业务员考核办法.doc

1、业务人员薪资及考核办法* 销售部目前的业务人员共分销售部经理、省（片）区经理以及区域三个级别，各级别的薪资及考核办法为：一、大区经理：1、大区经理根据年回款任务的基数及市场分布的不同，设定为以下四个级别的待遇级基本工资效益工资话费补贴差旅补贴业绩提成年终奖金别A300018003001500.3%10000B250015003001200.3%10000C180012003001000.3%10000D12001000300800.3%100002、大区经理级别考核标准( 季考 )1）分解任务达成：要求100%达成年度回款任务； 40%2）公司政策达标：网络覆盖建设；20%3）费用考核达标：要

2、求在完成任务的前提下市场费用不得超过预算；20%4）货品管理达标：要求辖区内无恶意冲串货、残次品退换不超标；20%5）经考核大区连续三次考核均达到90 分者予以工资浮一个级别;6）经考核分数低于80 工资降一级；7）两次考核均低于80 分者公司做辞退处理；8）在公司服务时间不满三个月者，首次考核的标准不得高于D 级。3、大区经理效益工资考核标准 （依据公司不同发展阶段的重点工作项进行考核）1）月分解任务达成率： 按月实际回款达成率 * 效益工资基数 =实际效益工资2）按月重点工作达成：包括（网络拓展、片区回款达成率）4、大区经理话费补贴1）大区经理话费发放形式：以现金的形式与工资一同发放；2）

3、无故未接公司电话，事后未能说明原因，达12 小时以上公司无法联系的，一次扣 50 元话费补贴。5、差旅补贴1）无特殊情况不可乘坐火车软卧、飞机；2）若特殊情况需向总经理与总监提交书面申请，外地需电话申请同意后方可；3）乘坐飞机或软卧均按照出发地- 终点站之火车硬卧标准费用报销，超支部分自理；4）差旅补贴包含：（误餐、公交、打的、住宿）5）无住宿差旅补贴： 50 元/ 天；6）本地户口并驻地具有长住条件者驻地区内出差：30 元/ 天；7）若报销票据与出差线路不符或有瞒报虚报经查实者该次票据全部作废，并按虚报金额之3 倍于次月工资中扣除；8）城市间交通凭电脑车票与行程表，实报实销；9）业务人员应在

4、每月最后一天将相关出差行程表及电脑车票送营销中心审核，原则上当月报销在下月5 日前与工资一并发放。6、业绩提成考核标准1）依据大区经理月度任务分解指标进行考评；2）考核标准：月度实际回款在既定任务的60%以下，取消当月业绩提成，完成 60%（含）按 0.3%计提；3）实际发放：每月发放按实际考核应发业绩奖金的80%实际发放，另20%累积至次年第三个月发放；4）年度总回款任务完成， 可以申请补回当年因未能完成任务没有算计的提成，但其基数仍按当月实际回款数计，且该笔提成仍延续至次年第三个月发放；5）中途离职其截留部分将不予以发放；6）大区经理原则上月销售任务不底于60 万元。7、年终奖金的考核发放

5、1）考核标准：按年回款任务达成率计发；2）考核办法：年度回款达成率低于80%则取消年终奖金；年度总任务达成80（含） -100%，则年终资金按实际达成率* 年终奖金基数，达到并超过全年任务，则全额发放约定的年终资金；3）年终奖金于考核年年底一次发放；4）中途离职无年终奖金；5）若新进员工实际工作月在年度考核中低于5 个月，则无年终奖金， 高于六个月则按年终奖金的月平均数* 实际工作月 =应发年终奖金；6）当年有重在工作失误，造成公司损失者，或有被发现兼职的，其年终资金由公司与营销中心评估核定后酌情发放。8 、大区经理原则上不借支。二、省（片）区经理工资待遇及考核管理办法1、省（片）区经理根据回

