《毛泽东兵法》在企业管理中的应用-运动战原则

1、Importa nt & Selected Docume nts毛泽东兵法在企业管理中的应用-运动战原则运动战，还是阵地战？我们的答复是：运动战。在没有广大兵力，没有弹药补充，每一 个根据地打来打去仅只有一支红军的条件下，阵地战对于我们是基本上无用的。阵地战， 对于我们，不但防御时基本地不能用它，就是进攻时也同样不能用。“打得赢就打，打不赢就走”，这就是今天我们的运动战的通俗的解释。天下也没有 只承认打不承认走的军事家，不过不如我们走得这么厉害罢了。对于我们，走路的时间 通常多于作战的时间，平均每月打得一个大仗就算是好的。 一切的“走”都是为着“打”， 我们的一切战略战役方针都是建立在“打”的

2、一个基本点上。然而在我们面前有几种不 好打的情形：第一是当面的敌人多了不好打；第二是当面敌人虽不多，但它和邻近敌人 十分密接，也有时不好打；第三，一般地说来，凡不孤立而占有十分巩固阵地之敌都不 好打；第四是打而不能解决战斗时，不好再继续打。以上这些时候，我们都是准备走的。 这样的走是许可的，是必须的。因为我们承认必须的走，是在首先承认必须的打的条件 之下。红军的运动战的基本特点，就在这里。孙膑兵法记载：“料敌计险，必察远近。将之道也。必攻不守，兵之所急也。 骨也。”这与思想与孙子兵法中的：攻敌所必救，调动敌人而不被敌人所调动的思想一脉 相承。可以说必攻不守就是运动战最的核心基础思想的来源，当然

3、，这仅仅是从思想发 展的传承上来说的。从农村包围城市、根据地、游击战、战略退却到集中兵力，至此红色战略思想方才 表述完基础层面的框架，最终到了运动战原则，所有的部分将得以水乳交融般的互相支 撑、互相促进融合。也可以说，运动战略原则包含了以上诸部分所有的思想，是以上原 则的集中灵活运用的最佳体现。从上面的许多部分，我们都是以引证毛泽东著作原文段落、再考证其思想的古老传 承，来具体说明每一部分原则逻辑、与古代传统军事思想的关系，来集中论述原则的丰 富内涵。但，毛泽东思想绝不是传统思想的简单继承，它出于传统，却又超越传统，成1964为人类战略思想历史上的一座丰碑。如果说攻敌所必救， 那么作为运动的具

4、体形势走， 则是运动的最完美体现。 年，毛泽东在和罗瑞卿一起回忆作战体会时曾说：打仗没什么，就是打得赢就打，打不 赢就走。三十六计上也有“走为上计”的表述，它是力量悬殊的竞争中，弱势一方的唯 一正确选择。运动原则一般的通过走，即运动来调动敌人，消耗敌人实力，并在走中创造、寻找 有利歼灭敌人的机会。这种运动，包含了战略退却，避实击虚的走的方向性选择，也包 含了打得赢就打、打不赢就走的游击原则，在敌我力量发生局部变化，有利于我时，则 集中优势兵力歼灭敌人。为什么提倡运动战原则，而不提倡阵地战原则，那是因为弱军攻击强军的守备完好 的阵地，是自寻死路式的自杀行为。即使集中优势力量，也将势成消耗战，一旦

5、强势竞 争对手调集力量，则局面危矣。在血流成河的战场上，能够灵活自主的调动兵力，往往比绝对的军事实力更为重要 两强相遇，一方灵活机动，就能使行动相对滞后的一方的绝大部分军事实力空置。那样， 就等于坐看灵活一方逐个歼灭其有生力量。而能够灵活运用的军事实力，综合而言，则 可抵上绝对静止军事力量的几倍，甚至几十倍。商业竞争中也有这样的问题。在消费环境相对复杂，市场容量相对不大的行业中， 大型企业往往败给中小企业。撇开消费环境和市场容量的限制不说，单纯而言：灵活性 的确是竞争制胜的法宝。纵观当今世界五百强，大多集中核心力量于主要业务范围。而被号称为：核心竞争 力。这确实是保持企业相对竞争优势和活力的不

