国际贸易专业实习报告(精选多篇)

1、国际贸易专业实习报告 （精选多篇 ）第一篇：国际贸易认识实习报告 一个周的认识实习，我们总共听了五个报告。通过这五个报告的学习，我更加 了解了我们国贸专业，学习到了一些与海关、商检、银行等交往的初步技能。周一我们开了动员大会，知道了实习的具体要求和安排。周二我们聆听了中国银行常州分行的陈经理给我们做的国际结算及产品的 报告。这个报告分为五个大项。（一）走近国际结算。国际结算是指为清偿国际间 的债权债务关系而发生在不同国家之间的货币收付活动。国际结算的方式有汇款、 托收、信用证、银行保函等。（二）结算基础产品。汇款、托收、信用证是结算的 基础产品，陈经理为我们讲解了它们的流程，重点讲解了出口信用

2、证和进口信用证。 （三）贸易融资产品，是指为真实的贸易产品提供融资。在贸易融资产品中陈经理 给我们讲了出口商业发票和出口押汇。出口商业发票贴现是指出口商将现在或将来 的基于其与进口商（债务人）订立的出口销售合同项下产生的应收账款转让给银行， 由银行为其提供贸易融资、应收账款催收、销售分户账管理等服务。出口商业发票 的特点是（ 1）加速资金周转（ 2）简化融资手续（ 3）规避汇率风险（ 4）降低授信 门槛。对于已经投保信用险的客户，我行可占用出口信用保险公司额度的基础上， 可适当放宽授信准入标准。（ 5）对出口商的融资有追索权。出口押汇是指出口商 发出货物并交来信用证或合同要求的单据后，银行凭所

3、交单据向其提供的短期资金 融通。它的基本功能是用于满足出口商在信用证或托收项下的短期资金融通需求。 分为信用证项下单证相符押汇、信用证项下单证不符押汇等。（四）外汇资金产品。 这里主要讲到了两点即即期结售汇和远期结售汇。即期结售汇是即期结汇与即期售 汇的统称。即期结汇是指外汇指定银行按当天结售汇市场即期汇率买入企事业单位 或个人的外汇，并支付相应人民币的业务。即期售汇是指外汇指定银行按当天结售 汇市场即期汇率卖给企事业单位或个人的外汇，并收取相应人民币的业务。远期结 售汇业务是指客户与银行签订远期结售汇协议，约定未来结汇或售汇的外汇币种、 金额、期限与汇率，到期时按照协议订明的币种、金额、汇率

4、办理的结售汇业务。 它们的功能是锁定价格；获得额外收益。（五）新产品前沿。这里讲到的是周周赢。针对客户额外闲置资金的短期理财 需求而设计，以 7 天通知存款为基础，附加自动通知、自动转存、复利计息等功能。 客户存满七天销户的，即按销户日 7 天通知存款利率结息；未存满 7 天销户的，则 最后一期本金按销户日活期存款利率结息。周四上午我们学习到了很多的商检知识。进出口检验检疫局检务处的戚科长给 我们系统讲解了检验检疫的相关知识。该报告从五个方面进行了介绍。（一）介绍。工作对象是货物、交通工具及人员。 1999 年之前，这三个对象的检验 检疫是分开的，之后，按照国际习惯，三检合一。每个商品都有 h

5、ss 编码，列入目录的产品需要检验检疫。海关监管条件分为 a和b,入境时，海关的检验检疫称为 a；出境时，海关的检验检疫称为 b。而a分四种监管类别：m进口商品检验p进 口入境动植物检疫 r 入境食品监督检验 v 入境卫生检疫。 b 相应的也分为四种监 管类别： n 出口商品检验 q 出口动植物检疫 s 出口食品监督检验 w 出境卫生检 疫 （二）工作流程 可以分为入境工作流程和出境工作流程。入境工作流程是先放 行通关再检验检疫。先报检，拿到通关单。检疫在进出口岸完成；检验放在目的地。 具体的工作流程是（ 1）报检申报（ 2）收费，检务部门的检务人员按申报金额的千 分比进行收费。（ 3）抽采样

