业务部考核管理办法.doc

1、区经理绩效考核办法区经理以区域为单位进行销售指标总量等的综合考核。1、区经理录用：（1）、录用方式：内部晋升和外部招聘（2）、任用资格：、大专以上学历；、熟悉房地产租赁、置换等业务知识，具有相关管理经历 2 年以上；、良好的沟通技巧与团队工作能力；、店经理工作表现在绩效评估中持续为优秀（内部晋升） ；（3）、转正要求：在试用期内（两个月）月度完成业绩提成标准且考核平均分在 85 分以上。2、区经理的薪金：（1）、岗位工资：按照营销中心薪资体系中普通管理人员的3 级标准（2）、工资方式：岗位工资 +月度提成（3）、工资标准：见习区经理的工资标准为70%的岗位工资， 享受与转正后相同的提佣待遇序号

2、考核考核考核得分项目权重1费 用20费用受控，按满分计；费用超出，按超出比例指标同比扣分2管 理60根据管理要求计算考核得分目标3暗 访20根据区域内门店的平均暗访得分计算， 85分成绩（含）以上不扣分， 85 分以下每少一分扣 2%绩效分在 95（含）以上，按 100%计算； 95 分以下，按实计算（5）、基本工资：区经理月度基本工资 =岗位工资 * 月度绩效分（6）、提佣要求：区域月度成交总额完成率达到50%（含），并代理收入总额完成率高于70%（含）。（7）、提佣标准：区域内店经理的平均提成（8）、提佣时间：合同签定，代理费收进的下一月，月度提佣 80%，半年末提佣 20%（ 7 月、

3、1 月发放），离职人员不予提取半年奖。3、区经理降级：（1）、区域内连续两个月经济指标完成率低于 50% （2）、业务能力下降，组织管理能力减弱（3）、工作发生严重失误，给公司造成较大的损失（4）、连续两个月管理考评分在70 分以下备注：符合以上任一条（含）以上即降级，视问题轻重程度经公司领导批准可降为店经理或任一级经纪人直至待岗。门店经理绩效考核办法门店经理以门店为单位进行销售指标总量等的综合考核。1、门店经理录用：（ 1） 录用方式：采取内部晋升和外部招聘。（ 2） 录用原则：具有一定的组织管理能力， 同时又具有良好的表率作用和团队协作精神的经纪人， 根据公司领导及部门经理评定通过，予以聘

4、用。（ 3） 见习门店经理在见习期内 （两个月）月度完成业绩提成标准及考评平均分达到 85 分以上即转正。2、当出现以下情况，门店经理执行生活费 600 元，生活费与月度底薪之间的差额不得发放，取消佣金提成。（ 1） 因工作失误造成 5000 元（含）以上的经济损失或公司认定的潜在损失时；（ 2） 因工作发生严重损害代理公司的形象和声誉的事件时；（ 3） 公司认为严重人才非正常流失或内部管理混乱时；（ 4） 公司认为存在其他严重情况时。3、门店经理的薪金：（ 1） 岗位工资：门店经理工资 2000 元/月见习门店经理工资 1300 元/月（ 2） 店经理月度绩效评估办法如下：序号考核考核权重考

5、核得分项目（分数）1费用30费用受控，按满分计；费用超出，按指标超出比例同比扣分；2管理40按管理要求计算考核得分。（见考评表目标1）3暗访30暗访成绩在 85 分（含）以上不扣分，情况85分以下每少 1 分，绩效成绩扣 2%绩效分在 95（含）分以上，按100%计算； 95 分以下，按实计算。（ 3） 基本工资：店经理月度基本工资 =岗位工资 * 月度绩效分（ 4） 提佣要求：成交额月度完成率达到 50%（含），并代理收入月度完成率高于70%（含）。如代理收入月度完成率高于 100%，可不考核成交额。（目标见附表 A 、附表 B）（ 5） 提佣标准：见附表 1（ 6） 提佣时间：合同签定，代

6、理费收进的下一月，月度提佣 90%，半年末提佣 10%（7 月、 1 月发放），离职人员不予提取半年奖。4、门店经理降级：（ 1） 门店分配经济指标连续两个月完成率低于50%.（ 4） 提佣标准：参见经纪人的提佣标准（ 5） 提佣时间：合同签定，代理费收进的下一个月，月度提佣 90%，半年末提佣 10%，（发放时间为 7 月份、1 月份）（如意向或合同违约，违约金必须一方代理收入，方可计提奖金。）离职人员不予提取半年奖。经纪人的绩效考核办法经纪人以业务量、日常表现等的综合考评，晋升、降级和淘汰。1、经纪人的星级晋升：有较强的业务能力，同时又具有良好的表率作用和团队协作精神，根据公司领导及部门主

7、管评定通过予以晋升。标准如下：（1）工作无重大失误；（2）有团队协作精神；（3）遵守职业道德操守；（4）连续的两个月合计业绩排名符合晋升标准； （见附表 3）1、经纪人的星级降级、转岗和淘汰：对于业务能力下降，组织能力减弱，或出现严重违规事件，消极怠工，可根据部门主管及公司领导通过，予以降级、转岗和淘汰。评定标准如下：（1） 私下成交业务；（2） 泄露公司机密；（3） 严重破坏团队精神；（4） 工作重大失误，造成公司重大损失；（5） 业绩连续的两个月合计业绩排名达到降级标准；（见附表 3）2、经纪人的薪金：（1） 岗位工资：试用期经纪人工资600 元/月一星级经纪人工资800 元/月二星级经纪

8、人工资1000 元/月三星级经纪人工资1300 元/月（2）经纪人月度绩效评估办法如下：序号考核考核权重考核得分项目（分数）1费用20费用受控，按满分计；费用超出，按指标超出比例同比扣分；2日常60按日常工作要求计算考核得分。表现3暗访20暗访成绩在 85 分（含）以上不扣分，情况85分以下每少 1 分，绩效成绩扣 2%绩效分在 95（含）分以上，按100%计算； 95 分以下，按实计算。（3） 基本工资：经纪人月度基本工资=岗位工资 * 月度绩效分（ 4） 提佣时间：合同签定，代理费收进的下一个月，月度提佣90%，半年末提佣 10%，（发放时间为 7 月份、 1 月份）（如意向或合同违约， 违约金必须一方代理收入， 方可计提奖金。）离职人员不予提取半年奖。（5） 提佣标准：根据不同的业务情况提取不同的佣金；1. 租赁业务：按租赁代理收入分档采用不同的比例提成（附表 2）2. 置换业务：按置换代理收入分档采用不同的比例提成（附表 2）注：商