化妆品创业策划书

1、20 岁化妆品创业策划书、摘要随着社会的不断进步，人们生活水平的日益改善，越来越多的人重视 护肤产品，诚然 20岁到 30 岁此年龄段护肤意识越来越强烈，但是市场上 有很多护肤品打着天然健康护肤品的旗号，使我们不知道怎么选择！由此 天然健康的护肤品是以后的一个巨大的商机！因此希望我们未来的品牌成 功进入市场！、市场调查与分析作为本国的消费者，女性开始护肤相对国外的比较迟，一般到 才想到要护肤。但是选择适合自己的护肤品也成为了她们的苦恼，何谓护肤，当然是 化学成分越少越好，而不是用化学成分来维持自己的皮肤，像这类产品一 旦停用，皮肤则会崩溃。继承中医学的原理，从植物中提取天然成分的护肤肯定成为她

2、们关注 选购的热点。尼尔森的数据显示， * 年上半年，国内化妆品专营店已经超过 10 万 家，并以 30的年增长速度快速发展； 在许多二、三线区域的护肤品市场， 专营店的份额超过了 60。网上热销的前十大化妆品品牌中，包括了雅诗兰黛、资生堂、兰蔻等 外资品牌，国内的只有相宜本草、佰草集等少数品牌。可见，功能化、差异化、民族性强的，像中草药、纯生物、珍珠粉、 香薰类的产品，将是化妆品网购未来的一个优选。化妆品创业策划书化妆品里的 2 类物质危害女性身体健康甚至毁容增白类和激素类。随意走进超市、药房或是百货商场的美容专柜货专卖店，你都能发现 许多标注着天然、草本植物香薰一类的美容产品，不管这些产品

3、究竟是真 的具备它所标注的功能还是对顾客有某些欺骗行为，可以肯定的一点是， 天然美容产品对消费者的吸引力是越来越大了。需求多元化市场潜力大，天然、健康护肤产品成为拓宽市场的武器。中国本土相宜本草和佰草集品牌的成功案例与它的中草药健康护肤 的理念有着极大的联系。相宜本草现已畅销家乐福、 大润发、欧尚、乐购、易初莲花、 屈臣氏、 太平洋百货、百盛等 300 余家全国连锁超市和百货商场，产品遍及华东、 华北、华中、华南及东南亚地区，近 2 年的电子商务推广也取得了辉煌的 战果！。三、资源分析1、劣势由于现在本人是在校大学生， 没有启动资金， 没有社会经验， 对很多市场上的护肤品专业公司不是很了解2、

4、优势想打造一种适合 2030 岁女性的天然健康的护肤品，不是 用化学成分来保养皮肤，而是通过提取植物精华，日益的达到护肤效果， 不追求速度，而是追求长期的真实自然的效果。就像中医一样从养生之道治本。四、竞争分析1、树立自己的品牌意识难。很多中国消费者越来越青睐外资品牌，比如东洋之花，丁家宜，资生 堂他们的品牌意识深入消费者心理。2、得到消费者的认可很难。目前的大品牌有雄厚的资金和市场份额，要想站有一席之地，产品的 天然健康必须让消费者认可，但是消费者就是因为担心护肤品的化学成分， 所以选择知名度很高的品牌，她们认为安全系数高。3、产品的专业性即管理的专业性。毕竟刚起步的企业， 管理，技术都不专

5、业， 都需要在成长中摸索进 步。五、项目整体设计利用生产 销售为一体的模式，护肤产品的成分都是从天然植物内 提取研制，不含有对皮肤有害的化学物质，保证纯天然健康！这样也可以 让消费者买的放心，用的安心。六、营销方式和手段利用网上营销和实地营销1、网上营销初期由于资金有限不能建网站，先在淘宝上开店。利用互联网信息传播快速的特点，把自己的品牌放到网上，并推广。当然会增加关于如何选购护肤品，怎么样护肤的生活必备知识。1、专业的研制护肤品人员 1 名2、生产制造人员 3 名3、市场策划及调查人员 1 名4、管理人员本人1、没有社会经验，很容易失败。2、生产制造人员的聘请很难3、启动资金不足，后期不能延

