深圳某房产营销执行

1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 深圳中原事业七部 ShenZhen.10.2010 中原中原五大五大观点观点【】 观点一：整体价格不做大幅度调整观点一：整体价格不做大幅度调整 通过通过“价值提升价值提升”和和“推售节奏推售节奏”的控制的控制 不断爬升价格不断爬升价格 观点二：观点二： 强化核心价值，树立标杆形象。强化核心价值，树立标杆形象。 我们知道的，要让全城都知道我们知道的，要让全城都知道 因为和乐湖、幸福里、东

2、方尊峪等罗湖豪宅项目一样，因为和乐湖、幸福里、东方尊峪等罗湖豪宅项目一样， 兰亭国际项目是处在深圳豪宅第一阵营的。兰亭国际项目是处在深圳豪宅第一阵营的。 观点三：拓外客，洗内客，搅热市场，全线铺开销观点三：拓外客，洗内客，搅热市场，全线铺开销 售渠道售渠道 客户挖掘需要由外打内，全线铺开客户挖掘需要由外打内，全线铺开 销售渠道销售渠道 让全城聚焦兰亭国际，快速热销！让全城聚焦兰亭国际，快速热销！ 观点四：高端营销事件，嫁接项目形象观点四：高端营销事件，嫁接项目形象 通过具有社会影响效应的营销活动事件通过具有社会影响效应的营销活动事件 拔高项目拔高项目 形象形象 观点五：植入环境、生态、人文美学

3、的核心精神价观点五：植入环境、生态、人文美学的核心精神价 值值 通过挖掘项目的 环境美学、生态价值、环境美学、生态价值、 人文美学人文美学 和 建筑内涵建筑内涵 作为项目的精神核 心价值，并予以放大。 稀缺山水景观资源稀缺山水景观资源 最便利的深港口岸 地铁8号线沿线物业 过堂风 高档建筑用材 名贵兰花 地铁8号线沿线物业 城市中心地段城市中心地段 国际消费中心 深圳东部交通要道深圳东部交通要道 罗湖东部门户地标建筑罗湖东部门户地标建筑 项目价值点：项目价值点： 兰亭定位： 罗湖中，至高峰罗湖中，至高峰 Code of this report | 10 Copyright Centaline

4、Group, 2010 产品景观资源命名档次角色定位 南低区香港田园景观/山景品山居现金牛产品 南中区香港田园景观/山景瞰山居瘦狗产品 南高区香港大雾山全景/罗湖中心区凌云居明星产品 北低区园林水景/山景乐山居现金牛产品 北中区园林水景/山景/莲塘景观悦山居现金牛产品 北高区山景/湖景/城市中心景观鼎峰居明星产品 产品角色定位产品角色定位 Code of this report | 11 Copyright Centaline Group, 2010 推售策略推售策略分割派货，灵活组合分割派货，灵活组合 产品房号楼层套数推售顺序 南低区 A/B/C/D 5-1948第二批 南中区20-3448

5、年后推售/第一批部分 南高区35-5062年后推售 北低区 E/F/G/H 5-1920第一批 北中区20-3451第一批 北高区35-5057第三批 剩余货量分割示意剩余货量分割示意 北区北区 南区南区 Code of this report | 13 Copyright Centaline Group, 2010 p 第一重引爆： 拓外客，洗罗湖，练内功拓外客，洗罗湖，练内功 销售目标：45-50套 p 第二重引爆 制造稀缺氛围，价格逐渐走高制造稀缺氛围，价格逐渐走高 时间：时间： 11月16日-12月12日 销售目标：20套 p 第三重引爆： 嫁接高端形象，推出高价单位嫁接高端形象，推出

6、高价单位 时间：时间： 12月13日-年前 销售目标：20套 Code of this report | 14 Copyright Centaline Group, 2010 推售单位：北低区+北中区+部分南中区（71套80套） 时间：11月13日 销售目标：开盘销售40-50套 主要卖点：延绵十里的梧桐山景观/罗湖中心城市景观 首批单位：低价单位，引爆市场首批单位：低价单位，引爆市场 广告推广语：广告推广语： Code of this report | 15 Copyright Centaline Group, 2010 “烈火行动烈火行动”第一重引爆（第一重引爆（10月月27日日-11月月

