第十二章——进出口合同的履行

1、2021-7-26国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义1第十二章：进出口合同的履行第十二章：进出口合同的履行 摘要摘要 本章主要讲述进出口合同履行过本章主要讲述进出口合同履行过程中所涉及的各项业务环节及应注意的问程中所涉及的各项业务环节及应注意的问题。题。第一节：出口合同的履行第一节：出口合同的履行第二节：进口合同的履行第二节：进口合同的履行第三节：主要进出口单据第三节：主要进出口单据2021-7-26国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义2第一节：出口合同的履行第一节：出口合同的履行 若采用若采用CIF贸易术语，并采用信用证付贸易术语，并采用信用证付款方式，则出口商履行这类合同时会经历许款方式，则出口

2、商履行这类合同时会经历许多环节，其中以货（备货、报验）、证（催多环节，其中以货（备货、报验）、证（催证、审证和改证）、船（租船订舱、办理货证、审证和改证）、船（租船订舱、办理货运手续）和款（制单结汇）四个环节的工作运手续）和款（制单结汇）四个环节的工作最为重要。最为重要。2021-7-26国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义32021-7-26国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义42021-7-26国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义5出口贸易的程序出口贸易的程序vA第一阶段第一阶段出口前的准备工作出口前的准备工作组织组织出口出口货源货源编制编制出口出口计划计划调研调研国外国外市场市场状况状况制定制定出口

3、出口商品商品经营经营方案方案建立建立客户客户关系关系和推和推销网销网开展开展广告广告宣传宣传办理办理商标商标注册注册2021-7-26国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义6出口贸易的程序出口贸易的程序vA第二阶段第二阶段对外进行洽谈对外进行洽谈询盘询盘发盘发盘还盘还盘接受接受签订合同（假设为签订合同（假设为CIF）合同）合同2021-7-26国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义7出口贸易的程序出口贸易的程序vA第第三三阶阶段段履履行行合合同同申请申请出口出口许可许可证证租租船船订订舱舱发运发运货物货物办理办理报关报关持全套持全套货运单货运单据连同据连同信用证信用证向银行向银行办理议办理议付付汇集汇集有

4、关有关的单的单证证向买向买方发方发装船装船通知通知货物货物装船装船后取后取得提得提单单海关海关检验检验放行放行催证催证审证审证改证改证检验检验证书证书向商向商检局检局报检报检备货备货/加工加工/包装包装/刷唛刷唛办理保险办理保险保险单保险单制作有关单据制作有关单据2021-7-26国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义8一、备货、报验一、备货、报验二、催证、审证和改证二、催证、审证和改证（一）催证（一）催证（二）审证（二）审证审证是审证是银行银行和和出口公司出口公司共同承担的责任。其中：银共同承担的责任。其中：银行着重审核信用证的真实性、开证行的政治背景、资行着重审核信用证的真实性、开证行的政治背景

5、、资信能力、付款责任和索汇路线等内容；出口公司着重信能力、付款责任和索汇路线等内容；出口公司着重审核信用证内容与买卖合同是否一致。审核信用证内容与买卖合同是否一致。2021-7-26国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义9（三）改证（三）改证修改信用证可由修改信用证可由开证申请人开证申请人提出，也可由提出，也可由受益人受益人提出。提出。如由开证申请人提出修改，经开证银行同意后，由如由开证申请人提出修改，经开证银行同意后，由开证银行发出修改通知书通过原通知行转告受益人，开证银行发出修改通知书通过原通知行转告受益人，经各方接受修改书后，修改方为有效；如由受益人经各方接受修改书后，修改方为有效；如由受益人

6、提出修改要求，则应首先征得开证申请人同意，再提出修改要求，则应首先征得开证申请人同意，再由开证申请人按上述程序办理修改。由开证申请人按上述程序办理修改。受益人受益人开证人开证人开证银行开证银行通知银行通知银行受受益人。益人。修改信用证的注意事项修改信用证的注意事项：2021-7-26国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义10案例分析：案例分析：中方某公司与加拿大商人在中方某公司与加拿大商人在2002年年10月份按月份按CIF条件签定了一份出口条件签定了一份出口10万码法兰绒合同，支付方式为万码法兰绒合同，支付方式为不可撤销即期信用证。加拿大商人于不可撤销即期信用证。加拿大商人于5月通过银行开来信月通