6、 （ 4）检验检疫 （5）卫生除害处理，这是在发现病 毒、病虫害的情况下。（ 6）签证放行。出境工作的流程是先检验检疫再放行通关。 基本原则是产地检验。（三）管理制度，可以分为报检单位的管理和报检员的管理。 报检单位管理分为自理报检单位和代理报检单位。自理报检单位需备案管理，在工 商注册的所在地进行备案，取得全国唯一的备案号。代理报检单位没有注册的合格 的报检员，需注册管理，注册需满足一定的条件，包括注册资金 150 万人民币等。 报检员的管理是每年都举行考试，报考条件是年满 18 周岁，高中以上学历，考试 合格即得到资格证，有效期两年，注册以后才能成为正式的报检员，有效期也为两 年，期满前一

7、个月，延期审核。（四）报检工作要求与规范。分为入境和出境。 入境分为三大类，一般报检，流向报检，产地施检报检。一般报检需3 联通关单。流向报检是指报检所在地与货物目的地不同。需 4 联通关单。不同产品的报检时间 和地点是不同的。时间上，一般产品入境时报检；特殊物品入境前 30天报检；动 物入境提前 15 天报检；植物、种子、植物繁殖材料提前 7 天；需索赔货物在期满 20天前报检。地点上，散装商品在口岸完成；腐烂商品口岸完成；废物原料（例 如废钢铁）口岸完成；一般商品在收货地完成。报检时所需要的单证在不同商品下 也是不同的。一般商品，需要合同、发票、装箱单、提单；废物商品，还需要环保 局签发的

8、进口货物许可证书、装运前检验报告；动植物产品，还需入境动植物检疫 审批许可证；品质检验，需提供出口商所在国的技术证书。出境同样也分三类：一 般报检、换证报检、预检报检。一般报检，货物产地与通关放行地在同一个地方； 换证报检，检验检疫地与报关地不同；预检报检是在没签外贸合同之前就报检。出境货物的报 检时间：一般货物，出境七天前报检；需隔离检验检疫的动物在隔离前7 天报检；水生动物，养殖的 7 天前报检，捕捞的 3 天前报检。地点：基本原则是产地报检， 市场购买的，采购地报检。（五）电子检验检疫工作分为三类：电子申报、电子监 管、电子放行。电子监管对整个生产过程，前推后移。电子放行，有通关单联网核

9、 查，出口电子监管系统，检验检疫综合业务管理系统。有以下特殊情况，第一，出 口直通放行，跳过口岸检验检疫，实施出口直通放行应符合相应的条件，不能实施 出口直通放行的货物是（ 1）散装货物（ 2）援外物资（3）在口岸需要换包装的货物等。目前还为实施进口直通放行。第二，绿色 通道制度，产地检验，口岸免检查。（六）原产地优惠政策简介。原产地证明书， 用途（ 1）统计用（ 2）在进口国享受关税优惠。分类（ 1）非优惠性产地证，分为 一般产地证和专用产地证。（ 2）优惠性产地证，分为单向优惠型（代表是普惠制 产地证）和双向优惠型（代表是区域性优惠产地证）。普惠制产地证，按照联合国 决议，发达国家单方面向

10、发展中国家提供的。双向优惠型，通过双边协议实现，降 税幅度将越来越大，产品门类越来越多。区域经济合作形式包括优惠贸易安排；自 由贸易区；关税同盟；共同市场；经济同盟；完全经济一体化。周四下午我们听了出口信用保险公司总经理张秦的报告，这对我启发很大，原 来信用证的使用不再是主流，出口信用保险将占主导地位。这个报告讲了四大点。 （一）出口信用保险的起源及本质。 1919 年，在英国首先成立，名称是出口信用 担保局。之后在发达国家和发展中国家得到发展。出口信用保险是保险人对企业在 出口贸易、对外投资和对外工程承包等经济活动中的合法收益提供收汇风险保障的 一种特殊保险。中国信保的性质是从事出口信用保险

11、相关业务的国有独资政策性保 险公司。（二）基本功能（ 1）抢抓贸易机会，助推企业发展（ 2）防范收汇风险， 弥补货款损失（ 3）完善风险管理体系（ 4）提高信用等级，提供融资便利。（三） 金融危机下出口信用保险的作用（ 1）破解“有单不敢接”的问题（ 2）帮助出口企 业战胜竞争对手，开拓市场空间。（四）出口信用保险的相关产品：中长期出口信 用保险、投资保险、担保、资信调查与评估服务、国际商帐追讨业务等。周五上午我们聆听了从事进出口经营的学长做的报告，学长在外贸行业做 的很好，对于我们专业的同学未来从事外贸工作提供了推心置腹的建议。如何 成为优秀的外贸业务员？外贸业务员需具备以下基本能力：（1）

