教育培训市场市场案例 某学校冬季大型活动

1、吉林省白城市巨人学校大型讲座市场策划2009年12月25日 目 录 一、讲座主题、时间、地点的确定 二、讲座组织流程的确定 1、家长组织的方法 2、家长的电话预约方法 3、现场活动的流程 4、现场的咨询方法 三、讲座活动的岗位安排 四、讲座活动所需物品准备 五、讲座现场招生活动的优惠政策 六、客户回访方法 七、学员测试方案 八、讲座活动对现场人员的要求 九、现场活动中安全问题 第 页 共 8 页 做感动中国人的教育 1 一、 大型讲座主题、时间、地点的确定 1、主题的确定： “写一手漂亮的钢笔字，做一个骄傲的中国人” 由：建国60年百位发明家之一 中国规范钢笔字书写发明人商顺文教授亲讲 主办单

2、位：吉林省白城市巨人学校 协办单位：白城市教育局 白城市关工委 白城市书法家协会 白城市XXX第X中学 白城市XXX小学 2、讲座时间：2009年12月25日 9:00-11:00 13:00-15:00 2009年12月26日 9:00-11:00 13:00-15:00 3、讲座地点：白城市影剧院二楼（凭票入场） 4、宣传方式：当地媒体采访（电视、报纸）、学校合作、关工委或团委合作、宣传单发放 二、讲座组织流程的确定 1、家长组织的方法 方法一：团约（和教育局、关工委、团市委、中小学校长合作） a) 合作目的：组织家长及学生来参加听讲座；发放请柬；学校教师规范板书及教案书写 第 页 共 8

3、 页 做感动中国人的教育 2 b) 谈判所需物品：巨人学校简介；教育局批件；请柬；商顺文教授荣誉证书、中国教育报软文宣传及当地报纸软文宣传 c) 谈判合作理由： ? 由教育局或关工委、团委、电视台、报社等进行宣传组织，对本市教师及中小学生进行公益讲座，旨在规范教师的板书及教案书写，引导青少年要重视汉字书写及如何掌握快速写好中国汉字的方法。一定要在全市掀起“写一手漂亮的中国字，做一个骄傲的中国人”的学习热潮！ ? 备注：只要是能和以上一个部门合作上即可！ 方法二：散约 a) 邀约地点：白城市所有学校、办公楼、商业区、社区等进行地毯式宣传单发放。（宣传单可注明：凡是参会者年龄在3-6岁的幼儿，可赠

4、送价值200元的“巨人幼儿英语试学卡”一张； 凡是参会者年龄在7-13岁的小学生，可赠送价值200元的“巨人少儿英语（巨人作文、巨人数学）”试学卡一张。 b) 邀约时间：12月10日12月23日（放学时间） c) 邀约方法：用宣传单或请柬内容郑重邀请家长参加，参加就有好礼，收回回执（回执登记表），稍加介绍巨人学校及课程内容，挖掘客户的潜在需求。 d) 参加人数：由一名专职人员负责，其他雇佣兼职人员即可。 e) 社区活动所需物品：海报20张。 方法三：异业合作（由XX负责） 第 页 共 8 页 做感动中国人的教育 3 a) 准备选儿童摄影、麦当劳、肯德基或艺术类培训班合作。 b) 谈判时间：12

5、月10日开始（每天10点以后） c) 谈判理由：贵店的优惠卷可以发放给我们参会学生，为贵店带去更多的客户资源；所有贵店的客户可以友情回馈“写一手漂亮的钢笔字，做一个骄傲的中国人”教育讲座课程请柬。让客户不仅为孩子补身体和美丽，同时还可以补充大脑知识，家长也可以提升教子、育子的方法，亦可以提升贵店的社会知名度，因为您是和一流的教育品牌合作，也叫强强联合，共创品牌！ 2、家长的电话预约方法（备注：所有拿到参会请柬或接到宣传单的客户，一定在24日前电话预约场次及座位，否则无法入场!这样，我们可以统计出人数及安排座位） a)确定时间、地点、事件、所带物品。 例：您好，巨人学校会务组欢迎您咨询，您想预定

