资产公司外贸实务2

1、 主要内容 贸易术语 支付工具 L/C 国际货物贸易买卖的商定和履行 货币 金额 计量单位 术语选择 装运港 适用的国际惯例 一、贸易术语 （一）贸易术语的含义 在国际贸易中，为了避免因各个国家的贸易习惯不同而引起的误解、争议和 诉讼，1936年国际商会（ICC）首次公布了一套解释贸易术语的国际规则，称为 国际贸易术语（Incoterms）。 USD900.00 Per Ton FOB New York Incoterms2010 示例示例 贸易术语Trade Terms，又称为价格术语，是在长期的国际贸易实践中产生 的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险（Risk） 、责

2、任（Duty）和费用（Cost）划分问题的专门用语，该术语通常由3个字母组成。 明确交易双方的 责任 说明价格构成的 要素 明确交易双方的 交货地点 划分风险、费用转 移的界限 一、贸易术语 （二）贸易术语的作用 交付合同货物和单据、 进出口通关、支付货款、 运输、保险合同的责任等 简化谈判的程序和费用 一、贸易术语 （三）术语分类 第一类：适用于海运及内河水运的术语 FAS船边交货 FOB 船上交货 CFR 成本加运费 CIF成本、保险费加运费 一、贸易术语 （三）术语分类 第二类：适用于任何单一运输方式或多个运输方式 EXW 工厂交货 FCA 货交承运人 CPT 运费付至 CIP运费、保险

3、费付至 DAT 运输终点交货 DAP 目的地交货 DDP 交税后交货 一、贸易术语 （三）术语分类 FOB、CFR和CIF 术语省略 了以“船舷”作为交货点的 表述，取而代之的是货物置 于“船上”时构成交货。 第一类术语 在没有海运时也可以使用， 且当船舶用于部分运输时， 也可以使用这些术语。 不同交易中适用于不同运 输方式；同一交易的不同时 间适用于不同运输方式。 第二类术语 两类术语的差别： 一、贸易术语 汽车站 出口国 进口国 FCA CPT CIP *FOB *CFR *CIF EXW 出口国 进口国 DEP 关境 关境 工 厂 仓 库 敞 车 火车站 汽车站 机 场 集装箱 堆场 C

4、Y 码 头 码 头 *FAS DDP DEP *DAT *DEP 一、贸易术语 （四）重点术语解释 FOB：装运港船上交货 1. 卖方的主要责任 负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同的货物按 港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知； 负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书； 负责货物在装运港装上船的一切费用和风险； 负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。 一、贸易术语 （四）重点术语解释 FOB：装运港船上交货 2. 2. 买方义务：买方义务： 负责按合同规定支付价款； 负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时 间的

5、充分通知。是否买保险自愿； 取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境 运输的一切海关手续； 负担货物在装运港船上船后的一切费用和风险； 收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。 一、贸易术语 （四）重点术语解释 2. 风险转移点 卖方将货装上船交给承运人即完成交货义务，风险在货物交到船上时转 移。买方必须承担货物装上船之时起货物灭失或损坏的一切风险。 3. 适用的运输方式水运 FOB：装运港船上交货 一、贸易术语一、贸易术语 （四）重点术语解释 CIF：成本加保险费、运费 卖方的主要责任 负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同货物交至运往指定 目

6、的港的船上，并给予买方充分的通知； 负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书； 负责租船或定舱，并支付至目的港的运费； 负责办理货物运输保险，支付保险费 负责货物在装运港装上船的一切费用和风险； 负责提供商业发票证明货物已交至船上通常单据及保险单据。 一、贸易术语 （四）重点术语解释 CIF：成本加保险费、运费 2. 风险转移点 卖方将货装上船交给承运人即完成交货义务，风险在货物交到船上时转 移，而不是货物到达目的港之时。买方必须承担货物装上船之时起货物灭失 或损坏的一切风险。 3. 适用的运输方式水运 一、贸易术语 （四）重点术语解释 CIF：成本加保险费、运费 由于在CIF术语后注

7、明的目的港，加上我国在某些场合 曾将CIF术语译为“到岸价”，所以CIF合同常被误解为 “到货合同”。 CIF以及其他C组术语（如：CFR、CPT、CIP等）与 F组术语（FOB、FCA、FAS）一样，卖方在装运地完成交 货风险已经转移，其性质是相同的，采用这些术语订立的 买卖合同均属“装运合同”性质；买方承担风险并不比F组 的小。 CIF术语属于“装运合同”还是“到货合同”? 一、贸易术语 （四）重点术语解释 CIF：成本加保险费、运费 4. 买方主要义务 负责按合同规定支付价款。 负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他核准书， 负担货物在装运港装上船的一切费用和风险。 收取卖方按合同规