7、15日）日） “烈火行动烈火行动”第一阶段工作目的：第一阶段工作目的： n 锻造精英团队 n 引爆二三级联动； n 自上而下推荐会； n 焦土策略，拓展客户 n 启动香港中原外销 n 改善看楼流线 n 销售工具升级 n 现场包装升级 拓外客，洗罗湖，练内功拓外客，洗罗湖，练内功 “烈火行动烈火行动”第一重引爆第一重引爆大招大招： Code of this report | 16 Copyright Centaline Group, 2010 招式一：锻造精英团队招式一：锻造精英团队 n团队职责安排：团队职责安排： 内场业务员主要负责现场接待以及杀客； 外场业务员主要负责、外场截流客户、CALL

8、客等工 作，并带客至现场。 人员数量组成 内场组10海怡湾、宝能太古城、圣莫利斯、卓越维港、香山 里等豪宅销冠 外场组20中原2年以上资深销售人员 十大刀手、二十大太空人强势进驻十大刀手、二十大太空人强势进驻 Code of this report | 17 Copyright Centaline Group, 2010 n销售任务：（占70%） 以月为单位，根据实际情况规定每人销售任务。 没有完成任务的套数按照一半来计算。 n专业技能：（占20%） 每月进行沙盘讲解，应对口径，产品价值挖掘。 n服务满意度：（占10%） n销售经理根据实际情况进行评分 n考核时间：考核时间：10月月27日日1

9、1月月27日日 n惩罚：最末一名将被淘汰出局惩罚：最末一名将被淘汰出局 KPIs 衡量标准 权重加权得分 指标目标值 及计算公式 销售套数 加权得分=个人销售套数X70% 没有完成任务的销售套数/2 70% 专业技能加权得分=销售经理评分X20%20% 服务满意 度 加权得分=销售经理评分10%10% 绩效考核，优胜劣汰绩效考核，优胜劣汰 招式一：锻造精英团队招式一：锻造精英团队 Code of this report | 18 Copyright Centaline Group, 2010 三级市场全面覆盖，强烈引爆三级市场全面覆盖，强烈引爆 执行措施：执行措施： n 派发转介宝典：派发转介

10、宝典：深圳中原目前共有220余家中介 机构，制作转介宝典，安排专介大使，全面发动中 原三级市场的作用， n 地铺海报：地铺海报：选择罗湖重点地铺，设置店铺橱窗海 报张贴。 时间推荐分行 10月29日新秀、莲塘、凤凰、彩世界、百仕达、新港鸿 10月30日翠竹、太白、淘金山、万事达 10月31日福田重点分行 11月1日南山重点分行 招式二：引爆二三级联动招式二：引爆二三级联动 Code of this report | 19 Copyright Centaline Group, 2010 宣传物料宣传物料海报海报 中原罗湖共有近中原罗湖共有近5050家地铺，每个地铺就是本项目的家地铺，每个地铺就是

11、本项目的 户外宣传点，将海报张贴在门口醒目位置，根据户外宣传点，将海报张贴在门口醒目位置，根据 项目营销节点随时更换，形成户外广告的效应，让项目营销节点随时更换，形成户外广告的效应，让 兰亭国际影响力最大化。兰亭国际影响力最大化。 p 摆放位置摆放位置 p 三级地铺，张贴在三级地铺门口，吸引来往客户。 p 预计数量：预计数量：100份（罗湖区中原三级地铺近50家） p 预计费用：预计费用：5000元 地铺海报户外化地铺海报户外化 Code of this report | 20 Copyright Centaline Group, 2010 宣传物料宣传物料液晶电子屏液晶电子屏 p 内容内容

12、全天滚动播放项目电子楼书，实拍 照片，精选单位等销售信息。 p 摆放位置摆放位置 摆在中原三级地铺门口或挂在墙上 针对来往客户宣传。 p 数量:25个（罗湖重点地铺） p 预计费用：预计费用： 单价2000元/个，共给5万元。 Code of this report | 21 Copyright Centaline Group, 2010 宣传物料宣传物料三级市场条幅和房源栏三级市场条幅和房源栏 p条幅：条幅：在三级地铺门框上拉项目 宣传条幅，内容如：“兰亭国 际咨询点”等。 p房源栏：房源栏：在三级地铺申请设置兰 亭国际房源专栏，释放兰亭国际房 源信息。 预计费用：2000元 兰亭国际咨询点