6、续下去4、产品得不到认可，很可能钱货两空2、实地营销做宣传片，大力在大学校园宣传，毕竟我们的护肤品主 要是针对 20 到 30 之间的年龄段的女性。用有质量保证的产品和热心的服务赢得她们的支持与信赖。七、人事创业初期只是研制护肤品中的一种，然后壮大之后研制一套。八、财务需求与运用初期只研制爽肤水启动资金 20 万1、设备的购买，根据以后的价格再定2、聘请人员的工资技术工由亲戚来担当3、销售价格价格公道，符合产品的价值根据成本而定九、风险十、成长与发展史现在护肤品越来越多，选择的机会也越多，一些假的护肤品也在市场上销售，由此带来的选购难度也加大了，消费者根本很难判断哪种护肤品 的化学成分少，哪种

7、适合自己，因此希望我们研制纯天然的护肤品，起初 不以盈利为目的，而是以让消费者放心购买安心使用为宗旨，让她们所接 受，从护肤的根源讲护肤的知识。希望使自己的品牌为消费者所接受，然后慢慢扩大规模，有几个人的 公司扩大的几千人等等，最终自己的产品能让消费者满意，达到双赢的目 的。化妆品创业策划书二为了提升企业的竞争力，增大销售额，我公司会采取一些营销措施， 一些基本计划如下、市场营销计划 定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识如每周周五晚上，主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。二采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠 价。三消费返现金。每次消费后，

8、我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额 将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。四为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养如 三八节，元旦，圣诞，十五定期做些宣传的活动，设计好看的宣传页进行发送，以提高店面的知名度。二、服务与支持1 对顾客的服务有的放矢才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们 的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。2 反馈建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符 合市场。市场

9、与销售一、销售策略一销售方式本公司的销售方式分为两个部分成长期和成熟期。、成长期1、门市以坐商方式经营，共需 4 人，早 8 点开门到中午 12 点值班， 另一班中午 12 点至晚上 9 点，两人值班。另两人轮休。2、上门推销人员 10 人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便 合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。二、成熟期。1、门市以坐商方式经营，共需12 人。随着市场日益成熟， 公司知名度大大提升， 公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。内容同上。2、上门推销人员 2 人。内容同上。二、产品定位1 市场定位公司经营与服务理念是服务于在校女大学生，产品定位于

10、大多数学生能接受的中低端商品，高档商品作台面。2产品类型护肤品， 彩妆品，化妆日用工具， 美甲品，美容美发用品。护肤为主，其他为铺2 经营理念做小、做精、做好，做广。做小限于在校大学生。做精品质控制。做好为顾客服务以建立企业的美誉度。做广满足顾客的爱美需求，同时可增加人气。五、定价策略众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强本公司的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价3-5，对顾客才会有更 强的吸引力。化妆品创业策划书三一、创业开香水吧前的准备工作在选定香水吧行业之前，先衡量自己的创业资金有多少。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡 量自己所拥有的资

11、金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开香水吧店的优势是香水吧散装香水行业已经成熟，利润相对来 说要高于其它行业好几倍，需要的成本较低，容易进入也容易启动。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位 置好的店面。香水吧店面建议选在1、百货商场专柜、大型超市卖场2、化妆品专卖店、护肤美容院3、香水专卖店、汽车装潢店4、家居用品店、内衣店、相关女性服装和饰品店5、酒吧、茶室等娱乐休闲场所6、其它时尚用品销售场所7、各种地处闹市、人流量旺的销售场地建议店面的租金也不高于 6000 元月，面积在 5-15 平米之间，找好店 面之后，接下来就是要与房东签约。在与房东签

12、约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才 要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约 期限。即使将来经营出了问题我也可以转租出去这里的房租一直在涨。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日 期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱没多少起步金呢。建议选店面选在客流量大的成熟商圈，咨询客服。三、店面香水吧的装修建议直接申请香水吧厂家帮你出装修效果图，把你店面的实际情况讲 清楚包括店面的位置、周围的商圈、客流量、客户经过的方向、店内的平 面图等厂家为你量身定做的装修效果图，你可根据自己的装修成本做简单 的修改，大体风格不变

13、就好，这样，厂家也可根据这些信息，帮你搭配适 合的商品。四、选货及进货的渠道万事具备只欠东风， 下面进入正题， 我该讲讲怎么买生财的工具香水， 怎么进货选货前面已经把店面的情况跟厂家说明白了，香水吧厂家会结合你的店面 情况帮你设计适合你的产品搭配，最主要是香品要全，不要单一做香水有 点单调，找香品全些的香水吧厂家，多元化经营，给顾客一个多呆一分钟 的理由，也给自己一个多赚一点钱的机会。进货尽量安排在每个星期六到货，这样每个周末店内肯定是有新品到 货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！让顾客感觉每周到你店里 来，都有新品到货， 不管需不需要， 都给顾客一个下次再来的理由， 同样， 给自己一个

