CEO演讲稿范文推荐.doc

1、CEO演讲稿范文推荐我们现在打出来的是云南红的故事但是最早不是云南红而是蒙牛现在已经很有名了过去跟我是好朋友我几年前到蒙牛看管理很好厂房比大楼餐厅还要干净厂子管理的非常好厂里还有很好的企业文化叫做有德有才破格使用无德无才坚决不用有才无德培养使用有才少德兼职使用我觉得很好聪明留下你的智慧天生勤劳留下你的汗水什么都没有就请你离开我说你公司一年销售 3 亿那你想不想做 30 亿的公司想不想做 300 亿的公司当你做 300 亿的公司的时候全中国有 5 万个销售点你知道 5 万个销售点有多少库存你知道这边的东西拿到那边好不好卖你知道半斤装好卖一斤装不好卖当你 300 亿的时候一个礼拜营业额可能是全年利

2、润的 20就是说你是在一个必须用数字化管理的企业中还实现着一种原始的管理他听了以后觉得有道理他也很艰苦地两年前弄了一批人培训现在蒙牛已经做到了每一个销售的数量可以及时反馈老牛觉得挺好去年被评为中国最有潜力增长的企业第一名我说你好什么好我就说了一个数字当你能够进行这种管理的时候你是简单地销售数据的管理但是从企业文化的管理上你存在巨大的差距第一如果杂志上出现 5000 篇关于乳液的报道文章不同人员的可能获取量为部门经过 400篇总经理 500 篇销售经理 300 篇一般人员 100 篇我说有 5000 篇的时候你只能获得 500 篇只有获取市场信息的10为什么你知道 10你还能生存因为你的竞争对手

3、像上海的光明乳液老总也就知道 10因此你们在信息不对称的时候占山为王所以中国企业大量的生产能力过剩都打不死我说你整个公司跟市场的数量来算是 10公司内部信息对称量是多少连 1都不到你不是 500和 5000 你看了 500 篇底下人只看了 100 篇而你看的这 500 篇底下看的 100 篇可能是你挑出来的这 500 篇的 2 篇你们俩的信息对称只有两篇而这个人看的两篇和那个人看的两篇又不一样这种信息不对称结果会带来一个严重的知识沟就是你的销售人员一天的时间跟你看到的知识有巨大差距不怕五年就是这么大的差别你贯彻你公司的品牌战略你合理贯彻公司的销售战略合理把基层的意见拿上来老牛一听觉得这是一个大

4、问题在座的企业家所有人我问一下你这个行业如果出现一千篇报道你一定要看了才能了解市场的时候你能找到多少篇我估计你找不到 100 篇你能看不到 50 篇公司内部大家看的 3 篇你让底下的人和你了解的一样当出现知识沟的时候你谈的问题和底下谈的问题完全不一样我到云南红的时候我给他们做了一个测试我说最大管理边界我说第一管理边界就是我做大官就有多大管理边界我是生产厂的厂长那么副厂长财务处长和底下的几百工人都归我管这是最大管理边界还有一个最大管理边界 , 就是一个人最多管 8 至 10 人管多了效率就要下降我说我现在讲的是最大管理边界你们理解大家一举手差不多两边认为个对的差不多我说我根本不想知道个对个错而是

5、我讲管理边界这 30 个人认为是这样那 30 个人认为是那样这就是知识沟大家认识不同就不可能产生统一文化就不可能把品牌战略和销售管理贯彻很好而昨天雅虎以16.5 亿美元收购 overture的时候全慧聪都知道了我们从网上看到同一时间我关心一篇文章传到XX人的手中的时候就形成一种沟通和全体性的文化 16.5 亿雅虎收购了 overture 意味着慧聪也面临着收购兼并大多数的职工看到这个信息觉得这个产品好一个企业要做到高效率就是要做到信息内部对称我相信大部分的企业没有做到如果我们公司花60 万去买一个高级轿车作为公司形象体现的时候我想老板毫不考虑就买了而给公司员工花 30 万买电脑的时候他就会想值

