世博营销：中国直销主流化盛宴培训讲学.doc

1、世博营销：中国直销主流化盛宴精品资料世博营销：中国直销主流化盛宴来源：新营销发布时间 ：2010 年 08 月 20 日 16:48作者： 王万军1、中国直销企业的主流化冲动2、玫琳凯：世博营销标杆3、直销企业的世博营之一的直销企业在分享上海世博会饕餮盛宴。在25 家拿到直销牌照的企业中，就有安利、玫琳直销企业为何有如此强大的吸引力？因为世博本身就是一个高端的主流盛会，这与直销业正谋求 2010 年上海世博会是世博会历史上规模最大的一次，再加上上海世博会被提升到国家营销的层面球主流盛会的舞台上演出了一出出世博营销大戏。直销企业凭借其独特的营销理念和手法销无关，它们通过世博整合营销，以上海世博会

2、为传播平台，吹响了“集结号 ”，集体性地拉动品看 ”！本刊编辑部中国直销企业的主流化冲动文本刊特邀研究员王万军型项目，对方来的也是一个副总裁。第一次见面，对方问他们是家什么性质的企业，李先生没有脸上浮现出复杂的表情。“当时既尴尬又难受。 ”李先生感叹说， “我们有直销牌照，销售额诺贝尔经济学奖得主克鲁格曼来广东讲学的事。活动原本由富迪冠名，后来因为政治局常委、广让我的脸往哪里搁？ ”至今想起心中都不是滋味。相信绝大部分直销人对这种滋味都不陌生。其发展必将遇到各种阻力，至少给行业带来三大成本：业务拓展成本，公关成本，以及让整个行其是近几年来，直销企业谋求社会地位主流化的冲动越来越强烈。 一个很重

3、要的原因，就也都高达到几十亿甚至上百亿元，是不可小觑的经济力量。尤其是安利（中国）和完美，连续几年均增长率甚至超过了 50%。直销行业的超常规发展令主流经济学界刮目相看，引来了主流媒体市飘红，就连主管经济的国家部委官员也给予了肯定。商务部副部长姜增伟在和三生董事长黄金这不仅仅是行业的心理需要，更是业务发展的需要。玫琳凯（中国）的工作人员表示，市场的增发力上海世博会最近几年，直销企业加大了广告投入，并且通过持续不断地举办各类公益会。作为世界影响力巨大的高端盛会，向来是全球主流企业的品牌展示高地。而上海世博显风流，浓郁的主流氛围，吸引了众多直销企业。有三分之一的直销企业在分享上海世博和品牌特征，利

4、用行销智慧，在世博舞台上上演了一出出营销大戏。着名营销专家张鼎健变看法。 “由于直销行业本身的封闭，外界对直销行业积极的一面接触比较少，很多偏见由此产作用。 ”但是，张鼎健更关注直销企业的世博营销策略。 “老实说，我和我的朋友以前对这目相看。 ”主流化任重道远尽管直销企业的世博营销提升了它们的品牌形象，赢得了销至今阴魂不散，曾让整个行业蒙羞。其次，从业者良莠不齐，一些从业者过度追求财富的张扬媒体的片面报道居多，特定的媒体语境营造了特定的社会语境，使直销行业容易为人误解。业要切切实实提高从业人员的整体素质。近几年直销行业的主流化努力，已经收到了成效业的看法？一个重要的原因是，直销行业以上海世博会

5、为传播渠道，与社会大众进行沟通业内人士经常抱怨，媒体对直销行业采取了一种不公正的态度，损害了直销行业的声誉。的片面报道。由于各种各样的原因，绝大部分直销企业很少与媒体进行深度沟通，它们所谓的“行业积极的一面，而是更热衷于报道各类传销事件。为什么会出现这种现象？事实上，并不是媒不要说深入了解直销行业了。但有一种信息是他们经常收到的，这就是相关执法机构给他们提供国）董事长郑李锦芬曾多次强调直销公众教育的重要性，安利（中国）倾注了许多心血与媒体沟通，近年来有关安利（中国）的正面报道每年都在 8000 篇以上，平均每天近 30 篇，有力地塑造对玫琳凯（中国）的报道文章每年都在几千篇以上。他认为，塑造直

6、销企业和行业的主流形象，于直销行业来说同样重要。 阳光下的沟通，必将给直销企业和行业带来阳光的形象！ LOGO 的使用权，换换包装或投放广告就是奥运营销，也不是借势大力促销就能赚个盆满钵满。日前中国企业报撰文指出： “家电企业陷入世博营销怪圈，或沦为概念炒作。 ” 不过，个核心 ”就是借助上海世博会的恢弘气势塑造自己的高端品牌形象， “四度方略 ”是指注重营销活动仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除谢谢 2精品资料建设策略，成为具有很高知名度的品牌。品牌知名度得以大幅度提升之后，一个重要的课题摆在环境让欧美市场上素有 “十大美容品牌 ”之称的玫琳凯不免尴尬，毕竟使用者形象是品牌形象的重台、国