8、定交付的货物，接受与合同相符的单据。 一、贸易术语 （四）重点术语解释 CIF：成本加保险费、运费 5. 注意事项 由于风险转移和费用转移的地点不同，即风险转移在装运港，费用转移 在目的港，合同中通常指定目的港，建议要尽可能准确地指定装运港。 CIF下卖方负责签订运费和保险合同，支付运保费，但卖方仅需投保最低 险别。保险期间应从货物自交货地至少到指定目的港，卖方应提供保单和其 他保险凭证。 卖方要承担将货物运至目的地的费用，买方应承担包括驳船费和码头费 在内的卸货费。但如果卖方签订的运输合同中包含在目的港发生的卸货费， 除非双方另有约定，卖方无权要求买方补偿。 CIF术语不适集装箱运输，卖方通

9、常在集装箱码头移交给承运人，而非交 到船上，故应采用CIP。 一、贸易术语 （四）重点术语解释 CIP：运费、保险费付至指定目的地 1.卖方的基本义务 订立运输合同、支付正常的运费 承担货交承运人接管前的一切费用和风险及货到指定目的地的运费 在交货后及时通知买方 办理出口清关手续，提供约定的各项单证。 办理货运保险，提供约定的单据 一、贸易术语 （四）重点术语解释 CIP：运费、保险费付至指定目的地 2. 风险转移点买方将货物交给承运人时 3. 交货地点视不同的运输方式和不同的约定而定 卖方所在处所由承运人提供的运输工具上 铁路、公路、航空、内河、海洋运输承运人的运输站买方的运货运输工具上 多

10、式运输承运人的运输站买方的运货运输工具上 其他收货点买方的运货运输工具上 4.适用的运输方式一切运输方式 一、贸易术语 （四）重点术语解释 CIP：运费、保险费付至指定目的地 5. 买方主要义务 承担自货交承运人 处置时起货物灭失或损坏的风险及一切额外费用 在目的地指定地点受领货物，支付进口税捐 按合同规定受领单据和支付货款 一、贸易术语 （四）重点术语解释 CIP：运费、保险费付至指定目的地 6. 注意事项 货物运输途中的风险属于买方，但保险责任由卖方承担。卖方应按双方 约定险别、保险额投保；若无约定，卖方按最低责任险投保，最低保险金额 为合同价款加成10%，并以合同货币投保。 一、贸易术语

11、 （四）重点术语解释 CIF 和 CIP 的对比 基本原则相同： 价格构成的原则相同 同属装运合同 风险在装运地转移 风险划分点和费用划分点分离 不同： 运输方式不同 不同运输方式下，交货地点、风险、费用、划分不同 主要内容 贸易术语 支付工具 L/C 国际货物贸易买卖的商定和履行 二、支付工具L/C （一）信用证的含义 “跟单信用证”和“备用信用证”意指一项约定，不论其如何命名或描述， 均指一家银行（开证行）应客户（申请人）的要求和指示或以其自身的名义，在 信用证条款相符的条件下，凭规定的单据向第三者（受益人）或其指定付款人， 或承兑并支付受益人出具的汇票，或授权另一家银行付款，或承兑并支付

12、该汇票， 或授权另一家银行议付。 UCP600的定义： 信用证的 当事人 二、支付工具L/C 9 Reimbursing Bank 偿付行 8 Accepting Bank 承兑行 6 Negotiating Bank 议付行 Confirming Bank 保兑行 5 1 Issuing Bank 开证行 2 Applicant 进口商 开证申请人 3 Beneficiary 出口商、中间商 受益人4 Advising bank 通知行 （二）信用证的当事人 Paying bank 付款行 7 9 Reimbursing Bank 偿付行 8 Accepting Bank 承兑行 6 Neg

13、otiating Bank 议付行 Confirming Bank 保兑行 5 1 Issuing Bank 开证行 2 Applicant 进口商 开证申请人 3 Beneficiary 出口商、中间商 受益人4 Advising bank 通知行 Paying bank 付款行 7 二、支付工具L/C （二）信用证的当事人 1. 开证行（Issuing bank） （1） 所受约束 与申请人之间的代理合同的约束，即申请书的约束 与受益人之间的信用证的约束 与通知行、议付行等之间的代理协议 （2）权利义务 根据申请书内容，按UCP600要求开证 取得质押的权利 第一性付款责任绝对的、不可撤销