6、不值得蒙牛当时讲首先要加大力气解决信息的不对称只有解决信息对称量较大于竞争对手的时候才能稳操胜券主要是能找到更好的市场更好的买者的时候才能做好为什么要做广告为什么要做网络其实就是为了这一点我们讲完了蒙牛的故事我们再来讲一下文盲我的一个老师曾经讲过你怎样理解谁是文盲我说文盲就是不识字的人他说那是工业化的定义文盲就是不认字的人再过三年大多数人都用互联网那时候谁是文盲就是不能用互联网上的知识更新自己的知识就成为新文盲我想我们在座大概有一半以上的人或许有这个问题你的企业没有异化就是企业还没有完全实现数字化这个不怕但是关键是你自己是否开始用互联网更新你自己的知识比如你过去主要的信息 80从报纸、电视得到

7、的现在社会上较好利用互联网的人 60的最新最好的知识从互联网上查到如果你从互联上取得知识能力还只是 10、15的时候已经落后时代了一年不明显三年五年以后差别将明显出来我们大家都在使用互联网有很多企业做网站花很多的钱做自己公司的网站但是做自己公司网站的目的是希望别人看你网站的信息象云南红这是非常有名的一个酒它的老板是留学美国学了社会和经济学的双博士回来的人他 XX年在香港花了将近 100 多万港币自己做了一个网站做了两年下来大概 100 人看了他的网站它没有用所以大家明白不管你做多少网站花 3000 元做一个网站花 100 万做网站关键就是要有人看你的网站老五非常苦恼为什么没有人看我的网站我说第

8、一就是你的网站没有吸引人再来看的内容所以把网站做为云南红的大橡胶自然没有人来看那么做一个红酒的搜索引擎或者是作为销售的知识把它放在上面； 第二是你放在这里宣传网站你只在酒瓶上面打个没有人看经调查 84以上的网站推动发现是通过搜索引擎我就告诉老五我说现在国内有一些搜索引擎愿意放在上面你就放在上面一定会有效益；比如说在慧聪我说你还得改变你的网站 50、60 都是新发现如果看第一次想看第二次就是加 50、60 一年以后就是5 、6 万人那就多少人消费所以要通过搜索引擎让客户找到他当我想买酒不知道买什么酒当我想发展的时候我搜索引擎第一个出现是云南红我就买云南红； 还有一个搜索引擎的时候当敲一个字的时候

9、有一百万信息一万百网站人们只看第一页第二页这是一个很重要的现象你自己测试自己当你敲一个词有 80 页的时候你会看到 80 页只看到一页二页我给他的建议就是在重要的搜索引擎的时候买关键字让你的网站有人浏览那么我就把云南红的网站称为新闻网的网站他自己也承认了他花了 100 万光服务器买了5、6 台别人浏览的时候才有用他们的浏览器40、50 万买的现在只有 5、6 万了应该让搜索引擎帮助你自己销售管理这里有一个搜索引擎的例子当我们敲一个化工词在google 敲化工里面会有医药化工等等 google 第一页第一条是北京化工大学第二是欢迎访问南京工业大学主页；第三是中国开门化工网； 第四是欢迎光临武汉化

10、工大学主页你能找到什么当你是商人的时候你很难找到有用的信息就是互联网带来的结果不是信息不足而是大量的信息过剩样从大量的信息中找到直接和你相关的信息成为互联网竞争重要的信息到化工敲进去在慧聪能搜索什么当你敲化工两个字进入慧聪搜索引擎的时候可以搜出 12800 个信息你搞石油工业进去925 就可以了因为 50 条一页会有将近 20 页你的习惯就是看2 、3 页那么我们在橡胶行业有 120 条涂料 724 条等等这就是重要检索信息不是没有信息我们的行业搜索引擎它的基本特征在于我们当你敲化工两个字的时候我们告诉你继续点一下跟你相关的因此我们相信这样的行业搜索引擎对于商家和客户来说是极为重要的也正是因为