12、沟通能力，作为“中间商”，我们既要服务好外国客户，又要同国内的供应商好好交流。既要按外 国客户的要求办事，又要考虑国内生产商的供应能力。对于任何出现的困难，不能 马上说不行。初进一个外贸公司，面对不会的问题要有技巧的去问熟悉业务的人。 （2）细心。在做单证时，不能出现错误，否则有很多麻烦。同样，报关时，也要 细心。（ 3）吃苦耐劳。只有吃得起苦头，才能做出成绩，成功总是留给有准备的 人。（ 4）英语。作为外贸从业人员，总是与外国人交流，流利的英语才能做好业 务，否则就不能做好工作。（ 5）专业能力。有过强的专业能力才能做好工作。周五下午进行了最后一场的报告。我们了解到了与海关有关的知识。这次报

13、告 从四方面进行了讲解。（一）海关概念及监管区域。海关是国家进出口关境的监督 管理机关。监管区域是关境，关境和国境是不同的。（二）海关监管对象与四大任 务。监管对象有（ 1）进出口货物（ 2）进出口运输工具（ 3）物品：行李物品、邮 寄物品及其他，对物品的监管原则是自由、合理。海关的四大任务是（1）监督管理，就是对监管对象进行监管。（ 2）征收关税和进出口环节的增值税。（ 3）打击 走私，主要是海关的缉私局负责。走私是指偷逃关税和偷逃国家许可证件管理。 （ 4）海关统计，以资源的增加或减少为统计标准。（三）海关的职能：（1）依法 行政，为国把关（ 2）服务经济，促进发展。（四）海关监管体系：前

14、期监管；实 时监管；后续监管。前期监管的内容，第一，报关企业的注册登记，第二，加工贸 易的备案登记，加工贸易分为来料加工和进料加工。加工贸易下的货物是保税货物， 申报加工贸易要凭以下证件：加工贸易业务批准证、加工生产能力证明、加工贸易 合同、加工贸易单耗工艺流程。对于加工贸易要专门管理，专门仓储，专门账册， 专门生产。监管原则 : 时间不能倒挂、金额不能倒挂、数量不能倒挂、重量不能倒 挂。实时监管，先申报，再审查，审查单证是否一致，单货是否一致，最后清关放 行。对于减免税货物的后续监管一般需要五年。这次的认识实习让我学习到了很多知识，对专业知识的理解加强了。通过学习， 我知道做外贸不仅要做好外

15、国客户和国内供应商的联系人，而且要协调与进出口有 关的各个主体。做好外贸考虑的要多，要降低风险，就要办理出口信用保险，出口信用保险将成为结算方式的主流；商品要进出关境，就要报检 报关，并且要按规定的时间地点报检报关，商品要符合国家的法律法规规范；做好 外贸，要有吃苦耐劳、善于沟通的品质，要有良好的英语水平；总之做好外贸，着 实是件不容易的事情。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地 掌握好专业知识。在大学里，就要认真学习专业知识，将自己的专业学精学透，这 样才对得起自己的大学时光。否则，当我们踏入社会，走上工作岗位，面对我们的 专业，却无从下手，错误百出，会无言以

16、对 。同样地，国贸专业是门实践性很强 的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更 重要的是学会如何与人沟通，如何建立商业关系，在大学里，我们或许不能接触实 际的操作，但是我们要抱着融入社会的大舞台不断的历练终究会成功的心态认真对 待我们的工作。我相信只要认真，就一定成功！第二篇： 2014 国际贸易实习报告 国际经济与贸易专业实习报告一、实习的目的及意义 实习目的:1 通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实 践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。2 通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程。 3通过本次实习对我完

17、成毕业实习论文起到很大借鉴作用。实习意义:1 通过实习，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并 从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以 及解决问题的能力。2 通过实习，让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过 程，能够在实际业务的操作过程中使我全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的 主要操作技能。二、实习任务1 熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台。2 能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合， 3努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。4 切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的

