新开足浴中心的促销及方案.docx

1、打折卡他说很简单， 88 块钱买一张打折卡 costa 咖啡在中国全部有效， 而且任何时候享受九折优惠，而且这个咖啡还是免费的。你说可以，行。我发现 70%的人都会购买，但是一旦你购买后，我知道有很长一段时间，星巴克是我最喜欢的咖啡，在美国一直喝星巴克，但是从我买了那个卡，至少有一年没有到星巴克去过。积分卡星巴克后来出了一种新的卡，星巴克说，不仅你这一杯免费，我在送你一杯免费。但是我不是打折卡，我是积分卡。所以你要累积到一定程度您还可以再喝一杯免费的咖啡。实际上他还是赚了，因为他不打折。所以这里面设计非常的巧妙，所以从打折卡变成了积分卡，一般这些卡都会在前端需要给他很大的吸引力，超值赠品非常重

2、要。其实你知道，说起追销，你们应该研究中国电信，中国电信是追销和锁销的高手。中国电信的所有的营销，其目的就是为了要锁住，锁销。比如说，中国电信这个东西很巧妙，他会送你100 分钟，送你200 分钟，但他永远不说打折。这样送200 分钟没有意义，假如送你50 块钱你觉得不错，送你200 分钟。所以这个中国电信的锁销有各种办法。包括从最初第一次成交他就锁销，你承诺每年花多少钱，今天这个手机就是免费的，这是他最多的营销策略。所以现在中国电信的很多客户都是免费获取手机的。然后年中的时候他又充1000 可以送 1500 块。但是这1500 块他让你分12 个月花。所以他有很多很多的办法，然后充400 块

3、钱，送你价值400 块钱的炒菜用油，你觉得挺赚的，花400 块钱还能得400 块。但是 400 块钱这个通话的这个东西是相对的，值得多少钱他说了算，取决于它的定价，他现在不打折，就说明他之前跟菜籽油是跟卖油的公司合作的，因为他大量的采购，所以非常的便宜。这就是他的营销。中国电信是一个非常好的例子，我觉得你们应该研究他们是怎么营销的。他们每一次的营销其实都是为了锁住客户，当然这是他们行业的特征，因为客户从中国移动跑到中国联通对他们的损失是非常大的，所以他们所有的策略基本上都是建立在锁销的。经常会出现一些新招，各种各样的招儿，对吧？代金券代金券是什么概念呢？就是说你来了花费，花费可能很多，餐馆送你

4、40 块钱， 30 块钱的代金券，这个代金券你来了基本就会来，这种情况下给他一定的有效期，30 天的有效期是非常好的。那我告诉你，福建有一个日本的这个烤肉店我无穷多次在他那里吃，就是因为我手里总有代金券。我吃过一次他就送我一次，我吃过一次手里总有。我打电话给朋友说你过来我请你吃烤肉，他说为什么要请我？我说因为我有代金券。所以每次吃完了，就是说你花上300，他就送你80 的代金券，花上300，他就送80 ，所以你手中总有。当然一定比例的人真的会这样，我去吃过无穷多次都是因为我手里有这个券。有时候并不是你在乎这个钱，有时人的思维就是这样，你觉得不去这个钱就浪费掉了，所以你就去了。所以代金券的威力非

5、常大，你的成本是零，对吧？来一个你就会赚，但是有很多餐馆老板比较笨。 我曾经指导过一个老板， 他说这个代金券只能周末的时候才能用， 我说为什么呢？因为你周末没有人。我说那你平时都是满的吗？他说不是，平时也不满，但是平时人相对多一点，我不希望他来，我说你不希望他来，但是不要拒绝他们。例如说他们拿了一个30 块钱的代金券来，他吃 100 块，还是给你送了70 块钱的，对吧？所以你不允许他来，就意味着你拒绝了那70 块钱。所以代金券除非你有非常正当的理由，否则不要限制他们一定要什么时候。如果你说你这个代金券有一半的空间都在什么情况不能用，人家肯定都扔掉了。就是越自由越好。打折券打折券就是你拿着这个券