11、它很重要现在中国很多网站开始用我们的搜索引擎我们是去年 10 月份推出我们慧聪搜索引擎现在新浪、搜狐、tom 等五大网站都在用我们的搜索引擎中华网、新华网、南方网东方网都在使用我们行业的搜索引擎所以任何一个企业当你把你的信息注册在慧聪搜索引擎以后在这400 家网站敲化工的时候出现的页面是一样的就是400 多网站会把你网站和网页的东西向寻找的客户加以广告大家明白我们过去做的广告叫做收视率看到不买没有用收视率又有有效收视率一般报纸的收视率和有效收视率比较大概有 1就不错了比如新民晚报做了汽车用品的分类广告它发行 100 万份有 100 万人看到有多少人买可能不到 1 万就是 1的有效率但是成本支出

12、是多少每一块这么大的印刷都要有支出成本为了1的效率你必须花掉100的钱而在网络的时候我敲到化工以后再敲化肥再敲石油是因为我想知道石油的信息因为网络的搜索引擎所产生的客户基本上是属于1的有效客户 1的有效访问客户带来的成本就很低就是它是传统媒体如果都是这样的它比传统媒体的成本要低 90几效率应该非常高这次演讲最后一个题目就是管好你的广告费用好你的互联网大家知道过去所有的企业都要做广告才能成功而前段时间英国一个非常有名的公司调查的结构说 google 和可口可乐是全世界最重要的品牌大家知道google 是一个搜索引擎而现在google 没有做过一分钱的广告就是靠大家来使用搜索引擎而得到使用过程中的

13、价值所以要抓住互联网的传播互联网的传播特别是通过搜索引擎的传播成本很低； 第二互联网它进入的是有钱人家是商人大量的商人在使用互联网的时候就可能使我们在宣传在企业信息扩散过程中找到你希望的那样的人比如说当我敲化肥网站的时候可能要向化肥网站要买化肥设备第二我可能是农民我想买化肥的时候敲化肥否则我为什么敲化肥所以信息服务和互联网上的数字化对称它逐渐开始从民营消费的这样垄在一起统一门户开始变成专业门户这是互联网发展的一个方向讲到这里我觉得其实我们最终讲到我很难把现在讲的东西回到企业管理制度但是它是一个思路企业管理制度最重要的管理目标是要提高效率提高效率最重要的方法是量化管理； 而在量化管理的管理过程中

14、最重要的最重要是合理使用现在技术使用互联网这样的技术让互联网这样的技术走进你的企业如果你做20 万的企业没有必要做这样的事如果你希望你的企业能够做好能够传下去企业做大做成功我相信离开互联网离开数字化管理你将失去你未来的发展机会中国到现在改革开放二十年我们的贫富已经洗了几次牌了我们现在是高级干部富第二次洗牌是有一帮剃头层次不太高的人发财了这样的人要么继续经营； 第三次洗牌是官企现在公司垮掉了； 第四次洗牌是民营企业； 第五轮洗牌到 wto 之后能够跟国际接轨的民营企业去洗那些不能接轨的民营企业贫富就是这样变知识经济给我们展示这样一幅蓝图过去家族三代你要好好干第三代就行了而现在你干不好一代比一代穷我当兵的时候我们司令的儿子很快就提干但是现在下岗了为什么没有好好学习没有好好读书而你好好读书以后我们包头市的市长他爸爸就是普通的教员他当了市长； 所以知识经济给我们带来的非常重要审核人不可能躺在自己的财富梦想未来我们应该给子女留下的是知识给他们留下的是自己努力的基础 vcd 上面讲我的女儿上大学她在美国上高中我什么钱都没给她我给她读书的钱她在美国非常好的中学读了三年她最后是学校的国际学术的第一名总分第二名全美最好的私立学校的前十名因为前十名学习不好比分科目不一样我女儿没上大学之前已经把树立完全部学完那就跟高中的课分不能比我给