年终工作总结1

1、年终工作总结（推荐使用）2009年，电力公司在日常管理中以效益为中心，以强化内部管理为基础，以节约挖潜、开发新产品为重点，对照年初与总公司签 订的2009年业绩考核书相关要求，及时进行了分解、细化。公 司员工立足各自岗位、积极肯干、踏实工作，企业保持了良好的发展态势，现将有关情况汇报如下：一、业绩指标完成情况：2009年公司共实现销售收入1153.74万元；累计发生成本、 费用946.94万元；累计实现利润206.8万元。09年完成值项目计量单位指标值08年完成值数量金额同比一、主营业务收入万元984.87930.55-5%其中：箱变外壳万元221226.99简易箱变万元322.493618.

2、47-23%箱变、环网柜万元450.5640439.03-2%配电盘、表箱等万元203.69219.278%电缆标志桩、盖板万元3.781402112.22223%拉线盘万元3.675405.2743%驱鸟器万元0.6826349.31267%二、其他业务收入万元28.48223.19682%其中：局内维修万元74.55铁塔基础万元145.13租金及其他万元3.51收入合计万元11001013.351153.7414%成本万元858.68946.94利润万元210154.67206.833%1、收入分析：2009年累计实现收入1153.74万元，比去年同 期1013.35万元增长了 14%主要

3、是今年其他业务收入增长较大， 本年实现其他业务收入223.19万元，较去年同期28.48万元，增 长了 683%主要是：1、去年无铁塔基础收入。2、今年承揽了酒店 改造、供电所改造等大型局内基建工程。2、成本、费用分析:本年累计发生成本、费用946.94万元，其中发生管理、销售费用202.15万元，较去年同期207.02万元，减少了 2%3、利润分析:本年度累计实现利润206.8万元，比去年同期154.67万元， 增长了 33.71%。完成年初利润指标98.5%,未全部完成的原因是：(1)开发区变电站施工现已基本完成，因未签证，未在本年 利润中调增，预计可实现利润10万元。(2)为了加大产品外

4、销，本年度完成了箱变、无功补偿装臵的认证工作，合计增加成本9.69万元。二、四费使用情况:电话费年度控制指标0.4万元，1-12月份发生电话费0.37元， 控制在指标范围内。招待费年度控制指标在指标范围内。办公费年度控制指标0.4 万元， 1-12 月份发生 0.38 万元，未超标。运输费年度控制指标公司产品销售管6 万元， 1-12 月份发生 5.84 万元，控制9 万元， 1-12 月份发生 9.87 万元，超标0.87 万元，超标的主要原因是今年承揽了金瑞、 开发区线、 乳山滩 铁塔基础施工，导致用工程车次数增加；同时加大货款回收力度， 外出清欠也增加了本年度用车。、重点工作完成情况1、

5、开拓市场，加大产品的生产、销售力度。企业要发展，销售是关键。随着周边地区的同类产品生产厂家 逐渐增多，竞争日趋激烈。上半年我们加大了对销售的扶持力度， 鼓励员工积极跑市场、跑客户，加强销售网络建设，并对老用户进 行了走访，“通过老用户结交新朋友” ，不仅巩固了原有市场，还扩大了新市场，而且节约了销售费用。为了提高销售人员外销的积极性，我们根据实际情况重新修改了电力发财 理办法，审批通过后， 4 月中旬开始实施。 下半年以来箱壳的外销 量逐月递增， 比去年同期增长了 22%，出现了供不应求的良好势头。 全年累计实现外销收入 317.9 万元，外销箱变外壳 165 台，实现收 入 234.59 万

6、元；外销驱鸟器 2188 个，实现收入 9.56 万元，外销 箱变 2 台，实现收入 26.85 万元，业扩工程中标 46.9 万元。完成 年度指标的 105.9%。本年度公司共拓展新客户 7 家，分别是山东泰开电气、龙口波完成 4 台，其中 品鉴定。台应经投入试运行，预计2、峰电气、栖霞供电公司、荣成海川电力材料公司，威海傲盾电气、 龙口龙源电气、烟台海德汽车。2、重视发展，加快新产品研发。积极作好市场调研、 分析工作， 根据市场需求来确定新产品的研发，上半年我们完成了对移动卫生间样机的制作工作，自 5月份开始我们已和城市规划局、建委等部门挂钩联系对外销售。完成了 35KV箱变和低压无功功率

