广告策划】开业庆典策划

1、PART1 活动概况活动概况 活动预期效果活动预期效果 传达*国际俱乐部二期、三期开业信息，在* 高端消费客 户中建立知名度和美誉度； 通过社会公关与氛围渲染，树立*国际俱乐部二期、三期积 极良好的社会形象； 以开业期间的一系列优惠酬宾带动消费，迅速形成消费忠诚度， 以实现良性循环 。 活动要素活动要素 活动主题：活动主题： * * * * * *国际俱乐部二期、三期盛大开业庆典国际俱乐部二期、三期盛大开业庆典 活动时间：活动时间：2010年11月*日9 9：00130013：0000 其中庆典时间为9: 3010:209: 3010:20 活动地点：活动地点：*国际俱乐部二期、三期外围广场、

2、宴会厅 户外广告户外广告：通过迎宾牌、空飘、横幅、花篮等现场布置 邀约：邀约：电话或邀请函邀约相关领导、重要客户代表 、业界人士等 手机短信：手机短信：向*市的潜在高端客户（我公司有2万高端客户资料）发 送短信，释放开业与优惠酬宾信息 氛围吸引：氛围吸引：通过现场活动的热烈氛围，吸引感性人群。 信息释放信息释放 宣传媒体：宣传媒体：*日报社、*电视台、飞天缘广告公司、一成广告 二、通过手机短信、现场气氛吸引的消费人员二、通过手机短信、现场气氛吸引的消费人员 人 一、政府领导及媒体嘉宾（建议）一、政府领导及媒体嘉宾（建议） 政府领导：*名 媒体记者：*名 行业代表：*名 其它社会关系人士：*名

3、*国际俱乐部重要客户：*名 小计： 人 预邀嘉宾预邀嘉宾 礼仪小姐：20名 保安：6名 司仪：1名 表演人员：30名左右 舞狮队：20人左右 *国际俱乐部二期、三期活动协调人员：3名 广告公司工作人员：2名 此次活动预计参与人数为此次活动预计参与人数为 人左右。人左右。 工作人员工作人员 活动内容一： 锣鼓喧天 舞狮迎宾 活动内容二： 领导致辞 共庆开业大吉 活动内容三： 点睛采青 贺喜添吉祥 活动内容五： 剪彩开业 香槟贺喜 活动内容四： 隆重揭牌 精彩呈现 活动内容六： 参观座谈 共进午餐 活动内容七： 美丽韵律 精彩表演 活动简述活动简述 活动内容八： 合影留念 珍藏瞬间 PART2 活

4、动详述活动详述 1、鼓声阵阵，醒狮劲舞。 2、礼仪迎宾，嘉宾签到入场，礼仪小姐佩戴胸花，并向嘉 宾赠送活动小礼品。 一开场便推向热烈、大气的气氛之中。 活动内容活动内容1：锣鼓喧天锣鼓喧天 舞狮迎宾舞狮迎宾 1、俱乐部领导致欢迎辞 2、政府领导致贺词 3、 行业代表致贺词 活动内容活动内容2：领导致辞领导致辞 共庆开业大吉共庆开业大吉 致辞的顺序如下：致辞的顺序如下： 请两位领导为醒狮点睛。 醒狮采青表演。 营造现场气氛，更添吉祥之意。 活动内容活动内容3：点睛采青点睛采青 贺喜添吉祥贺喜添吉祥 开业在即，热闹纷呈，在喜庆而庄严的音乐中，司仪对俱 乐部作简单介绍，对开业期间的优惠活动作出介绍，

5、引导 嘉宾进行揭牌仪式。庄严而隆重。 活动内容活动内容4：隆重揭牌隆重揭牌 精彩呈现精彩呈现 彩旗缤纷，彩绸舞动，请8位领导上台为俱乐部开业剪彩。 礼炮升放，将气氛推向高潮。 现场开启香槟，庆祝俱乐部开业。 *国际俱乐部二期、三期即刻起正式开业，邀请到场人 群入俱乐部参观。 活动内容活动内容5：剪彩开业剪彩开业 缤纷献礼缤纷献礼 引导嘉宾参观俱乐部。 与嘉宾共进午餐，共话未来。 活动内容活动内容6：参观座谈参观座谈 共进午餐共进午餐 现场奉上精美果盘，邀请嘉宾品尝。 调酒师现场调制美味酒，技艺展示，有一种不可抗拒的吸引力 电声小提琴的演奏，优雅而浪漫，散发动人心弦的感染力。 舞蹈表演、嘉宾表演