6、款任务的不同及工作能力的不同设定以下四个级别起待遇级基本工资效益工资话费补贴差旅补业绩提成年终奖金别贴A15001200350900.5%5000B12001000300800.5%5000C1000800250700.5%5000D800500200600.5%50002、省（片）区经理级别考核标准( 季考 )1）分解任务达成：要求100%达成回款任务； 30%2）公司政策达标：网络覆盖建设；30%3）费用考核达标：要求在完成任务的前提下市场费用不得超过预算；20%4）货品管理达标：要求辖区内无恶意冲串货、残次品退换不超标；20%5）经考核片区连续三次考核均达到90 分者予以工资上浮一个级别

7、;6）经考核分数底于80 分者工资降一级 ;7）连续两次考核均低于80 分者公司做辞退处理 ;8）在公司服务时间不达三个月的，首次考核不得超过C 级3、省（片）区经理效益工资考核标准（依据公司不同发展阶段的重点工作项进行考核）1）分解任务达成率：按月实际回款达成率* 效益工资基数 =实际效益工资；2）按月重点工作达成：包括（网络拓展、片区回款达成率）4、省（片）区经理话费补贴1）省（片）区经理话费以现金的形式与工资一同发放；2）2）无故未接公司电话，事后未能说明原因，达12 小时以上公司无法联系的，一次扣50 元话费补贴。5、差旅补贴1 ）无特殊情况不可乘坐火车软卧、飞机；2 ）若特殊情况需向

8、市场总监提交书面申请，外地需电话申请同意后方可；3 ）乘坐飞机或软卧均按照出发地 - 终点站之火车硬卧标准费用报销，超支部分自理；4 ）差旅补贴包含：（误餐、公交、打的、住宿）；5 ）无住宿差旅补贴： 30 元/ 天；6 ）本地户口并驻地具有长住条件者驻地区内出差：30 元/ 天；7 ）若报销票据与出差线路不符或有瞒报虚报经查实者该次票据全部作废，并按虚报金额之 3 倍于次月工资中扣除；8 ）城市间交通凭电脑车票与行程表，实报实销；9）业务人员应在每月最后一天将相关出差行程表及电脑车票送营销中心审核，原则上当月报销在下月 5 日前与工资一并发放。6、业绩提成考核标准1 ）依据省（片）区经理月度

9、任务分解指标进行考评；2 ）考核标准：月度回款底于当月任务的 50%不计提成，月回款高于实际任务的 50%（含）按 0.5%比例算取提成；3 ）实际发放：每月发放按实际考核应发业绩奖金的80%实际发放，另 20% 累积至次年第三个月发放；4 ）年度总回款任务完成，可以申请补回当年因未能完成任务没有算计的提成，但其基数仍按当月实际回款数计，且该笔提成仍延续至次年第三个月发放；5 ）中途离职其截留部分将不予以发放；6 ）省（片）区经理原则上一个月的销售任务不底于12 万元。7、年终奖金的考核发放1 ）考核标准：按年回款任务达成率计发；2 ）考核办法：年度回款达成率低于80%则取消年终奖金；年度总任

10、务达成80（含） -100%，则年终资金按实际达成率* 年终奖金基数，达到并超过全年任务，则全额发放约定的年终资金；3 ）年终奖金于考核年年底一次发放；4 ）中途离职无年终奖金；5 ）若新进员工实际工作月在年度考核中低于 5 个月，则无年终奖金， 高于六个月则按年终奖金的月平均数 * 实际工作月 =应发年终奖金；6）当年有重在工作失误，造成公司损失者，或有被发现兼职的，其年终资金由公司与营销中心评估核定后酌情发放。8、关于借支1）新业务人员第一个月在经过培训合格后在递交了相应的行程计划， 经大区经理或营销总监批准后可以在一个月内申请不超过 2000 元的借支，但每次借支不得超过 1000 元，