6、下次来可以打折。紧急锁销，紧急锁销就是会所这个比较猛，就是一抓钱就要锁销的，也是可以的。卖会员是可以进行的，有的人一进来然后就买一个会员是可以的。但是通常情况下有一定的难度。美容院我一般给他们建议，进来先不要推你的5 万，他们以前都直接进来。比如说他有一个抓潜的主张和附近的商店结合，是吧？平时理发78 块，但是如果你上班时间只需要28块，然后一些人就来了，对吧？来了之后，你就像他们推5 万块钱的充值，我说你说这个不可能成功的，是吧？我说他来了，你可以向他们推一个比如1000 块钱的充值，然后这个28 也就给他免了，这样的话他就很容易进行。本来1000 块钱，再来两次的时候，然后再向他追销200

7、0 块钱的，这样比较简单。这个追销时机非常重要，有的时候这个会员充值就像我们买杂志一样。比如说我们花钱订了一本杂志，我们很兴奋，觉得要看。但实际上我们可能第一期、第二期看，最后其他的根本不看了，我是知道的，对吧？我们家放了一大堆这个杂志，什么经济学家、什么时尚杂志，然后纽约时代杂志，然后什么建筑杂志，根本这一堆没看，最后只好扔掉。实际上人们对杂志的开始他是想看，但后来不会看。所以你追销的时机最好是在前两期，不要到后边，因为这个追销的时机是非常重要的。篇二：足疗店开业活动策划方案(参考)足疗店开业活动策划方案(参考)足浴店周边市场调查：根据足浴店周边的商圈情况分析消费人群特征以及经济发展情况做简

8、单分析，结合足浴店的定位选择合理的宣传策略和方针。参考样本如：五里店临五黄路方向有金科花园、金科丽园，其对面为创新绿色家园，再往黄泥塝方向为长安华都，长安华都距我店步行约 15 分钟车行约 3 分钟，其他距我店步行约 3-8 分钟，金科花园旁是字水中学，其后门道路紧邻康田万丰园。我店对面为红枫庭小区，目前上述小区入住率都不错，接建新东路有永辉超市、 东方灯饰广场、 香江家园、 长安医院、 长安集团等。 市场依托还不错，但宣传上可能处于劣势， 因周边都是花园小区， 而我店的招牌等都处于市场的中心真空地带，所处位置的道路车流和人流量都不太好，如何把我们的招牌亮出去，从而把客人请进来就显得特别重要，

9、所以在宣传方式上和途径上需要慎重考虑。鉴于该店的特殊地理位置和时间原因，该店的开业方案应主要集中在产品特色和店面位置上进行展示，再配合相应的促销活动，达到开业的热烈气氛和热闹的人气氛围，实现品牌知名度的扩张和生意的持续发展。其方案内容主要包括以下内容：一、开业时间：2 月 8 日上午 11： 58二、活动时间：2月 3日2月28日三、活动规划：1 、第一阶段：试营业宣传a、2月 3日2月 7日店内足浴 8.8 折；b 、在足浴店外和小区显眼处悬挂试营业活动宣传横幅；c、从 1 月 28 日起开始在店所在的小区及就近小区发放宣传单，共计2 万份；d 、请相邻的单位和业务单位。e 、内部出品、服务

10、、环境、店外形象进行全面调整和布置，确保达到预定的营运状态。2 、第二阶段：开业宣传及活动（ 1）活动内容：a、 2月 3日 2月 7 日，每天发放足浴店开业宣传单，累计发放1 万份；b、 2月 8日 2月 10日执行足疗消费 7.8折，消费满额送代金券；c、 2月 11 日 2 月 28 日 8.8 折；每桌赠送20 代金券（暗）；d、 3月 1日 3月 31日根据情况，继续赠送代金券（暗） ；e 、3 月 1 日 4 月 20 日使用代金券。足浴店促销形式可以打折 充值 送待金券，根据企业的情况选择而定。以上仅参考，但是一定要把握活动节奏才能达到最佳效果。（2）宣传途径：a 、开业庆典：只