6、带动整场的气氛。 活动内容活动内容7：美丽韵律美丽韵律 精彩表演精彩表演 活动全程摄影，抓取精彩瞬间，作为俱乐部成长的一个里程 碑。剪彩后领导嘉宾合影留念。 活动内容活动内容8：合影留念合影留念 珍藏瞬间珍藏瞬间 PART3 活动流程活动流程 序序 列列 时间时间 （1111月月* * *日）日） 活动内容活动内容备注备注 108：3009：00播放音乐，迎接光临现场的目标群众 209：0009：30 礼仪微笑迎接来宾，为嘉宾佩戴胸花。祥狮舞动， 营造良好的氛围 广场/前台 309：3009：35 活动正式开始，司仪介绍*国际俱乐部二期、 三期及现场嘉宾。 广场区域 409：3509：40俱乐

7、部领导致欢迎辞与感谢辞，展望未来。广场区域 509：4009：50政府领导致贺辞，行业领导致贺辞。广场区域 609：5009：55请出两位领导给舞狮点睛。广场区域 709：5510：05舞狮采青表演。广场区域 810：0510：10隆重揭幕仪式广场区域 活动流程（一）活动流程（一） 序序 列列 时间时间 （1111月月* * *日）日） 活动内容活动内容备注备注 910：10 10：15请出8位领导上台进行剪彩仪式，礼炮升放。现 场热烈祥和。 广场区域 1010：15 10：20开启香槟，欢乐而喜庆，*国际俱乐部二期、 三期正式开业。 广场区域 1110：20 10：25司仪小结，引导嘉宾进入

8、俱乐部内参观。 俱乐部 1210：25 10：40嘉宾进入俱乐部内参观，礼仪小姐、俱乐部工作 人员引导其进入宴会大厅。 宴会厅 1310：40 10：50拼盘现场制作供应。现场调酒，献上美味酒给在 座嘉宾品尝。 宴会厅 1410：50 11：30嘉宾们边品尝水果美酒，边欣赏表演小型管弦乐 队演出 宴会厅 1511：30 13：00与嘉宾共进午宴。（小提琴演奏、舞蹈、演唱等， 计*节目） 宴会厅 活动流程（二）活动流程（二） PART4 氛围布置氛围布置 现场布置效果图（一）现场布置效果图（一） 舞狮舞狮 俱乐部入口处俱乐部入口处 拱门拱门 金狮金狮 现场布置效果图（二）现场布置效果图（二） 鲜

9、花拱门鲜花拱门 入门大厅入门大厅 现场布置效果图（三）现场布置效果图（三） 宴会厅宴会厅 星光大道星光大道 现场布置效果图（四）现场布置效果图（四） 宴会厅门口剪彩区宴会厅门口剪彩区 PART5 执行进程执行进程 工作内容/时间要求 待定待定待定待定待定待定待定待定待定待定 提交方案,讨论修改 确定方案,开始执行 邀请嘉宾,确定人数 空飘等物料的设计与制作 迎宾牌等物料的设计与制作 联系礼仪小姐、司仪、落实工 作人员 落实胸花、台花、气球拱门等 装饰物料 落实音响、舞狮、礼炮等相关 用品 活动准备进程表（一）活动准备进程表（一） 工作内容/时间要求 待定待定待定待定待定待定待定待定待定待定 落

10、实现场桌椅及签到用品 现场布置（条幅、空飘、迎宾 牌等） 现场最后布置（花篮、台花等） 活动开展 相关后续工作 活动准备进程表（二）活动准备进程表（二） 活动中需贵方配合事宜活动中需贵方配合事宜 邀请政府领导与媒体记者及其它相关嘉宾，确定人数。 提供祝贺条幅、花篮的相关祝贺单位。 准备俱乐部相关宣传资料及宴会厅现场的布置。 （或提供资料交由广告公司设计制作项目展板） 准备午餐。准备嘉宾礼品。 调酒、水果拼盘等技艺表演的准备。 活动中相关经费的支持。 现场布置、清理方面的相关配合。 物料名称物料规格单位数量单价金额备注 音响8只音箱套150005000 金狮个26001200入口 礼炮门1610