7、过银行开来信用证，经审核与合同相符，其中保险金额为发票金额的用证，经审核与合同相符，其中保险金额为发票金额的110%。我方正在备货期间，加拿大商人通过银行传递给。我方正在备货期间，加拿大商人通过银行传递给我方一份信用证修改书，内容为将保险金额改为发票金额我方一份信用证修改书，内容为将保险金额改为发票金额的的120%。我方没有理睬，按原证规定投保、发货，并于。我方没有理睬，按原证规定投保、发货，并于货物装运后在信用证有效期内，向议付行议付货款。议付货物装运后在信用证有效期内，向议付行议付货款。议付行议付货款后将全套单据寄开证行，开证行以保险单与信行议付货款后将全套单据寄开证行，开证行以保险单与信

8、用证修改书不符为由拒付。用证修改书不符为由拒付。问：开证行拒付是否有道理？为什么？问：开证行拒付是否有道理？为什么？2021-7-26国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义11三、办理货运、报关和投保三、办理货运、报关和投保（一）办理货运的步骤（一）办理货运的步骤1、查看船期表，填写出口货物、查看船期表，填写出口货物托运单（托运单（B/N）2、船公司或代理人签发、船公司或代理人签发装货单（装货单（S/O）或下货纸）或下货纸3、装船完毕，由船长或大副签发、装船完毕，由船长或大副签发大副收据（大副收据（Mates Receipt）或收货单）或收货单4、托运人凭、托运人凭 收货单向外轮代理公司交付运费并换

9、取正收货单向外轮代理公司交付运费并换取正式式提单提单。（二）报关（二）报关报关企业的类型有三种：专业报关企业、代理报关企业报关企业的类型有三种：专业报关企业、代理报关企业和自理报关企业。和自理报关企业。（三）投保（三）投保2021-7-26国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义12“四排四排”是指以买卖合同为对象，根据合同项下的货物是指以买卖合同为对象，根据合同项下的货物是否备妥、信用证是否开到，按四种情况进行分析排队，是否备妥、信用证是否开到，按四种情况进行分析排队，即即“有证有货有证有货”、“有证无货有证无货”、“无证有货无证有货”、“无无证无货证无货”。“三平衡三平衡”是指以信用证为依据，根据

10、信用证规定的装是指以信用证为依据，根据信用证规定的装运期和到期日的远近，结合货源和运输能力的具体情况，运期和到期日的远近，结合货源和运输能力的具体情况，分别轻重缓急，力求做到分别轻重缓急，力求做到“货、证、船货、证、船”三方面的有效三方面的有效衔接。衔接。在出口合同履行过程中，货、证、船的衔接是一项细致又在出口合同履行过程中，货、证、船的衔接是一项细致又复杂的工作。外贸企业为加强对出口合同的管理，应做好复杂的工作。外贸企业为加强对出口合同的管理，应做好“四排四排”、“三平衡三平衡”工作。工作。2021-7-26国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义13四、信用证项下的制单结汇四、信用证项下的制单结汇

11、（一）信用证下制单结汇的三种做法（一）信用证下制单结汇的三种做法1、收妥结汇（又称收妥付款）、收妥结汇（又称收妥付款）2、押汇（又称买单结汇）押汇（又称买单结汇）3、定期结汇、定期结汇（二）处理单证不符情况的几种办法（二）处理单证不符情况的几种办法1、表提（表盖提出）、表提（表盖提出）2、电提（电报提出）、电提（电报提出）3、跟单托收、跟单托收注：注：以上做法都使信用证受以上做法都使信用证受益人失去了开证行所做的付款益人失去了开证行所做的付款保证，从而使出口收汇从银行保证，从而使出口收汇从银行信用变成了商业信用。信用变成了商业信用。2021-7-26国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义14第二节：

12、进口合同的履行第二节：进口合同的履行v假设以假设以FOB条件条件成交，并采用成交，并采用即期信用证即期信用证做为支付做为支付方式，则履行这类进口合同一般经历以下环节：方式，则履行这类进口合同一般经历以下环节：一、开立信用证一、开立信用证二、派船接运货物二、派船接运货物三、投保货运险三、投保货运险四、审单和付汇四、审单和付汇五、报关和纳税五、报关和纳税六、验收和拨交货物六、验收和拨交货物2021-7-26国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义152021-7-26国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义16进口贸易的程序进口贸易的程序vAvA第一阶段第一阶段进口前的准备工作进口前的准备工作用货用货部门部门填制

