房地产销售说辞

1、在置业顾问心中的房子没有缺点，无论卖什么样的房子都是好房子，强化说辞练习。先自我洗脑，才有说服力给客 户洗脑。1 1、为可说投资房产是较好的选择？A A:房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。B B:从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。2 2、 为何说现在购现房最好？ 现房:风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难 以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。3 3、 为何说期房好？ 价格低，房型选择多，升值快，随法制的加强，购买的风险降低，质量可监督。4 4、 为

2、何高层好？ 房屋使用期限长，造价高，闹中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用房，出租回报率高。5 5、 为何多层好？ 得房率高，房价低，使用费用低，无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方 面都比较方便。6 6、 为何一次性付款最划算？ 若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，一次性 付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功，加之房产可保值，又有升 值潜力，故一次付款最划算。若先分期付款每月支出费用大，对工作不可能轻易调换，局限性大。一次性付款的房 子可抵押，随时可抵押

3、70%70%，若按揭贷款即使提前还款利息，不能免掉，个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦 是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大。7 7、 为何市中心房好？ 市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险少。8 8、 为何副中心房好？ 价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静，绿化率高，选择市中心边缘地带居住最 好。9 9、 为何城郊结合部最好？ 发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，可享受市中心的繁华，房屋升值快。1010、为何郊区好？周边自然环境好， 交通发达， 配套设施全， 同样价格可购买更大的房屋。

4、市区郊区化是城市发展趋势， 随交通改善， 郊区交通更方便。1111、为何选择顶楼下一层好？ 价格合适，视野开阔，空气流通好，采光好，安静安全，高度好，又避免了楼顶漏雨的可能。1212、选择顶楼的好处？ 采光好，通风好，不挡光，视野开阔，价位低，送阁楼，送平台，生活方便，又不被人踩在脚下，日照时间长，大 城市流行通天的房子，升值潜力大。1313、选择底楼的好处？ 生活方便，若有孩子，可以经常户外活动，利于孩子成长，培养健全性格，有老人利于老人活动，参于社交，带庭 院，对停放自己交通工具增加安全保障系数，免去工作的后顾之忧，租出去做办事处，租金高，升值潜力大，更因 人员走动多，相较楼顶而言更加安全

5、。现上海房价 1 1 楼最贵，很多房屋下水道走 2 2 楼。1414、为何购买高档住宅划算？ 便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的，与买车相比，购房的折旧少，升 值潜力巨大，配套设施齐备，周围环境佳，户型设计优，居住方便，房价的组成，地价点的比重最大，越是好的房 子，地价越贵，升值的潜力与速度越大。1515 为何买经济适用型房子最划算？ 从某种意义上讲，买房毫无神秘之处，就像买彩电一样，只要买的房子，实用，质量好，应具备的功能齐全即可。 例如:双气、双线等，其它增加的绿地，木扶手，花岗岩楼梯等浮华设施并不增值。只会使开销增而真正在创业阶 段的人并没有时间去享受

6、，欣赏一些浮华的设施。1616、为何选择剪力墙的结构的房子？ 抗震性好，整体性高，墙体薄，得房率高，造价高，易装修，使用年限长，保暖性好，柱子少，利于处处自由隔断 空间大，代表以后住房发展趋势。1717、为何选择框架结构的房子？ 保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好，得房率高，开间易活动，易装修出各种自己喜欢的风格，使用年限长，阳 台易装修出大开间，落地窗的风格。1818 为何选择砖混结构的房子？ 保温性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本低，价格低，易装修，普通多层的最佳选择。1919、为何选择得房率较低反而更好？房屋高档， 设计合理， 配套面积多， 配套设施全， 得房率低代表配套齐全，

7、随生活提高， 对房子配套要求越来越高。 房子越高级，得房率越低。2020、为何得房率高的房子好？ 省钱，同样的钱买到的使用面积多， （买房以建筑面积，居住是使用面积） ，比较划算。2121、选择朝西的房子好？ 价格低，采光好，选择的范围大，阳光充足，较符合夜生活习惯的人，例如：所以朝西主体好且干燥。2222、选择朝东的房子好？ 阳光光照时间早，设计户型合理，新空气易流通，适合创业阶段的人选择，起得早，不西晒，夏天凉快。2323、选择朝南房子好？ 采光好，日照时间长，房间温度适宜，冬暖夏凉，确保升值，易出手，适合老年人住，阳气重。省电。2424 、选择 3 3、4 4 楼好？采光好，安全、安静，