13、兰亭国际咨询点 兰亭国际房源信息 Code of this report | 22 Copyright Centaline Group, 2010 宣传物料宣传物料转介宝典转介宝典 印刷形式印刷形式 以客户跟进本客户跟进本的形式，包含兰亭国际转介转介 宝典宝典、客户跟进登记本客户跟进登记本、转介确认单转介确认单等 内容，派发给中原三级地铺同事，不仅实用 而且时时提醒三级市场同事们要转介兰亭国 际。 p规格：规格：32开 p具体描述：具体描述：转介宝典占10P，客户跟进本 占20P，确认单占10P； p转介数量：1000份 p预计费用：5000元 底纹和外形可结合项目元素。 （图示只做参考） C

14、ode of this report | 23 Copyright Centaline Group, 2010 p针对目前高端电子产品例如：Iphone4 和IPAD等广泛使用，建议项目转介宝典 可以以手机报手机报或电子楼书电子楼书的形式把项目 转介宝典转介宝典以及精美图片精美图片，例如：景观、景观、 园林、样本房园林、样本房等图片，发送到每个中原 同事手机上，让中原同事时时转介的同 时给客户相对形象的项目宣传。需第三 方专业公司制作。 p预计费用在2000元左右。 宣传物料宣传物料转介宝典转介宝典 电子形式电子形式 Code of this report | 24 Copyright Cen

15、taline Group, 2010 宣传物料宣传物料兰亭国际微博兰亭国际微博 项目组目前已经申请以“兰亭国际兰亭国际” 为名的微博为名的微博，在项目签订合同开始， 我们将针对全公司发布网址，兰亭国 际的项目资料、每日成交信息、成交项目资料、每日成交信息、成交 人员感言，销售人员精选推荐人员感言，销售人员精选推荐等即时 信息，并派专人维护，多渠道全方位 渗透。 例如：各分行每天转介量、周成交第 一名得主或分行等。 Code of this report | 25 Copyright Centaline Group, 2010 宣传物料宣传物料礼品杯礼品杯 实用性与传播性完美结合的礼品实用性与传

16、播性完美结合的礼品 在杯子上可以印制项目的价值点，作为项目 传播的途径，派给到场转介同事。 p数量：200个 p预计费用：6000元 转介杯转介杯 Code of this report | 26 Copyright Centaline Group, 2010 中高层专场推介中高层专场推介 紧抓核心圈层，自上而下紧抓核心圈层，自上而下 在营销中心举行高层专场推介会在营销中心举行高层专场推介会 n 目的：目的：让高层了解项目，重视项目，自上而下传播项目信息 n 时间：时间：11月2日左右 n 地点：地点：营销中心 n 参加人：参加人：发展商高层领导，中原二三级高层领导，区域总经理，事业部总经理，

17、 重点分行经理 n 流程：流程：参观项目营销中心及样板房，听取销售经理讲解、参观项目周边（包括推 介项目和发展商讲话环节） 招式三招式三 ：自上而下推介会：自上而下推介会 Code of this report | 27 Copyright Centaline Group, 2010 中原兰亭国际专场推介会中原兰亭国际专场推介会 n目的：目的：让同事充分了解项目，唤起抢钱欲望,千人誓师； n时间：时间：11月4日左右 n地点：地点：营销中心 n参加人：参加人：发展商领导，中原二三级高层领导，重点分行 同事代表 n流程：流程：先参观项目营销中心及样板房、在举行推介会， 并派发项目资料 n奖品：奖

18、品：为了刺激二三级市场同事的积极性，建议发展商 为到场业务员派发小额奖品，例如:电影票兑换券等，数 量200份。 千人誓师大会千人誓师大会 招式三招式三 ：自上而下推介会：自上而下推介会 Code of this report | 28 Copyright Centaline Group, 2010 中原内部持续推介，地毯式覆盖中原内部持续推介，地毯式覆盖 线上推广：线上推广： 中原内部杂志、短信、邮件、公司海报、易拉宝 宣传、网站推广； 线下推广：线下推广： 每周周会推荐、销售月会推荐、销售月报 招式三招式三 ：自上而下推介会：自上而下推介会 Code of this report | 29

19、 Copyright Centaline Group, 2010 由于当前房地产市场调控政策力度越来越大，加上春节刚过，根据历史的情况，第 一、第二季度为传统的销售淡季。面对较为严峻的市场形势，我们有必要推行对销售队伍 的奖励励措施的活动。 p活动名称：活动名称：深圳中原“兰亭杯转介大赛”。 p活动目的与意义：活动目的与意义：能充分调动二、三级市场联动效应；充分提升销售人员转介 的积极性；能最大化在逆市中为创造最好的成绩输入应有的能量。 p活动时间：活动时间：公司与发展商签约后二个月时间内。 p参赛人员：参赛人员：中原二、三级市场所有的销售人员。 奖励机制奖励机制兰亭国际转介大赛兰亭国际转介大

