东和银都整合推广策略1

1、东和银都整合推广策略（草案）广告是打破成规的艺术，而非建立定律的科学 我们的工作是让一百万看起来像一千万！ 我们善于小心的求证，更会大胆的设想。 我们只有一个目的把楼卖掉。So,what the big idea?.目录一、江 北区 市场 营销 环境二、东 和品 牌优 势（ 广告 核心 策 略）三、营 销策 略四、创 意表 现五 、 媒 介策 略：江北区市场环境（一）营销环境总析1.1. 周 边 环 境该项目 位于红旗河沟 转盘， 正对 210国道红 双段，交通便 利。周 边与重庆商会大厦、中 信银行大厦、新纪元广场等商用写字楼，这 里 是机场、涪陵和万县等区县来渝的必经之路，车流量、人流量极

2、大， 燥音污染相对其它地方较大。2.2.市 政 配套2001年 完成市政设施建设投资810万元（改），城市 园林绿化取得 新成绩。积 极巩固噪声达标区建设，建成环境噪声达标区21.8 平方公 里 ，区 域环 境噪 声值 由57.1 分 贝下 降到 55.7 分 贝。通 过 规范客 运 车辆 的管理，巩 固和发展人力运输，使交通运输业继续得以发展。该 区有 大型的商场、超 市、餐 饮 ，如 “重百、新 世纪、麦 当劳、小 天鹅等”， 方便了人们日常的生活需求。3.3.重 庆房 地产 市场 走 势 分析（1）近两年重庆房地产市场总体回顾与展望重庆市位于中国西南部，长江与嘉陵江交会处，是一座举世闻名

3、 的山城，最突出的特点是地形起伏有致，立体感强。重庆凭借长江 “黄 金水道 ”之便，依 托丰富的资源和广阔的市场，从汉代起就已成为长 江上游的工商业重镇，如 今更发展为集重工业、轻工业、贸易等为一 体的产业齐备、门类繁多、自成体系的经济、政治和文化中心城市。 它也是西南地区科学技术力量最强的城市。 1997年6月18日，重庆正 式成为直辖市以来，对 所辖区县市进行调整，设 立了15个区、12县及 4个 市 。这几年来，重庆市经济发展快速平稳，全市GDP年平均增长9.3% , 比同期战略的实施，重 庆作为西南地区的工业重镇、交通枢纽和重要 的经济商贸中全国水平高1.1个百分点。重庆市2001年上

4、半年GDP值为 782.38 亿，同 比增加了9.3%。平 稳运行增长势头良好的 经济，为 房地 产业提供了良好的外部环境。重庆市抓住直辖机遇，积极扩大对外开 放， 合理有效利用外资。 近年来全市共新批外商投资企业989家， 合 同外资217172 万美元， 实际利用外资149087 万美元， 位列世界 500强 的 跨国 公司目前已有16家在重庆创建外商投资企业28户， 其中 8家是 1997年 以后进入重庆的 。随着国家西部大开发心城市，同时也是西部 地区唯一的 直辖市，必然会吸引更多外商来渝，这部分人士及其所雇 用的中 高级管理人员会对本地高 档写字楼和高 档住宅有很大需求，有 利于重庆

5、房地产市场高档物业的发展。1996年 至2000 年 期 间重 庆投 入了大 量资 金用 于 主城 区道 路交 通 改造，新建了红石路、沙中 路等重要道路；长江二桥、高家花园 大桥、 黄花园大桥、鹅 公岩长江大桥先后建成投入使用；长江滨江路、嘉 陵 江滨江路渝中区段、南 岸区滨江路、沙坪坝区滨江路已全线开通，从 而有效 地缓 解了 城区 内 部的 交通 压力 ，围绕 主城 区的 内环 滨江 路 与多 座长江、嘉 陵江大桥相交的新型交通格局已初步形成。“山 城”重庆 的交通 环境 已有 了明 显 改变 ，便利 的交 通为 房地 产发 展奠 定了 良 好的 基础。从1995年到2000年，重庆市居