11、作现场及周围主要通道的充气拱门、花篮等布置。b、 7 号、 8 号在相关报纸发放2 万份报纸夹页；c 、开业当天用“流动宣传车”在店面商圈范围内流动发放宣传小礼品、传单、纸巾等；d 、 2 月 3 日、 4 日、 5 日、 6 日、 7 日在店周围一带发放内装开业宣传单的纸巾。f 、店外及小区主要通道悬挂开业内容的横幅：g 、活动期间，在店周边的小区和商业街、车站发放宣传单；3 、第三阶段：后期活动a、沿袭开业活动所发放的代金券，于3 月 1 日起开始使用，有效期至4 月 20 日止。b 、根据开业活动的效果，于 3 月 20 日开始策划第二阶段的营销计划，重点围绕五一节的卖点作相应策划。四、

12、活动物资：1、横幅尺寸待定6幅700元2、水牌内容待定2块700元3、宣传单内容待定5万份（含夹报费用）6000元4、代金券 / 红包20元面值 10 盒 /500 个300元5、扑克牌200幅250元6、火柴及其他小礼品数量待定250元7、宣传用纸巾3000包600元8、开业礼品流动发放宣传车（含城管审批费用）800元9、开业庆典活动物资拱门1个、气柱 2对待定10、其他协调费500元五：拱门、气柱等内容参考：拱门：热烈祝贺 *盛大开业气柱： *足浴健康养生六、费用预算：1、物资费用：约元2、媒体广宣费用：约元合计约元 .以上仅供参考，涉及费用部分仅为预估。活动结束之后，总结分析不足，以便下

13、次营销活动做的更好。篇三：足浴城营销策划方案足浴城营销策划1 、 市场定位：要在足浴城一行中游刃有余，就必须熟悉这个行业，必须了解当今市场的行情，就必须去收集市场的资料。（知己知彼，百战不殆）（ 1） 做好市场调查（ 2） 清楚其他同性质足浴保健城生存之道（ 3） 划分自己足浴城所处的定位（中、高档的足浴保健）2、顾客的消费定位：（ 1）做好足够的统计数据（ 2）了解和熟悉顾客的消费习惯和消费水平（ 3）分好顾客的消费层次3、拥有自己的主打品牌：如果一家店不在当地起主导或龙头作用，那就要有自己的特色品牌，为了能让顾客能够记住你，就需要一种衬托！一种能让顾客记住你的品牌！设计方案一：标语，让我们

14、关注您的四季健康！推出四季特色足浴春天：香花泡脚知足乐夏天：水晶冰凉过足瘾秋天：醋疗酸痛解足乏冬天：蒸脚暖心享足福设计方案二：标语，关爱父母健康，从脚底做起。推出孝悌系列活动，主打情感牌。百善孝为先，相信全天下人都会理解怎样为孝。活动策划：在特别时间短推出“关爱父母的健康”活动，为带上父母长辈来消费的顾客给一定的优惠。（这是一种变相宣传）若顾客愿意亲自为自己父母长辈洗脚，可以只需付材料费用。技师帮忙指导和讲解知识。品牌需要口碑 , 口碑需要建立。抓住有钱人爱老人更爱面子的特点，顺着他们的心理。让自己的品牌特色流入深巷之中。4 、特色服务：务必记住自己的产品是服务，卖的就是服务。顾客是我们的上帝

15、。顾客是我们的老板，老板炒掉我们最简单的方式便是不去我们这家店消费。务必记住顾客的满意就是我们的利润，所以，送上最贴切温馨的服务是我们存活的宗旨。方案一：培养优秀的导师（可以是专业的技师担任）导师的作用：为顾客提供贴切温馨的问候，引导顾客消费，顾客进门后，安排顾客在侯厅室，对他们望闻问切。要拿一张纸，像餐厅的顾客点菜一样，记下来。（ 1） 请问您们几位是一起的吗？（ 2） 请问您们今天是第一次光临我们店吗？（ 3） 请问您今天要做什么样的服务。 （递上一张单子）让顾客自己选择，若顾客不懂，导师讲解和引导他们消费。（ 4） 请问您有熟悉或是特别要求的技师为你服务吗？（ 5） 请问您是要安静的包厢

