19-平安护身福终身寿险(分红型)产品知识

1、平安护身福终身寿险（分红型）平安护身福终身寿险（分红型）产品知识及销售方法产品知识及销售方法注：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。注：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。2课程大纲课程大纲护身福介绍护身福介绍护身福组合介绍护身福组合介绍3护身福介绍护身福介绍4 产品全称：平安护身福终身寿险（分红型）产品全称：平安护身福终身寿险（分红型）保险责任：身故金（保险责任：身故金（1倍基本保额）倍基本保额）最低保额：最低保额：15万万保险期间：终身保险期间：终身备注：备注：1、保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准；、保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状

2、况为准； 2、保单贷款仅限于护身福主险、保单贷款仅限于护身福主险交费年期：交费年期：10年交、年交、15年交、年交、20年交、年交、30年交年交交费方式：年交、半年交、季交、月交交费方式：年交、半年交、季交、月交投保年龄：投保年龄：10年年/15年年/20年交：年交：18-55岁；岁；30年交，年交，18-45岁岁其他利益其他利益: 分红、保单贷款、减额交清分红、保单贷款、减额交清特性：主险、重疾、意外特性：主险、重疾、意外必须以组合形式投保必须以组合形式投保5课程大纲课程大纲护身福介绍护身福介绍护身福组合介绍护身福组合介绍6平安护身福终身寿险（分红型）平安护身福终身寿险（分红型）平安附加护身

3、福重大疾病保险平安附加护身福重大疾病保险平安附加护身福意外伤害保险平安附加护身福意外伤害保险护身福组合介绍护身福组合介绍7护身福组合的四大特色备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准。备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准。选择红利选择红利购买交清增额，主险和附加重疾的保额可以增加，附加意外的保额不可以增加。购买交清增额，主险和附加重疾的保额可以增加，附加意外的保额不可以增加。大病保障全面大病保障全面 轻度重疾贴心轻度重疾贴心选择交清增额选择交清增额 保额可以增长保额可以增长意外保障周全意外保障周全 关爱长久不变关爱长久不变保障伴随一生保障

4、伴随一生 幸福人生无忧幸福人生无忧890天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的发生属于条款约定的“重大疾病重大疾病” ，可以领取重大疾病保险金，轻松应对，可以领取重大疾病保险金，轻松应对30种种（女性）女性）/28种种（男性）重大疾病。（男性）重大疾病。n 大病保障全面大病保障全面 轻度重疾贴心轻度重疾贴心 给付重疾保险金后，附加险合同终止。给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重大疾病保主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保

5、险责任及保险单上载明的现金价值按减少险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。重疾保险金重疾保险金特定轻度重疾保险金特定轻度重疾保险金90天等待期之后（因意外伤害发生特定轻度重疾，无等待期），被保险人经医院天等待期之后（因意外伤害发生特定轻度重疾，无等待期），被保险人经医院诊断诊断初次初次发生发生“特定轻度重疾特定轻度重疾” 但但此前未发生此前未发生“重大疾病重大疾病”， 且确诊且确诊28日日后仍后仍生存的，我们生存的，我们按照

6、重疾基本保险金额的按照重疾基本保险金额的20%给付给付“特定轻度重疾保险金特定轻度重疾保险金”。“特定轻度重疾保险金特定轻度重疾保险金”给付以一次为限给付以一次为限。给付给付“特定轻度重疾保险金特定轻度重疾保险金”后，附后，附加重疾险合同继续有效，基本保险金额不变。加重疾险合同继续有效，基本保险金额不变。91、早期恶性病变早期恶性病变 2、原位癌原位癌 3、皮肤癌皮肤癌4、听力严重受损听力严重受损 5、心脏瓣膜介入手术心脏瓣膜介入手术6、主动脉内手术主动脉内手术 7、脑垂体瘤、脑囊肿、脑脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤动脉瘤及脑血管瘤 8、脑损伤脑损伤备注：特定轻度重疾是指被保险人初次发生

7、符合附加重疾合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的备注：特定轻度重疾是指被保险人初次发生符合附加重疾合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。手术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。所谓所谓轻度重疾轻度重疾，是重大疾病前期，是重大疾病前期较轻的疾病，若能及早发现并及较轻的疾病，若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展到时治愈，就有可能避免发展到“重大疾病重大疾病”的程度。的程度。轻度重疾轻度重疾保险的开创，是疾病保险发展史保险的开创，是疾病保险发展史上一个重要的转折点。上一个重要的转折点。10小贴士：世界卫生组织提供数据显示，13的癌症可以通过早期发