20、赛 Code of this report | 30 Copyright Centaline Group, 2010 活动内容：活动内容：以竞赛的形式共设置四个奖项，具体如下表： 奖项名称奖项名称 奖项等级奖项等级说明说明 个人奖个人奖 一等奖（1名 ） 二等奖（1名）三等奖（1名）以下单量计算，至少销售三套以上 才能有效，下单量并列相同的最终 以销售总金额多的为获奖方。 Iphone4一 台 ipad一台 Ipsp游戏机一台 分行奖分行奖成交量第一的给予人民币5000元的水疗消费券 成交量并列相同的最终以销售总金 额多的为获奖方。 每周头炮奖每周头炮奖第一套奖励人民币300元 成交量并列相同

21、的最终以销售总金 额多的为获奖方。 周分行奖周分行奖给予周转介最多的10张电影票 奖励机制奖励机制兰亭国际转介大赛兰亭国际转介大赛 Code of this report | 31 Copyright Centaline Group, 2010 百人百人call客，豪宅客户全部洗过客，豪宅客户全部洗过 执行措施：执行措施： n针对全市中原代理豪宅项目的到访客户，通过项目业务员 （30名）以及三级市场同事（200多名） 集体作战将豪宅 客户全部call过； n针对罗湖客户对东方尊峪、晴山月、金翠园等项目的到访 客户全部CALL过 n按照手机号码段筛选，集中几天call客，1390、1350、 1

22、380等老号码段。 招式四招式四 ：“焦土策略焦土策略”拓展客户拓展客户 Code of this report | 32 Copyright Centaline Group, 2010 客户管理客户管理 有效管理项目客户信息有效管理项目客户信息 中原中原CCESCCES系统豪宅系统豪宅3 3万批上门客户万批上门客户 Code of this report | 33 Copyright Centaline Group, 2010 八卦岭工业区八卦岭工业区 百仕达居住区百仕达居住区 仙湖仙湖 莲塘莲塘 n在罗湖旧居住区，例 如：百仕达片区、莲 塘、八卦岭等区域进 行外场拦截客户； n仙湖也是有钱

23、人聚集 和烧香的地方，也存 在大量可挖掘的客户。 罗湖区域地毯式找客罗湖区域地毯式找客 招式四招式四 ：“焦土策略焦土策略”拓展客户拓展客户 Code of this report | 34 Copyright Centaline Group, 2010 n在罗湖贵重物品交 易场所，例如：水 贝珠宝城，新秀古 玩城，东益汽车交 易广场等场所，挖 掘其中潜在客户， 同时扩大项目的知 名度； 水贝珠宝城水贝珠宝城 新秀古玩城新秀古玩城 东益汽车交易广场东益汽车交易广场 罗湖区域地毯式找客罗湖区域地毯式找客 招式四招式四 ：“焦土策略焦土策略”拓展客户拓展客户 Code of this report

24、 | 35 Copyright Centaline Group, 2010 定点直投定点直投 百仕达花园1-5期 及周边老社区 莲塘片区旧社区，如：名骏豪庭、 鸿翔花园、东方凤雅台等老社区 定点直投主要是在罗湖 周边旧社区进行项目宣 传，挖掘潜在的换房客 户。 n在罗湖百仕达片区的 旧社区进行定点直投， 投放项目的宣传折页； n莲塘片区的老社区进 行项目宣传折页的定点 直投。 罗湖区域地毯式找客罗湖区域地毯式找客 招式四招式四 ：“焦土策略焦土策略”拓展客户拓展客户 Code of this report | 36 Copyright Centaline Group, 2010 挖掘旧改客户挖

25、掘旧改客户 水贝水贝 旧改旧改 黄贝黄贝 岭岭 旧改旧改 蔡屋蔡屋 围围 旧改旧改 罗湖区域地毯式找客罗湖区域地毯式找客 目前在罗湖31个行政村 里还有黄贝岭、湖贝、 罗湖旧村、蔡屋围等4 处仍在准备旧改，我们 可以在以上地点采取以 下措施挖掘客户： n与居委会联系 n旧改客户团购 招式四招式四 ：“焦土策略焦土策略”拓展客户拓展客户 Code of this report | 37 Copyright Centaline Group, 2010 教师、公务员教师、公务员罗湖区域地毯式找客罗湖区域地毯式找客 中原在东方尊峪和晴山月积累一批公务员和教师的 置业团体，其中很多人都有介绍朋友购买的纪