16、还是普通的厢房？（ 6） 请问你是要休息还是下棋聊天或者看电影还是看报纸看新闻呢？（ 7） 好了，请您稍等一下，我们正在为你安排房间。引进去后，请问您们需要水吗？冷的还是热的？或者需要咖啡还是果品饮料还是喝茶，还需要甜点 递上一张单子，上面要有详细的物品和价格。引导顾客消费。（8） 请问这房间的温度适合您吗？（9） 如果有需要，请技师来通知我们一声！方案二：顾客的消费信息采集。要做好一个服务，就必须了解顾客的消费习惯。要知道顾客的消费习惯就对顾客的消费进行信息收集和统计。信息采集方式一：导师引导顾客是留下的信息。方式二： 通过服务信息回馈单。在顾客消费结束前一分钟，技师拿一张信息回馈表给顾客填

17、写。 表里内容可以如下：（1） 您对我们给您的服务满意吗？a满意 b不满意 c一般 d不满意（2）您对为你服务的技师的服务满意吗？a满意 b不满意 c一般 d不满意（3） 您是否还会关顾我们的店？a 还会 b 不会（ 4） 您对我们的服务有什么建议吗？（ 5）您是否前来消费时有提车位问题的烦恼？例如顾客抱怨服务时间太短，记住该顾客，送走顾客时候提醒顾客我们下次一定改进。下次那位顾客再次光临时候，便要对该顾客特殊化的加长服务时间。这张信息回馈表做成奖票形式，要求顾客留下姓名和电话号码，告诉他们我们会为他们的个人信息保密。然后有技师将信息回馈表交到总台，做数据统计！下次那么顾客光临就可以更加全面简

18、洁的为该顾客提供他熟悉的服务！为了能够让顾客能够填好信息，我们可以举行每月一次的抽奖活动！以激励顾客填写信息回馈表。4、有效的广告宣传：一个出色的营销少不了系统出彩的广告宣传。要让你的品牌能够流传的人群中，广告不可少的介质。广告无需太大，无需在电视台播出，但一定要传到有消费的人群之中。这样广告才是有效的广告，才是有的宣传。方案一：立体广告模式：（ 1）在重要路段，如彩虹桥附近建浮动广告牌，用浮动变换的字体介绍我们足浴城的特色服务， 和近期所做的优惠活动。温馨提醒大家健康的生活离不开脚的保健。（2）制作有用的物品作为广告的载体，让群众在使用我们送出去的东西有意识无意识的看到我们的广告。该物品可以

19、是很平常的物品。如夏天时候我们可以将广告写在塑料的扇子上面，或者我们赠送汽车上的小年历。等等一些低价且又实用的东西。分发广告时候注意要按特殊的地区去分发广告，不能在大街上见到人就分发。要到一些有足够消费能力的楼群地下，或者在比较高消费的地区分发广告，赠送小物品。方案二： 变相广告。 深刻理解变相广告给我们的店带来的实效益， 有时候操作的恰当， 能够胜过所做的大片的广告。每个商店都会采用节假日促销活动，方式各不相同，但是效果都是为了能够吸引眼球，增加销售。我们可以根据不同的节日来搞不同的活动。（1）在教师节时期推出“尊师重教”活动。在活动期间，前来消费的教师，可以享受优惠的服务。这样，我们就可以

20、将我们的品牌推向教师职工（ 2） 在重阳节，我们可以推出关爱老年人活动。在活动期间前来消费的中老年人给特定的优惠。(3)(4)在母亲节或是父亲节推出关爱父母优惠活动。在七八月份淡季推出“感谢天下父母亲”活动，篇四：足浴店营销策划方案足浴店营销策划方案前言足浴中心好呀，市场前景大，本人也想过开一个，可惜就是没有启动资金，现在将我原先的设计方案结合你的实际情况变相卖给你好了。足浴我个人的认识应该属于传统中医保健的范畴，除此之外还有针灸及气功，脚底的穴位很是集中几乎包含人体的重要器官。脚底跟手板一样是中医按摩保健的重要部位。随着社会的飞速发展，科技的进步，物质世界的丰富。传统中医已经逐渐被西医替代，

