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文档简介

1、61 营销活动策划书组员王德林林雅茹莊成阳陈佳文陈城销售商品信息种类名称：沙茶酱，花生酱，干货，鸡脖鸡爪。 货源：沙茶酱花生酱，主要来源朋友代卖干货：大众市场鸡脖鸡爪：来源之前吃过的商店商品特色：沙茶酱花生酱是家乡特产，有地方特色。 鸡脖鸡爪，好吃好吃好吃。商品市场调查沙茶酱花生酱：发现学生们挺少用的，这是劣势也是优势，要开阔这方面市场，一旦 学生们吃习惯了，就慢慢来了，市场就越来越大。做宣传推销的时候 尽量让大家感觉到这些东西的用处和好处，以及味道要让大家吃起来 感觉好吃。干货：市场挺大的，毕竟大家都在吃红枣啊什么的，对身体有好处。鸡脖鸡爪 ：这个市场就不用说了，男女都喜欢吃，好吃嘛嘻嘻。顾

2、客群体:主要针对大学生行业分析，竞争对手分析 ：目前学校这块呢， 沙茶酱花生酱没有竞争对手， 干货这块学生街和超 市都有卖，竞争比较激烈，要靠宣传和广告。鸡脖鸡爪呢学校都有卖， 主要靠特色和味道吸引大家的注意。竞争优势 ：沙茶酱花生酱没竞争，没成本，没库存问题，干货我们 的产品没有成本，也没有库存卖不出去问题。鸡爪优势在于好吃，剩 下的可以自己吃掉，没有库存问题。竞争劣势：和其他团队的产品比，我们的沙茶酱花生酱虽然 没有竞争，但是没有什么市场。产品成本与价格定位产品成本 ：沙茶酱花生酱无成本， 干货无成本， 鸡脖鸡爪准备各买 10 个，成本为 38 元。产品销售价格定位 ：沙茶酱花生酱单价 15元，鸡脖 2 元，鸡爪 2 元，干货一包 3 元。销售策略1. 销售模式 ：常规售卖模式2. 销售政策 ：在竞争激烈的市场中， 各对手从产品质量、售后服务、 价格进行大量的宣传。本团队在战略计划中，售后服务和质量的 广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。3. 促销方式

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