8、现得到根治。以原位癌为例，癌症在早期细胞未形成浸润和转移，日常生活及工作往往没有明显症状，多在体检中被发现。原位癌阶段对身体影响程度小，治疗费用不是很高。如果能及时发现，尽早切除或给予其他适当治疗，完全可以达到治愈的目的。11轻度重疾参考治疗费用轻度重疾参考治疗费用疾病种类疾病种类参考治疗康复费用参考治疗康复费用早期恶性病变早期恶性病变1-4万元万元原位癌原位癌1-4万元万元皮肤癌皮肤癌1-5万元万元听力严重受损听力严重受损 10-20万元万元心脏瓣膜介入手术心脏瓣膜介入手术6-12万元万元主动脉内手术主动脉内手术5-10万元万元脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤

9、脑血管瘤2-4万元万元脑损伤脑损伤1-5万元万元注：数据来源于再保险公司经验数据注：数据来源于再保险公司经验数据12范例：范例：陈先生，陈先生，30岁，一类职业，购买了护身福组合（岁，一类职业，购买了护身福组合（20万的护身万的护身福，附加福，附加20万的护身福重疾和万的护身福重疾和20万的护身福意外），若被保万的护身福意外），若被保险人险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将如何赔付？如年后发生重大疾病，则此时保险公司将如何赔付？如果附加的护身福重疾保额为果附加的护身福重疾保额为16万元呢？如果投保万元呢？如果投保16万的护身万的护身福重疾三年后得了原位癌，应如何赔付？福重疾三年后得了原位癌

10、，应如何赔付？解答：解答：1、若被保险人、若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将赔付重大疾病保年后发生重大疾病，则此时保险公司将赔付重大疾病保险金险金20万元，保险合同终止；万元，保险合同终止；2、若附加的护身福重疾保额为、若附加的护身福重疾保额为16万元，则赔付万元，则赔付16万元重大疾病保险金，万元重大疾病保险金，保险合同继续有效，主险保额等额降低，降低后的基本保额为保险合同继续有效，主险保额等额降低，降低后的基本保额为4万元；万元；3、如果投保、如果投保16万保额的护身福重疾三年后得了原位癌（此前未发生万保额的护身福重疾三年后得了原位癌（此前未发生“重大疾病重大疾病”），则赔付）

11、，则赔付1620%=3.2万特定轻度重疾保险金，附加重万特定轻度重疾保险金，附加重疾合同继续有效，基本保险金额不变。疾合同继续有效，基本保险金额不变。备注：以上举例中未包含保单分红备注：以上举例中未包含保单分红13公司把不低于当年可分配盈余的公司把不低于当年可分配盈余的70%分配给客户，客户可分配给客户，客户可以选择的领取方式：以选择的领取方式：注：红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准。注：红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准。n 选择交清增额选择交清增额 保额可以增长保额可以增长14 重疾也可交清增额：重疾也可交清增额：选择红利交清增额，附加重疾与主险的保

12、额可以同步交选择红利交清增额，附加重疾与主险的保额可以同步交清增额，实现了重疾保额会增长清增额，实现了重疾保额会增长 交清增额的优势：交清增额的优势：交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成较高交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成较高的保额的保额主险交清增额保险对应的保额会产生红利，参与分红主险交清增额保险对应的保额会产生红利，参与分红购买交清增额保险时，客户无须体检购买交清增额保险时，客户无须体检1.对于客户来讲，用纯保费购买交清增额保险所付出的成对于客户来讲，用纯保费购买交清增额保险所付出的成本比较低本比较低注：注：1、保单失效或停效时，护身福、护身福重疾基本保额会失效或停、保

13、单失效或停效时，护身福、护身福重疾基本保额会失效或停 效，但红利交清增额部分继续有效；效，但红利交清增额部分继续有效； 2、红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准、红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准15解答：解答：1、60岁时，按照金领建议书演示预估，低档累积保额为岁时，按照金领建议书演示预估，低档累积保额为 218240元；中档累积保额为元；中档累积保额为280608元；高档累积保额为元；高档累积保额为 361157元。元。2、80岁时，按照金领建议书演示预估，低档累积保额为岁时，按照金领建议书演示预估，低档累积保额为 241295元；中档累积保额为元；中

14、档累积保额为408844元；高档累积保额为元；高档累积保额为 690813元。元。范例：范例：在前一案例中，陈先生选择交费在前一案例中，陈先生选择交费20年，保额为年，保额为20万，期交保万，期交保费费8160元，若该客户若一直未发生身故，若采用交清增额方元，若该客户若一直未发生身故，若采用交清增额方式，则到其式，则到其60岁、岁、80岁时，累积保额分别为多少？岁时，累积保额分别为多少？备注：以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经备注：以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不