6、民人均GDP值稳步增加，2000年人 均GDPS为5157元，较上一年增长了 6.9%。人均可支配收入由1995年 的4413元增加到2000 年的6276元， 增长了 42.2% ， 每年以7.3%的速度 稳定增加， 人均消费支出由 1995 年的3932 元上 升为2000 年的5475元， 增长了 39.2% ，截 止2000年底，城市居民消费逐渐向教育、医 疗保健、 通 讯 、房 地 产（ 不 含 购 买 住 房 ）等 非 实 物 消 费 倾 斜 。深 化 住 房 制 度 改 革对居 民的消费产生巨大影响， 部分收 入和很大部分存款投资于住 房。重 庆市居民生活水平大幅度提高，消费需求

7、旺盛，经 济收入稳步 增长， 使房地产、旅游、通讯、教育等成为新的消费热点。从1996 年至2000年间的重庆市主城区年末总人口数变动分析，全 市八个主城区中江北区总人口最多， 为80.27 万人；大渡口区总人口 最少， 为20.28 万人。 八个主城区中渝中区、沙坪坝区、九龙坡区、 江北区、北碚区人口数均超过50万人，为人口大区。综上所述，重庆市的国民经济正在持续健康稳定地发展，各 项经济指标逐年增长，城市 面貌日新月异，交通及投资环境大为改善， 城乡居民的 收入与支出逐年增加，不断提高。作为西部唯一的直辖市， 重庆市正在逐步巩固自己的 交通、能 源、经 济和商贸中心地位。目 前 正值中国加

8、入WT刖西部大开发的大好时机，西部的12个省、市、自 治区地域辽阔，人 口众多，物 产丰富，必 将成为投资重点；而 重庆市 的经济 基础 和投 资环 境 在西 部各 省市 中独 树一 帜，必 会成 为西 部 大开 发的重点城市，城市的经济会得到更大发展，这为本市的各行各业， 特别是房地产业带来了不可多得的发展契机。A. 江北区房地产市场总体回顾与展 望江北区是重庆市重要工业基地，全区工业经济迅猛发展，支柱地 位突出。基 本建立起以汽车摩托车制造、医 药化工、食 品饮料、电 气 机 械 、建 筑 建 材 等 主 导 产 业 ，已 发 展 成 为 重 庆 市 门 类 齐 全 、技 术 基 础 雄

9、厚 、综 合 配 套 加 工 能 力 较 强 的 重 要 工 业 基 地 。重 庆 长 安 公 司 是 全 国 最大的微型汽车生产集团；轻 工行业两朵金 花冷酸灵牙膏、奥妮化 妆品的系列产品享誉全国；康 佳、李尔、鲁 能等国内外知名企业集团 投资江北，发 展强劲。形 成了以33户大中型企业为龙头的、多 行业的 工业企业群。江北区的房地产发展在近几年取得了辉煌的成绩。在 未来不久的 时间内该区将会取得更加大的进步。目 前江北、渝北地区的发展方向 是大力推出高品质、配 套完善的小区住宅。目前该地区的房地产住宅 市场发展可以称得上是百花争艳。该区房地产发展要属各区之首， 江北区 内土 地储 备量 较

10、 大，2001 年 上半 年总 批出 用于 商业 开发 的 土地 有10宗 ，总 面积超过30万平方米。各 大小楼盘纷纷建成，目前开发的 大型小 区集 中在 红黄 路 、五里 店以 及龙 溪 镇片 区，建 筑面 积在 10万平 方米以上的住宅小区有南方上格林、金 科花园、天骄俊园、皇 冠东和 花园、龙 湖 花园 等，均 已 上市 销售 ，销 售非常活 跃 。加 上 7月1日 路桥 统一收费这一利好消费实行，使江北区的购房者日渐增多。重庆市政府为了进一步的发展江北、渝北区房地产产业，不管是 在规划上，还 是在税收上都坚决照顾，而且在包括户口迁移、子 女入 学等问题上大开绿灯。而 且重庆市人民政府

