酬绩效管理经验知识要求：熟悉薪酬、绩效模块的流程、理论知识；熟悉国家和当 地劳动法规及政策。能力要求：熟练使用 Office办公软件；有较强数据分析和统计能 力；公文写作能力强；有较强的沟通协调能

43、力。其它要求：责任心强、有耐心，保密性强、原则性强表二：重要性 具体工作（含量化指标）占用时间%110%2 负责建立、更新各岗位 KPI指标库（每年检讨更新一次）10%35%12月完成）5%4 负责统筹组织各部门定编工作，初步审核其合理性。（每年55%65%75%8 负责初步审核集团1-5级人员当年工资方案，报人资部经理审核，报集8%团公司会审。（每年第一季度内完成）9 负责组织部署各部门检讨属下职能制度（第一季度完成） 103%11 负责组织各部门岗位说明书的建立和修订（每年检讨一次）12 负责每月对工资情况进行统计分析，并且事前反映及提出处理方案12 负责组织每年度评优工作（每年春节前完成

44、） 133% 143%15 负责商业保险优化和合同签订（每年月初）165%173%18负责HR系统功能完善3%193%20 完成上级交代临时性工作（按时按要求完成）5%3%5%3%5%3%招聘培训主管工作分析表表一：从事岗位名字招聘培训主管有无兼职我的上级岗位名字人力资源经理我的部门名字人力资源部下级的岗位人事专员岗位任职资格要求年龄：25-35岁学历：本科以上学历，人力资源管理类专业毕业经验要求：5年以上人力资源工作经验，其中3年以上招聘培训管理经验，有自主授课工作经验知识要求：熟悉劳动法律法规及相关国家政策，熟悉招聘、测评原 理，熟悉培训各种工具方法。能力要求：沟通协调能力强、熟悉人力资源

45、六大模块，擅长招聘、 培训工作、熟练使用 Office办公软件、善于解决问题。表二：重要性 具体工作（含量化指标）占用时间1其它要求：有亲和力、责任心强、重团队合作%位储备人才数量至少达到 2人，保证岗位空缺时间不超过一个月；招聘 到位率95%以上）20%负责审核、督导人事事务工作20%55%64%2%负责制定、完善招聘、培训、调配、人事档案管理制度、流程、表格等 负责员工关系处理（第一时间解决，并且把纠纷风险化为最低；无重大负责建立、完善入职培训教材，监督入职培训的实施，组织集团层面的 负责每年12月前制定招聘与培训年度规划。4%负责制作本月动态简报（每月 9 号前完成）6%负责开发、调整招

46、聘渠道和人才测评工具（每年检讨一次）2%10负责属下员工的工作指导、绩效考核、考勤管理、激励工作 （ 员工考核 4%负责收集、审核各事业部、厂区人事报表及月度总结（每月7 号前完成）8%11负责督导、协调劳务派遣管理工作125%负责政府人事管理部门、培训机构、学校等单位的对外协调122%负责员工意见收集（每周汇总员工意见，跟踪责任部门于一周内回复）5%13负责员工满意度调查（每年一次）4%14负责组织员工生活委员会（每季度一次）2%15配合客户验厂、 ISO 体系年度审核工作2%16上级交办的临时工作（按时完成）2%17位储备人才数量至少达到 2 人，保证岗位空缺时间不超过一个月；招聘 到位率

47、 95%或以上）负责审核、督导人事事务工作 20%人事专员工作分析表表一：从事岗位名字人事专员有无兼职我的上级岗位名字人事主管我的部门名字人力资源部 下级的岗位无岗位任职资格要求年龄：23-30岁学历：大专以上学历，人力资源管理类专业毕业 经验要求：1年以上人力资源管理从业经验知识要求：熟悉劳动法能力要求：熟练使用办公软件；具有人际沟通、协调、培训、应变 能力及团队精神其它要求：客观、严谨；责任心强。表二：重要性具体工作占用时间 %2320415659人相关信息在1天内录入完毕。离司人员的信息要在办理离司%部门在5天之内完成部门及班组教育。7天之内建立三级教育卡%负责特殊工种资格证的验证工作。

48、（对特殊工种进行及时验证）20%10%20%5758105个性化指表表填报及外部计划生育报表的填报。（报表要求每月 其它临时任务 5行政经理工作分析表表一：从事岗位名字行政经理有无兼职我的上级岗位名字行政总监我的部门名字行政中心下级的岗位行政文员我认为学历要求大专以上我认为上岗人员的年龄：25-40岁3年以上行政管理工作经验熟悉经济合同法，办公室管理 独立组织各种会议，办公行政活动管理，熟练操作办公学历：大专以上学历，行政类专业毕业 工作经验： 知识要求： 能力要求：软件其它要求：较强的执行力和沟通能力5%10表二：重要性具体工作占用时间 %1278组织制定行政管理规章制度及督促、检查制度的贯

49、彻执行，每 起草综合性工作计划，总结和工作报告（每月5号前报总经理主持部门内部建设工作，组织人员做好其它部门的后勤保障支 组织人员做好接待服务工作（满意度85分以上）5%组织人员采购办公用品/设备，做好其成本预算和控制（控制成 组织、协调公司年会、员工活动、市场类活动及各类会议（活 管理公司重要资质证件，办理公司所需各项证照（及时准确无 起草及归档公司相关文件（按时上交采纳率85% 10%管理公司重要资质证件（无丢失遗漏）5%负责外联工作10%15%10%20%10%10%前台工作分析表10%表一：从事岗位名字前台有无兼职我的上级岗位名字行政主管我的部门名字行政部 下级的岗位无我认为上岗人员的

50、条件年龄：20岁以上学历：文秘中专以上学历工作经验：知识要求：备操作能力要求：1年以上相关文秘工作经验熟悉传真机、复印机、一体机、扫描仪等办公设熟练掌握办公软件，打字速度每分钟80字以上其它要求：工作积极主动、认真仔细、热情耐心、气质好表二：重要性具体工作占用时间 %40%前台日常环境维护：每天 8点前整理好前台办公桌，确保接 员工外出登记。5%30%10%完成上级领导交办的相关工作：在规定时间内高效高质完 来电接听转接，遇要找的人外出，负责为其留言。待其回来 前台办公设施的维护，确保前台办公设备能正常使用，重要 公司包裹、信件代收。5%司机工作分析表表一：从事岗位名字司机有无兼职我的上级岗位

51、名字车队队长我的部门名字行政部 下级的岗位无岗位任职资格要求年龄：25-40岁性别：男性学历：高中或中专以上学历，持B1A2驾照工作经验：2年以上驾龄，熟悉周边地区地形 知识要求：精通交通法规其它要求：工作细致、踏实、时间观念强、服务意识强。表二：重要性具体工作占用时间 %12负责周一至周五公司员工上下班班车的驾驶（早上班车6:负责工作日内按行政事务下达的派车单要求出车（包括接送 负责各部门周末开展员工活动或接待客户时，有派车要求时，需 负责保持车辆卫生：每周一、三、五下午 600前必须清洗车辆。负责车辆的日常维护保养：每 5000公里一小保，每 2万公里一大 负责所驾驶车辆的年检、保险办理手续（到期前一个月内