7、家级的重大事件、中外高端参观人群，上海世博会无形之中在参与者与高端品牌之间建立 2009 年 12 月至今年 4 月，玫琳凯（中国）与中央人民广播电台中国之声联合推出 “让世界聆听中此次活动主流色彩颇浓，由于中国实力不断增强，加之方言成为其中的一个重要元素，一方面迎我们的潜在客户，但即便是男车主，他们了解玫琳凯并且有了良好的印象，会更加支持自己的女的目的。玫琳凯（中国）还与网易合作推出城市，因女人而生动女人的世界系列专置，都与玫琳凯（中国）定位的高端人群高度吻合。而参与 “向得克萨斯致敬周 ”系列活动多个高档品牌展示了自己最新设计的时装。不但借助世界高端时尚品牌塑造自己的高端品牌形象除了在场馆

8、内倡导环保外，玫琳凯（中国）还组织了160 位志愿者分别前往上海南汇嘴观海公园儿童节期间，玫琳凯（中国）发起 “春蕾看世界 ”活动，从全国偏远地区的10 所玫琳凯春蕾小学选题吻合度无论是奥运营销、世界杯营销，还是世博营销，企业都会设定一个主题，但企业另一方面，由于引进了赞助商，为保护赞助商的权益，上海世博局设定了许多限制，非世博赞助额罚款。但对于玫琳凯（中国）等非世博赞助商来说，既要让自己的活动主题与世博主题道，便让研究世博营销的学者眼睛一亮。玫琳凯（中国）的活动主题不但紧扣“城市 ”、“世界 ”两的美丽多面体，是美丽缔造者，让城市女人的风景更为亮丽，仅此一句，就让玫琳凯（中国）的国读懂世界，

9、另一方面是让世界读懂中国。而中国方言自然是让世界更好地读懂中国的一部分。文化的集中展示，来看世博自然是“不出国门看世界 ”。春蕾儿童大多来自中国偏远贫困地区，很博 ”， 玫琳凯（中国）组织志愿者清理滩头垃圾，创造舒适的城市环境，不但使 “城市让生活更美围观。有时聆听者听着听着会突然笑起来，把耳机传递给围观的朋友。接过去听的朋友也会会意起分享。 玫琳凯（中国）与中国之声联手推出的 “让世界聆听中国的声音 华夏方言征集令国）。在这个世界文明荟萃之地，能听到自己家乡最本色的方言，人们的印象尤其深刻。凯（中国）与网易合作推出城市，因女人而生动女人的世界专题，利用网络广泛的覆盖率之声的高收听率和无线电台

10、的无缝覆盖，同样进行了很好的场外延伸。四度方略之三：合销同样在考量营销参与者的智慧：要么昙花一现，浪费宝贵的营销时机；要么冗长乏味，对受众众的眼球。距上海世博会开幕还有半年时间，玫琳凯（中国）就与中国之声联手推出“华结束。临近上海世博会开园，玫琳凯（中国）与网易推出城市，因女人而生动女人的宣传册已于上海世博会开幕之前发放到居民手中，深受居民欢迎。当上海世博会开园进入雪，下至下里巴人，各种不同层面的营销活动，覆盖了不同层面的受众。四度方略之四：国）的 “纽崔莱健康万人跑 ”、新时代健康产业集团的“健康走活动 ”、无限极的 “中国长走行动 ”，员互动方面，直销企业都有着其他企业难以比拟的优势。玫琳

11、凯（中国）推出的世博营销众。“华夏方言征集令 ”无论是线上征集还是线下现场征集，都异常火爆，其中玫琳凯（中国）做 “植入式广告 ”，伴随着一声声 “HI，我是玫琳凯（中国）的 ”，玫琳凯（中国）随着无梦想中，很大一部分也出自他们之手。直销企业的世博营销场馆赞助商、场馆参展过成为场馆赞助商或给各个场馆提供支持，一些直销企业借助场馆展示自己的产品和企业文化，在美国馆前广场上的 LED 巨型屏幕、赞助商荣誉墙等多个地方留下了自己的身影。据悉，其强大的品牌优势。玫琳凯：美国馆 “向得克萨斯致敬周 ”系列活动之得克萨斯时装表演赞在致辞中引用玫琳凯公司创始人玫琳凯艾施女士的名言 “如果你认为你能，你一定能做到。但如的品牌形象十分吻合。隆力奇：苏州馆参展商、苏州馆战略合作伙伴、苏州馆指定化妆品公益助推世博营销上海世博会的主题是 “城市，让生活更美好 ”，对此哈佛商业评论撰希腊语词根中，就有着 到城市里去 的含义。中国也许正是要通过此次世博盛会，彰显自己已经益理念，倡导志愿者服务、环保、助学等，与创建和谐社会的主旋律高度吻合，提升了自己的品仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除谢谢 3精品资料营 ”。 玫琳凯：开展 “春蕾看世界 ”活动，赞助偏远地区学生到上海看世博。组织员工、员工为主题的上海世博会中山市