21、真的是可惜呀！越是生活层次高的人群，越是注重身体保养，这是一个不真的事实，不然为什么那些保健品都卖得这么好。 但是往往很大一部分人群在保养的问题上都含糊不清， 这里听人家说点，那里书上看点，都没有一个明确的慨念。浴足其实是一个很好的保健方式，是药三分毒，足底按摩即可以享受这个过程起到以刺激全身穴位的方式保健身体，又不用吃药，完全符合中医理论，那点不好嘛。重点废话说多了也没有用，说重点嘛！一、店面位置就不用说了，已经定了，说多了没用。二、装修1，灯光，大厅灯光一定要明亮（给人感觉不是进了黑店），过道及包房灯光要用暖色调（浴足是休闲放松的一种，暖色调给人轻松舒适的感觉），2，装修风格上， 我建议以

22、中国古代风格为主，适当配合一点西方的元素，切记不要一喂追求富丽堂皇。（足底按摩本来就是中国古代中医的保健范畴，用中国古代建筑的特点给人的感觉，有点中医的味道而且从外面近来突然一个古代的风格给人印象深刻，人家更容易记得住，下次浴足第一时间就会想到你这家店）大厅、过道、包房多整点中医保健小常识、宣传画面什么的，穴位铜人也可以放一个（提升为中医保健层次）三、人员1，教练，一定要找专业的按摩师，最好是知明点的，哪怕是挂个名在店里也行。（这样才能体现出足底按摩的效果，下次人家才会再来）2，按摩人员， 建议以年轻女性为主适当的有几个男性就行了，而且都不要太丑的，太丑了有些顾客嘴上不说，但是心里烦，这样下次

23、就不会来了（男的谁愿意看到丑的嘛，心情都没有了。一起来的那个男的愿意自己女的让个男的摸上摸下的嘛，剩下的单身女性也不可能喜欢丑男在自己身上摸嘛）3，人员流动， 从无到有培养一个按摩人员也不容易，做这行的流动性大，这点要特别注意，辛辛苦苦培养一个没干多久就走了， 也是个问题。（工资开高点， 既然是做高端就把价格订高点，工资开高点，有钱人只要享受了，不会在乎多出点钱的。员工休息尽量少加班，休息不好，工作是肯定干不好的，工作干不好，就没有人来消费的。住宿条件也一定不要太差，干这个的多数不是本地人，住得太差了也容易流失员工。如果有条件定期组织员工旅游什么的，也能减少流失。善待员工就等于善待顾客）四，服

24、务员工的服务素质， 不一定顾客进门就要普通话 “欢迎观临” ，一进门就被吓了一跳， 小日本才这样干，咱中国不来这套，讲的是亲和力。进门就有人接待，引路，了解顾客需求就行了。但是对员工业务流程一定要熟练，这点就看你后天怎么培训了，只要员工稳定，花大价钱加大培训是有必要的。在清洁方面一定要做到干净，最好要一尘不染，特别是卫生间及包房要及时清理（细节是决定成败的关键）最后员工统一制服，制服上有店面名称这点很重要（无形中给顾客加深店面印象）五，宣传促销其实最好的宣传就是人传人的宣传，即不用花钱做广告又可以起到很好的效果。以下是几种促销方式，但最终目的都是要起到人传人的效果。1 ，会员卡充值，按每天一次

25、，一月 30 次算， 包月费用比每次消费稍低。如此既可以把顾客稳定，又可以积累大量现金。（银行，金融不都是这么搞的么，呵呵！）为什么顾客要办会员卡消费，这点前面装修风格上就起作用了，多一点中医保健宣传，让顾客在意识上有个新的认识，再加上工作人员一阵解说，这不仅仅是在浴足是在保健身体，（教练要请好，要教真东西才有效果）只要这个意识深入人心，还怕他不办卡消费。足底按摩即保健又不用吃药的特点要大力宣传，总比吃保健品（还不知道有没有副作用），去健身房（久了不去又要反弹）轻松、强一点吧！2，组织如果前面步骤走好了，顾客来你这点消费图的就是一个环境舒适，保健效果好。那么在季度末或者年底组织顾客参加户外活动