11、0160入口 拱门含条幅个2300600入口 舞狮头415006000包括点睛、采青物料 空飘含条幅个4026010400 一品红盆200102000 花门道512006000入门大厅 鲜花路引个202004000长廊 追光灯台46002400宴会厅 电脑摇头灯台68004800宴会厅 星光大道20米*1.5米组180008000宴会厅 庆典所需物料及报价（一）庆典所需物料及报价（一） 物料名称物料规格单位数量单价金额备注 舞台背景块* 花篮 米30* 嘉宾胸花朵*依现场嘉宾而定 放飞小气球个* 舞台平米* 红地毯3米*200米平米* 礼仪个* 华表立柱个* 照相人次*1* 摄像摇臂台* 摄像

12、人次* 合计* 庆典所需物料及报价（二）庆典所需物料及报价（二） 节目名称人数单价金额备注 司仪1*2场 管弦乐队7* 现代乐队5* 现代舞蹈* 蒙族舞蹈6* 小提琴1* 民族歌手3* 变脸1* 魔术1* 杰克逊模仿秀1*广州。含往返机票 合计* 演员演出费用演员演出费用 v本计划为整体策略执行的初案，望可与贵方进行紧密沟通，将此案达致完善。本计划为整体策略执行的初案，望可与贵方进行紧密沟通，将此案达致完善。 THANKSTHANKS！ * * *庆典礼仪有限公司期待与您携手演绎经典财智故庆典礼仪有限公司期待与您携手演绎经典财智故 事事 如何进行房地产市场 分析 学习内容 理论部分 案例学习

13、为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法 什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？ 慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告 市场市场 为什么要进行房地产市场分析？ 开发商 建筑师消费者 1。评估项目所处的市场环境评估项目所处的市场环境 2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场 3。制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位 4。推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力的产品建议 5。评估项目目标实现的可能性。

14、评估项目目标实现的可能性。 市场分析是对市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提整合与提 炼炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。 开发商是追逐利润的，建筑师 是唯美主义的，市场分析是连 接开发商、建筑师和消费者的 桥梁，房地产市场分析是基于 对市场的理性判断 具体起到 哪些作用呢？ 什么是房地产市场分析？ 概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。针对某种特定物业研究市场的供需关系。 需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者 供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店供应方：市场

15、中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店 等）等） 市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！ 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 1。思路 v三个层次三个层次 区域市场、专业物业市 场、项目市场 v两个方面两个方面 供给、需求 v三个时段三个时段 过去、现在、未来 区域 市场分析 专业 市场分析 项目 市场分析 广州经济 环境和房 地产市场 广州住宅 市场 项目所在 地市场 例如： 竞争供给分析 客户需求分析 竞争供给分析 客户需求分析 竞争楼盘分析 客户需求分析 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 2。步骤第一步：市场区域界定第一步：市场区域界定 这里所指的区域是

16、中观房地产市场 分析的基本单位，具有完整的房地 产市场特征的范围，一般以行政区 划来划分。 第二步：区域经济环境和市场第二步：区域经济环境和市场 分析分析 考察整个区域经济环境，判断区域 房地产市场处于何种发展阶段，找 到影响房地产市场变化的主要因素， 对区域房地产发展前景进行预测。 第三步：专业市场分析第三步：专业市场分析 按物业类型进行市场细分，对各专 业市场的供给和需求进行对比预测， 从而揭示各专业市场的需求潜力及 分布状况。 第四步：项目市场分析第四步：项目市场分析 根据对竞争对手及消费者的分析找 到项目的机会点、预估项目的市场 占有率。 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法

17、第二步第二步 区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析 区域经济区域经济 环境分环境分 析析 区域房地区域房地 产市场分产市场分 析析 （一）基（一）基 本内容本内容 + 对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素 进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法 第二步第二步 区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析 （二）基本（二）基本 资料的获得资料的获得 区域经济环境分析区域经济环境分析 1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固 定资产投资、新批三资企业人 数、接待入境旅游人数 2、结构指标：产业结构及布局、 就

18、业人口结构 3、水平指标：人均收入水平、消 费水平、人均居住面积、住宅 消费支出水平 4、城市经济发展计划、产业规划、 城市总体规划 区域房地产市场分析区域房地产市场分析 1、投资：开发投资额 2、土地开发：土地开发投资、开 发面积、土地出让金 3、商品房开发：施工面积、竣工 面积、年开发量 4、销售：销售额、销售面积、价 格、空置量、吸纳量 5、房地产景气指数、价格指数 数据来源数据来源 各地方统计年鉴、统计公 报、经济发展月报、地方 经济信息网、地方政府网 站、中房指数、国房指数、 地方房地产年鉴 土地、规划部门的政府官 员访谈 规划、房地产等专业人士 访谈 房地产市场分析的思路、步骤和