13、填制进口进口订货订货卡片卡片编制编制进口进口计划计划报批报批进出进出口公口公司审司审查订查订货卡货卡片片安排订安排订购市场购市场和选择和选择交易对交易对象象制订具制订具体的进体的进口商品口商品经营方经营方案案2021-7-26国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义17进口贸易的程序进口贸易的程序vAvA第二阶段第二阶段对外进行洽谈对外进行洽谈询盘询盘报盘报盘还盘还盘接受接受签订合同（假设为签订合同（假设为FOB合同）合同）2021-7-26国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义18进口贸易的程序进口贸易的程序vAvA第第三三阶阶段段履履行行合合同同申请申请进口进口许可许可证证货货物物装装船船接接货货报报关

14、关拨拨交交结结算算商商检检申请开立申请开立信用证信用证租船订舱租船订舱银行审单付款银行审单付款买汇、赎单买汇、赎单发催装通知发催装通知办理保险办理保险2021-7-26国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义19第三节：主要进出口单据第三节：主要进出口单据一、主要进出口操作单据一、主要进出口操作单据（一）报验单（一）报验单（二）报关单（二）报关单（三）投保单（三）投保单（四）托运单（四）托运单（五）大副收据（五）大副收据（六）出口收汇核销单（六）出口收汇核销单（七）出口货物退税单（七）出口货物退税单2021-7-26国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义20二、主要进出口结付汇单据二、主要进出口结付汇单据（

15、一）汇票（一）汇票（B/E）（二）发票（二）发票1、商业发票（、商业发票（Commercial Invoice）注：注：发票的抬头栏是指发票的抬头栏是指“收货人收货人”案例分析：案例分析：我某公司凭即期不可撤销信用证出口马达一我某公司凭即期不可撤销信用证出口马达一批，合同规定装运期为批，合同规定装运期为2002年年8月份。签约后，对方及月份。签约后，对方及时开来信用证，我方根据信用证的要求及时将货物装时开来信用证，我方根据信用证的要求及时将货物装运出口。但在制作单据时，制单员将商业发票上的商运出口。但在制作单据时，制单员将商业发票上的商品名称以信用证的规定缮制为：品名称以信用证的规定缮制为：“

16、MACHINERY AND MILL WORKS，MOTORS”，而海运提单上仅填写了，而海运提单上仅填写了该商品的统称：该商品的统称：“MOTORS”。 问：付款行可否以此为由拒付货款？为什么？问：付款行可否以此为由拒付货款？为什么？2021-7-26国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义212、海关发票（、海关发票（Customs Invoice）海关发票是进口国海关要求出口商填写的一种发票海关发票是进口国海关要求出口商填写的一种发票。3、领事发票（、领事发票（Consular Invoice）选择题：选择题： 海关发票及领事发票（海关发票及领事发票（ ）。）。A、都是由买方国家有关部门提供的、

17、都是由买方国家有关部门提供的B、都是由卖方国家有关部门提供的、都是由卖方国家有关部门提供的C、前者由买方国家提供，后者由卖方国家提供、前者由买方国家提供，后者由卖方国家提供D、前者由卖方国家提供，后者由买方国家提供、前者由卖方国家提供，后者由买方国家提供4、厂商发票（、厂商发票（Manufacturer，s Invoice）5、形式发票形式发票（Proforma Invoice）出口方应进口方要求开立的一种出口方应进口方要求开立的一种非正式的参考性发票非正式的参考性发票，供进口方向本国申请进口许可证和外汇之用。供进口方向本国申请进口许可证和外汇之用。2021-7-26国际贸易实务讲义国际贸易实

18、务讲义22（三）海运提单（三）海运提单（四）保险单（四）保险单（五）产地证明书（五）产地证明书（Certificate of Origin）（六）普惠制单据（六）普惠制单据（Genernalized System of Preferences Documents）（七）装箱单（七）装箱单（Packing List）尺码单）尺码单（Measurement List）和重量单（）和重量单（Weight Memo）（八）检验证书（八）检验证书三、制作并审核结汇单据的基本原则三、制作并审核结汇单据的基本原则正确、完整、及时、简明、整洁正确、完整、及时、简明、整洁主要单据的出单顺序：发票、装箱单主要单据的出单顺序：发票、装箱单 产地证、产地证、检验证检验证 保险单保险单 提单提单 汇票汇票2021-7-26国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义23本