11、已决定迁往 江北区。在 未 来几年 内 ，一 些 相关 的政 府职 能部 门也 将 迁入 ，一些 外国 政府 机 构也 将设址于此区。该 区是重庆市房地产发展最为活跃的地 区，在开发过 程中做到了规划合理、规 范化运作，目前是重庆市吸引外区域来 客能 力最强的一个区。B. 江北区与其它区的房地产市场 分析1）、江北区：该区的发展方向是大力推出高品质、配套完善的小区住宅。目前 该地区的房地产住宅市场发展可以称得上是百花争艳。据 悉，一大 批规模更大、规划更为宏伟的大型小区已经开始启动了新一轮的攻 势 ，到 时 可 能 会 出 现 开 发 商 和 消 费 者 皆 大 欢 喜 的 一 幕 ：由 于

12、竞 争 楼 盘 的增多，消 费者在价格、品 质、配 套等方面都可以慢慢作比较，选 择 最适合自己的住宅；而 众多楼盘的出现，必然会带动当地的一些相关 产业发 展 ，房 地 产开 发最 需要 的规 模效 应 就会 出现 ，而消 费层 面 会扩 大 ，消 费 潜 力 也 就 被 激 发 出 来 了 ，江 北 、渝 北 地 区 对 于 整 个 重 庆 市 的 住宅需求市场就将拥有绝对的主导能力。2）、南岸区西部、北部环绕长江，隔江与九龙坡区、渝中区和江北区相 望， 东部、 南部与巴南接壤， 是重庆市的主城区之一。1999年区辖8 个街道， 9个镇南岸区奇异壮观的自然景色和得天独厚的人文景观并 存，呈

13、 现出旅游资源、区 位、市 场、知 名度、人 才科技、旅 游设施等 六大优势。为此，南岸区政府把全区规划为以游览区为主的五大块旅 游区域，力 争在未来15年把南岸区建设成为观光度假、娱乐教育、消 闲购物型兼备的优秀旅游文化区。以旅游为龙头，带动第三产业发展， 使旅游业成为区经济新增长点和 支柱产业。南岸区区域江岸线全长45 公里，南 岸南坪距火车站仅3公里，距航运朝天门码头5公里，距 空港 重庆江北机场28公里。年 初建成通车的南滨路，是重庆的外滩，这 里 聚集了重庆各地的美味餐饮、娱 乐，是重庆又一颗新星。南岸区是重 庆土地供应量比较大的一个区， 2000年，南岸区的房屋施工住宅建筑 面 积

14、 为 1864700 平 方 米 ， 房 屋 竣 工 住 宅 建 筑 面 积 为 693700 平 方 米 ， 商 品房屋销售建筑面积为372700 平方米。南岸区的房地产市场总体上讲 是极具潜力，上 升空间很大。南 岸区住宅总体价格较低；整体上呈上 扬趋势；价 格的上扬空间较大。各 项商业配 套设施正在逐步完善重庆 百货公 司、百 盛商 场 等重 庆市 几家 大型 的商 业机 构已 经在 南坪 购 买或 租赁了大面积的商业空间，而世界闻名的大型零售集团 麦德龙和五 星级的 浪高凯悦大酒店 即将进驻，一个较为完整的商业体系正在形 成 。本 地 区 购 买 力 的 不 足 ，总 体 规 划 应

15、强 调 片 区 开 发 ，形 成 规 模 ，避 免过于分散而造成客户流失，住在南岸 应有更多的支撑点，而不只 是一句口号，树 立品牌形象，消除长期以来人们心目中南岸区的房子 是还建房、低档房的先入为主的观念。3）、沙坝坪区 沙坪坝区位于重庆市的西部，原来属于市郊，如今是重庆市的主 城区之一。东与渝中区紧密相连，东北隔嘉陵江与渝北区相望，南 面 紧邻九龙坡区，西倚歌乐山，北与北碚交界， 全区幅员面积396平方 公 里 ， 其 中 城 市 绿 化 覆 盖 面 积 达 到 36%， 是 重 庆 市 几 个 主 城 区 中 绿 化 环境最好的区域，是重庆市的科技、文化、教育中心和商业副中心。 沙坪坝