19、方法 3。方法 第二步第二步 区域经区域经 济环境济环境 和市场和市场 分析分析 （三）能够反映区域房（三）能够反映区域房 地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指 标标 人均人均GDPGDP与房地产发展关系与房地产发展关系 GDPGDP增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系 发展 阶段 启动阶 段 快速发展 阶段 平稳发展 阶段 减缓发 展阶段 人均 GDP （美 元） 800 3000 3000 4000 4000 8000 8000以以 上上 生存、改 善需求兼 有 宏观经济 增长 房地产业 发展状况 小于4%萎缩 4-5%停滞 5-8%稳定发展 大于8%高速发展 房地产市场分析的思路

20、、步骤和 方法 3。方法 异常异常 基本基本 正常正常 正常正常 运行运行 基本基本 正常正常 异常异常 房地产房地产 开发投开发投 资额增资额增 幅幅 25 % 适度投资利于拉动经济增长，而增幅 过高，将使供给过量，若无需求匹配， 将导致供过于求 房地产房地产 开发投开发投 资资/GDP 0.2 反映房地产投资规模的基础指标，合 理指标为0.1-0.15 房地产房地产 开发投开发投 资资 /固定资固定资 产投资产投资 152 2 223 0 303 7 房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体系 第二步第二步 区域经济区域经济 环境和市环境和市 场分析场分析 （三）能够反映区域房（

21、三）能够反映区域房 地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指 标标 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法 第二步第二步 区域经济区域经济 环境和市环境和市 场分析场分析 （三）能够反映区域房（三）能够反映区域房 地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指 标标 消费 类型 恩格 尔系 数 住房消费 占总消费 性支出的 比重（%） 恩格尔 系数 住房消 费占总 消费支 出的比 重（%） 温饱 型 0.5 0.59 9.4 0.55 0.59 7.6 0.50 0.55 11.2 小康 型 0.4 0.5 0.45 0.5 12.1 恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出

22、比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额/总支出金额 与国际上其他国 家相比，在相同 的收入水平下， 我国城市居民的 住房支出占总消 费支出的比重仍 然偏低 北 京 上 海 天 津 重 庆 成 都 武 汉 西 安 人均可 支配收 入 （元） 138 82 14 86 7 103 13 809 4 964 1 852 4 77 48 20082008年我国各主要城市的恩格尔系数年我国各主要城市的恩格尔系数 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法 第三步第三步 专业市专业市 场分析场分析 （住宅）（住宅） 1、住宅类土地供应情况、住宅类土地供应情况、 成交情况、成交价格成交情况、成交价格

23、2、住宅商品房供给总量、住宅商品房供给总量、 供给结构分析（按面积进供给结构分析（按面积进 行划分）行划分） 3、住宅商品房成交结构、住宅商品房成交结构、 产品特点分析产品特点分析 4、住宅商品房成交价格分、住宅商品房成交价格分 析析 5、专业房地产市场总结、专业房地产市场总结 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法 第四步第四步 项目市项目市 场分析场分析 （微观（微观 层面）层面） 对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评 价。价。 地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块 面积、形状、高度 周围环境：自然景观、人

24、文环境 关联性：通达性、可视性 项目自身资源条件分析项目自身资源条件分析(swot分析分析) 竞争对手分析竞争对手分析 目标客户分析目标客户分析 现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反 应 目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费 偏好、生活方式、心理特征、行为模式 找出项目的目标客户找出项目的目标客户 目标客户的置业需求目标客户的置业需求 和偏好和偏好 找出项目面对竞争市找出项目面对竞争市 场的机会点场的机会点 最终目标最终目标 S T O W 内部因素内部因素 外部因素外部因素 SWOT 分析 SWOT工具（项目+环 境+竞争） SWOT分析的价值要素 S/W（优（优

25、 势势/劣势）劣势） 的价值要的价值要 素素 v 地段 要素 v 环境 要素 v 地块 要素 v 项目 要素 具体地说，针对一个具体地说，针对一个地块地块的价值要素的价值要素 包括：包括： 地段要素地段/片区认知度/周边 配套（商业/教育）/交通等（可总结为 便利性/成熟度/知名度） 环境要素自然环境/四至景观/社 会人文环境（噪音）等（可判定资源 的程度：稀缺、良好还是匮乏） 地块要素地形地貌/规模/技术经 济指标等（可判断产品的可发挥空间） 项目要素目标/开发商品牌/可利 用资源等 O/T（机会（机会/威威 胁）的价值胁）的价值 要素要素 宏观要素 经济形势 （宏观政策） /重大城市变 革