26、，（户外活动也是强身键体的一种方式，多走路去偏远山区亲近大自然，缓解压力，身体自然好，一日三餐粗茶淡饭，花不了几个钱的） 。即拉进与顾客的关系，又可以使顾客与顾客之间有个交流（都是差不多层次的，说不定还谈出几个大生意来，那还不感谢你哟） 。3，联合在附近还有一个ktv 及火锅店都是你朋友，这很不错，可以互利互惠嘛！以下是几种建议： 整合消费，以三家的名义印共同承担制消费券，金额可分几个档次，三家通用。 （发放到商场、媒体等。目的是吸引顾客至少来了解你们的产品，扩大知名度。当然这里面最吃亏的是ktv ，看你们怎么想了） 联合消费，首先在火锅店消费送ktv 消费券（吃了饭就娱乐很正常嘛） ，在 k

27、tv 消费送浴足套票（耍了出来都累了，缓解一下也很正常嘛），浴足消费送火锅店消费券（今天结束了，明天又来嘛）消费券金额或者其他形式怎么定，那是你们自己的事情了。建议浴足这一行市场前景真的很好，现在市场上这一行很乱，而且性质也说不清楚。但总有规范的一天，走在前面的就将会是带头大哥。大力推广中医保健意识（提升为中医文化范畴），即保健又不吃药，确定目标规范市场。再连锁经营， 终有一天会做大做强的。按摩人员可与按摩培训机构签定长期雇佣合作，解决了按摩就业，培训机构是很愿意与你合作的。只要你的店做好了，也可以招收学员，收取培训学费，毕业学员可优先考虑录用，如此循环也是一个渠道。最后祝愿你的生意蒸蒸日上，

28、发扬我们的中医文化。到时候别忘了请我享受一下哈，呵呵 篇五：足疗产品促销方案足疗产品促销方案及安排活动目的：为了鼓励足疗技师向顾客推荐和销售我公司足疗产品的积极性，使公司足疗产品的销售在市场终端得到有效的拉动和提升，同时也使公司部分护手霜的瑕疵包装得到合理的处理和消耗，销售部决定开展此次足疗产品促销活动。活动时间： 2012 年3月 1日2012年 5月 31日活动地点：各区域市场与公司产品合作的足疗店面活动对象：合作足疗店内负责项目操作的所有技师各区域活动负责人：鄂成渝大区负责人：龙红萍豫苏皖京大区负责人：李锐锋陕甘宁津大区负责人：刘军强晋蒙大区负责人：薛晓猛活动产品：蓝哲皇室黑泥浴足套盒、

29、蓝哲矿盐浴足套盒。活动说明及内容：本次活动期间，将在每箱参加促销的足疗产品中按照一定的标准和数量在产品包装盒内放入现金奖或兑奖凭证卡片，兑奖凭证所兑的奖品为护手霜一支，现金奖为一元现金。蓝哲皇室黑泥浴足套盒和矿盐浴足套盒每箱产品的奖品和标准分别为：一、每箱皇室黑泥浴足套盒内分别有50 盒产品中装入一元现金奖；10 盒产品中分别装入一支护手霜的兑奖凭证，两个奖品互不重复。二、每箱矿盐浴足套盒内分别有50 盒产品中装入一元现金奖；10 盒产品中分别装入一支护手霜的兑奖凭证，两个奖品互不重复。各足疗技师在使用产品时，现金奖直接取走，护手霜的兑奖凭证注意收好，随后到指定人员处兑现奖品。活动要求及安排：1、宣传科负责做好护手霜奖品的兑奖凭证，兑奖凭证以硬纸片为材质，大小适中， 上面内容为“死海矿物营养护手霜一支（本活动最终解释权归北京南风欧芬爱尔日用化学品有限责任公司所有） ”，兑奖凭证卡片数量大约为4000 个左右，要求在2 月 25 日前做成并送往车间进行分装。车间按规定要求和标准将兑奖凭证卡以箱为单位分装在10 个不同的产品盒子中，综合办每月在成品足疗产品中进行抽查，同时与客户进行沟通，并核实奖品兑奖卡的分装情况，如发现一箱产品没按规定进行分装