2018年11月超团购工作总结与2018年11月车间主管工作总结合集

1、2018年 11月超市团购工作总结与 2018年11月车间主管工作总结合集2018年 11月超市团购工作总结随着市场逐渐发展成熟， 竞争日益激烈， 机遇与考验并存。 销售 工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作 为团购部销售，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼 公司当前，兼顾未来发展。 在总经理的领导下，在销售工作中团购部 坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销 售特色（软装概念以及家具配套团购） ，强化优质服务，稳固和提高 市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。一、销量指标：xxxx 年团购部销售任务一千万，销售目标一千八百万元。二、计

2、划拟定： 详见附表1、拟定年度销售总体计划 ；2、拟定年度销售总结 ；3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表 ；4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表 ；三、客户分类：根据消费额度，对市场进行细分化， 将现有客户分为 vip 客户（工 程单客户.急需购买家具的客户） 、一级客户（正在装修的客户） 、二 级客户（准备装修的客户）和其它客户四大类（买房的客户） ，并对 各级客户进行全面分析。四、实施措施：1、销售技巧交流：（ 1）本年度针对 vip 客户，团购部、设计部、售后服务部开展 一次销售技巧交流研讨会；（2）参加相关行业展会，其中展会期间安排一场大型联谊座谈 会；2、客户回访：目前在福

3、州市场上流通的相似品牌之多， 与我司品牌相当的有三 四家，竞争愈来愈激烈 , 已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必 加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系，注重销售特 色（软装概念以及家居配套团购）（ 1）为与客户加强交流，增近感情，对 vip 客户每周拜访两次； 对一级客户每周拜访一次； 对于二级客户根据实际情况另行安排拜访 时间；（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方 即为结束，还要帮助客户确认到货，帮助客户做好售后服务的工作， 挖掘其潜在资源，扩大影响。这项工作列入团购部 XX年工作重点。3、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信

4、 息。4、售后协调： 目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”， 在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。客户使用 我们的产品如同享受我们提供的服务， 从稳固市场、长远合作的角度， 我们务必强化为客户负责的意识， 把握每一次与用户接触的机会， 提 供热情详细周到的服务，给公司增加一个制胜的筹码。团购部将严格遵守公司各项规章制度， 加强业务学习， 提高业务 水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风 雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！团购部销售计划：1.盯一. “海润滨江，美伦浩阳，江南水都，公园道，中天金海 岸，居住主题”不论从户型还是从消费群体，

5、 都比较接近我们商场的 定位。目前装修业主数量急剧上升，家具需求极具潜力、是团购部首 选目标2.备二. “钱隆世，好莱坞，大景城，水印长天，融桥 d 区，兰 亭西江月，绿洲家园，香江红海园，”户型可以，有消费潜力，目前 装修业主相对少一些。2018年 11月车间主管工作总结转眼间，一年的工作也即将接近尾声， 在班组以及各位领导的帮 助下 通过认真的总结经验 ，仔细的分析， 从已经出现的问题中吸取 教训，在困难中锻炼能力， 在反思中进行自我提高，最终圆满完成了 全年工作。 为了更好的使我在新的一年里个人能力有所提高， 工作有 更大的进步，根据领导的要求现将我个人一年的工作总结如下；一 、年初，生

6、产线开的比较紧迫，针对熟练员工较少，新员工 较多的情况下， 加强了新员对工作的学习能力， 并安排老员工手把手 教学，使新员工在短期内能够适应本岗位的各项操作。二、6 月 7 月在生产过程中，因满卷切换易炸筒，班组消耗 也逐渐增加。要求员工 工作时做到，忙而不乱、紧而不散的工作方 式，做好本班组的工作。同时，查找原因，对于上机纸管进行严格的 检查，并逐步淘汰回用次数多的纸管， 减少因纸管带来的不必要的消 耗，从而减少炸筒的机率。三、10 月 19 日，因员工许夏雨和邓凯上班期间嬉戏打闹，导 致许夏雨工伤事故， 对于班组安全教育的不完善， 进行了深刻的反思， 同时加强了对员工的安全教育，并对不合理

7、的行为加以制止杜绝。四、全年数据统计： .XX 年末，本班卷绕员工共计 8 人， XX 年新进员工 27 人，辞 职及自动离职共计 26 人， 其中因工作需要调离卷绕岗位 4 人，现 有人员 7 人（ 1 人为工伤假）五、工作中存在的不足：1、 在处理不是我分管的工作时，表现不够主动，究其原因是头 脑中有怕越权、 越位的思想， 有时就表现出不主动提出自己的工作思 路，致使工作节奏慢。2、 对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工 作套路去处理问题，表现工作上的大胆创新不够。3、 班组的管理还不够细致，员工的安全和质量意识仍不够强， 导致本年度的 1 起安全事故。虽然事后也对当事人进行了教育和处 理，针对性的作出了相应的对策。但应还是预防为主，加大平时的教