16、区是 重庆 市的 西 大门 ，2000 年，沙 坪 坝地 区的 房屋 施工 住 宅建 筑 面 积 为 1271300 平 方 米 ， 房 屋 竣 工 住 宅 建 筑 面 积 为 561800 平 方 米 ， 商品房 屋销 售建 筑面 积 为297000 平方 米。沙 坪坝 的区 域规 划也 是 以双 巷 子（ 步 行 街 ）为 中 心 的 ，商 业 配 套 和 商 品 住 宅 都 是 以 此 为 核 心 向 四 周作发散状，所 以沙坪坝地区大多数的商住楼都汇集于 此。目前沙坪 坝区的房地产发展仅次于北部新城，据 房交会报告统计 ，沙坪坝区的 成交面积排第二位，成 交金额列第三。随着凤天路成规模

17、的开发，沙 坪坝区 房地 产的 规模 效 应将 进一 步凸 显出 来，竞 争能 力和 吸引 外 区域 来 客 能 力 也 将 大 为 增 强 ， 目 前 已 有 30%以 上 的 潜 在 客 户 群 将 购 房 区 域 锁定在沙区。4）、渝中区地处重庆市中部偏东，长江、嘉陵江汇流处，东、南、北三 面环水，西 面通陆，与 沙坪坝区和九龙坡区接壤，呈两江环抱的半岛 状 。渝 中 区 是 重 庆 市 的 行 政 、商 贸 、金 融 、信 息 中 心 和 水 陆 客 运 交 通 枢纽， 具有得天独厚的区位优势， 综合经济实力较强。 解放碑地区 是重庆 最繁 华的 商业 区 和购 物中 心。该 区将 成

18、为 经济 繁荣 、生活 富裕、 文化发达，社 会文明、环 境优美，富 有山城、江 城特色的现代化中心 城 区 。 渝 中 区 空 置 面 积 高 达 1370430 平 方 米 ， 而 住 宅 占 总 空 置 面 积 的 42，说 明渝 中区 住 宅积 压严 重渝 中区 本年 住宅 新开 工面 积只 占 新的 总开工 面积的26 。说明 渝中 区今 年建筑投 资重点转移 到非住 宅项 目 。渝 中 区 住 宅 市 场 竞 争 也 十 分 激 烈 ，住 宅 市 场 今 年 形 势 严 峻 。渝 中 区的房地产市场发展前景堪忧。除了长久以来的商业中心地位以外， 我们找 不到 更多 的支 撑 点。渝

19、 中区 地理 状况 和行 政规 划也 没有 把 住宅 发展作为重点，它的未来设计更多的倾向于商业及其配套。（1）项目可提升价值研判随着城市的发展，设 计观念也在随之转变，更 新。以 建筑的尺 度感、整体感、空间感来体现这组建筑的新观念，借以改变目前现 有的建筑空间，以一种新的设计手法丰富城市建筑的轮廓线。由于 本工程多功能混合使用的特点，采用整体设计的思路，使之满足自 身 设 计 要 求 的 前 提 下 ，达 到 与 城 市 空 间 环 境 的 有 机 结 合 。（2）目的竞争力和社会效益及项目美好的前景。 从项目周边环境来看，项目位于江北区的经济、商业中心，再 加上周围宏泰大厦、重庆国际贸易

20、大厦、中信银行大厦、新纪元广 场、龙湖花园阳光城，形成江北区的金融中心。借于此，市场就急 需 一 个 集 办 公 、酒 店 、商 业 为 一 体 的 综 合 性 高 档 楼 盘 诞 生 ，重 庆 “ 新 纪元广场”就是随应市场需求，在该区域修建一座集五星级酒店、 高档写字楼、综合性商场等配套设施于一体的大厦。该项目极聚竞 争力，建成后对江北区是又一个标致性的建筑，是人 们又一个休闲、 娱乐、购物的好去处，社会效益直线上升。人们不再到渝中区这样 一个人口密度已经超负荷的商业中心，就能 感受到热 闹的商业气氛。二）竞争对手分析该项目处于红旗河沟转盘处，该地段周边楼盘以重庆国际大厦、 中信银行大厦及