18、关系。5 认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。三、实习要求 我们应严格遵守实习纪律，积极参加各项实习内容，不无故不参加实习，不迟 到不早退，实习过程积极思考，积极提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量 做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。四、实习时间及地点1 实习时间 :2014 年 1月-2014 年 6 月2 实习地点 : 青岛胶州市北关工业园五、实习企业概况中国力尔型材有限公司是中国规模最大的高精度特种合金型材专业制造商， 主要为中国大型交通运输领域、电力领域、建筑领域提供特种工业铝型材和高尖端 建筑型材产品，具备国际水准的研发能力。公司总部设于河北邯郸，公司

19、研发方向 和制造主要专注于交通运输领域、电力领域提供高尖端要求标准的高精度特种工业 铝型材产品，并为建筑领域提供高质量的建筑铝型材和 pvc 型材。力尔公司是 “中国驰名商标”企业，“国家免检产品”企业， “中国品牌 500 强”企业，“中国铝型材十佳厂商”企业，“中国节能型材创新十强”企业等。 具有雄厚的技术力量，拥有国际一流的科研中心，具有独立研发能力。公司依托高 科技手段，采用世界先进的挤压技术和生产工艺，满足不同客户的需求。主导产品 有铝管材、铝棒材、铝排材、铝型材和 pvc 型材等，涉及几十种合金、几十个行业、 三千多个品种、上万种规格。广泛应用于交通运输领域（航空、航天、船舶、汽车

20、、 火车、轨道交通等）、电力领域、装备制造领域和建筑领域等行业。六、实习工作内容及具体工作业绩实习内容:1 参加公司组织的培训。2 利用理论知识联系工作实践按照要求以跟班形式实际操作贸易实务。 具体 工作业绩 :、接到询盘1 认真向客户报价1.1 与工厂核对最新产品价格1.2查当日最新汇率1.3核算 fob 价格1.4与货代联系询最新海运价格1.5报价单中各种参数一定要准确，尤其是集装箱的装量1.6付款方式要确认2做样品2.1安排工厂打样2.2一定要客户确认样品在下单（二）、客户下单1做 pi1.1公司名称、客户名称一定要对，要逐一检查。1.2订单号， pi 的时间一定要正确。1.3商品名称一

21、定正确。1.4单价金额一定要核准。1.5总金额和大写金额一定要正确。1.6一定要有正确的本公司银行信息。2制做合同2.1公司名称、客户名称、抬头和日期一定要对，要逐一检查。2.1 产品名称、规格、单价、总金额、重量、体积等一定要逐个检查， 确保没有错误。2.3合同其他条款一定要做细做全。1三）、安排生产部生产下订单给生产部1.1写清楚索要生产的产品的名称、规格和数量。1.2向生产部索要正规报价。1.3等收到客户银行水单再安排生产部生产。2跟踪生产进程2.1随时掌握生产部生产进程。2.2确认生产的货物尺寸、重量等。1四）、联系货代安排运输要价格1.1多找几个货代比对价格和船公司。1.2选定价格和

22、货代公司。1.3确定好付款方式。2给货代托单订舱2.1给托单，包括商品名称、数量、重量、体积、单价和总金额等。2.2 hs 编码、单位代码和海关注册码2.3 确认订舱信息。3 快递报关单证3.1 快递报关单证给货代报关 （报关单、 agent 报关委托书、核销单、出 口货物明细单、装箱单、 ci 、销售合同，空白单 ） 。3.2 确认报关信息。（五）、交货运输1 通知客户打余款1.1通知客户货已生产完成，拍照1.2做 pi 给客户打余款。1.3安排客户验货。2打余款给生产部。2.1验货。2.2打余款给生产部。2.3要增值税 invoice 。2.4生产部安排送货到指定仓库。3运输货物到目的港3

23、.1货物运出后要提单。3.2货到港后付货代运费。3.3货代要 invoice 。3.4货代核销单和报关单。（六）、快递单证给客户1 快递提单1.1 确认余款已到帐。1.2 快递提单等给客户。2 其他产地证，保险单等（七）、核销退税1 收到核销单和报关单2 退税（八）、结单1 整理本单所有文件，总结归档。2 结算提成。七、实习收获和体会 实习收获:1 自主学习工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己 主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的 经验来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高 自己，你所要作的只是甄

24、别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。2 积极进取的工作态度 在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作 经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员 工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就 更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。3 团队精神 工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如 何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家 曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合 作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽

25、所长，团结合作，配合默契，共赴 成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利 益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的 情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。4 基本礼仪 步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是 着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时 多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。5 为人处事 作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。 无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要

26、设身处地 从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。实习体会:1 缺乏工作经验因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到 重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。2 工作态度仍不够积极 在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作， 但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪， 在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作 到自主学习。3 工作时仍需追求完美 在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。4 学术上不够钻研这是由工作性质决定的，也是我自己选择的，因为在我

27、看来，只有被市场认 可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但我毕竟是 硕士研究生，需要作一些技术的研究工作，这就需要我个人多关注科研的最新进展， 同时，这也对我的工作有促进作用。李广成总裁，也是我的导师，在百忙之中都会 抽出时间作研究工作并指导我的学习，我的时间比他充裕的多，也应该可以多关注 科研技术的进展。5 没能积极参与公司活动 虽然我们只是公司的实习生，但公司对待我们并不见外，无论是各种待遇，还 是集体活动，我们都和员工享受一样的待遇。很是遗憾的是，足球，篮球都不是我 擅长的，希望今后的活动中我能为公司进我的一份力量。第三篇：国际贸易实习报告一、实习目的 通过国贸实习

28、，让我们对国际贸易有一个更清晰的认识，对我们的理论知识给 予了一定的实践能力，培养我们认真、严谨的工作态度，培养我们的自学和动手能 力、理解能力以及思维能力，通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的 国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中 全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能，提高我们制作常用外贸 业务单证和熟悉进出口业务一般流程、识别和加强单证业务操作能力，各种票据单 据的制作流程，让我们在以后的工作中能更快的进行国际贸易业务。二、实训内容我们这次的实习为期两周，共分为三个阶段： 第一部分：外出实习，我们去参观了中信万通证券有限责任公司河

29、南洛阳营业 部，在那里我们通过营业人员的讲解，了解到了好多我们不知道的知识，加深了我 们对书本理论内容的理解和扩展。公司的背景：中信万通证券有限责任公司由中信证券股份有限公司控股重组原 万通证券有限责任公司后于 2014 年设立。公司以“源于客户需求，致于客户满意” 为服务宗旨，经公司不断创新发展，逐步形成了以 96577 呼叫中心，理财通，金股 信，理财邮箱，公司网站， vip 贵宾俱乐部六大服务平台为核心的客户综合服务体 系。业务范围：经中国证监会批准，公司的业务范围是：证券（含境内上市外资股） 的代理买卖，代理证券的还本付息、分红派息，证券的代保管、鉴证，代理登记开 户，证券的自营买卖，

30、证券（含境内上市外资股）的承销（含主承销），受托投资 管理和证券投资咨询（含财务顾问）业务。具有经营股票承销业务、债券承销业务、 证券投资咨询业务、网上证券委托业务、受托投资管理业务、全国银行间同业拆借 市场成员、开放式证券投资基金代销业务、权证交易业务、上证基金通业务、 etf 一级交易商、买断式国债回购业务、证券大宗交易业务、证券业务外汇经营、股权分置改革试点保荐和期货业务代理等业务资格。公司的特色： 差异化优势明显的客户服务体系：公司按照打造“标准化、专业化、差异化” 服务品牌的目标，一直致力于客户服务体系的建设。已经形成了以“ 96577”客服 热线为基础平台，以理财通、金股信、理财邮

31、箱、公司网站和贵宾俱乐部为特色平 台的综合服务体系。凭借公司强大的研发支持，借助多层次、全方位、知识化的服 务手段，为投资者提供高水平、专业化、标准化的服务，满足不同投资群体的个性 化需求，服务效果得到越来越多投资者的认可和信赖。根据发展需求，能够容纳 100 个座席以上的新的客服中心正在建设中。安全稳健的信息系统：公司高度重视信息系统建设。几年来投入巨资进行网络 扩容和功能升级，运行效率和安全系数大大增强，网上交易系统可支持数倍于现有 客户量同时在线。完善了包括自查自检、应急演练、系统评估和监控在内的各项制 度，实现了灾备同城异地双备份。公司信息系统建设情况也得到了监管部门的充分 肯定。在

