如何做好一场活动专业知识讲座

1、文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 如何做好一场活动 卖土豆的故事 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 如何做好一场活动 张三和李四同时受雇于一家店铺，拿同样的薪水。一段时间后，张三青云直上，李四却原地踏步。李四想不通，老板为何厚此薄彼？ 老板于是说：“李四，你现在到集市上去一下，看看今天早上有卖土豆的吗？”一会儿，李四回来汇报：“只有一个农民拉了一车土豆在卖。” “有多少？”老板又问。 李四没有问过，于是赶紧又跑到集上，然后回来告诉老

2、板：“一共 40袋土豆。” “价格呢？” “您没有叫我打听价格。”李四委屈地申明。 老板又把张三叫来：“张三，你现在到集市上去一下，看看今天早上有卖土豆的吗？” 张三也很快就从集市上回来了，他一口气向老板汇报说：“今天集市上只有一个农民在卖土豆，一共40袋，价格是两毛五分钱一斤。我看了一下，这些土豆的质量不错，价格也便宜，于是顺便带回来一个让您看看。” 张三边说边从提包里拿出土豆，“我想这么便宜的土豆一定可以赚钱，根据我们以往的销量，40袋土豆在一个星期左右就可以全部卖掉。而且，咱们全部买下还可以再适当优惠。所以，我把那个农民也带来了，他现在正在外面等您回话呢” 这个故事可以看作是我们日常工作

3、中的一个细节。我们真的都能买好土豆吗？每天都能买好吗？次次都能买好吗？显然，如果我们不用心，就会很难做到。可见，即使再简单的工作也要用心，也能由此小事彰显做此事的人的大智慧。 卖土豆的故事 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 如何做好一场活动如何做好一场活动 故事告诉我们： 用心做事才能把事情做好 认真做事才能把事情做对 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 提高分销表现 降低库存 推广新产品 打击竞争对手 提升销量 促销活动的目的 如何

4、做好一场活动 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 如何做好一场活动如何做好一场活动 第一步 活动前准备 第二步 活动过程控制 第三步 活动后跟进 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 如何做好一场活动 活动前一周需 落实活动位置， 面积，最好出 示效果图 活动前2天 需确定人员数量 人员分工，活动 前培训动员会 ，目标制定，活动 中人员定岗定位 场地 人员 活动前1天需先 列清单清点活动 所需道具，包 括吊旗，耳麦，笔， ，道 具，促销产

5、品等 活动网点库存盘 查，若货源不 够需及时补充 订单确保 货源充足。 道具 货源 第一步：活动前的准备 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 第一步：活动前准备第一步：活动前准备 B。人员需注意 一场活动需要多少人？ 什么人的什么事如何做？ 活动前1天需对参见活动所有人员 进行动员大会，每个参会人员必 须清楚活动目的，目标，熟悉产品 最好先模拟演练，要让每个参加活 动的人员都能激情高昂 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 第一步：活动前

6、准备第一步：活动前准备 岗位人员数量,销售目标 什么人在什么位置 什么人在什么岗位最合适 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 第一步：活动前准备 C。道具需注意 活动前1天准备好所需道具明细（如：海报，地贴，装饰，电视，饮品等）并安排专人管理 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 如何做好一场活动 在参加了很多场活动后，发现了在活动过程中有很多通病人员经常出现： 乱，忙，急，差，木，呆症。 不知道大家是否有同感，如遇到以上问题需在以下找原

7、因了 第二步 活动中把控 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 第二步：活动中把控第二步：活动中把控 四定原则 六会原则 即时激励 氛围营造 互动原则 组织协调 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 第二步：活动中把控 ? 主题：确定活动的主题 ? 人员：人员：确定参与活动的人员，特别是主要人员 ? 时间：活动的时间 ? 方案：少针对主题做出的方案 四定原则 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有

8、不当之处，请联系本人或网站删除。 第二步：活动中把控 ?进店会议：定岗确认，目标确认，主推产品，数理信心，注意事项 ?十点钟会议：一般只要中班的顾客购买能力都比较强，下午14点至22点属于销售小高峰 ?上午总结会议：针对早班销售进行总结，销售确认，如销售不好要及时鼓励，及时调整 ?晚饭后动员会议：少批评，多鼓励，激发导购员积极性，应对晚上销售高峰 ?离店会议：总结当天整体销售，如当日目标实施进度，活动中问题总结，成功经验交流，明天的实施计划，目标 ?紧急会议：店长组织召开临时性会议，针对突发事件等 六会原则 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当

9、之处，请联系本人或网站删除。 第二步：活动中把控 ? 首先我们要有饱满的激情， ? 何时激励：随时随地，可在六会时激励 ? 何人激励：当人员状态不佳时，当销售不理想时，当人员缺乏信息时 ? 如何激励：比赛，制造竞争氛围，击掌，拍手，喊口号，加油，我最棒等 及时激励原则及时激励原则 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 第二步：活动中把控 ? 团队如何协同作战 ? 不同位置岗位人员的互动，衔接 ? 抽奖时互动（团队互动） ? 游戏互动 ? 肢体语言互动，眼神，手语等 互动原则互动原则 文档来源于网络，文档所提供的信息仅

10、供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 第二步：活动中把控 征服上网的顾客 ? 调节（喊耳麦）带动氛围 ? 游戏，抽奖，击掌 ? 活动现场布置，吊旗，地贴，气球拱门等 ? 广播 ? 派发试用装 ? 免费使用，体验等 氛围营造氛围营造 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 第二步：活动中把控 ? 每一场活动都应有一个带头人，俗话说“火车跑的快，全靠车头带”。所以说促销队长这个角色是相当关键的，作为促销队长应该跳出来，及时发现问题，善于及时解决问题，而不只是沉迷在某一件事情上。

11、组织协调 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 如何做好一场活动如何做好一场活动 第三步 活动后跟进 人员安排 道具回收 开会总结 客情跟进 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 第三步 活动后跟进 ?活动结束后核对道具清单及时清点道具数量，清查破损，整理保管编号及时运回库房 为下场活动做准备 道具回收 人员安排 退还工卡，排班休息，奖惩落实，调节心态，人员上班安排，销售分析总结 文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 第三步 活动后跟进 ?销售分析（可留用曲线图等分析活动期间销售状况，同比环比 饮品、网费、小吃等分品类统计销售分日统计各品类走势及占比给后期活动做铺垫） ?奖惩落实 ?人员安排 ?开简单的培训会议