14、再多赚一点钱的机会。1、散装香水行业在中国设立分公司最多的公司是迪香欧2、散装香水公司开发附加品种最多产品的公司是迪香欧3、散装香水公司开业用品最齐全的公司是迪香欧4、5、散装香水行业唯一生产微胶囊香水的公司是迪香欧6、像情人节妇女节五一七夕国庆等几个销售高潮，不要等到差不多时间 时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排 时间才行！进货渠道绿贝集团迪香欧香水吧厂家是首选厂家，独家生产纯植物精油微胶囊 香水，不含甲醇，不含酒精，不刺激皮肤，任何肤质的人都可使用，更重 要的是她的香味清淡，留香 3-7 天，真正有效地帮你锁定回头客。绿贝集团是目前国内市场上香品最全的公司，在

15、业内 6 项新高散装香水行业目前在中国能够公开承诺没赚钱退货退款的公司是迪香欧全国香水行业唯一一家甲醇含量为 0 的香水是迪香欧五、人力规划一个 10 平米左右的店面，建议雇佣 1-2 个导购，有化妆品、服装、美 容院等零售业工作经验者优先，刚开始创业时建议先雇一个导购负责接待 顾客，店主也要一直在店里接待顾客、收银自己创业累点是应该的，何况 创业初期咱的资金不是很多。导购的工资包括自己也要算的哦， 1000 元月+提成 1 月营业额的 1， 提高工作积极性。1、房租 500-5000 元月2、装修费 1000-30003、第一次香水货款 10000 元4、其他费用 1000 元5、员工工资可

16、以在第一月底结，不用算在初期投资内6、余下 3000 做流动资金使用六、投资金额分析，每月费用分析七、营销策略香水吧经营方法1、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打 折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。推荐使用绿贝集团独家生产的计数型手机加香机做促销，只需要一毛 钱成本就可为顾客的手机清洗、消毒、加香一次，新颖的促销模式，厂家 有承诺如因机器问题损坏手机，由公司双倍赔偿，让你没有后顾之忧放心 经营，到晚上，只要按一下机器上的按扭，就可计算出一天下来处理了多 少部手机，从而也计算出多少有效客流。2、香水吧的陈列

17、开香水吧关键香型品种要多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品 牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己香 水的特点，把清淡的、微浓的分开陈列，包括哪个香型适合用与哪种场合要写清楚，如蓝幽之夜、伊利沙白绿茶等要写上适合白领、办公室文员使 用，一帘幽梦、 90 女生等适合 20 岁左右的女孩子；蓝色妖姬、雅诗兰黛 等适合 40 岁左右的大姐等等。除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便！所有 香型都用闻香杯、闻香棒展示出来方便客人试香，挑出几款特别漂亮的小 香水瓶来吸引顾客的眼球。很多时候顾客是因为看着小香水瓶漂亮才来选香水的！小香水瓶的款 式要经常更换，这不能

18、偷懒！3、长期发展营销策略1、原则每周都要有新款香水瓶上架2、方针尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即 模式复制103、服务训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买香水或是买多少钱的香水都要微笑送客让其满意离 开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、香水吧经营方法1 初次来店的惊喜免费赠送小饰物， 小挂件， 免费做手机加香等， 让其填一份长期顾 客表做客户数据库。2 增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息。利用顾客数据库， 以某种借口施以小恩惠， 使其来店领取或告知打 折消息，或者过节免费送给会员小礼品要定量或送生日礼物等。店内设一个赠品专柜如手机加香、 精油香包、 衣服加香剂、 十二星 座魔法香薰石等，也可叫非卖品，标注上凡在本店消费的顾客都可免费手 机加香、清洗、消毒一次，消费 200 元以上免费领取一件精美礼品，消费 200 元以内的，可加钱换购礼品， 360 元以上的可申请领取 2 件礼品，凡消费满 99 元可摇奖一次，不设空奖，只要摇奖都能中小礼品，控制在 元以内3 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 告知顾