32、2014 年证监会组织的包括国家安全局专家在内的检查结论给予了很高的 评价。健全稳健的经营管理体系：几年来，公司通过坚持不懈的努力，基本清收完 所有应收债权，资产优质状况居业内前列。公司规章制度体系健全，三级风控 体系确立，各部门在职能定位、业务流程和技术系统各自独立完善的基础上达到了 相互制衡，公司抗风险能力彰显，管理水平明显提升。形成合规管理、即时监控、 风险评估和稽核整改的完整体系，各项风控指标连续四年达到证监会规定的标准。强大的集团和控股股东背景：中信集团及中信证券的品牌影响和市场形象，成 为公司业务开拓中极具感召力和吸引力的因素。中信证券与其麾下的中信建投、中 信万通、中信金通和华夏

33、基金总计拥有 220 多个营业网点，为网点最多的券商组织 体系，彼此间形成了各自独立、相互支持的合作关系，可以低成本、高效率地完成 各项业务。选择了中信万通，就等于选择了中信集团的综合金融服务和全部业务资 源。另外，我们还了解到中信万通洛阳营业部的产品明细主要有投资业务和融资业 务，目前比较新的是融资业务中的结构化融资；我们还了解了他们的薪酬体系及职 位晋级标准，这都为我们以后的上岗工作提供了一个很好的借鉴平台。第二部分：讲座，实习期间我们听到了来自中铝河南铝业有限公司的一位营销 部经理闫志涛的讲座，由于中铝河南铝业有限公司经常做对外贸易业务，我们从闫 经理那里知道了做对外贸易人员应该必备的营

34、销素质及一些营销方面的知识，给我 们以后从事外贸工作的同学指明了要努力的方向。公司主体由洛阳热轧厂、洛阳冷轧厂、郑州冷轧厂三个分公司和控股子公司 洛阳中色万基铝加工有限公司组成。公司拥有国内领先的热轧生产线、冷轧生产 线、铝箔生产线及先进的精整设备和检测手段，装机水平国内领先，部分装备达到 国际先进水平，年设计能力 40 万吨。主要产品有铝板、铝带、铝箔、 ps 板基等高 精度铝及铝合金板带箔材，公司已研发生产出具有国际先进的“双零六五”铝箔。 产品广泛应用于航空、船舶、印刷、汽车、家电、装饰、包装等众多领域。项目全 部建成后，公司总资产将达到 41 亿元，销售收入 70 亿元以上。中铝河南铝

35、业有限公司立足中原，积极落实中国铝业公司制定的跨越式发展铝 加工的战略方针，充分发挥公司在新企新制、投资成本、区域位置、人才资源等方 面的比较优势，以市场为导向，以用户满意为目标，以良好的性价比占领市场，努 力把企业做大做强，把公司打造成中国一流的铝板带箔加工企业。营销人员必备的素质：包括人格力量、专业素养、精神力量、吃苦精神、综合 素质；人格力量有内在和外在两个方面，内在主要是说营销人员必须要有一定的人 格魅力，外在方面指营销人员要有让别人诚服的力量；专业素养指营销人员必须具 备从事对外贸易的一些专业技能，不能是个门外汉；精神力量是指营销人员要有激 情、对营销热爱，这样才能做好自己的工作；吃

36、苦精神要求营销人员拥有长期作战 的决心，能吃苦耐劳。营销的方式：直销、经销、分公司，这部分闫经理给我们讲了直销主要占 33% 到 35%，分公司有 8 个，经销商更是体系广大。营销的形式：内销和外销，闫经理主要讲了外销这方面的内容，主要业务就是 铜加工，包括原料的采购和加工费，原料的价格都是依从伦敦交易所的点价。第三部分：上机实习上机实习前期是属于准备阶段。主要做的是了解和认识 sim trade 实习平台的 相关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看公司角色的概况，建立属于自己 的四个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。然后了解自己 角色的财务状况、库存状况、业务中心、信

37、用证和议付单据等内容，填写自己公司的有关资料。在老师的指导下学会如何使用系统中的帮助内容以及如 何在“淘金网”中获取商机，有了这些准备我们才能在下一阶段的实习过程中得心 应手。上机实习中段。此阶段主要是同学们自行动手参与到模拟进口业务中。刚开始 要求自己扮演贸易流程里的所有角色进行一笔以 l/c 为结算方式、 cif 为使用贸易 术语的业务。第一笔业务的完成是整个实习中最艰难的部分，是首次自己具体操作 各项业务流程。刚开始一度让我无从下手。好在系统中有“在线帮助”和我手中的 实习指导书，这才让我理清了思路按步骤进行。在实习过程中我是通过先对各角色 的认识和对其所处职责进行操作与学习。首先是出口