26、录， 我们将挑选其中有影响力的客户重点攻关，让其为 我们在圈层中宣传，必要时可以洽谈团购。 *必要时发展商需要出一定费用 招式四招式四 ：“焦土策略焦土策略”拓展客户拓展客户 Code of this report | 38 Copyright Centaline Group, 2010 预计商讨时间：11月3日 n第一步第一步：与中原外销部协商外销； n第二步：第二步：设计项目的宣传资料，由中原外销部派发，或者可在香港进行报版投放（可 做参考）； n第三步：第三步：在项目现场设置外销专台接听香港客户或者团队的咨询； n第四步：第四步：由中原外销部组织看房团，带至现场，由业务员进行杀定。 招式

27、五招式五 ：启动香港中原外销：启动香港中原外销 Code of this report | 39 Copyright Centaline Group, 2010 n 现阶段看楼流线现阶段看楼流线 客户达到现场 由保安带领到项目入户大堂 直接去到样板房 在五楼进行洽谈 n 存在问题：存在问题： 客户缺乏整体了解，缺乏洗脑过程； 看楼行程较长，没有设置加强项目价值灌输的环节； 世邦魏理仕物管的尊贵感没有体现； 没有高层样板房，超高层价值没有体现； 招式六招式六 ：改善看楼流线：改善看楼流线 Code of this report | 40 Copyright Centaline Group, 20

28、10 销售工具升级，每位销售员配备IPAD，将项目资料，图片，区域规划输入进去，在带客户看楼 ，乘坐电梯时依然可以进行项目讲解。 招式七招式七 ：销售工具升级：销售工具升级 Code of this report | 41 Copyright Centaline Group, 2010 销售团队武装到牙齿销售团队武装到牙齿 p 销售团队用时尚元素包装，从细微处体现项目气质，打造整体品质感。 p 所有销售人员（包括转介人员）统一佩戴特制丝巾、袖扣、标徽等配饰。 招式七招式七 ：销售工具升级：销售工具升级 Code of this report | 42 Copyright Centaline G

29、roup, 2010 客户达到现场后体验到的尊贵感客户达到现场后体验到的尊贵感 要求世邦魏理仕将物管服务提前植入到销售之中，第一时间给到客户尊贵感。要求世邦魏理仕将物管服务提前植入到销售之中，第一时间给到客户尊贵感。 n管家部管家部：小时私人管家服务； 及时在客户之前即发现问题，视野开阔、深入。耐心、细致的聆听，保持与客户良好的沟通。具体措施执行的跟 进者，监督者，协调者。具有丰富的专业知识，从熨烫衣物、园艺维护、红酒鉴赏到雪茄存储，乃至到现场急救 ，其为绅士中的绅士， 贵族中的贵族。 “私人管家”除了能够提供普通家政人员的服务外，还能够根据雇主的要 求，向其提供衣橱处理、色彩搭配、营养组合等

30、服务，甚至能胜任雇主的私人秘书，处理工作事务 n保安部：保安部： 小时安全服务； 疏通车辆和人员进出； 维护门口交通秩序,保证车辆及行人出入安全； 认真查看出入人员、车辆并登记清楚； 为客户主提供必要的帮助； 热情大方接受访客的咨询 招式八招式八 ：现场包装升级：现场包装升级 Code of this report | 43 Copyright Centaline Group, 2010 项目的楼体昭示性很强，建议悬挂巨型喷绘，项目的楼体昭示性很强，建议悬挂巨型喷绘， 可以起到非常好的传播作用。可以起到非常好的传播作用。 楼体包装升级楼体包装升级 招式八招式八 ：现场包装升级：现场包装升级 C

31、ode of this report | 44 Copyright Centaline Group, 2010 “烈火行动烈火行动”第二重引爆（第二重引爆（11月月15日日-12月月12日）日） “烈火行动烈火行动”第二阶段工作目的：第二阶段工作目的： n 制造稀缺，热销全城 n 重新激活主流媒体； n 生态美学植入； n 体验空间升级； n 香港资源发力 制造稀缺氛围，价格逐渐走高制造稀缺氛围，价格逐渐走高 “烈火行动烈火行动”第二重引爆第二重引爆大招大招： Code of this report | 45 Copyright Centaline Group, 2010 第二批单位：南区单位