15、确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准。营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准。16如果上一案例中陈先生分红领取方式为累积生息，则到其如果上一案例中陈先生分红领取方式为累积生息，则到其60岁（第岁（第30个保单年度末）、个保单年度末）、80岁（第岁（第50个保单年度末）时，个保单年度末）时，累积红利分别为多少？累积红利分别为多少？解答：解答：1、60岁时，按照金领建议书演示预估，低档累积红利为岁时，按照金领建议书演示预估，低档累积红利为 14793元；中档累积红利为元；中档累积红利为57222元；高档累积红利为元；高档累积红利为99652元。元。2、80岁

16、时，按照金领建议书演示预估，低档累积红利为岁时，按照金领建议书演示预估，低档累积红利为 48517元；中档累积红利为元；中档累积红利为185742元；高档累积红利为元；高档累积红利为322967元。元。备注：以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经备注：以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准。营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准。17被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起被保险人因遭受意外伤害，

17、并自事故发生之日起180日内身故的，按意外险日内身故的，按意外险基本保险金额给付基本保险金额给付“意外身故保险金意外身故保险金”，本附加险合同终止。，本附加险合同终止。n 意外保障周全意外保障周全 关爱长久不变关爱长久不变意外身故保险金意外身故保险金 意外伤残保险金意外伤残保险金被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成附加险合同所日内造成附加险合同所附附“残疾程度与给付比例表残疾程度与给付比例表”或或“三度烧烫伤与给付比例表三度烧烫伤与给付比例表”所列伤残程所列伤残程度之一者，按表中所列给付比例乘以意外险基本保险金额给付度之一者，按表中

18、所列给付比例乘以意外险基本保险金额给付“意外伤残意外伤残保险金保险金”。如治疗仍未结束的，按事故发生之日起第。如治疗仍未结束的，按事故发生之日起第180日的身体情况进行日的身体情况进行伤残鉴定，并据此给付伤残保险金。伤残鉴定，并据此给付伤残保险金。该附加险合同的保险期间自该附加险合同生效日起至被保险人年满该附加险合同的保险期间自该附加险合同生效日起至被保险人年满70周岁周岁的保单周年日零时止。的保单周年日零时止。18被保险人被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤遭受意外伤害，并自事故发生之日起害，并自事故发生之日起180日内身故的，除按第一项给付

19、日内身故的，除按第一项给付“意外身故保险金意外身故保险金”外，同时按第一项确定的外，同时按第一项确定的“意外身故保意外身故保险金险金”金额给付金额给付“公共交通意外身故特别保险金公共交通意外身故特别保险金”。被保险人被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤遭受意外伤害，并自事故发生之日起害，并自事故发生之日起180日内造成附加险合同所附日内造成附加险合同所附“残疾残疾程度与给付比例表程度与给付比例表”或或“三度烧烫伤与给付比例表三度烧烫伤与给付比例表”所列伤所列伤残程度之一的，除按第二项给付残程度之一的，除按第二项给付“意外伤残保险金意外伤残保险金

20、”外，同外，同时按第二项确定的时按第二项确定的“意外伤残保险金意外伤残保险金”金额给付金额给付“公共交通公共交通意外伤残特别保险金意外伤残特别保险金”。公共交通意外身故或公共交通意外身故或伤残特别保险金伤残特别保险金19自驾车意外身故或自驾车意外身故或伤残特别保险金伤残特别保险金被保险人被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日日内身故的，除按第一项给付内身故的，除按第一项给付“意外身故保险金意外身故保险金”外，同时按第外，同时按第一

21、项确定的一项确定的“意外身故保险金意外身故保险金”金额给付金额给付“自驾车意外身故特自驾车意外身故特别保险金别保险金”。被保险人被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日日内造成本附加险合同所附内造成本附加险合同所附“残疾程度与给付比例表残疾程度与给付比例表”或或“三度三度烧烫伤与给付比例表烧烫伤与给付比例表”所列伤残程度之一的，除按第二项给付所列伤残程度之一的，除按第二项给付“意外伤残保险金意外伤残保险金”外，同时按第二项确定的外，同时按第二项确定的“意外伤残保险意外伤残保险金金”金额给付金额给付“自驾车意外伤残特别保险金自驾车意外伤残特别保险金”。20范例：范例：若案例中的陈先生购买护身福保额若案例中的陈先生购买护身福保额20万，护身福重疾万，护身福重疾20万，万，附加护身福意外附加护身福意外20万，若陈先生在第万，若陈先生在第3年因自驾出行发生交年因自驾出行发生交通事故身故，则保险公司该如