38、商，这个角色是整个交易过程中的中心和连接角色。它往往是国际 贸易业务发生的起点。我又把出口商的工作分成四个阶段： 1、交易准备。它包括 选择目标市场、选择目标产品，去“淘金网”发放广告以及寻找商机，再选择交易 对象，通过发收相于建立业务关系的电子邮件与客户建立合作关系。 2、交易磋商阶段。它包括出口报价核算、出口发盘（计算 fob 、cfr 、cif ），出口还价核算及 还盘（要求强调原价的合理性，并列明理由，催促对方行动），最后进行出口成交 核算（采用“帮助”中方法计算利润总额、成交利润率等）。 3、签订合同。它包 括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合同为各单证填写的单证，是 重

39、要的核心单据之一。所以填写勿必要仔细严谨。出口预算表的填写是最为复杂的 部分，涉及面广，要考虑的东西很多。如集装费用的合理性，各税目的计算、报关、 报验费用，适合的保险费用、其他费用等。往往都是通过对货物的具体分析夹选择 广告牌出这些数据，计算这些数据时要细心和耐心，只有把所有因素考虑周全计算 后的结果者是最全理、最有利的。同时也为后面的单证填写做好数据准备。4、履行合同，它包括出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验及报关、出口制单结 汇、出口业务善后（核销、通税、索赔），这个履行合同阶段大部分是在崔证、审 证、改证中度过的。在填证过程中需要我们既要有效率又要有质量，我们必须注重 各单证之间

40、的联系，这些单证往往信息数据相通，核心单证在此时作用巨大，都依 靠它为基础完成其它各单证。填写要以“单单一致”、“单证一致”为原则。保险 单的填写要注意险别的选择要与预算表所表达的数据相符。报验前也注重交易货物 是否属于需报验的类别，免得花不必要的时间去填写无需填烈军属的单证。最后积 累了以验后便可举一反三，查缺补漏。其次是进口商，我也把它的工作分为两二阶段。 1、交易准备与磋商、与出口 商的交易准备阶段相仿。选择目标市场、产口市场、交易对象，通过在“淘金网” 里发入和获取广告信息，通过邮件与交易对象建立业务联系，接着便可以和出口商 磋商交易建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易细结，进口价

41、格核算，进口 询盘和还盘。具体事宜确定后便可以进入进口商下一个阶段。 2、签订合同与履行 合同，首先要做的就是确认合同，计算出口进口预算表数据并填写，这些都是能过 出口商所发合同中相关信息中推理计算而来，接着签字确认便进入履约流程，若不 满意或合同有误也可修改或取消合同。下面进行开证，付款赎单、进口报验、报关、 提货、销货、索赔、其中在提货过程中有一定机率遭遇风险。这就要求进口商到相 关部门进行索赔。以上便是进口商基本业务。再次到工厂，它出现在出口商备货阶段，也有四小步： 1、交易准备，选择目 标市场、产口市场、交易对象，通过邮件与交易对象建立业务联系。2、磋商阶段，报价核算，党政军价、接受等

42、。 3、签字确认合同，修改或取消全员，此合同属于 国内合同，既是中文又不复杂。 4、组织生产，发货。这属于履行全员， 在结束后千万不要忘了缴税。最后是银行角色，这只用做简单的食用证业务，单证业务，货款业务，这个角 色部分不是重点，需掌握的部分，到后期基本使用自动银行进行交易。在熟悉了各角色基本业务工作后便利于以后的若干笔业务。接着再从“帮助” 中的介绍中了解不同结汇方式搭配不同贸易术语的流程，然后系统地进行操作。在 独自交易了两笔业务后我便与其他同学各担不同角色进行合作交易。这大大提高了 交易效率。随着实习地不断深入。基本上每种贸易形式的交易都有尝试过。各项能 力都稳步上升，预算能力较弱和填单