21、正在修建的都市广场为代表。重庆国际大厦：该大厦推出已久，出租率在85% 左右，集 证 券 、 银 行 、 通 讯 、 办 公 为 主 。 出 租 金 在 38 元 / 平 方米/月 （最 高几层 ，其余全部出租） 最小面 积 在 300 平 方 米 清 水 房 。 大 厦 配 套 设 施 有 商 务 会 所、高档餐厅、会议室等。中信银行大 厦： 大厦以销售 为主 ，销售达99.8%， 只剩一 套 特 价 房 ， 售 价 在 2300 元 。 该 大 厦 以 办 公 为 主 。都 市 广 场 ：现 正 修 建 中 ，未 开 盘 ，该 广 场 集 商 场 、五 星 级 酒店、住房为主。龙 湖 花

22、园 ：龙 湖 花 园 是 重 庆 市 口 碑 和 品 牌 形 象 最 好 的 房 地 产 项 目 ，重 庆 中 建 科 置 业 有 限 公 司 也 因 成 功 开 发 并销售了龙湖花园也成为本地房地产市场的领 先 者 。一 、二 期 均 已 售 完 ，总 建 筑 面 积 为 44 平 方 米。小 区内配套建设有学校、幼 儿园、会 所、网 球场、游 泳池、休 闲运动中心 、社区活动中心等 服 务 设 施 。三 期 的 香 樟 林 别 墅 正 在 销 售 ，将 2002 年 七 月 迎 来 第 一 批 入 住 的 业 主 。每 平 方 米 销 售 价 在 2500 左 右 ，管 理 费 在 1-

23、1.2 元 。龙 湖 花 园 “善 待 您 一 生 ”的 营 销 理 念 深 入 人 心 ， 成 为 重 庆 人 心 目 中的现想住宅。望海现代城：该项目位于重 庆江北塔坪（欧式一条街旁）， 是新源兴企业集团目前开发的最大规模的高档 住宅小区。小区 总建筑面积有100 万平方 米，小 区内配套十分齐全，基本上是一个微缩的城中 城，周边的大环境也比较成熟，生活十分方便。 平均售价在2350 元。复式 单位平均售价为 3680 元。新纪元广场：重庆新纪元广场项目是由重庆英皇房地产 发 展 有 限 公 司 独 家 开 发 的 大 型 房 地 产 项 目 ，位 于 江 北 区 红 旗 河 沟 立 交

24、桥 处 ，交 通 十 分 方 便 。该 项 目是由重庆宏泰房地产开发公司转移给重庆英 皇 房 地 产 发 展 公 司 的 。该 项 目 包 括 一 座 39 层 高 五 星 级酒 店塔 楼，一 座 33 层高写 字楼及6司高 裙楼 ， 3层地库，是一个集酒店、办公、购物、餐饮、 文娱、夜 总会、停 车场等多功 能设施的项目。总 建 筑 面 积 150000 平 方 米（ 含 地 下 层 ）。重 庆 新 纪 元广场将成为重庆北大门又一有影响的标志性 建 筑,为 重庆 的城 市建设增 添一 道亮丽的风景 线。现正修建中，未开盘。二：东和品牌优势（一）项目自身优劣 势分析A： 项 目 简 介地理位置

25、江 北区 红旗 河沟 转盘 。 地理位 置优越位 于江北 交通 枢纽 地段 。离 渝 中 区 很 近 。交 通 四 通 八 达 ，中 巴 线 路 通 达 市 内 各 区 域 组 团 中 心 ：毗 邻 重 庆 汽 车 北 站 ，江 北 国 际 机 场 ，菜 园 坝 火 车 站 。规摸东和银都是东和公司继成功开发皇冠东和花园之后的又一精品 项目，该 项目位于江北交 通枢 纽红旗 河沟 转盘 ，项 目占 地7500 平方米，总建筑面积6万平方 米，由五层裙楼商场和 双塔楼组成，其 中主塔楼30层 ，副塔楼20层，采用 当今国内外流行的财智型商务公寓 的最新 开发 模式 ，结合 本土特色 ，全力营 造

