活动量管理和工具推动教学课件

1、4活动量的大小决定业绩量，也决定了业务员收入的多小活动量的大小决定业绩量，也决定了业务员收入的多小。 A ( S + K ） = 活动量活动量( (技巧技巧+ +专业知识专业知识)=)=收入收入 业务员业绩低迷的原因业务员业绩低迷的原因: 不愿做不愿做-15% 不懂得做不懂得做-25% 做得不够做得不够-60% 5 成功的方程式成功的方程式 1 宗生意成交宗生意成交 3 个结束面谈个结束面谈 5 个面谈个面谈 20 个接触个接触 成功方程式告诉我们活动量是成功的关键。6活动量管理活动量管理 业务员层面：业务员对于一段时间内所从事的市场营销业务员层面：业务员对于一段时间内所从事的市场营销活动制定

2、具体目标，并按计划付诸行动，记录实际结果，进活动制定具体目标，并按计划付诸行动，记录实际结果，进而评估自己技能成熟度，寻求改善工作绩效的支援的一种自而评估自己技能成熟度，寻求改善工作绩效的支援的一种自我管理方法。我管理方法。 主管层面：主管层面： 业务主管对于所辖业务员的市场营销活动的业务主管对于所辖业务员的市场营销活动的数量与质量进行计划、指导和控制的一整套系统管理方法和数量与质量进行计划、指导和控制的一整套系统管理方法和过程，以期使营业单位的绩效达到预期目标。过程，以期使营业单位的绩效达到预期目标。7回归原点 一个专业的跳水运动员必须经过艰苦的训练才能成为世界冠军。在训练中他们必须要成千上

3、万次地重复简单的指定动作。营业组织的发展一如跳水运动员离不开简单的指定动作的演练，要由业余迈上专业的台阶，我们的管理就必须回到原点，由一个基本的，标准化的模式开始做起。8活动量管理四个步骤活动量管理四个步骤 事先有计划事先有计划 事中有执行事中有执行 事后有评估事后有评估 后续有借鉴后续有借鉴9活动量管理的意义 三个改变三个改变 变结果管理为过程管理（变结果管理为过程管理（3M3M人员）人员） 变非现场管理为现场管理变非现场管理为现场管理 变复杂管理为简单管理变复杂管理为简单管理10活动量管理对代理人的意义活动量管理对代理人的意义q自我记录q自我评估q自我激励q自我管理q寻求协助q形成良好的工

4、作习惯11q了解业务员真实状况q对业务员提供有针对性的辅导q形成有系统的管理模式活动量管理对主管的意义活动量管理对主管的意义12 对公司是管理制度 对内勤是工作重点 对主管是辅导方法 对伙伴是展业习惯活动量管理13为什么要使用工作日志？因为每个人都希望成功。14成功是什么？成功是什么？151、积极的心态（PMA黄金定律）2、明确的目标 3、多走些路 4、正确的思考方法 5、高度的自制力 6、培养领导才能 7、建立自信心 8、迷人的个性 9、创新制胜10、充满热忱11、专心致志12、富有合作精神13、正确看待失败 14、永葆进取心15、合理安排时间和金钱16、保持身心健康17、养成良好的习惯拿破

5、仑希尔的成功十七条定律16千人创富你身在何处？千人创富你身在何处？年收入年收入100100万万年收入年收入5050万万年收入年收入1010万万年收入年收入5 5万万行行动动改改变变人人生生财富财富梦想梦想温饱生活温饱生活小康之家小康之家财务自由财务自由富贵富贵人生人生17认识人性，把握自己18国寿日志的填写 成功四步，创富模型 本月工作目标及实际达成 工作月目标分解 周工作计划及实际达成 日早会记录 拜访记录19管理日志的填写 成功四步，创富模型 本月工作目标及实际达成 工作月目标分解 周工作目标及实际达成 周活动计划表 日早会记录 拜访记录20操作中常见问题 业务员嫌麻烦，不愿填写 业务员应付交差，虚伪造假 业务员无拜访，无法填写 业务员不明了操作流程 各级主管不批阅，辅导力度不够 单位宣导力度不够21操作中常见问题 业务员和各级主管不明了使用好处 业务员怕被主管抢客户 主管保管不当，造成业务员客户资料丢失 主管坚持不够，自己先放弃 各级单位对批改时间无明确规定，影响效果22从无序走向有序从无序走向有序23每日出发前填写本日预定拜访与直属主管沟通本日拜访活动安排24每日拜访回来* 填写业务员工作日志，填写其他资料* 计划明日拜访活动25出门五件好1、访