8、避免了 1 1、2 2 楼的潮湿，高楼的爬楼累，中间楼层好，高低楼优势兼备。2525、选择老市里的好处：商业繁华， 交通便利， 生活方便， 生活配套设施齐备， 周边设施具备规模， 并且此处房子升值潜力已是不争的现实。 老市里是精华所在，即使旧城改造，会保持其特色，不会被轻易取代，只会发展的更好。2626、选择不带网点住房的好处： 干静、整洁，物业管理好，不进行封闭物业管理，免去下属商场所带来的嘈杂的生活环境。2727、选择楼下带网点的好处： 生活方便，临主干道，交通发达（因带网点的住房均临主干道） ，商业性浓，增值潜力大，网点形成的自然平台， 形成居民尤其是老人、小孩的活动空间，又安全又方便。

9、2828、为何要选市区单栋住宅？ 一般而言，越是繁华地段，交通发达的地段越不会有大片的小区，故若选择市区单栋住宅，其周边的配套设施，生 活条件，交通便利程度均是最优选择。一般好的配套弥补小区面积小的不足。2929、为何要选择较大型的小区？ 大型小区的开发商一般实力雄厚，信誉度高，值得依赖，并且大型小区的物业管理较好，周边自然环境、人文环境 都非常好，配套设施齐备，生活安全，舒适，户型设计合理，物管会不断有新东西推出，故选大型小区较好。3030、为什么购房比租房划算？ 国家把房地产做为经济增长点，支付部分房款后，其余房款可以采取类似每月付房租的方式 交付，即与租房最大的区别在于期满后租房者仍没有

10、房屋居住。而购房者得到了一套全产权房屋。随住房的增值， 投入的钱也会升值。更何况租房者不会在装修上投入金钱，只会购买生活必需品，居无定所的苦恼亦会对事业有不 良影响，故购房远比租房划算。3131、靠小区深处（中心）的好处？A A:生活环境安静、安全、人气足，生活较有品味。B B:利于物业管理，利于优良环境的形成，生活便利。3232 、靠近主干道购房的好处？A A:周边生活设施齐全，医院、学校、商场、交通等配套齐全。B B:升值速度快。3333 、为何双卫好？ 双卫:方便、卫生，有一客用卫生间，档次高，都是主卧套卫生间，生活趋势。3434、为何单卫好？ 现在一般都是三口之家，双卫没有必要，多一个

11、卫生间也是要花钱买的，现在主要是解决住的问题。 （一个卫生间 要 4.54.5 个平方米，就算 30003000 元 / /平方米，也要一万四千块，花一万四千块买个卫生间，还不如把这部分钱用在装修 上），买房最主要是自己住，现在也不经常有客人串门，所以客卫派不上用场，而且还要再花多装修一个卫生间的 钱，打扫卫生也麻烦，还浪费水、电、增加支出。3535、为何中间房好？ 保温好，所以中间房好。3636、两边房？ 采光好，通风好，一般小面积的户型也可以享受明厅，而且空气新鲜，夏季会特别凉快。3737、没有拆迁户的房子？ 开发商不必为安置拆迁户花费笔费用，节约的这部分钱可以用来提高施工质量，加强配套，

12、户型设计多样化，也会 上一个档次。我们开幕发的项目是为一个阶层设计的，小区居民的层次会比较一致，居民素质都不会低，物业管理 比较完善，居民居无后顾之忧。3838、有拆迁户的房子？ 取得土地的费用相对较低，成本则会低，价钱会比较低、实惠。其中拆迁房子与卖的商品房有明显区别。再说，现 在国家对拆迁户房子的标准也有硬性规定。3939、南北向好？ 通风好，冬暖夏凉，两个卧室分开，有个人的生活空间，结构简单，也可自由间隔，自由度大，易装修。4040、全南向好？采光好，节约能源， 省电，阳气重，不易生病， 特别适合老人住， 两个卧室靠在一起， 照顾老人， 小孩会比较方便。4141、选择知名开发商好？ 信誉好，值得信赖，一般开发的小区规模较大，配套完善，物业管理跟的上，规划好，确保升值，资金到位，按期 入住，所以风险小，会长期发展，较重视公司形象及信誉，选址考究。4242、首次开发的开发商好？ 为了公司有可持续发展在竟争中取胜，首个项目一定在设计上会花更多心思，更有上进心，而且价格会相对较低。4343、为什么一进门