43、证不熟练的问题也得到改善。各类交易流程在 脑在也有了个大概。上机实习的后段，是一个补缺补漏、体会各细节、消化应用的阶段。在实习体 系成型清晰后我要做的是把以前学过的理论内容与实习实践中的内容相结合，这又 等于复习了一遍过去的内容。同时又使本次实习更加深刻。在此阶段可以当作实际 交易进行、考查各因素使最少的成本达到最大的利润，这让我们更一步体会了一个 真正商人有感觉。三、实习总结随着中国经济在世界经济中的地位的不断提升，中国的对外贸易的逐渐加大， 中国对外贸人才的知识与技能的要求也越来越多。为了更好的满足社会的需要，我 们作为国际经济与贸易专业的学生应更好的学习专业知识，并在实践中更加熟练运 用

44、所学知识。通过本次贸易电子模拟实习，我们在趣味的实践中学到了很多保贵的 知识。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。首先，让我明白了各个主要的贸易角色的工作要求和目的。（一）出口商：出口商作为独立的经营单位，自主制定销售策略并且负责实施 同供应商、进口商建立业务联系；就一个或者多个项目进行商务谈判；灵活应用各 种成交手段完成业务获得利润；还要随时掌握公司的业务、库存和资金状况，以便 对出现的问题做出正确判断和合理解决。（二）进口商：进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调 配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加快公司 的资金周转率。同

45、时还要从选择可靠的业务伙伴开始，逐步完成具体的事务。这可 是一项充满挑战和乐趣的工作。（三）供应商（工厂）：供应商通过生产商品并且出售获得利润，所以对于他 们来说，生产出市场需求的产品是最重要的。冒然生产产品会面对巨大的风险，而 准确预测市场变化又有很大的困难，以销定产是一个很好的方式，又需要有广泛和 稳定的客户资源。其次，明白了各主要贸易角色的日常工作流程。I/C（一）出口商：与进口商签外销合同审核出口地银行发来的信用证（ 下）与供应商磋商购货，为出口商备货到外运公司租船订舱到出入境检验检 疫局做出口报检到保险公司办理出口保险到海关部门办理出口报关将货物装 船出运制单交单结汇、核销、退税。（

46、二）进口商：与出口商签订外销合同到进口地银行申请开立信用证（I/C下）到外运公司租船订舱到保险公司办理进口保险接收议付单证、付 款赎单到出入境检验检疫局做进口报检到海关部门办理进口报关并提货到消 费市场销货。（三）供应商（工厂）：与出口商签购销合同组织生产通知出口商付 款提货放货缴税。同时，我也在本次实习过程中归纳出了三点：1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、 “单证一致”为原则。熟悉各单证这间的相玛联系。 2、要把握专业知识与实习操 作的关系。这是非常重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实习。从中 锻炼的是我们的综合运用

47、能力。此次经验是日后工作中的宝贵财富。3、英语的重要性，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出 口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减 低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英 语能力在国际贸易中是十分重要的。国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活 动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融， 国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运 用起来。本次国际贸易电子模拟实习正是从实践中学习把我们的理论与实践结合， 对我

48、们理解和熟悉国际贸易实物有非常大的帮助。这次实习，使我不仅从个人能力， 业务知识上有所提高，同时也了解到了团队精神、协作精神的重要性。第四篇：国际贸易专业实习报告 通过此次实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程。 实习公司介绍： 公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家 科技攻关项目“无污染再生铅技术”科技示范厂，湖北省高新技术企业，拥有自营 进出口权，通过iso9002和qs9000质量体系认证。这次实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、 协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作， 甚至是生活，我都会

49、更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好； 相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从 未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，如何能够更 好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开始正式的专业实习，负责带我 们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的 外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的 学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会。因此，我们翻译的时候， 要查阅大

50、量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”， 我们这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精 神，也提高了对于英语的学习水平。最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次圆满 完成实习任务起了一个良好的开端。实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行 国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和 石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。 当自己真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘， 才把它们复杂化罢了。之后，师姐又给我们拿来了一些单证，

51、eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量 证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时 候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。 但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用 到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也 让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很 多实际操作就会很容易掌握。很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我 们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让 我们受益终身的东西

52、。此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会 中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习， 与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团 散沙，没有凝聚力，完成实习也就无从谈起。第五篇：国际贸易专业实习报告范文经过一个多月的 simtrade 模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了 更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢， 算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期的不间断联系，早后来的 操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如。在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未 来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的 sdf 这两年学习的一个大 总结。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合 同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过 simtrade 模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对