11、每两次借支相隔不少于一个星期。每次借支均需经营销总监的签字批准，财务方可办理；2 ）如果第一个月没有实际的业绩， 原则上将给予辞退， 但如果营销总监认为还可以继续留用， 则需经营销总监担保， 在第二个月仍可以申请不超过 2000 元的借支，如果第二个月仍不能出单，原则上该业务将给予辞退，第二个月所借支部分由担保人承担 40%的费用；3 ）业务人员做满两个月后，原则上每个月的借支不超过1000 元。三、关于促销督导工资待遇及考核管理办法1、促销督导由大区经理及部门进行考核经考核设定以下四个级别级别基本工资效益工话费补差旅补业绩提成年终奖资贴贴金A120040010030代理商支3000付B100

12、040010030代理商支3000付C80040010030代理商支3000付D60040010030代理商支3000付2、促销督导级别考核标准（季考）1 ）分解任务达成：所辖区域100%达成回款任务； 50%2 ）产品知识、销售技巧考核；30%3 ）通过主管对工作准时性、既定工作执行力、代理商意见反馈表；20%4 ）经考核督导连续三次考核均达到90 分者予以工资上浮一个级别;5 ）经考核分数底于80 分者工资降一级；6）连续两次考核均底于80 分者公司做辞退处理 ;7）促销督寻员的月任务由上一级主管确定，报营销总监核准。3、督导效益工资考核标准1 ）月分解任务达成率：按月实际回款达成率 *

13、效益工资基数 =实际效益工资占 50%2 ）按月重点工作达成： （促销活动实施、培训跟进、重点店铺零售提升）50%4、差旅补贴1 ）无特殊情况不得乘坐火车硬卧；2 ）若乘坐硬卧则按照出发地 - 终点站之火车硬坐费用报销，超支部分自理；3 ）差旅补贴包含：（误餐、公交、打的、住宿）4 ）无住宿差旅补贴： 15 元天；5 ）本地户口并驻地具有长住条件者驻地区内出差：15 元天；6 ）若报销票据与出差线路不符或有瞒报虚报经查实者该次票据全部作废，并按虚报金额之3 倍于次月工资中扣除；5、业绩提成考核标准1 ）依据所属区域内月度任务分解指标进行考评；2 ）考核标准：月度回款完成 1-80%按 0。4%

14、计提， 1-100%按 0。6%计提，80%以下无提成；3 ）实际发放：每月发放按实际考核应发业绩奖金的 70%实际发放，另 30% 累积至次年第三个月发放；4 ）中途离职其截留部分将不予以发放；6、年终奖金的考核发放1 ）考核标准：按年回款任务达成率计发；2 ）考核办法：年度回款达成率低于 80%不含 80%无年终奖金；年度总任务达成 80-100%按实际达成率 * 年终奖金基数 =实际应发；3 ）年终奖金于考核年年底一次发放；4 ）中途离职无年终奖金；5 ）若新进员工实际工作月在年度考核中底于 5 个月，则无年终奖金，高于六个月则按年终奖金的月平均数* 实际工作月 =应发年终奖金；7、关于

15、借支1 ）新业务人员第一个月在经过培训合格后在递交了相应的行程计划，经大区经理或营销总监批准后可以在一个月内申请不超过1500 的借支；每次借支均需经营销总监的签字批准，财务方可办理；2 ）如果第一个月没有实际的业绩，原则上将给予辞退，但如果营销总监认为还可以继续留用，则需经营销总监担保，在第二个月仍可以申请不超过 1500 元的借支，如果第二个月仍不能出单， 原则上该业务将给予辞退，第二个月所借支部分由担保人承担40%的费用。3）业务人员做满 2 个月后，原则上每个月的借支不超过500 元。制度说明制度是以 执行力为保障的。 “制度”之所以可以对个人行为起到约束的作用，是以有效的执行力为前提的，即有强制力保证其执行和实施，否则制度的约