32、，完美过渡第二批单位：南区单位，完美过渡 推售单位：南低区（48套） 时间：11月20日 销售目标：开盘销售20套 主要卖点：永无遮挡，视野开阔，举目翠绿/香港大雾山景观/安静无噪音 广告推广语：广告推广语： Code of this report | 46 Copyright Centaline Group, 2010 首批单位预计剩余20套左右，对外放出信息首批单位售罄，马上加推新品“阔 景翡翠私邸”。 （南低区） 如果首批单位仍有诚意客户，依然可以销售。 招式一：制造稀缺，热销全城招式一：制造稀缺，热销全城 Code of this report | 47 Copyright Centa

33、line Group, 2010 p 报纸广告报纸广告 选择发行量较大的，价格较低的南都或者晚报发布新品加推信息（阔景翡翠私 邸），以全新的形象重新入市。 p 网络广告网络广告 与房信网和搜房网签订年度合作，在主业投放条幅广告，由剑客整合论坛资源 ，在网络方面全面推广项目新品信息。 p 更换户外广告更换户外广告 将深南路户外更换全新的画面和信息。 招式二：重新激活主流媒体招式二：重新激活主流媒体 Code of this report | 48 Copyright Centaline Group, 2010 提炼项目的自然环境等自然资源，经由专家或者知名检测机构 对项目进行环境检测，测量对人体

34、有益多种因素，例如: p山居对人体的有益检测； p南北通透对人体有益检测； p湿地对人体有益检测； p整体居住环境检测； p在兰亭生活寿命多活5年。 通过环境检测，向世人体现兰亭国际项目的环境美学和生态美 学。 招式三：生态美学植入招式三：生态美学植入 兰亭国际兰亭国际“环境白皮书环境白皮书”发布发布 Code of this report | 49 Copyright Centaline Group, 2010 p开放40-50层的样板房，可以欣赏到山湖双 景，提升项目价值，必要时可将洽谈处设置 在高层样板房中，增加客户体验感，有利于 逼定。 p同时可以增设功法样板房，将项目的高档 材料进行

35、展示，提高细节品质感。 增设高层样工法样板房和情景增设高层样工法样板房和情景 体验空间体验空间 招式四：体验空间升级招式四：体验空间升级 Code of this report | 50 Copyright Centaline Group, 2010 50 启动：启动：11月中下旬香港资源全面启动 储客阶段：储客阶段：11月16日-11月30日，香港中原通过多种渠道建立一定的定向 客户资源 带客时间：带客时间：12月初组织至少一次香港看楼团 特别提示：特别提示： 凡由香港随看房团包车前来项目现场的港客先预收取 100港元/人的保证金，抵达项目 现场后方予以退还，对于中途下车的乘客不予退款。这样

36、既保证客户的真实性，又减 少一定的成本损失。 招式五：香港资源开始发力招式五：香港资源开始发力 香港中原带客到现场香港中原带客到现场 Code of this report | 51 Copyright Centaline Group, 2010 “烈火行动烈火行动”第三重引爆（第三重引爆（12月月13日日-年前）年前） “烈火行动烈火行动”第三阶段工作目的：第三阶段工作目的： n 高端营销活动，制造话题 n 名人效应，体现人文美学 n 天际独立屋样板房开放； n 由外打内，深度挖掘周边客户 n 维护老业主 “烈火行动烈火行动”第三重引爆第三重引爆大招大招： 嫁接高端形象，推出高价单位嫁接高端

37、形象，推出高价单位 Code of this report | 52 Copyright Centaline Group, 2010 第三批单位：高质单位，提升形象第三批单位：高质单位，提升形象 推售单位： 北高区（57套） 时间：12月18日 销售目标：开盘销售20套 主要卖点：越过梧桐山看东湖水库/罗湖中心城市景观 广告推广语：广告推广语： Code of this report | 53 Copyright Centaline Group, 2010 天价兰花天价兰花“素冠荷鼎素冠荷鼎”进驻兰亭国际进驻兰亭国际 时间安排：时间安排：12月20日12月27日。 具体执行：具体执行：（待确定）（待确定） 1、联系中国兰花博览会组委会或直接邀请稀世兰花“素冠荷鼎”的所 在单位大理荡山洲兰园来项目处展示这盆稀世珍品，同时组织一些其