SAP销售管理流程.doc

1、准备这些商品所需包装材料、库存特性等数据，进行商品的销售规划，以保证顾客采购时这些商品有现货，并且性价比最优。它包括以下一些功能。商品档案：支持无线射频扫描，主要实现对商品的各种特性进行详细的描述。商品规划：打印各种商品规划、销售报表和定制销售规划。报价管理：对商品的价格进行控制。促销管理： 对商品的促销进行统一的管理，包括商品的组合、 优惠价、促销价等设置。5 销售管理流程销售管理流程主要用于跟踪顾客采购数据，包括采购商品的种类、数量和采购时间。这是最精确的，也是最及时的顾客需求数据。它包括以下一些功能。顾客服务： 提供顾客档案管理、 顾客服务卡、 管理级别管理以及顾客信用额度的管理。销售计

2、划：针对商品、厂商、部门、人员、时间等，根据总部提供的信息设置的销售计 划，并且对销售过程进行跟踪、监控。订单管理：对直营店的销售进行记录。6. 财务管理流程支持直营店的财务管理，并合并财务管理数据，通过快报系统将财务数据发送给分部以生成财务报表。 其中牵涉一个合并账户的问题，即将各个直营店的现金存款合并到一个银行账户上。财务管理流程主要包括以下一些功能。(1) 应收账款管理。销售虚收账款管理：对销售收入进行管理。包括销售应收账款信息的查询，销售应收账款的审核和废除，销售应收账款信息综合查询，销售发票的制作、核对及对账单的核对销售应收票据档案和报表管理。损耗账管理：主要对所发生的需记入损耗账目

3、的账款进行管理。包括损耗账录入、修改和取消，损耗账的审核和废除，损耗账的档案和报表管理。(2) 应付账款管理。货运商应付账款管理：对货运商的应付账款进行管理。包括货运商应付账款信息的查询， 货运商应付账款的审核和废除，货运商应付账款信息综合查询，货运商应付票据( 运单和/ 或报价合同 / 协议 ) 档案和报表管理。采购应付账款管理：对采购应付账款进行管理。包括采购应付账款信息的查询，采购应付账款的审核和废除，采购应付账款信息综合查询，采购应付票据 ( 采购合同、 提货单和/ 或退换货单证 ) 档案和报表管理。应收账款坏账管理：通过盘点信息对无法兑付的应收账款( 即坏死账款 ) 进行管理。包括坏

4、账录入、修改和取消，坏账的审核和废除，坏账的档案和报表管理。(3) 收支平衡统计和分析。主要对发生的收入和支出的账款进行统计，继而进行分析。财务信息汇总查询： 对所有的财务信息进行汇总整理， 以供查询。包括基本收吏情况，各科目明细信息等。财务收支平衡管理：在收到各种财务信息的基础上( 包括配送信息、采购信息、销售信息等 ) ，对整个财务的平衡情况进行管理。包括总体收支情况查询，总体收支盈亏的处理和审核，档案和报表功能。财务统计分析：对基本收支情况进行整理，分析各个业务环节的支出、收入及利润报表，并形成直观的图形，提供决策支持。2010 年读书节活动方案一、活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步

5、的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！二、活动目标：1 、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。2 、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。4 、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。三、活动实施的计划1 、 做好读书登记簿（ 1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。（ 2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。（ 3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。2 、 举办读书展览：各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言” 、格言、谚语、经典名句、