6、二法则，但它也有自身先天的限制。那 就是它不敢轻易的移动其主营范围，这也许是它成败之源吧！那么，它在遇到灵活移动， 而又能在关键位置集中核心力量的竞争对手的时候，将很容易散失竞争优势。比如通用 电器，它就在这方面做得比较好，能够灵活移动业务范围，而又能集中力量，在新的业务范围内形成有效的竞争力单纯的多元化和核心竞争力之间，谁优谁劣其实并没有现实意义。或者说，在多元 化和核心竞争力之间其实并非是那么泾渭分明，它们是彼此刚柔相济的，互为依托的。 检验两种竞争方式成效的方式，不仅仅是有效那么简单。一件事物的成败，往往在于多 种因素的共同作用，而失败也不仅仅单纯是绝对的错误，所以需要深入、透彻的研究、

7、 分析影响事物成败的内在因素。从局部原则上看，多元化和核心竞争力、运动原则、根据地原则、战略退却等许多 原则都是对的，但是，许多失败的商业、军事竞争中也大多根据，符合这些原则，那为 什么还会失败呢？我们不能在这里说了解、明白我们的原则就能够怎么样，那是不现实 的。如果那样，人人随便读几本书，不都成成功人士了！再说，那样也不符合于中国文 化的基本特征。中国文化的基本特征是：许多思想本身就是矛盾的，绝对的论述这些思 想的成败、好坏是没有实践意义的。它因时、因势、因地、因人而成事，是一种立足实 际的随机应变的学问。换而言之，它追求对事物本身有益的影响，而非绝对理论化的东 西，更不是为了理论而理论的学

8、问。中国文化，从大的方面来说，它是基本一致的，而这种一致性，往往需要在具体实 践环境中、在坎坷磨难的岁月中领悟和追求的。但是，在局部而言，它又是矛盾的，如 果进而绝对追求它，则它又必然失败不可。深入一步来看历史的话，大家会发现真正在 现实中成功的人，往往很少著书立说（如刘邦、李世民、朱元璋等） 、。而立书著说的人， 又往往不成功，如孔子、孟子等。像孙武、司马穰苴这样的毕竟是少数。常听友人说： 有的人会做不会说，有的人会说，做又不成。我觉得有一定道理，但我更认为是：许多 内在、深层次的东西是需要悟的，说了一般人也不明白。而且让一般人看了，也会误入 歧途，因为没有苦难的磨练、岁月的体悟，是无法深入

9、了解，因为它无法言传，只可意 会。第八章：小结到了这里，对红色战略理论部分的描述算是告一个段落了。好不容易写完了，又觉 得本人文疏才浅，无法表述毛泽东思想战略部分的庞大精华，只堪作为学术研究，希翼 对读者有所启发，就聊以自慰了。总的说来，红色战略是一部以弱胜强为显著特征的战略思想体系。其所表述的思想, 与常规的商业思想有很大的不同。有句话说：商场如战场，所以理论部分著重从红色革 命理论最光辉灿烂的地方一一卓越的军事指战略来加以描述。通过论述红色战略原则与 中国军事战略的源革、发展来找寻其中的核心，帮助读者将所有原则贯穿起来，并针对 具体情形加以对待。从古至今，竞争中永恒不变的实质就是强胜弱，这是包括红色战略理论也不否认的 基本事实。比如电子商品，谁的功能多、质量好、价格低等，谁就能做成生意。这是老 百姓考虑买电子商品的最直接、朴素的表述。对作为商业竞争的竞争者而言，争先达到 这一目标，是最根本的竞争实质。红色战略所描述的战略原则，就是让实力