医美机构诊断使用手册

1、医美机构诊断使用手册-黄锐本手册为适应20182018年最新合作的医美机构运营诊断使用，力求真实客观，反应具体事 实。分别由如下部分组成，使用时依据具体情况勾选、填空、补充。一、当地医美市场调研：1 1、 （ 1 1）常住人口： _万人（2 2）人均收入水平 _元/ /月（3 3）人均消费能力： _元/ /月 （4 4）主流消费年龄层次： _岁（5 5）平均医美客单价： _元/ /次2 2、 消费偏好： _。3 3、 医美机构数量 _家，生美机构数量 _家。平均医美市场份额估算 万元/ /月4 4、 周边城市或县城 重点情况补充： _5 5、整体行业情况分析： _二、机构分析：1 1、 机构概

2、况：（1 1）机构级别： _（ 2 2）成立时间： _年（3 3） 面积： _平米（4 4）人口流量： _人/H/H2 2、 当地社会背景及关系： _3 3、 机构口碑与评价： _4 4、 位置地段分析：_5 5、 组织架构情况：_6 6、 近三年运营实际情况：2016 年1 1月2 2月3 3月4 4月5 5月6 6月7 7月8 8月9 9月1010月1111月1212月合计：营业额（万元）2017 年1 1月2 2月3 3月4 4月5 5月6 6月7 7月8 8月9 9月1010月1111月1212月营业额（万元）2018 年1 1月2 2月3 3月4 4月5 5月6 6月7 7月8 8月

3、9 9月1010月1111月1212月营业额（万元）三、现有产品结构分析：（一）整形外科主流产品设计及价格：1 1、 眼睛项目：上睑类：下睑类：修复类：2 2、 鼻子项目：（根、背、尖、翼、柱、孔、底、形）假体类：小综合：大综合：修复类：3 3、 隆胸项目：国产假体类：进口假体类：3D3D内窥镜：修复类：4 4、 脂肪项目：吸脂类：移植填充类：修复类：整形美容外 科眼/ /修 复类鼻/ /修 复类 胸/ /修 复类脂肪/ / 修复类下颏/ / 修复类下颌角/ /颧骨耳廓私密类月均销量/ / / / / /客单均价综合评估（二）微整形/ /无创科主流产品设计及价格：1 1、玻尿酸类：（鼻、唇、额

4、、下巴、苹果肌、颞、泪沟、法令纹、卧蚕）2 2、肉毒素类：（脸、小腿、肩、去皱、多汗）3 3、PPDOPPDO线雕:微整形/ /无创 科肉毒素玻尿酸线雕类溶解酶溶脂针童颜针嗨体月均销量客单均价综合评估（三）皮肤美容科主流产品设计及价格:1 1、色素痣、斑、疣、疤痕类：2 2、美白嫩肤类:3 3、补水护肤类:4 4、痤疮类:5 5、光电/ /抗衰类:6 6、脱毛类：（月光、冰点、雪肤）皮肤美容 科色素痣祛斑小气泡美白针水氧 嫩肤 类水光/ / 微针 类痤疮 类光电/ / 抗衰 类疤痕 及修 复类脱毛类月均销量客单均价综合评估（四）半永久/ /生活美容类:1 1、半永久纹绣：2 2、 养生保健类:

5、3 3、 乳房私密类:4 4、美甲类:半永久/ /生美类纹眉纹唇美瞳线纹发 际线美甲养生 保健 类乳房私密类美体SPASPA艾灸 拔罐护理类月均销量客单均价综合评估四、竞争对手分析：1 1、 第一竞争对手情况简述：市场占有率： _% %，经营情况：主推及获客渠道分析：第一竞争对手主打产品：第一竞争对手社会关系及实力分析：2 2、 第二竞争对手情况简述：市场占有率：_%，经营情况:主推及获客渠道分析：第二竞争对手主打产品：第二竞争对手社会关系及实力分析：3 3、 第三竞争对手情况简述：市场占有率：，经营情况：主推及获客渠道分析：第三竞争对手主打产品：第三竞争对手社会关系及实力分析：五、机构获客、

6、推广渠道现状及分析：（一）线下及渠道:线下/ /渠道自然来客（万元）市场部/ /渠道（万元）异业联盟（万兀）会销（万兀）线下总业绩（万元）20162016年度20172017年度20182018年度收入占比% %合计（二）线上及渠道:线上/ /渠 道老介新（万元）电商（万元）百度竞价（万兀）网站（万元）自媒体（万元）线上总业 绩（万元）20162016 年度20172017 年度20182018 年度收入占比% %合计（三）总结与分析：1 1、线上推广渠道的推荐:2 2、线下渠道的推荐：六、诊断方案：（一）内部情况：1 1、人员架构及专业技术:2 2、产品的价格、设计与包装:3 3、案例及医生

7、的包装:4 4、专业服务水平:5 5、营销闭环的整体情况与剖析:（二）外部情况：1 1、竞争对手业务逻辑及打法预判:2 2、本地医美市场走势与分析:3 3、品牌建设及IPIP打造:（三）解决方案:1 1、解决逻辑：2 2、时间节点:时间轴（20182018 年）执行事项（每个时间截至日由监督人 公布结果并评估执行效果，实施奖惩 措施）完成 情况执行人监督人奖罚措施-3 3、总结:遇到失意伤心事，多想有一个懂你的人来指点迷津，因他懂你，会以我心，换你心，站在你的位置上思虑，为你排优解难。懂得，真好!一个人，来这世间，必须懂得一些人情事理，才能不断成长。就像躬耕于陇亩的农人，必须懂得土地与种子的情怀，才能有所收获。一个女子，一生所求，莫过于找到一个懂她的人，执手白头，相伴终老。即使芦花暖鞋，菊花枕头，也觉温暖；即使粗食布衣，陋室简静，也觉舒适，一句懂你”叫人无怨无悔，愿以自己的一生来交付。懂得是彼此的欣赏，是灵魂的轻唤，是惺惺相惜，是爱，是暖，是彼此的融化；是走一段很远的路，蓦然回首却发现，我依然在你的视线里；是回眸相视一笑的无言；是一条偏僻幽静的 小路，不显山，不露水，路边长满你喜爱的花草，静默无语却馨香盈怀，而路的尽头，便是通达你心灵的小屋瑟瑟严冬，窗外雪飘，絮絮自语