6、哪个场次？家长怎么称呼？孩子姓名及年龄？所在学校及年级？好了，xx日xx时间请您全家一起参加巨人教育举办的商顺文钢笔字速成大型讲座，地点在白城市影剧院二楼XX号,届时请您带好请柬、笔和纸，做好记录，相信您肯定会受益匪浅！ b)问题解析（如：没时间）解答：略 c)结束语：祝您全家周末愉快，届时敬请光临！ 第 页 共 8 页 做感动中国人的教育 4 3、现场活动的流程 签到分活动主 有关领导致 商老师介 商老师讲主持人推荐报名方法及优惠政 现场测试 、现场的报名方法 4 所有工作人员把意向家长往报名区引导，进行报名。 a) b)其它家长由现场工作人员咨询及疏导出会场。工作人员负责咨询，说明：先报名

7、后排班，我们会考虑孩子的 c) 年龄和时间安排班级及授课。 师资及费用）要求解答专业明了， d)满足家长需求（教材、课程、 观察家长的报名信号 e) f)迅速进行第一次关单 g)再次进行解析（只回答最关注的问题） 元）元的课程，今天只收300以优惠政策进行促单（价值 h)500 i)再次进行关单利益说明法、默认法、 注意技巧运用：激将法、二则一法、举例法、 行动法、暗示启发法、付款缓冲法等做感动中国人的教育 页第 共页 8 5 备注：成交不是由咨询人员来决定，而是由客户决定，促单技巧只不过是提供家长一个做决定的契机！ 三、讲座活动的岗位安排 负责岗)副主校主控XX主持王春主讲商顺XXXXX活动

8、咨潘老师XXXXXXXXX活动接待及安XXXXXXXXX签到XXX助教XXX 照相、摄像负责人 XXXXXX 收款负责人 活动时间的安排 时间 事件 家长报到、签到8:30-9:00 ：900-9:20 正式开始；主持人致辞；领导致辞 20-119：20 主讲人讲座 主持人推出报名及优惠政策及报名方法20-11：40 11： 40-12:30 报名时间。：11 做感动中国人的教育 8 页第 共页 6 四、讲座活动所需物品准备 招生活2份、请柬或宣传1000份、海100报散商顺文教授荣誉证书教育局批件请柬巨人学校简介团中国教育报软文宣传及当地报纸软文宣条幅一个“写一手漂亮的钢笔字，做一个骄傲的中

9、国人讲座活份；一定要进大型讲座；巨人培训学校招生简200份。100份，授课100组合招生。报名卡 个 咨询所用资料夹30咨询活动 五、现场活动的优惠政策 天元/5 现场报名优惠一方案：500 天元/5只收取300 /5天元 现场报名优惠二方案：500200200元课程或巨人数学赠送：巨人作文200元课程或巨人英语 元课程 天500个以上家长）：元/5 现场报名团报优惠三方案（10 天元/5350 赠送教材各一套，天元100/5 现场报名优惠四方案：所有教师及教师子女只收 。 天/5明天以后报名没有优惠，只有500元 六、客户回访方法 、一次电话回访：反馈活动意见，报名意愿。 1 1堂课程 2、二次电话回访：赠送第 页 共 8 页 做感动中国人的教育 7 3、三次电话回访：赠送英语或数学或作文课程 七、学员测试方案 1、现场报名者，进行现场测试 2、现场未报名者，二次回访电话预约测试时间 八、讲座活动对现场工作人员的要求 1、必须是要善于咨询，能够回答客户的基本问题，善于关单。 2、使用文明礼仪用语及专业咨询语言（例如：您好，欢迎光临讲座现场，这边请！您好，这位家长，您需要帮忙吗？您想咨询我们的课程，很荣幸和您一起分享钢笔字精彩的课程体系！） 3、仪容端庄、面露微笑、举止文雅、平易