26、一个集 现代 办公（创 业 性）， 金融 ，证券，商务，餐饮美食，休闲 ，文化娱乐，健身，购物为一 体的能够满足现代创业型公司及人士各种需求的自由，休闲，财 智型 的商务公寓。特点1.东和 银都 打造 出版 30 50 平方 米的标准 单元 ，在 高品 质 的保 证下，以低总价，低首付，投资少。2.交通 网络 发达3.酒店 品质。商务 酒店公寓 风格，商务酒店式大堂，商务酒店空 间 ，商 务 酒 店 配 套 。四 星 级 的 酒 店 管 理 全 方 位 的 服 务 。4.装修一步 到 位， 适合 单身 贵族 和智 力型 创业 的个 性 需求 。B:SWOT分析Strength （ 自身优势）：

27、1.东和品牌的感招力（ 东和是一个在重庆有较 高 知 名 度 的 品 牌 房 地 产 企 业 。势 力 雄 厚）2.人性化四星级管理服务3.生活设施齐全，安全措施完善4.市政配套齐全。5.位于新兴商业区中心weak ness （项目劣势）：项目产品设计比较保守。软件（管理及服务）较强，硬件（设施）不够理想市场观望期长Opportu nity（项目市场机遇）：随着重庆区域房地产业进一步发展，区域房地产业将更加成熟，同时其区域 辐射能力将进一步增强。随着新兴商业区形成和中心商业圈的辐 射，项目将来存在很大的市场机遇Threat （项目市场威胁点）：竞争对手强大（龙湖花园、新纪元广场、望海现代城）（

28、二）广告目标客户群分析主力户型与其他 其主力户型是以 30305050 平 方米的标准间，适用于单身贵 族使 用 。 每月租 金 为 559559 元豪华型的套房（6060 多平方米）是适用于外企驻渝机构和创业 初期公司的理想空间。目标人群分析年龄层次在 25254040 岁之间有经济基础良 好 的 教 育 背 景 及 宽 广 的 眼 界 ，使 他 们 不 拒 绝 新 鲜 事 物 ，并对其判断较理性和准确。以气质和生活态度作为划分人群的标准，形 成 东 和银 都庞 大但 并 不 庞杂（ 品位 相 似 ）的 客户 队 伍 。目标人群气质总结知识经济时代产生的主导社会前进的先进一族。白领城市精英个

29、体商户生意人企业高级管理人员都市新锐企业组团 （包括家不在本地区的，独自来渝高薪打工或是跟随公司公干， 需中长 期居 住的 。）总体定义-城市时尚的领跑者、社会核心价值的缔造者，务实、精打 细算、希望小投入多回报（表现在服务）、流动性大。主要的客户群是年纪较轻的白领阶层，他们的收入相对宽裕。购买目的方便。（三）广告核心策略介于项目所在地江北区向商业中心转变的发展形式，广告应 该给人以商务和投资事业印象，非悠闲的、购物的、充满文化美的， 以及区别于扰攘解放碑典型的休闲、购物风格。推广一种高效的生活方式，以高效生活方式作为主体，以都市节 奏作为引子。把商务生活方式归结为实效而有节奏的，附以东和四星

30、 级的物业管理。把项目的买点（位于新兴商业区）纳入时代的背景一 机遇、发展、挑战。强调方便、经济实惠、高效；时间与空间的依附概念。尝试改变一种人生观（把居所当家的传统观念），加入发展概念。倡导在紧凑的空间中能挤出时间。提出东和为你提供创业环境。集中力量，瞄准特定目标，在相对小的市场空间内，占有尽可能 大的市场份额（四）项目形象定位四星级管理的才智型商务公寓五） 主打广告 语三：营销策略（一 ） 销 售 渠道1 1： 主买场 ：工地现场2 2 ： 外 买 场 ：（1 1）解放碑太平洋百货一楼内（2 2）沙坪坝广场 原因：人流量大，人的品味与我们所要推出的公寓相附3 3：辅买产：（1 1）重庆飞机