7、补偿装臵的认证工作。并取得了型式试验报告证书，为产品的外销及竞标增加了优势 根据总公司领导的要求， 研制的“风车式驱鸟器” 取得了国家 专利。半年我们组织人员开始研发高压负荷隔离开关， 现已经制作2010年 5 月份通过产3、1-12 月份共回收外部货款 412.17 万元，现应收账款账面余 额 95.4 万元，全部为当年的货款，占全年外销 30%，其中含 10%的质保金。 剩余 20%未回收的原因是： 1、泰开电气欠款 0 万元，已三 方达成协议， 1 月 4 日该公司到乳山来通过物资公司三家转账。 老客户当年的货款我们本着这批订单请上批货款的原则逐步进行 回收，单按货到付款的原则进行供货，

8、有些困难我们已在协调。对陈欠货款我们加大了催收力度。在清欠过程中，公司各部门相互之间密切配合，安排专责人到欠款单位加强沟通，仅 4 个月的 时间，全部完成了对跨年度 260余万元的货款回收工作。在大家的 共同努力下跨年度货款现已全部清收完毕。rH步4、节约挖潜，加强全过程管理。4 月份在实业公司、财务部的协助下我们完成了对箱变外壳、 驱鸟器的单位成本核算，结合核算情况，加强了对库存材料及产成品的控制，对仓库中流动较弱的原材料联系物资公司退回，同时按 照订单要求，合理安排生产，杜绝发生存货积压，影响资金周转的 现象。在基建维修方面，我们以保证质量、简单实用为出发点，在 过程中精打细算，合理安排人

9、员、工期，以降低维修成本。公司以前制作配电盘喷塑靠外部加工， 价格在 150元/ 平方米， 今年我们发动职工摸索学习， 现在自己喷漆成本为 115元/ 平方米， 每台降低成本 35 元；另外我们将非金属箱壳帽头吊装完成后敷瓦 改为起模后或制作时直接敷瓦，待水泥凝固后整体吊装，每台可以 节约人工 1个工作日、 325#水泥 1包，平均每台降低产品成本 63.5元。5、注重落实，加强精细化管理。为了进一步提升公司的精细化管理，严肃劳动纪律和组织纪律，我们进一步完善了职工工作 标准、二级考核细则 、箱变外壳质量工作标准 ，加强制度的 学习、落实工作， 以制度管理企业， 作到事事有章可循、 有法可依，

10、 无论谁违反了规章制度，都要受到纪律的约束。全年公司共下发考 核通报 12 期，处罚 14人次、奖励 6 人次，考核款共计 1280元， 都已按规定进行了公示。6、在安全生产方面，加大职工的安全教育培训力度，每周至 少一次集中学习分析总公司下发的各种安全事故通报， 安全生产月 中组织安全培训活动 5 次，同时以黑板报等媒介为载体，大力宣传国家电网公司安全生产典型违章 100 条和电力公司安全生产 月活动实施计划等，并按要求每月对重点部位进行一次防火、防 盗检查，根据检查结果及时进行了整改。 1-12 月份未发生重大人身、 设备事故。今后工作中我们要加大管理力度，消除安全隐患，确保 全年安全生产

11、无事故。7、 2009 年累计实现收入 1153.74 万元，比去年同期 1013.35 万元增长了 14%。主要原因是今年其他业务收入增长较大，在日常 工作中积极承揽各项基建及业扩工程。今年共承接完成了酒店改 造、南北公寓维修、乳山滩变电站改造、热电厂北郊分厂配电盘安 装、35KV开发站基础施工等大型工程。在施工中我们注重加强与上 级部门的沟通， 确保了各项工程的按时树立完成。 根据总公司安排， 在基建维修过程中我们本着精打细算、勤俭节约的原则，以保证质 量、简单实用为出发点， 在过程中精打细算， 合理安排人员、 工期， 以降低维修成本，比如总公司大楼卫生间改造，外部施工队预算需要 1万多元