14、的付款责任。以单证相符为唯一条件， 且单据应为有效单据 二、支付工具L/C （二）信用证的当事人 2. 开证申请人（Applicant）进口商 （1） 所受约束 买卖合同 开证申请书 （2）权利义务 根据买卖合同，在合理的时间内开证 保证L/C内容与合同内容完全一致 提供开证担保现金、动产、不动产或者第三者保证 及时赎单付款若单证不符，申请人有权利拒付款项，若货单不符，进口 商无权向开证行索赔，但是可以向出口商、运输公司、保险公司追索 二、支付工具L/C （二）信用证的当事人 3. 受益人（Beneficiary）出口商、中间商 （1） 所受约束 买卖合同按时发货、 提交单据货与合同一致、货单

15、一致 信用证按证发货交单单证一致 （2）权利义务 出口商交单后，若开证行无支付的意愿或能力，出口商可以直接向进口商 交单，要求付款 二、支付工具L/C （二）信用证的当事人 4. 通知行Advising bank （1） 所受约束 与开证行之间的代理协议 （2）权利义务 审核印鉴、密押、检验L/C表面的真实性 通知受益人以审核无误为前提条件 二、支付工具L/C （二）信用证的当事人 5. 保兑行（Confirming Bank） 开证行授权的或者要求的银行，可以是通知行也可以是其它银行 与开证行具有相同的第一性付款责任 只能向开证行索偿，而无权向受益人或其他人行追索 保兑行须对开证行进行资信调

16、查，以确定是否接受保兑 二、支付工具L/C （二）信用证的当事人 6. 议付行（Negotiating Bank） 由开证行指定，一般为通知行，也可以由受益人自己选择 （1） 所受约束 向开证行索偿 要求受益人提交总质押书，声明在发生意外时，议付行有权处理单据 开证行破产，可向受益人追索 （2）权利义务 提交与信用证相符的单据 二、支付工具L/C （二）信用证的当事人 7. 付款行（Paying bank） 由开证行授权、适用于及其付款或延期付款的信用证只能向开证行索偿 8. 承兑行（Accepting Bank） 由开证行指定 9. 偿付行（Reimbursing Bank） 开证行的出纳，

17、无须验证单据，只需验证开证行开出的索偿书 1.买卖合同 进口商出口商 出口方银行 （通知行） 进口方银行 （开证行） 轮船公司 图示 2.开证申请书 3.开立信用证 7.交单 6.提单 5.装船 4.通知 8.垫付 9.寄发汇票、单据 10.偿付 11.付款 12.赎单 13.交单 14.提货 二、支付工具L/C （三）不可撤销L/C申请书 首文部分 二、支付工具L/C （三）不可撤销L/C申请书 首文部分 二、支付工具L/C （三）不可撤销L/C申请书 正文内容 二、支付工具L/C （三）不可撤销L/C申请书 正文内容 二、支付工具L/C （三）不可撤销L/C申请书 正文内容 二、支付工具L

18、/C （三）不可撤销L/C申请书 货描及其他说明条款 二、支付工具L/C （三）不可撤销L/C申请书 尾文信息 主要内容 贸易术语 支付工具 L/C 国际货物贸易买卖的商定和履行 三、国际货物贸易买卖的商定和履行 （一）合同的内容 三、国际货物贸易买卖的商定和履行 （一）合同的内容 三、国际货物贸易买卖的商定和履行 （一）合同的内容 三、国际货物贸易买卖的商定和履行 （一）合同的内容 汇票的使用问题票据法规定付款人在见到绝对必要条件完全的汇票时无 条件支付票面金额。 信用证金额不能高于商业发票金额。 三、国际货物贸易买卖的商定和履行 （一）合同的内容 L/C申请书中选择需要提交单据种类的依据 三、国际货物买卖的商订和履行 （二）电子合同的概念及特征 1. 概念 以电子数据交换（EDI）、电子邮件（E-mail）等能够完全准确地反映双方 当事人意思表示一致的电子数据讯息的形式，通过计算机互联网订立的商品、服 务交易合同。 电子合同是通过计算机互联网，以数据电文的方式订立的。 电子合同交易的主体具有虚拟性和广泛性的特点，订立合同的各方当事人。 通过在网络上的运作，可以互不谋面。 电子合同生效的方式、时间和地点与