31、场（2 2）重庆火车站原因：这两个地方人流量最大，信 息传播最快。（二 ） 代 言 营销紧 扣 目 标 人 群 气 质 ， 缩 短 楼 盘 与 消 费 者 的 沟 通 距 离 ，易 于脱颖而出，切 本项目为商务主题，更 适合用形象代言人的 形式, ,这样不管在项目前期的形象导入还是促销活动的开展 都极为有利。方案一：明 星代言必须是近期热播过，涉 及创业的 都市生活片中的积极上进的正面角色目的利用影片 已树立 的形象，造成的影 响，美化人们对都市商务生活的印象，强 化东和银都的商务 生活概念。候 选 人 罗 家 良（ 创 世 纪 、 流 金 岁 月 ）方案二：名人代言商界成功人士，或 从事与商

32、业有 关职业的人（经济学专家），媒体暴光率高目的1.1. 成功者 的成功 本来就具 有强大 的 说服 力。 名人 便能 捧 出 名楼（ 并不 需要 他 们说 出 商 品，只 需 他们的形 象，提到他们的成就。如：过去他是* ，现在他是 * 。将 这 句话 、他 们 的 形象、东 和的标 志 及东 和 银 都的 楼 体 效果图放 在一起 我们 还需要说什么？） 2.2. 专家代表权 威，他们的 建议 直 接 影响人 们 的投 资 消 费观 念 。（ 一举 两 得 ， 东和与名人、专家的双盈。）候选人多多益善方 案三 ：在 重 庆 举行 攀岩 或攀 楼 大 赛，分专 业 和业 余 组 。 也可以聘

33、请攀岩或攀楼高手表演。目的攀岩象征征服，攀 爬的过程是对极限 的挑 战。通 常 我们 会 把 成功者 与 山峰 联 系 起来 ，通 过这 个 活 动也暗示了选择东和银都是对事业能登峰造极的有利支持。 以“会当临绝 顶，一览众山小 ”的感觉诱导消 费者。三 ） 促 销 方式1.1.全国足球甲A A联赛，全国篮球甲A A联赛（CBA -宣传飞艇广告，其 次是广告牌。（ 利用两大赛事的影 响力 ， 重 点放 在重庆 ）选择飞艇的理由以新花样吸引人眼球（ 国 内尚 无首例）， 便宜易实现2.2.开发可供免费下载的小游戏是男人就盖上 100100 层， 其次是利用现有的是男人就上过 100100 层选择

34、游戏的理由同类游戏（是男人就撑过 2020 秒 、 是 男 人 就 上 过 100100 层 、 是 男 人 就 下 过 200200 层）最近非常流行，特别在白领阶层。由 于这类游 戏小而易掌握， 估计将继续流行很长一段 时间。便 宜易实现，可以存储在电脑、PDAPDA、手机等ITIT产品 中 。（ 游 戏 必 须 加 入 东 和 的 信 息 。游 戏 的 命 名 是 一 种 心理暗示， 男性会因为这个游戏名称去争 一口气， 女性会因为这个游戏名称不服气， 有趣的 是通常这 类游戏记录的创造者大都为女性。因此不必担心名 称 的 针 对 性 。）3.3.商务出租扩大化（ 1 1）出租商务设施（

35、 ITIT 产品 ， 高价值办公用品）（ 2 2）商务 用车（ 配 备司 机 ）（ 3 3）高级 服装、 饰 物。（ 4 4 ） 出 租 高 级 商 务 人 员 ， 提 供 专 业 服 务 。（ 可 操 作 的 ）（5 5）任何事物或行为都可以转化为出租的形式， 限制 是合 理（ 能办 到 ） 合法的 。四：创意表现（ 一 ） 包 装广告包装风格整个包装应该表现出一种具有韵律感和节奏感的激 情。 它应 该像 R&B （音乐形 式） 一样 ，又 像快餐 文 化。A： 区域 包装（ 1 1） 车 体转 线 ： 解 放 碑 红 旗 河 沟 第 601601 路解放 碑 南 坪火 车 站 第 611611 路九宫 庙 红 旗河 沟第 818818 路猫儿 石 红 旗河 沟第 106106 路还有 602602 路、125125 路、127127 路、120120 路。都 可以 做车体广告 。（2 2）候