12、，我们只用了 5千元就完成施工。8、在今年职工工资人均增长 200 元前提下，我公司加强了对 部分费用的控制，发生管理、销售费用 202.15 万元，较去年同期 减少了 2%，主要表现在： 1、制定差旅费报销规定，在局原有的报 销规定上，我公司将住宿费压缩到 80 元/天。 2、自 6 月份开始对 车辆运输费用进行询价及招标，招标后每趟平均降低运费 60 元左 右。 3、四费严格按照总公司管理标准，实行节制控制，尤其在餐 费控制上，公司领导亲自带头，从宴请上能用工作餐就餐的尽量定 工作餐。四、工作中存在的问题和不足：1、销售力度还需要加强，在路灯箱变的竞标过程中被其他生 产商中标，造成的影响、

13、损失不少，尤其是移动式卫生间的销售工 作进展缓慢。这充分暴露出我们的市场竞争意识不足，销售能力还 需提高。2、内部管理还要进一步细化。明年在生产过程中我们要落实签字卡制度，即使小到一个焊点都要落实到专责人，月末将本月个十1制人生产的产品质量评价作为员工评议的一个依据。 同时对连续出现 质量问题的员工要进行考核，以此来提高工作责任心；价格上我们对购入的材料价格每月通过邮件形式发送给纪审办、 实业公司等职 能部门审计， 同时要安排人员不定期到市场对购进材料进行比对询 价，保证购入材料与市场接轨，提高产品市场竞争力。3、劳动纪律管理需进一步加强。 部分职工由于纪律意识淡漠，在日常管理中经常出现不遵守

14、公司规定的违纪现象， “有章不遵、有纪不依”，为企业的生产和发展造成了不必要的损害，上半年先 后 8 次下达了内部考核通报，下半年我们加大了劳动纪律学习、管 理力度，下达考核通报 4 次，收效明显，但是我们清醒的认识到， 劳动纪律管理不进则退，明年我们还将进一步加强管理力度，为企业创造一个健康、良好的内部发展环境。五、明年工作打算1、加大节能降耗力度，通过几年来的经验积累，公司各种产品生产技术日渐成熟， 2010 年将从以下两方面实现节能降耗：产品质量方面： 2009 年产品质量虽然得到大幅度的提高， 但因425#水泥。以提前制作 80 台非金属箱变外壳预制件计，约需要用425#硫铝酸盐快硬水

15、642 元/ 吨，325#水泥为各种原因售后维修率仍在 10%左右。2010 年公司将从加大职工的生产技能和业务素质培训力度、提高考核和监督力度、鼓励职工提出合理化建议三方面着手，确保产品质量合格率达到99%，减少返修率至 1%左右。以非金属箱变外壳为例， 按年产量 260 台计，如产品销售至威海，年可节约费用（工时费 +车辆费+差旅费） 1万元左右。生产工艺改进方面：非金属箱变外壳生产主要材料是425#硫铝酸盐快硬水泥，该种材料凝固周期短，生产效率高，缺点是价格较 普通水泥高近两倍， 2010年公司计划在销售淡季提前制作短砼预制 件，保证凝固时间，改用普通 325#水泥代替泥 80 吨，目前

16、 425#硫铝酸盐快硬水泥价格为为 260 元/ 吨，可节省材料费 30560元。2、科技进步计划。 2009年我们根据市场调查情况进行了论证分析，准备生产高压负荷隔离开关，现在已经组织人员进行研发，各 种类配件的购臵工作已经完成，新产品进入组装阶段， 2010 年 5 月份前计划完成实验形式报告及技术鉴定等工作， 5 月份完成职工培训工作，并进行批量生产3、加大销售力度， 在09年的基础上 ,将销售收入提高 20%，完 成销售收入 1300万元，实现利润 240 万元。4、继续做好基建维修工作在今年的基础上，我们还要进一步加大力度，继续做好基建维修工作。要认真负责，不多签或少签工程量和材料数量，不留工程尾